第八十六章 陷入僵局
总经理听了梁晓秀的三条定见感到很不测，他还从未遇见过如许的构和妙手：她的每一条定见都针针见血。
“80欧元一瓶。”
梁晓秀第一天就听事情职员讲过阿谁典故，她现学现卖，说法国国王路易十五的情妇庞巴迪的爱好并不代表本日法国红酒的近况。那不过是汗青典故。1868年詹姆士?罗富齐爵士在公开拍卖会上以440万法郎中标购得蒙拉图酒庄，阿谁代价换算成欧元，不过是一百多万欧元。别的，蒙拉图酒庄创办的年代与其他酒庄比拟，并不占有上风。蒙拉图酒庄由贵族西蒙?拉图于1354年创办；而高特斯酒庄则创办于1281年。高特斯是法国出口葡萄酒第一品牌。高特斯庄的泥土及所到处所微型气候培养了天下顶级红酒的品格。
她的言外之意是，如果拉蒙图酒的价位反面她心，她就去采办那三款红酒。
总经理沉默了。
梁晓秀说的有板有眼，寸步不让。她料定110欧元的代价不是最后的代价，她能够拿到更好的代价。她凭直觉以为，拉蒙图酒庄没有像她那么大的客户，以是酒庄不会放弃她这个大客户。她手中另有构和的杀手锏，她的牌还没有出完。
梁晓秀当时就想买1万瓶拉蒙图酒，她的内心价位是80欧元一瓶。1万瓶酒为80万欧元，那是一笔庞大的投资，比她买的里而别墅还贵一倍。
总经理封了口，但梁晓秀并不甘心，她拿出了杀手锏。
梁晓秀留下旅店的电话号码，便分开了拉蒙图酒庄。
“那么，你的心机价位是多少呢？”
梁晓秀采纳了激将法，想让对方明白拉蒙图酒并非是独一法国顶级红酒。她觉得那样一说，总经理就无话可说了。
“80欧元？这绝对办不到。蜜斯，我们酒庄从未买过这个代价的拉蒙图酒。我们卖的是拉蒙图，而不是别的酒。你应当晓得拉蒙图酒的代价。你在丽思旅店喝的拉蒙图是不是500欧元一瓶？”
第一次构和堕入了僵局，梁晓秀和总经理互不相让。两人都是构和妙手，都在摸对方的底牌。贸易构和就是谈代价，拼的是耐烦、韧性和聪明。两边都想占得先机，从而克服敌手。
她说，拉蒙图红酒固然是波尔多顶级红酒，但并不是独一顶级红酒。在波尔多梅铎产区的波仪亚克区就出产三大名酒：木桐?罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒完整能够代表法国波尔多最高程度的红酒。
“蜜斯，既然你买这么多，那我就给你一个好价位：一瓶110欧元。这是最低价位了。”
“那又申明甚么呢？”总经理不觉得然地问道。
梁晓秀从总经理的神采猜到了他的心机，但她不想捅破那层窗户纸。她想抻一抻，给敌手留出时候。
至于第二条定见，她既然能接管代价浮动，那么他能够在代价上做文章。
总经理不买账，说：“蜜斯，代价的事我们先放下不谈，我只想夸大一点：拉蒙图酒独此一家。我的意义是说，拉蒙图独一无二，其他红酒都代替不了它。”
梁晓秀安静地说：“总经理先生，我买的量可不小呀，占到你们酒庄产量的百分之十。我朴拙地但愿你给我一个好价位。”
梁晓秀一看他那架式，就猜到他的心机，他想压服梁晓秀接管他出的代价。
梁晓秀看着总经理，但愿他把代价降下来。
再拿第一条来讲，这个客户如果和他们签订耐久和谈，那对酒庄来讲当然是一笔无益的买卖。究竟上，拉蒙图酒一年底子卖不出10万瓶酒。法国还没有那么大的初级红酒市场。
他逐条在脑筋里过了一遍。就拿最后一条来讲，100万欧元的现金可不是甚么人能随便拿出来的。酒庄当然情愿接管现金，那意味着能够少上税。如果扣除交税款，100万欧元就即是110万欧元。
梁晓秀提出三条定见后，宁静地看着总经理，等候他的答复。
总经理开端给梁晓秀上课，他拿出了毫不让步的架式。
总经理这时才感受的到梁晓秀的短长：这个女人固然春秋不大，但构和技能却很高超，很难对于。
她说：“总经理先生，我想夸大几点，请你考虑：第一，如果此次我们能顺利成交，我每年从拉蒙图酒庄采办1万瓶红酒，为此我们能够签订一个和谈；第二，代价方面，我接管每年上调10欧元，话句话说，本年80欧元一瓶，来岁可提到90欧元，后年提到100欧元，以此类推；第三，我用现金付出酒款。比如说，我以100欧元的代价买1万瓶酒，我就付给你100万欧元的现金。”
“蜜斯，你能买多少呢？”
“我买的量占到你们酒庄年产量的百分之十，也就是1万瓶。”
总经理一听就晓得梁晓秀是熟行，她对法国几大产区的环境都非常体味。
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她筹办到那边采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产初级葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒种类，都是本地最好红葡萄酒。
她另有其他采购任务，她想到其他酒庄转转，别离采购四个品级的红酒。
“那申明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。还申明1900年，詹姆士?罗斯柴尔德爵士在拍卖会上以320万法郎中标购得高斯特酒庄后，该家属一向把酒庄的质量保持至今，使得高斯特获得了天下性的名誉，证据是它的出口量，占有法国顶级红酒出口量第一名。别的，还申明，倘若我去那边采购，我能拿到很好的价位。”
她单刀直入，问总经理给她甚么价位。
梁晓秀辩驳说：“总经理先生，如果你那么说，高斯特酒也独此一家，拉菲酒也独此一家，罗曼尼?康帝酒也独此一家，木桐也独此一家，别的红酒都代替不了那些红酒。你那样说成心义吗？我看站不住脚。《法国红酒大全》一书只先容了驰名誉的酒庄，但并没有说哪家酒庄是独一的顶级酒庄。这就申明，在法国上万家酒庄中，最驰名誉的几家酒庄产的红酒名誉相称，质量相称，不分高低。”
总之，梁晓秀提出的三条定见，他不得不当真考虑，但他不能急于表态。
总经理和梁晓秀都有各自的心机价位，他们满足多谋，棋逢敌手。
“那好吧，过些日子再谈。”
总司抱负：梁晓秀如果买一千瓶以上，他以110欧元一瓶的代价卖给她。发卖经理曾奉告他，梁晓秀要买1万瓶拉蒙图，他不大信赖。
总经理不愧为是构和妙手最后说，他夸大说80欧元的代价他不管如何不能接管，但愿梁晓秀谅解。他的意义很明白：110欧元就是最低价；除了这个价，其他代价他都不接管。
梁晓秀问道：“总经理先生，你应当晓得高斯特酒庄的年产量吧？年产三万箱，也就是36万瓶。”
总经理还没表态，她便说：“总经理先生，代价的事我们都再考虑考虑，过些日子他们再谈。你看如何？”
总经理说，那三款酒固然算是名酒，但没有拉蒙图酒的汗青典故。他又把路易十五的情妇庞巴迪对蒙拉图酒情有独钟的典故讲了一遍，表示拉蒙图酒不是普通的红酒，而是法国宫廷公用红酒。