第二十八章 要想法子！
他们俩那天一向聊到傍晚，俄然想起他们还没吃中饭呢。那天卖的卷饼还剩下6份，两人便当作晚餐，一人吃了三份卷饼。梁晓秀的饭量大，她感受吃了三份卷饼才吃饱。她才18岁，正处于长身材阶段。来法国半年来，她固然没有饿着，但几近也没有完整吃饱过。她不美意义在宋福禄面前吃那么多，怕他笑话。宋福禄实在早就发明她饭量大，但从未说过。那天他以老外为由头，用心提起了她的饭量。
“这老外的弊端还挺多，为甚么早晨就不能卖快餐呢？这是甚么规定？没有事理嘛！福禄，你再想想另有甚么体例？”
他说：“我就不信那些老外门生的饭量还没你大。你能吃三份卷饼，他们那些人高马大的门生吃不了三份卷饼？”
宋福禄想提示梁晓秀，他们或许还会碰到意想不到的困难，还会有新的波折。明天卖出44份卷饼，是完整在布热传授的帮部下实现的。接下来，他们还能卖出那么多卷饼吗？他们必须有思惟筹办，不能自觉悲观。他固然没直说，但他的眼神通报了他的疑虑和担忧。
“我看你这招儿好，那帮老外一看我们的卷饼才卖3.5欧元，他们必定就情愿买两份。明天他们买一份卷饼花了5欧元，明天他们买两份卷饼才花7欧元。我看那帮老外必定情愿花这笔钱。你说是不是？”
“我问过食堂的卖力人，他说早晨不能卖快餐，只能中午卖。”
梁晓秀一听这个主张，当即说：“福禄，你真不简朴！这个主张好！你即是找到了一条新的挣钱的门路。我们中午卖完卷饼，下午再卖一次。如许一天就能卖两次，就有能够卖出100份卷饼。”她老是那么信心实足，老是往好了想，从不考虑倒霉身分。
宋福禄第一次笑了，笑得那么高兴，一时竟遣散了他的压抑之感。他取出当天挣的132欧元几次看，仿佛从未见过钱似的。这些钱挣得实在太不轻易了，他支出了多少心血！
“我只是说说罢了，题目是我们下午到哪儿去卖卷饼呢？下午食堂不开门呀。”他挠挠头说，显得很无法的模样。
梁晓秀说：“我们的开首不错，下一步我们得想体例，争夺多买一些卷饼。我的目标是均匀一天卖出100份卷饼。只要能卖出100份，我们才算真正胜利。”
“那一份卷饼只赚1.5欧元，是不是太少了点？”宋福禄不甘心降那么多钱，他担忧利润减少。
她说：“福禄，你是不是觉得我从不考虑困难？实在我都考虑好了：我们不成能永久顺利，我们或许还会碰到新的困难。碰到困难不怕，怕的是不敢面对困难。就拿外卖来讲吧：我也估计到明天或许就没人来买我们的卷饼。那如何办呢？那就得想体例，想体例把卷饼卖出去。总之，我们买卷饼，脑筋要活，不能傻等主顾上门。”
“你真了不起，晓秀！”他脱口而出，“我就佩服你和人打交道的本领。不管甚么人，哪怕只要一面之交，你都敢找人办事，并且还能把事办成。我就没有这个本领。”
两人都笑了，以为他们想出了一个妙招儿，筹办第二天就加以实际。
梁晓秀和顺地说：“福禄，这半年来，你太辛苦了。现在我们终究看到了但愿：我们有支出了。我有一种预感：我们已经走上了挣钱的路。从今今后，我们就顺利了，不会再受穷了。”
他说：“晓秀，我们一人吃了三份卷饼也没感觉撑着，但是那些老外中午只吃了一份卷饼，你说他们能吃饱吗？”
梁晓秀很聪明，她一下子就看出了宋福禄的心机。宋福禄的疑虑和担忧，不是没有事理，她早已认识到这一点，并且有了思惟筹办。
“题目是那种处所不见得会让我们去卖卷饼呀。我们去卖，不即是抢了别人的买卖嘛！”他说出了本身的忧愁，随口又问：“你还想让布热传授帮手吗？”
“一点都很多。我们卷饼的分量太大，我们能够减少分量，在食料上省出1.5欧元。大要看来，我们在做薄利多销的买卖，实际上我们战役常一样，一点也不亏，每份卷饼还能赚到3欧元。”
来法国半年来，她悟出了一个事理：开店做买卖，最首要的一条是要学会和人打交道。没有和人打交道的本领，就做不了大买卖。她还发明一个奥妙：团体来讲，老外比中国人简朴。他们固然也故意计，但与中国人比拟，那是小巫见大巫，不敷挂齿。他们在法国开店，他们就必须研讨法国人的心机，研讨欧洲人的心机，把他们揣摩透。在她看来，宋福禄固然在法国呆了8年多时候，但他对老外的体味程度还很陋劣，只晓得一些外相罢了。她不能走宋福禄的老路，她必须开辟一条新路。
宋福禄绞尽脑汁想，终究想出了一个主张。他说老外普通鄙人午3-4点钟时有喝咖啡，吃点心的风俗。里尔大学的师生必定会在阿谁时候段喝点东西，吃点东西。他们如果在当时卖卷饼，说不定就有人买卷饼呢。
宋福禄说：“不管如何，我们明天卖出了44份卷饼。这但是一个了不起的成绩呀！我们固然没有卖出50份卷饼，但卖出44份卷饼已经很不错了。明天毕竟是外卖第一天，第一天就开张了，这是一个好前兆。”
宋福禄揪住这个话题不放，说老外的饭量实在都挺大，他们能够是因为舍不很多费钱，以是只吃了一份卷饼。如果免费吃，他们每人起码能吃三份卷饼。
宋福禄发明梁晓秀有一个特性：她只要熟谙一小我，不管有没有友情，也不管熟不熟，她都敢找人帮手。究竟证明，她那种体例常常见效。汉学家和布热传授，他们开初并不熟谙，但是梁晓秀死死抓住他们不放，终究和他们熟谙了，把事情办成了。他想：这就是一种本领呀。他就不具有那种本领。他好面子，脸皮薄，不美意义找不熟谙的人帮手，总担忧被人回绝。
“这好办。明天中午我们卖完卷饼，在校园转转，看看在哪儿能卖卷饼。既然老外有鄙人午喝咖啡、吃点心的风俗，他们必定有牢固的场合。比如咖啡馆、小卖店甚么的。我们就到那种处所卖卷饼。”
“想甚么体例？”他很猎奇，他一向也想不出甚么好体例。
她鼓励宋福禄想体例，目标是激起他的设想力，让他也有成绩感。在她看来，宋福禄脑筋并不笨，只是他不长于动脑筋。她以为，一小我越动脑筋，他的脑筋越活；反之亦然。
“4是一个不吉利的数字，如许：我们卖3.5欧元一份。”梁晓秀下了决计，想以低价取胜。
宋福禄的话固然不入耳，但粱晓秀听了他的话想到了另一个题目：他们卖5欧元，是不是贵了？门生毕竟还不挣钱，他们不成能象旅客那样有钱，如果贬价卖卷饼，结果必定会很好。她把设法奉告了宋福禄，宋福禄感觉她说得有事理，因而说他们能够把卷饼降为4欧元一份，如许就有能够卖很多。
“我哪晓得呀？”梁晓秀不想说这个话题，她担忧宋福禄说她吃很多。
回到住处后，宋福禄一再夸梁晓秀了不起，说她竟然能压服布热传授给他们保举卷饼，这类事不是普通人能办到的；她能做到，申明她能说会道，善于处理疑问题目。梁晓秀谦善地说，她只不过是灵机一动想到了布热传授，实在布热传授可否帮手，她当时也不晓得；布热传授帮他们忙或许是偶合。
“为甚么呢？”
她说：“这是被逼无法呀。”她实在想说“如果你能把事办了，我何需冲要在前面呢？你冲不上去，我就得往上冲。”
梁晓秀说不能总费事布热传授，那样他会不耐烦的。他们先寻觅处所，然后找食堂阿谁卖力人，请他出面帮手调和下午卖卷饼的事。
“老外早晨都吃正餐，不吃快餐，”他随口说，“别的这是校方的规定。”
“我在想：我们大门生吃晚餐时，我们也能够卖卷饼呀，我们不能只限于中午卖卷饼。光靠中午那点时候必定不可。”