第三十六章 傻小子卖绝了
“很简朴。我事前和门生筹议好了：他们卖力统计买卷饼的人数，卖力把卷饼转交给买卷饼的门生；我只卖力送货、收钱。”
穆尔上车后奉告宋福禄行驶的线路，他们起首来到6号门生楼。穆尔说他带20份卷饼套餐上去，让梁晓秀他们在楼劣等着。宋福禄给他拿20份卷饼套餐，装在一个保温箱里。穆尔从兜里拿出70欧元交给梁晓秀。
宋福禄问：“下一个宿舍十几号楼，穆尔？”他想尽快把卷饼卖完了。
“梁蜜斯、宋先生，不瞒你们说，这是我有生以来第一次伶仃挣钱，我要记着这一天。”
宋福禄急着问道：“那你甚么时候奉告我们精确的数字呢？我们好按量筹办卷饼。”
“穆尔，快上车。”梁晓秀号召道，心想这小子也不傻呀，还晓得遁藏别人。
梁晓秀则想：到了门生食堂再给傻小子上一课，给他加把劲。这傻小子真有能够给他们缔造经济古迹。
“梁蜜斯，你说得真好：具有汗青意义的一天。”梁晓秀的每句话都说到贰内内心，让他很受用。
宋福禄早就呆腻歪了，他一听梁晓秀说要走，就从速清算东西装车，想归去做卷饼，早晨还得给穆尔那傻小子送卷饼呢。那才是闲事！在他看来，聊画不过是一个幌子，卖卷饼才是他们的目标。画不能当饭吃；卷饼才气当饭吃。
“他们同意了？”
“他那是等着拿钱呢，”宋福禄不屑一顾地说，“关头还看他的实际施动：他能不能真的把卷饼卖出去。”
傻小子俄然想起他另有一件事没奉告梁晓秀呢，因而从速说：“梁蜜斯，我今晚又拿到了44份卷饼套餐的订单，这还不是全数。明天凌晨和中午我再跑两趟门生宿舍，我估计订单不会少于50份，或许还会多呢。”
“忘不了，夫人。”梁晓秀不冷不热的说，心想：你那点谨慎思我早就摸透了：你想让我带画来帮你恭维，帮你促销咖啡；但是你哪晓得我的心机呢？我是操纵你和你的咖啡馆达到我们的目标：卖出更多的卷饼。
“我看他说的那些话句句都没有废话，乃至都是名言。我一起上在揣摩他那些话呢。听了他的话，我很受开导。”
“我怕被人瞥见。”傻小子嘀咕道。
“那要看哪方面，在卖卷饼上他可一点都不傻。你没重视他说的那些话吗？”
“又卖完了？”宋福禄瞪大了眼睛问，他真想和傻小子一起上楼看看他是如何卖的卷饼。
宋福禄说：“照你这么说，我们不消干别的事了，每天早晨9点钟给那傻小子奉上200份卷饼，坐等收到400欧元的利润。我如何感觉这是天方夜谭呢？”
“那他为甚么先给你钱？”
傻小子遭到赞美，想了想说：“梁蜜斯，中国的老话说得真好！我会记着的。”
“卖完了。诺，你看保温箱空了。”
“不消现在给，我卖完卷饼，你再给吧。”说完，穆尔就拎着保温箱上楼了。
“你笑甚么？”宋福禄猎奇地问，觉得她又发明了甚么奥妙。
一分钟、两分钟、三分钟、四分钟畴昔了，还不见傻小子的人影，宋福禄急了，他推开车门低声叫唤：“穆尔，穆尔你在哪儿？”
宋福禄拿出25欧元交给穆尔说：“这是你的提成25欧元，穆尔。”
穆尔把梁晓秀奉上车后，小声和她说：“梁蜜斯，早晨9点钟在一号门生食堂门口见。不见不散。”他把早晨的外卖当作了一件奥妙任务。
“我也在揣摩呢。一会儿问问他。”
“如何，你也变傻了？这个事理明摆着呢。第一，傻小子卖一份卷饼，我们能赚到2欧元利润；而在咖啡馆卖一份卷饼，我们才赚1欧元。你说我们应当往哪方面用力？第二，妮娜鬼着呢，我就是要和她斗心眼子，让她无计可施。我用心定量供应，目标是吊她胃口，把她紧紧拴住。第三，穆尔正因为是一个傻小子，以是我才大量给他供应卷饼。他的外卖对我们意义严峻：里尔大学真正的大买家是门生，而不是教员。”
“穆尔，你如何卖的？”梁晓秀更猎奇。
“我们确切费事多了：我们把卷饼送来，坐在车里等着，他去卖卷饼，还提早把钱付给我们。如许的功德，我看百年不遇呀。”
“卖完了？”宋福禄问道。
“下午3点。”
他光荣本身碰到了这位导师，不放过任何向她学习的机遇。
“不会，绝对不会。他没阿谁脑筋。”
一回到住处，宋福禄利市足跳舞地直跳，他太欢畅了：这一天他们一共跑了三处，卖掉180份卷饼，总支出330欧元。
宋福禄策动车分开了咖啡馆，梁晓秀从后视镜看到穆尔那傻小子站在原地呆呆地望着驶去的汽车。她猜到那小子已经等不及了，就等着早晨卖卷饼了；卖了卷饼，他就能把钱拿到手。那小子对钱的巴望程度一点也不亚于她梁晓秀。
“不是天方夜谭，而是真事呀。”
宋福禄说：“这小子会不会把卷饼卖到4欧元呢？”
“福禄，你歇一会儿再弄吧，别把身材累坏了，时候还来得及。”梁晓秀体贴肠说。
梁晓秀和主顾说的每句话，穆尔都留意聆听，服膺在心，他以为那些话都很首要，是真正的金玉良言，对他卖卷饼大有帮忙。在贰心目中，梁晓秀就是女神，无所不能的女神，值得他地五体投地崇拜。
“穆尔，这是具有汗青意义的一天。”梁晓秀鼓励说。
“这么快？”宋福禄不信赖他那么快就卖完了20份卷饼。
在23号宿舍楼，穆尔也用了5分钟就卖完了14份卷饼。他卖完卷饼回到车上说，把他送到门生食堂门口，他的自行车在那边呢。
“我们定时过来。”梁晓秀说。
梁晓秀看着宋福禄繁忙的模样，心想他真是一个好丈夫呀，既勤奋又晓得肉痛她，她算找对了人。
梁晓秀收起两幅画和四个小红灯笼，穆尔走畴昔帮她拿画，筹办送她出去。那些客人都站起来恋恋不舍地欢迎梁晓秀，把她当作了一个大艺术家。他们还问她明天是否下午3点钟定时来咖啡馆，他们还想看她画的油画。
这傻小子比梁晓秀大5岁，但在梁晓秀面前他却像一个老练的大男孩。说来也怪：傻小子把18岁的梁晓秀当作了饱经风霜的智者，想从她身上学到人生的必修课――如何赢利保持糊口。
“穆尔，你太了不起了，”梁晓秀嘉奖说，“你这类卖卷饼的体例是如何想出来的？”
不知不觉到了下午5点钟，梁晓秀和那些客人已经聊了一个多小时，穆尔听得津津乐道。咖啡馆下午5点半关门，梁晓秀说时候差未几了，他们要归去了。穆尔当即想到早晨卖卷饼的事，悄悄瞟了一眼梁晓秀，心想她是要归去筹办制作早晨的50份套餐了。明天是他第一天伶仃外卖的日子，他格外正视。
宋福禄一看表，全部过程只用了半个小时。傻小子在半个小时就卖了50份卷饼，并且还是卷饼套餐。而在咖啡馆他们两个小时才卖30份卷饼，每份卷饼的利润还少1欧元。这个对比让宋福禄感慨不已。
不到5分钟，穆尔就返来了。他摆布瞧瞧，看没人便象泥鳅一样溜进了车里。
梁晓秀和宋福禄还没说几句话，穆尔已经回到车上了。
“没有哇，他说甚么了？”宋福禄一向想着利润的事，没顾得上听傻小子说甚么。
“你如何躲到大树前面了，穆尔？”
“一次性卖的。我事前和门生说好：他们派一个代表接货，一手交钱一手交货。如许我这边就费事了；他们也费事了。我只对一个门生卖力。”
一小我对另一小我一旦崇拜，他就会把那小我神话，奉为导师，加以学习、仿照。在穆尔看来，梁晓秀身上的长处数不堪数，值得他一辈子谦虚学习。梁晓秀点拨了他，使她开了窍，让他看到了将来的但愿。
“这小子提早把钱都筹办好了，”宋福禄开端算账，“他第一次给我们70欧元，第二次56欧元，第三次49欧元，统共175欧元。我们赚100欧元，他赚25欧元，剩下的50欧元就是本钱了。”
“那就好：记着了这句老话，你就能获得更大的成绩。”
妮娜说，还差半小时才到放工的时候，梁蜜斯最好待到5点半再走。她担忧梁晓秀一走，那些客人也会走了，因为梁晓秀把画带走，他们就没有谈天的话题了。全部一下午，那些客人一向在议论梁晓秀的画，咖啡馆成了沙龙，她内心好不对劲。她喜好那种热烈的场面，喜好和主顾聊艺术话题。
回到住处，宋福禄顾不上吃晚餐，就开端筹办做卷饼。他感受浑身有使不完的劲，精力从未像现在如许饱满。这一天产生的事使他冲动、镇静，几近让他应接不暇了。中午在门生食堂卖卷饼；下午在咖啡馆卖卷饼；早晨又要出去送外卖，每一件事都是是实实在在赢利的事，如何能不让人欢畅呢？
到了15号宿舍，穆尔从兜里又拿出56欧元递给梁晓秀，梁晓秀接过钱，连同前次的70欧元一块儿交给了宋福禄，他一向惦记取那些钱呢。他们说好，统统的钱都由宋福禄保管。
“卖完了。”穆尔的答复只要三个字。
宋福禄把穆尔送到门生食堂门口，穆尔下车骑上自行车就走了。
第一，在门生食堂、咖啡馆和穆尔的外卖三种发卖体例中，梁晓秀最看重穆尔的外卖。因为那种外卖最费事，又省时候。穆尔用实际施动证了然那点。第二，不但如此，穆尔的外卖是最赢利的买卖。他在半个小时内就卖出了50份卷饼套餐，给他们缔造了100欧元的利润。第三，她估计用不了多长时候，穆尔那傻小子一天就能卖出200份卷饼套餐。200份套餐的纯利润就是400欧元啊。
“我预先付了钱，如许好和你们算清帐。我的提成在我卖完统统的卷饼，你们再给我。一份卷饼0.5欧元的提成，对吧？”
“喏，你看这是我卖出的70欧元，都是零钱。”
“福禄，你把25欧元筹办好，他一车就给他，免得他惦记。”
宋福禄把车开到23号楼停下，穆尔又从兜里拿出49欧元交给宋福禄，然后拿着14份卷饼就一溜烟进宿舍楼了。
宋福禄一边做卷饼，一边问梁晓秀：“晓秀，我有一个题目始终搞不明白：你说在咖啡馆要搞定量供应，但是你却又让那傻小子多卖卷饼，这是为甚么呢？”
“对呀。”
“下一个宿舍是15号宿舍，那边的门生预定了16份卷饼。你往前开，到路口往左一转就到了。”
“感谢宋先生。”穆尔把钱装入口袋里，内心美滋滋的，这是他有生以来第一次伶仃赢利。
“不会超越5分钟。”他的答复还是那么简练。
不见穆尔的人影，宋福禄的心格登一下：莫非这傻小子把这么首要的是给忘了？按理说，他应当站在这里等着他们呀。
在门生食堂和咖啡馆都是梁晓秀做卷饼，他打动手；现在他不想再让梁晓秀做卷饼了。他要减轻梁晓秀的劳动强度，让她获得充分的歇息。他计算好了时候，他要在8点半把50份卷饼套餐做出来，8点40分化缆，9点赶到里尔大学门生食堂门口与傻小子汇合。
梁晓秀把穆尔的那些话归纳成三条，一条一条给宋福禄阐发。
穆尔听到宋福禄的声音，从大树前面出来，来到汽车当中说：“我来了。”
“如果这么卖卷饼，我们可费事多了，”宋福禄镇静地说，“没想到这傻小子另有这两下子：5分钟就能把卷饼卖完，真他妈神了。我还觉得他傻呢，他哪傻呀，我看他比猴子都精。”
宋福禄对梁晓秀佩服得五体投地，他说：“晓秀，你算把那傻小子给开辟出来了。你开辟了他，即是开辟出了一个赢利的机器。你说他傻吧，他还真能把卷饼卖出去，真是神了。”
“当然同意了。这对他们来讲也费事了：分歧在早晨跑出去买东西吃。送货上门，这是最优良的办事呀。”
傻小子说：“一份卷饼套餐3.5欧元，20份套餐统共70欧元，对吧，梁蜜斯？”
“我不累，我感受浑身都是劲，有使不完的劲。赢利真是一件让人欢畅的事，晓秀，我欢畅还来不及，哪能累呢？”
“他这是甚么门路呢？”梁晓秀被搞胡涂了，卷饼还没卖出去，他就把钱给他们了。
“我敢和你打赌：他必然会把我们的卷饼卖出去，并且还会越卖越多。”
“我现在就给你10欧元提成，穆尔。”
宋福禄一边开车一边想：这倒真费事了：他们把卷饼送来，坐在车里等着，傻小子跑前跑后卖卷饼；他们赚大头，傻小子赚小头。这真是天底下最好的事了。
到了门生食堂门口，傻小子想下车，梁晓秀留住了他，说：“穆尔，中国有一句老话，叫做‘万事开首难’，意义是说，只要开好了头，今后的事就好办了。你第一天卖卷饼，就卖出了50份卷饼套餐，这是很了不起的成绩呀。庆祝你，穆尔！”
“好，早晨9点钟见。”梁晓秀也低声说，心想：你小子会卖上瘾的，好好干吧！我们的卷饼可不是甚么人都能卖的；你能卖我们的卷饼，那是你的运气、你的福分，你可得珍惜，千万不能出不对呀。
梁晓秀的话让穆尔很受益，她就喜好听梁晓秀嘉奖他的话。他奉告宋福禄最后一站是23号宿舍，阿谁宿舍预定了14份卷饼。
想到这儿，梁晓秀忍不住乐出了声。
宋福禄把钱装进兜里，问穆尔：“你还是5分钟下楼吗？”
妮娜说：“梁蜜斯，你不要忘了把画带来哦。”她对梁晓秀的态度完整窜改了，不知不觉开端凑趣梁晓秀了。
梁晓秀挺奇特，问他：“穆尔，这是如何回事？”
“好好干，穆尔！”宋福禄拍着穆尔的肩膀说。
8点半，宋福禄做好了50份卷饼，8点40分他们解缆，9点差5分，宋福禄把车停在门生食堂门口，统统的行动干脆、利索，一气呵成。
“那傻小子到底都说甚么了？”宋福禄急着问。
“我笑那傻小子呢，他已经沉迷了，五迷三道了。我看他现在除了想着卖卷饼的事，别的事再也不想了。他真是一个天生的倾销员。”
梁晓秀说：“穆尔，我没看错人。我说你有倾销产品的天赋，不是随便说的；而是颠末阐发判定得出的结论。你专注，有肯动脑筋，这就是天赋贩子必须具有的专业本质。”
宋福禄发明梁晓秀的进步太快了，她来法国不过方才半年多，但是他现在都赶不上她的思惟了。刚来时，她甚么事都问他；现在恰好调了过来：他得问她。
穆尔实在已经到了，他怕被人瞥见，一向躲在一棵大树前面，没重视宋福禄已经到了。