第三十六章 谁占了便宜？
太太从速到酒窖取来一瓶红酒，那种上等红酒老头不喝，老太太向来没机遇喝。她和老头一样，也喜好喝红酒，特别喜好喝上等好酒。
她说：“福禄，你本信赖皮尔斯老头能卖出15000份卷饼？”
老两口最后分歧以为，他们占到了大便宜。
进了家门，宋福禄还在发楞，他已经算得入迷了。
“晓秀，你向来都从本身方面考虑题目；你没有从老头那方面考虑题目。皮尔斯老头是一个甚么样的人呢？他是一个贪得无厌的人！他们拿了5000欧元的月薪，他决不会满足；他还要更多的钱。钱如何来？他们就很多卖卷饼，多卖6000份卷饼底子不是他的目标，究竟上，贰内心稀有，一个月卖出12000份卷饼不在话下。一个月卖15000份卷饼，那才是他的目标，但还不是终纵目标。他的终纵目标就是他说的卖出2万份。换句话说，他的终究目标是一个月拿到12000欧元。”
“对，到巴黎把朋友的钱从速还了。”宋福禄镇静地说，他这才想起该到巴黎去了。
宋福禄说，看老头那模样，他们一个月能卖出15000份卷饼，他们佳耦两人每月的超额发卖部分能达到9000份卷饼，人为和超额提成两项相加，总支出为9500欧元，已经快靠近一万欧元了，远远超出他当年的最高月支出。从阿谁角度看，老头的确占了大便宜。
“第三，我胜利打入了宋氏快餐店，大要看来，我只是一个售货员，实际上为我此后的大生长埋下了伏笔。一个月后，我就要提出新的要求：做发卖总监。当时候他们只能承诺我的前提，没有别的前程。为甚么呢？因为我让他们尝到了长处：让他们实实在在地赚到了钱。”
“你以为皮尔斯老头比穆尔强？”梁晓秀不信赖皮尔斯能卖过穆尔，穆尔的潜力还没有完整发掘出来；一旦发掘出来，他一个月起码能卖出10000份卷饼。
“我信。我从他的眼神看出，他有体例卖出15000份卷饼。和老头打交道这么长时候，我发明他向来不会信口开河，胡说八道。他说能卖出15000份卷饼，他就能说到做到。”
梁晓秀说，他们不能只看老头的人为，而要看到人为前面的东西：即老皮尔斯佳耦的超额部分。老头表示他要多卖卷饼，还制定了中耐久发卖打算，大要看来他拿到的钱确切多，但水涨船高，老头拿很多，他们才气拿得更多；不让老头占到大便宜，他们就占不到大便宜。
“但是你也让步了：同意只拿5000欧元的月薪。”太太用心那么说，想刺激一下老头。她平时答复题目老是顺着老头说，此次则提出了相反的定见。
“还真是如许啊。”宋福禄对这话题非常感兴趣，总也说不敷。
梁晓秀和宋福禄分开皮尔斯家后，老头镇静非常，他让太太取出一瓶上等波尔多红酒，说要好好庆贺一下构和胜利。
“你敢必定？”
老皮尔斯公然受了刺激，当即吹胡子瞪眼，大声说：“我同意让步，是颠末沉思熟虑，几次揣摩后作出的决定。第一，我要让他们晓得我是给了梁蜜斯一个大面子，今后他们就不敢再对我撮要求了。第二，我以退为攻，把最艰巨的题目搞定了：就是超额部分的提成题目。五五分红，那但是庞大的胜利呀！那意味着我们，对，就是我们，每个月挣得都比他们都多。据我所知，在里尔伴计和店东之间还从未有过这类先例；我，皮尔斯先生，缔造了阿谁先例。”
从皮尔斯家出来后，宋福禄和梁晓秀边走边议论一个题目：他们和皮尔斯佳耦究竟谁占了便宜？
宋福禄以为，皮尔斯占了大便宜：他们佳耦俩一个月那拿5000欧元的人为，发卖定额却只要6000份卷饼；穆尔一人固然也拿3000欧元的人为，但他的发卖定额倒是6000份卷饼。一样是老外，一个亏损，一个占便宜，他以为很不公允。
梁晓秀说，她没有那么大期望，他们只要每月都能赚到5万欧元，她就烧高香了。5万欧元即是50万群众币，在1971年的中国，甚么人一个月能挣到50万群众币？
“他如果然能卖出2万份卷饼，我们就有6万欧元的支出。福禄，8万欧元呀，我真的不信赖，不敢信赖呀。如果是那样，我们可就发大财了！你想想看，均匀一个月赚6万欧元，10个月就赚60万欧元；60万欧元就是600万群众币呀！”
“福禄，老头如果然的能卖出那么多卷饼，他就即是每月给我们缔造了4.5万欧元的利润。福禄，我真的不敢信赖了。”
“福禄，你别发楞了，我们该走了。”梁晓秀笑着说。
“老头当然比穆尔强了！老头就是发卖冠军，而穆尔则是发卖亚军。”
太太说：“你还没说第3、第四点呢。”她和老头玩一问一答的游戏玩出了瘾。
宋福禄一想到皮尔斯老头要给他们带来6万欧元的支出，就热血沸腾，浑身的血脉都跳动不已。他说，皮尔斯每月给他们缔造6万欧元的利润，穆尔每月给他们再缔造3万欧元的利润，他们每月净支出9万欧元。那是最抱负的支出，远远超越普通法国度庭的月支出。据他所知，普通中等支出的法国老板，每个月最多能挣到1万欧元；而年薪达到一百万欧元的老板，在法国屈指可数。
“归正我信，”宋福禄笑着说：“在我看来，你挖到的这个大宝贝要比穆尔阿谁宝贝强多了，老头还真应了那句老话：‘老将出马，一个顶俩’。一个老皮尔斯起码顶两个穆尔。”
不知不觉他们走到了家门口，宋福禄还在计算着他们的支出：一个月9万欧元，一年就是108万欧元的支出，那是法国大老板的年薪。
老头说得眉飞色舞，深深传染了他太太。太太想：他们不当老板，反而比老板挣得都多，真是不成思议！
“都占了便宜，皮尔斯佳耦占了小便宜，我们占了大便宜。”梁晓秀不想没完没了地议论这个话题了。
“第四，我一旦做了发卖总监，我就要提出我的主张：建立股分制企业，我们以干股情势入股，每年参与分红。”
“到巴黎去！”
“老头真如果然能卖出20000份卷饼，我每天都给他烧高香，我会像供佛一样供着他。他卖2万份卷饼，一个月给我们缔造6万欧元的利润，我不供着他，我供谁？”梁晓秀说供着皮尔斯老头，那就是她打的赌。
“我不但敢必定，我还敢和你打赌呢。”
“如果是那样，我倒但愿输定呢。”
太太说：“我们是占了大便宜，看来，中国人的脑筋还是不敷用啊。”
两人决定当天就解缆。
老头提出了题目，太太必须答复。
皮尔斯以为他们占了大便宜：一个月卖6000份卷饼就能拿到5000欧元的人为，那样的功德在全法都城找不到第二个。一天卖200份卷饼，那对他们来讲，如同儿戏普通简朴：他从各家店铺拿到的订单每天就有200份卷饼。他们即便不再多卖卷饼，一个月也能拿到5000欧元。那不是占了大便宜，是甚么？
宋福禄说，他们还没有说清楚到底谁占了便宜呢？
“那你就输定了，晓秀。”
“你真了不起，皮尔斯先生！”太太想：老头将来拿钱多了，她拿到的钱可不止2000欧元一个月了，她会拿到3千、四千，乃至五千欧元。
“那第四点是甚么呢？”
老头更对劲了：“我的好太太，你就等着看一场大戏吧！中国人不是说‘老将出马，一个顶俩’吗？那不过是中国老将达到的高度。我要让他们看观点国老将的达到的高度：老将出马，一个顶六个呢！”
梁晓秀不信赖老皮尔斯佳耦一个月能卖出15000份卷饼，那意味着他们均匀每天要卖出500份卷饼。老头就是有天大的本领，他也卖不了15000份卷饼。梁晓秀固然平时比宋福禄悲观，但她并非无原则地悲观。卖15000份卷饼，可不是闹着玩的事，那得有多大本领才气办到呀。
“该走了？上哪儿去呀？”宋福禄一时没反应过来。
梁晓秀说：“皮尔斯老头明天表示他们一个月起码要卖出12000份卷饼，我想，这个数额对我们来讲已经是很大的数额了，因为那意味着我们一个月将赚到3.6万欧元；而老头不过赚到8000欧元，和我们比拟，他赚的还是小头。”
“不是中国人的脑筋不敷用，而是我的脑筋太好使，”老头对劲地说，“阿谁宋先生明天还说不接管我的发起，明天就乖乖就范了。我早就推测他没有别的挑选，他明天用心说要筹议一下，实在那是遁词。嗨，这些中国人就是好面子！”