第三十三章 “傻小子上当”
穆尔被梁晓秀说的热乎乎，内心充满了感激之情。他自以为碰到了知音，恨不得当即行动，向门生兜售卷饼。他已想好：晚餐后他骑自行车拜访一些门生，向他们保举中国卷饼。
宋福禄还没来得及问梁晓秀怎扩大发卖范围，穆尔就走进了厨房。他和他们说：“梁蜜斯、宋先生，你们筹办的食料还是少了。一会儿再来客人，我们可就没卷饼给他们吃了。你们明天多带点食料吧。”
不到下午4点钟，20份卷饼就卖完了。宋福禄和梁晓秀相互看着对方，都透暴露惊奇、感慨和高兴的眼神。宋福禄没推测小小的咖啡馆竟然也能卖出那么多卷饼，这个新斥地的发卖点真是一个好处所！梁晓秀则看到了咖啡馆背后的庞大潜力，在他看来，卖20份卷饼不是他们的目标，他们能够通过这个咖啡馆卖出更多卷饼。她现在又有了新的主张，对宋福禄说，他们下一步就要实施新的计划：扩大发卖范围和范围。
梁晓秀给他阐发了门生的范围和经济前提。按她的说法，能上大学的门生，家庭前提普通都不会太差，这是其一。其二，里尔大学有2万多门生，而穆尔又熟谙很多门生，以是一天早晨卖100份卷饼绝对不成题目，关头是他要勤奋，要到每个门生宿舍保举卷饼，和门生做好相同事情。其三，据她看，穆尔具有卖货的天赋，只是没有开辟出来；一旦开辟出来，前程不成限量。
梁晓秀仅凭设想说了一通卖给门生卷饼的事，穆尔听得很当真。他的眼神奉告梁晓秀他动心了，想尝试一下；但他想晓得他卖卷饼，梁晓秀如何给他分红。
穆尔那年23岁，他跟着他母亲开咖啡馆已经有6年时候了。他在很小的时候，他父亲就病逝了，他母亲没有再嫁人，一向带着他过日子。母子俩没甚么本领，就开了这家小咖啡馆。他们一个月约莫有1500欧元的支出，母亲每月给他50欧元的零费钱。他平时没甚么事，就帮母亲顾问咖啡馆。
“我…门生能买卷饼吗？”穆尔结结巴巴地说，内心乱作一团。
梁晓秀体味到这些环境后内心有了数，她开导穆尔说：“穆尔，我们想和你做大买卖，伶仃做，你看如何？”
宋福禄在一旁想：这小子可真是一个傻蛋啊！
“我有卖货的天赋？”他瞪大了眼睛问，“你是说我有经商的天赋，是如许吗，梁蜜斯？”
穆尔和梁晓秀聊了一个小时，把统统的细节都谈到了。最后，梁晓秀说这件事情不能奉告他母亲，她担忧他母亲不会同意他早晨出去卖卷饼。
她奉告穆尔，他今天下班后就去找熟谙的门生，向他们保举宋朝卷饼；同时征订卷饼的数量。从明天开端他们就卖卷饼。
宋福禄感觉梁晓秀说的有点过了，要不是穆尔那小子傻，人家会听出来梁晓秀在夸大其词，用心逗他玩呢。甚么巨大的倾销员，明显是胡说八道嘛！
但是穆尔遭到梁晓秀的嘉奖，他当真了，一时竟沾沾自喜，好不对劲。母亲从未说过他有经商才气，而梁晓秀这其中国女人却发明了他的这个特性。他畴昔总觉得本身一无是处，没有任何本领；现在看来，他想错了。
“你能不能说得详细一点，梁蜜斯？”
1500欧元打动了穆尔。
梁晓秀从他的眼神看出，他是一个傻呆呆的小伙子，恰好能够操纵他的傻气为他们所用。她便解释说，他们想让他早晨到门生宿舍卖卷饼。门生有吃夜宵的风俗，他送货上门恰好满足了门生的需求。他能够先和门生相同好，让门生预订卷饼，他们给他供应卷饼，然后由他送货上门。
“我说的就是这个意义，穆尔。”梁晓秀心想：你这个傻小子一根筋，不到到目标不罢休，这就是卖货的天赋。你要不傻，我还不找你呢！
穆尔想了想说：“我看卖30份没题目。”
“那好，我明天吃完晚餐就去找大门生，”穆尔说，“我想体例压服他们买你们的卷饼。”
梁晓秀看火候已到，便给穆尔说了分红的事，那傻小子瞪大了眼睛仔谛听，恐怕遗漏甚么内容。
梁晓秀持续开导说：“穆尔，恰是因为你没做过如许的买卖，我们才给你这个机遇。机遇可贵，你要抓住呀。”
“门生当然能买卷饼了。我们只在中午卖卷饼，数量有限。他们早晨吃不着卷饼，还感觉遗憾呢。我体味过门生的设法，只是没人给他们送夜宵。”
“最多能卖40份或50份，我说不准。我们咖啡馆来人最多时，来过50个主顾。如果每小我都点一份卷饼，那就是50份卷饼。”
穆尔一头雾水，不知所云，呆呆地看着梁晓秀。梁晓秀说的大买卖是甚么意义？为甚么要伶仃和他做？他想不明白。
遵循梁晓秀的说法，早晨他们供应卷饼套餐，包含卷饼、薯条和可乐三项内容，每份售价3.5欧元，和中午在门生食堂卖的价一样。穆尔在每份卷饼上提成0.5欧元。如果一早晨他能卖出100份卷饼，那么，他就能赚到50欧元，一个月下来他能赚到1500欧元。
穆尔说：“梁蜜斯，我也是这个意义：不能和我母亲说，起码现在不能说。等我挣到一大笔钱后，我会让我母亲感到惊奇：我要给她一个大大的欣喜！”他一向想给他母亲露一手，只是苦于没有机遇；现在机遇来了，他哪能放过呢？
他问梁晓秀：“你如何必定我一个月能卖出3000份卷饼呢？”
梁晓秀听了他们的对话，感觉他们俩还不上路，目光太短浅，没有说到点子上。她以为穆尔就是一个傻小子，她现在必须给这个傻小子上一课；他母亲妮娜在内里对付主顾，他恰好偶然候。梁晓秀问他是否定识一些大门生，他说熟谙很多大门生。梁晓秀接着和穆尔聊了一些家常事，大要看来，他们聊的都是无法要紧的事，实在梁晓秀说的话每一句都有目标，都有指向。她从穆尔口中探出了她想晓得的事。
“穆尔，你以为你们最多能卖多少卷饼？”
穆尔的话未几，但分量很重：卷饼供不该求。这是宋福禄梦寐以求的目标，因而他问道：“你感觉带多少份食料合适呢？”
“这…这行吗？”穆尔踌躇着说，“我没做过如许的买卖呀。”他说的是实话，当时他从未传闻过往门生宿舍送食品的事。他担忧他做不了这类事。
“据我的察看，你做事非常当真、专注――这就是卖货的天赋。在你身上有一种韧性，那是经商不成贫乏的要素。你有倾销产品的才气，你将会成为一个巨大的倾销员。”
他说：“梁蜜斯，感谢你发明了我身上的潜力和特性。我同意卖卷饼，请你奉告我如何卖？”
梁晓秀心想：傻小子，这就对了嘛！你按我说的做，保管你一个月能拿到1500欧元。
1500欧元对他来讲绝对是一笔大钱，他们的咖啡馆一个月不过才挣1500欧元，而他本身一个月才获得50欧元的零费钱；如果他真的一个月能赚1500欧元，那么他就有了高傲的本钱，便能够独立糊口了。
“穆尔，你这就对了：压服门生买卷饼。但你说错了一句话：卷饼不但属于我们，还属于你。这是我们共同的奇迹，你要当作本身的事来办，如许你才气有大成绩，有好前程。我们信赖你有这个才气：一天起码能卖出100份卷饼。”