第十七章 给老外开会(二)

梁晓秀那么一表态，皮尔斯和他太太互换了眼色，妮娜也和穆尔互换了一个眼色。皮尔斯说，梁蜜斯是老板的老婆，按理说，应当是老板娘，她的人为多少与皮尔斯太太无关。

“宋先生，客源的事，你不消担忧，”皮尔斯对劲地说，“我自有体例。”

梁晓秀第一个发言说：“快餐店刚开端停业或许赚不到多少钱，以是我的月人为暂定为500欧元。”

梁晓秀这时用心假装委曲地说，穆尔和皮尔斯太太占了两个窗口，她就没处所卖卷饼了。宋福禄说，梁晓秀站在店里卖卷饼；别的礼拜六和礼拜日穆尔和皮尔斯太太要歇息，她能够用他们的窗口卖卷饼。

“一老一少，跟头公鸡似的。”宋福禄笑着说。

老外分开后，梁晓秀和宋福禄针对老外提出的题目停止了阐发。梁晓秀说，皮尔斯老头供应了一个首要信息：快餐店每个月只能卖出6000份卷饼。如果真是那样，他们得好好算计帐。他们本来估计一个月能卖出9000份卷饼。

两队老外较量，宋福禄和梁晓秀最高兴，他们开会的一个首要目标，就是要如许的成果：让老外之间合作。

“还是让究竟来发言吧。”穆尔不屑一顾地说。

“对，就是阿谁意义，皮尔斯太太。”

梁晓秀顺势夸皮尔斯先生是老贩子，人脉广，有他出马，皮尔斯太太一个月卖出3000份卷饼绝对不成题目。

宋福禄总结说，他们暂定穆尔一个月卖6000份卷饼，皮尔斯太太卖3000份卷饼，梁晓秀卖1000份卷饼。他别离问穆尔、皮尔斯太太和梁晓秀，他们是否能完成发卖任务，三人都点头说包管定时完成任务。

穆尔在一旁听了不平气地说：“卖卷饼分歧于卖杂货，究竟能卖出多少卷饼还要看究竟。我在大广场卖卷饼，我自有我的门路。”

老皮尔斯抢先说：“那么，皮尔斯太太的人为就不该该是1000欧元了，而应当是1500欧元。你说对吧，宋先生？”

“题目就在这里，”宋福禄用心显得很沉重，“以是我想还是想体例多卖卷饼，比如一个月卖出9000份卷饼，那样我们就能度过难关。”

接下来，宋福禄说：“宋氏快餐店明天正式开门停业。明天最关头的事情就是要迎来客源，最好来一个开门红。”他最担忧的就是客源，他还记得一个多月前他们开门停业一个礼拜，一个客人都没迎到。

妮娜也和老皮尔斯叫上了劲，说：“皮尔斯先生，一言为定。”她已想好，她也要站在儿子身边，帮儿子卖卷饼。

梁晓秀问穆尔，他是否有掌控一个月卖出6000份卷饼？

梁晓秀出主张说，下午开会宋福禄一方面夸大开店不赢利，另一方面给老外施压，让他们多卖卷饼。宋福禄心领领悟，说贰内心稀有，晓得如何对于老外。

“不可就从我这里拿吧。”宋福禄用心显得无可何如的模样。

皮尔斯先看了一眼穆尔，然后奥秘的说：“我们不会吹牛说一个月能卖出6000份卷饼，但我们起码能卖出3000份卷饼。这点掌控我们还是有的。宋先生问我有甚么好主张，那我就实话实说：我和我太太在大广场开杂货店30年，这一带的店东我们全熟谙；我们不但熟谙那些店东，我们还熟谙这一带的很多人，那些人就是我们的客源。我们熟谙这一带的贸易环境和主顾心机，以是嘛…”

宋福禄关上店门，转过身忍不住哈哈大乐。

穆尔扬着头说：“这是贸易奥妙，无可奉告。”

梁晓秀和宋福禄听了，悄悄感慨道：他真是倾销天赋呀！他一小我就能卖出6000份卷饼，那意味着他一个月将为他们缔造1.8万欧元的利润。他要不是天赋，谁还是天赋呢？

皮尔斯佳耦则悄悄想：这小伙子必定在吹牛，他如何能够卖出6000份卷饼呢？他们承诺卖3000份卷饼，已经下了最大决计。

梁晓秀从速打圆场说：“明天的会就到这儿吧，明天上午10点钟定时开门。各位先归去筹办吧。”

宋福禄借机说，中国有句老话说“姜还是老的辣”；皮尔斯先生老将出马一个顶俩。

“甚么门路，说出来听听？”皮尔斯不平气地说。

梁晓秀夸了两句皮尔斯，皮尔斯很享用，他用鄙弃的目光瞅了一眼穆尔，那眼神带有应战的味道，仿佛在说：如何样，小子，这回不平了吧？

老皮尔斯叫上了劲，说：“好，一言为定。我倒要看看你这个天赋倾销员如何卖出6000份卷饼。”他已想好，他要站在太太中间，帮她卖卷饼，必然要打败穆尔那小子。

“按理说，应当付出给你太太1500欧元，但现在店里有困难，我但愿多卖出的1000份卷饼，提成250欧元。你看如何，皮尔斯先生？”

“宋先生，你的意义是让我们每人每月再多卖出1000份卷饼吗？”皮尔斯太太第一次发问。

“你有甚么好体例，皮尔斯先生？”宋福禄从速问。

妮娜忍不住发问了：“宋先生，3000欧元的利润，皮尔斯太太拿走1000欧元，梁蜜斯拿走500欧元，还剩下1500欧元。你承诺给穆尔开3000欧元，其他1500欧元从那里来呢？”

梁晓秀挽起宋福禄的手臂，和他肩并肩地走出了店门。

穆尔说，他也做了市场调查，他有掌控一个月能卖出6000份卷饼。

还没等皮尔斯答复，穆尔抢着说：“我同意按比例分红。假定我一个月卖出3000份卷饼，我就只拿1250欧元；假定我卖出6000份卷饼，那么，我就拿3000欧元。宋先生、梁蜜斯，你们看如许行吗？”

下午开会，宋福禄说：“上午我说了根基环境，下午大师议议，都说说各自的定见和设法。我想听取大师的建议，特别是正式员工的定见。”

按理说，12500欧元的纯支出已经很多了，但现在他们并不满足于阿谁数量了。他们的目标是：快餐店一个月起码应当卖出9000份卷饼，那样他们还能多增加1万欧元的支出。

穆尔仰着头，高傲地和他母亲一起走出了快餐店。老皮尔斯则吹着口哨，带着他太太走出了快餐店。

“呵呵，你还拿一把，你是不是心虚了？”老头挖苦说。

“那你如何交房租呢？”老皮尔斯急了，他担忧宋福禄交不起店铺的房钱。

穆尔对老皮尔斯刚才挖苦他的话耿耿于怀，老皮尔斯不平他，他还不平老皮尔斯呢！他建议快餐店开两个窗口，他和皮尔斯太太别离把着一个窗口，各卖各的卷饼，互不干与。

“当然行了，”宋福禄从速说，“如果你真能卖出6000份卷饼，我不但给你开3000欧元的人为，我还会在年底给你分外的奖金呢。”

宋福禄算账极快：一份卷饼利润为3.5欧元，6000份卷饼的利润是2.1万欧元。去掉员工4000欧元人为，再去掉2500欧元店铺房钱和水电煤气等杂费500欧元，还剩下14000欧元。他们将来还得租房，另有糊口开消，每月起码得需求1500欧元。如许算下来，他们每个月能存下12500欧元。

“两个活宝！”梁晓秀说。