第一百零六章 穆尔出招

梁晓秀不露声色，听穆尔持续先容告白的事。

宋福禄也听明白了，悄悄对本身说：“这小子还真有两下子，他那些招儿可够程度呀。看来他深得梁晓秀的真传啊。”

她问：“告白的感化有多大？”

“穆尔，这内里的学问很大，我们渐渐聊，总结出一条经历。你看好吗？”

“一万份。”

穆尔则说，他计算差未几能卖3000瓶红酒，成果超出了阿谁数量，多卖了500瓶。

7点半，穆尔带着晓玲、振刚返来，一进屋就问梁蜜斯在不在家，他想和梁蜜斯汇报当天卖酒的环境。第一天的发卖成绩那么好，给了他极大的信心。他从心底感激梁晓秀给他供应了一个赢利的好机遇。

宋福禄则当即算出3500瓶红酒的利润为1.4万欧元。他不露声色，带着穆尔下楼筹办吃晚餐，这时梁晓秀刚好到家。

“《里尔晚报》发行多少份？”

他想着想着，俄然想到了一个题目：穆尔既然能单独卖酒，如果他本身采购红酒，那么卖酒的利润就都属于他了。穆尔明天想没想过这个题目？他感受这个题目很严峻，早晨必须提示梁晓秀重视。民气莫测，不得不防啊。

穆尔遭到梁晓秀的鼓励和赞美，内心很欢畅。他卖卷饼的前期，发卖直线降落，当时他已绝望，觉得本身今后没有但愿了，哪想到在危急关头，梁晓秀判定采纳办法，转型卖红酒，使他峰回路转，走出了低迷，走向了光亮。

宋福禄暗里想：那60欧元谁出呢？应当算在穆尔头上啊。

“不能那么计算。我明天收到800份《里尔晚报》，那些主顾统共买了2700瓶红酒，均匀每人买了3瓶多红酒。”

“为甚么呢？”

二楼有一间屋子做办公室，宋福禄带穆尔来到那间办公室。穆尔先报了发卖量：当天售出3500瓶红酒，此中2000瓶是美茜酒，1500瓶是美西酒，发卖额总计27500欧元。穆尔把钱交给宋福禄，宋福禄数了一遍，把钱锁进保险箱里。

宋福禄当即算出一个月的告白用度为5600欧元，他悄悄吃一惊：穆尔这小子如果那么弄，红酒的利润可就少了。一个月就干掉5600欧元，那一年光是告白费就得干掉7万多欧元，那可不是一笔小数啊。

穆尔便讲了在《里尔晚报》登载告白的事。他说那两种红酒都没有着名度，以是必须做告白，进步它们的着名度。他在《里尔晚报》预定了一个礼拜的告白版面，告白费每次200欧元，一礼拜的用度为1400欧元。那笔钱要算在发卖账上，换句话说，在发卖利润中要分摊告白的用度。

梁晓秀对穆尔做告白的事产生了稠密的兴趣，详细扣问了告白的统统细节。

“好多人就是奔着这个减免代价来采办红酒的。”

为此，他肯定了第一步推行打算：免费品酒。开业第一天，他开了4瓶美西、4瓶美茜，供主顾咀嚼。主顾只要咀嚼了，感受好了，他们才会采办那两种红酒。当天8瓶红酒都已喝完。他做了记录，8瓶酒的代价为60欧元。

梁晓秀当时对告白一窍不通，她当真地听着，感受告白内里有大学问。

“因为美西和美茜都是新上市的红酒，主顾不晓得另有这两个牌子的红酒，以是不会有人买我们的红酒。”

梁晓秀不急着回家，她想先在旅店房间把帐算清了，早晨见到穆尔和他谈人为的事。穆尔这小子这几年跟着她卖卷饼卖出了经历，现在卖红酒得心应手，他那几招很管用，竟然一炮打响了。梁晓秀对穆尔更加刮目相看了，感觉他在某些方面已经超越了她；她得向穆尔学习了。

她一进屋就问：“福禄，饭菜做好了吗？”

“那就是说，我们潜伏的客户有一万人？”

宋福禄按照梁晓秀的唆使，做了一桌丰厚的晚餐，鸡鸭鱼肉一样很多，还特地炖了一大锅牛肉。穆尔、振钢、晓玲三人的饭量都大，菜少了不敷吃。他取出10瓶美西、10瓶美茜，摆在餐厅的一张长条桌上，筹办早晨喝。

“穆尔，你这一招是神来之笔啊。”

他对梁晓秀抱着戴德的表情，向她毫无保存地先容本身的通盘发卖打算。

穆尔报的钱数，是毛支出，没有去掉本钱，他不晓得那两种酒的本钱价是多少，也不体贴本钱代价。他只体贴如何把红酒卖出去，红酒买得越多，他的支出就越多。他不担忧别的，就担忧梁晓秀可否供上货，因为他卖的量大，一年要卖上百万瓶红酒。

梁晓秀进入了正题。

梁晓秀亲身给穆尔倒上一杯美茜红酒，其别人各倒各的酒，大师都像梁晓秀一样举起了酒杯。

梁晓秀看穆尔吃得差未几了，便说：“穆尔，你明天大得胜利，我想听听你的发卖战略。”

早晨点7点钟，宋福禄做好了饭菜，等着穆尔一行来吃晚餐。

那天穆尔和振钢、晓玲忙乎了一整天，中午餐都没吃，现在他们三人都感挨饿了，干了一杯酒后，他们便狼吞虎咽地吃起来，一口气吃了半桌子菜，吃得八成饱了。

穆尔答复说，：告白对促销起到了绝对感化，没有告白就没有他的发卖事迹；换句话说，假定他没做告白，他们的红酒有能够一瓶都卖不出去。

穆尔说，为了抵消告白的用度，他进步了红酒的代价，在每瓶酒上加了0.5欧元。他当天卖了500瓶10.5欧元的美茜酒，多赚250欧元，此中200欧元作为当天的告白用度，50欧元作为咀嚼红酒的用度。他还卖了300瓶5.5欧元的美西酒，多赚了150欧元，此中10欧元作为咀嚼红酒的开消，还剩下140欧元。

梁晓秀说：“明天是红酒专卖店开业第一天，我要特别感激穆尔，感激他一炮打响！我们大师干一杯！”

五人高欢畅兴地入坐，晚宴开端了。

宋福禄带着弟弟mm上菜上酒，摆满了一桌好菜。

他坐下来，点上一支万宝路卷烟，想着卖红酒的事。在发卖环节上，梁晓秀和穆尔是一对绝佳搭配，他一时说不好他们两人谁更胜一筹。梁晓秀远见高见，精确地瞻望到红酒市场的远景，脱手购进了大量红酒；而穆尔则在发卖环节大显技艺，第一天就卖出了那么多红酒。两人的感化几近一样大：没有穆尔，梁晓秀那些红酒很能够出不了手；没有梁晓秀，穆尔也就没有机遇卖红酒。

宋福禄说：“你放心，晓秀，这些事我会办好。”

宋福禄在一旁提示说，穆尔明天已经卖了3500多瓶红酒。

梁晓秀还不晓得穆尔私行提了价，每瓶红酒贬价0.5欧元。听了穆尔的解释，她搞清楚了穆尔的企图：他用涨价赚的钱做促销活动的用度。但是两项用度能相抵吗？明天剩下140欧元，那么明天、后天呢？还能卖出那么多红酒吗？

宋福禄奉告他，梁晓秀略微晚一些过来，他们先上楼结账。

梁晓秀表示穆尔持续讲他的第二步推行打算。

她给宋福禄打电话，让他多做一些菜，并奉告他，她要略微晚一点到家；穆尔到后，他们先把账结了。她当初和穆尔说定每天结一次账。

穆尔本想向梁晓秀汇报卖酒的团体环境，梁晓秀这一提，他就开端说他的卖酒战略。

穆尔白日卖酒的场面印在了他脑海里，他分开时穆尔就已经买了3000瓶红酒，他估计到放工时穆尔极有能够卖出4000瓶红酒。

“做好了。”

梁晓秀暗里想，看来中餐馆开业时，她也得登告白，不然还真有能够招不来主顾呢。她要向穆尔学习如何做告白。她从告白中看到了促销的庞大结果。

“那就上菜、上酒。”

他说，美西和美茜是新上市的平常餐酒和地区餐酒，主顾都不熟谙这两个品牌的红酒，以是他必须得让主顾晓得那是甚么样的红酒。他颠末细心咀嚼后，肯定两种酒都是很好的红酒，物美价廉，物有所值。

梁晓秀对穆尔那一招儿非常佩服：凡持有当天《里尔晚报》的主顾，凭着晚报上的告白采办红酒，每瓶优惠0.5欧元。那一句告白词就把主顾吸引住了，那天好多主顾就是因为看了那句告白词前来买红酒的。