第一百章 降服老外
“那我就得和你说说我的定见。我分歧意辞退皮尔斯佳耦，来由是我们找不到象他们那样的发卖人才。他们卖卷饼已经卖出了程度，缔造了经济古迹，你半途把他们辞退了，我们的丧失庞大，没法挽回。”
“我也是美意嘛！我如何能把钱往外扔呢？”老头实在也挺悔怨，只是碍于面子，不得反面梁晓秀来硬的，哪晓得梁晓秀底子不听他那一套。
他想点醒梁晓秀，不让她犯弊端。
“我要把话说清楚，如果他同意我的定见，我就用他们；如果他还挑三拣四，我当即打发他走人。”
不出所料，第二天一大早，皮尔斯佳耦就登门拜访了。
两人针锋相对，将近吵架了，宋福禄和皮尔斯太太这时感受事情不妙，便前后出面和缓蔼氛。
“那有甚么难的？举手之劳。”
梁晓秀说：皮尔斯的前提漫天要价，毫无事理，她不成能满足他的在理要求。他不复工，天塌不下来。她做买卖从不计算面前的好处，她始终看着远方，想着将来。将来把握在她手里，她有信心驱逐各种应战。
宋福禄说，他和皮尔斯太太会商过快餐店的事，皮尔斯太太同意只要再多给他们2000欧元，他们就复工。他但愿皮尔斯先生考虑他太太的建议，接管阿谁前提。
“遵循我们的租赁条约规定，你还得交2年的店铺房钱，不管你是否停业，是否赢利，你都得交6万欧元。这一点你不否定吧？”
“你不要忘了人家给我们缔造了多少利润！80多万欧元啊！我们就算给他5万欧元，我们不也是吃小亏，占大便宜吗？来岁老头起码还会给我们卖出30万份卷饼，又让我们赚到80多万欧元。这些事你是如何想的，晓秀？”
老头感受象被她捅了一刀，内心阵阵发痛。梁晓秀变了卦，那清楚是在刺激他。但他假装不在乎地说：“不开门停业，白白交2年6万欧元的房钱，这分歧适常理呀！莫非梁蜜斯的钱多得没处花了吗？”
“你听我慢慢道来。做人要有原则，不能稀里胡涂。以你们的年底奖金为例，我们拿出2万欧元嘉奖你们，我以为是一个得当的数额。但是你却不接管，并且还提出了在理要求，漫天要价，这就违背了我的原则，话句话说，冲破了我的心机底线。按理说，我能够不嘉奖你们，我们没有签过近似的条约，对吧？我美意没有遭到好报，我为甚么还要自找苦吃呢？这就是我做人的原则，也是我对款项的态度。”
老头急了，从速说：“梁蜜斯，嘉奖是应当的，因为我们让你们赚到了大钱，没有我们那有你们的明天？这个究竟你不否定吧？”
“当然不是。我们是中国人，我们信守承诺。我们签了为期三年的条约，我们就得遵循条约。至于我们是否开门停业，甚么时候开门，决定权在我们手里，与皮尔斯先生仿佛没甚么干系吧？”
皮尔斯家决定探梁晓秀的秘闻。
皮尔斯认识到如许的对话不会有任何成果，梁晓秀铁了心要和他作对。这个年青的女人已不是一年多前刚来里尔时的阿谁女人了；她现在羽毛饱满，腰杆硬了，有了和他构和的本钱。
“我当然不会否定。我们会定时交店铺房钱。不过此次不会提早三个月交房钱了。我窜改了主张，我要三个月后再交3万欧元的房钱。”
“那另有假呀！”
皮尔斯狠狠地瞪了一眼太太，也当着梁晓秀的面数落了一番他太太：“太太，你不要再添乱了。构和的两边代表是皮尔斯先生和梁晓秀蜜斯，你在中间瞎掺合甚么？你有决定权吗？你起甚么感化？”
“我没有否定，我只是指出了一个究竟：你贪得无厌，想朋分我们的绝大部分利润。中国有句老话叫‘有钱大师一起挣’，你违背了阿谁原则。你想独吞，你想朋分大头，这是不答应的。”她的态度越来越明白，不给故乡伙可乘之机。
“这恰是我要说的下文。究竟上，我们并没又赚到甚么大钱，我们只是赚了辛苦钱罢了。甚么是大钱？皮尔斯先生应当比我更清楚吧？”
“福禄，你好胡涂呀！你说老头帮我们赚了80多万欧元，你更应当清楚那些钱是如何赚到的呀。我们像牛马一样干活，每天都干到半夜，支出了多少心血和体力！我们在人力本钱上节俭了，两小我顶六小我用，以是才有了利润。我们还把卷饼的本钱压到了最低点，硬是把利润挤了出来。倘若六个老外做我们这一行，你以为他们能赚到那么多钱吗？30万份卷饼，老外如果做，最多赚到10万欧元的利润。说到底，我们支出的远远超越皮尔斯老头。他说白了，不过是一个发卖商罢了。”
他说：“梁蜜斯，我明天来找你，并不是求你开门停业，我对停业不感兴趣，我只是想和你申明局势的严峻性。请你听好了。”
她已经有了一整套计划，接下来就要实施她的计划。她要物色三个老外，代替皮尔斯佳耦；倘若皮尔斯还想持续干下去，他就得老诚恳实听她的话。
皮尔斯老头连续三个发问，把皮尔斯太太给顶了归去。老太太低着头，不敢回声了。
“那你还用他们吗？”
梁晓秀回到里尔那天，皮尔斯佳耦来拜访他们，她推测老外要摊牌了，心中早就有了预案，正等着和老外比武呢。
“你的意义是你要再找她谈？你接管2万欧元的奖金了？”
皮尔斯太太想插话，但看到她丈夫正在气头上，她没敢说甚么。她想再等等，如果构和堕入僵局，她就筹办出马和梁晓秀周旋。
老头还不甘心，辩白说：“梁蜜斯，你忽视了一个根基领实：钱是我们帮你们挣的；而不是你们帮我们挣的。在挣钱的全部过程中，我们起到了决定性的感化，以是我们就得拿大头。这是法国买卖场上的端方。”
“那要看环境而定。起码2万欧元，少一分我都不承诺！”
“皮尔斯先生，我不懂你的意义。我考虑甚么呢？”梁晓秀奇妙地反问。
宋福禄最后又问：“晓秀，你估计皮尔斯老头还会来找我们吗？”
“我估计他很有能够还会来找我们。老头给我们买卷饼，比他当年开铺子都赢利，他舍不得放弃。他明天不过是给我做做模样。”
宋福禄也想插话，但梁晓秀不给他机遇，只好等候机遇。梁晓秀是他们家的掌舵人，在大事上她从不让他做主。
梁晓秀给他解释了她的详细设法。老皮尔斯已经翻开了市场，主顾已不成题目了。她重视到后一段时候除了老头的牢固客户外，大部分主顾都是来大广场旅游的旅客，那些旅客才是大卖主。新人卖卷饼，还是能卖动。她做了调查，大广场四周商店的伴计普通一个月也就挣1500欧元，她只要出2000欧元的月薪，那些人就会挤破头来当伴计。她信赖一天卖出1000份卷饼，再也不是甚么难事了。辞退老皮尔斯，他们不但不亏损，另有赚头：给皮尔斯佳耦开的6000欧元月薪，完整能够雇佣三个老外。别的，更首要的一点是：他们要克服老皮尔斯，打掉他的放肆气势，为此后的办理奠定坚固的根本。她是老板，她不答应部下人挑三拣四，应战她的权威。
“那你的意义是满足老头的前提，给他5万欧元的奖金？”
皮尔斯想了想，硬着头皮说：“那就请梁蜜斯另请高超吧，我倒要看看在大广场另有谁无能得比我更超卓！”
两边不欢而散，一场激辩就如许结束了。
“我洗耳恭听，先生。”
梁晓秀当着皮尔斯佳耦的面严厉攻讦了宋福禄：“宋先生，你不要忘了，快餐店的决定权在我手里，你有甚么资格暗里和别人达成和谈？我明白奉告你：你的承诺无效！”
“那我们明天就去找梁蜜斯，奉告她我们同意接管2万欧元的年底奖金。我趁便再提一下2千欧元的事，我估计梁蜜斯会承诺给我们。如许我们便能够上班了。这一个多礼拜我没事干浑身不舒畅。”
“人家梁蜜斯已经和你透了底：她要另找人了。我看你这回诚恳了吧？你不但没拿到2万欧元，你还弄丢了好好的赢利的事情。我看你是聪明反被聪明误！”
梁晓秀的话出乎皮尔斯的料想，他这时才认识到这个年青的中国女人确切不是简朴的人物，她竟然完整不在乎他为她缔造的经济利润，那么她在乎甚么呢？莫非她有甚么制胜的宝贝吗？
“我心堵得慌，你这是往外扔钱啊！”老太太痛苦地抱怨道。
梁晓秀这个19岁的中国乡村女人就以这类体例降服了老外，为她此后的生长奠定了坚固的根本。
“那倒不至于，我如果提出复工，阿谁中国女人会像欢兔子似的欢畅！她嘴上说不在乎我，实在她很在乎我，因为她底子就找不到像我如许的人才！”
宋福禄也挺难堪，皮尔斯老头的话偶然中也刺激了他：老头以为他是无关紧急的人物，梁晓秀才是真正的老板，她才有资格和皮尔斯对话。宋福禄感受本身窝囊：说话不算数，丢尽了脸面。他一个大男人竟然让老婆出面和老外男人唇枪激辩，他的脸往哪儿放？
皮尔斯老头单刀直入：“梁蜜斯，我想奉告你一件常理：在这个天下上没有人不喜好钱，没有人回绝钱；就是说，谁都喜好钱，谁都情愿要钱。我想，你不是例外吧？”
两人达成分歧，筹办第二天找梁晓秀要回2万欧元，然后就完工卖卷饼。
皮尔斯听得很当真，他没想到梁晓秀能提出五条定见，每一条都像一把利剑刺向他的胸膛。
宋福禄也在悄悄揣摩梁晓秀的话，他以为梁晓秀的话带有豪情色采，她上哪儿去找象皮尔斯老头那样的人才呢？她不过是在和老头负气呢。负气不处理题目；负气只能把事情搞得越来越糟糕。
这回主动权完整把握在梁晓秀手里，她提出了三个前提：1、皮尔斯佳耦的月薪为6000欧元，但他们一年必须完成30万份卷饼的发卖任务；2、如果完不成任务，不但不发年底奖金，还要扣掉一个月的人为；3、完成任务，年底发2万欧元的奖金。
他问道：“那你真想把老皮尔斯佳耦炒了？”
“皮尔斯先生，你说的常理是公认的常理。我当然不例外。不过我有我做人的原则，我有对款项的明白态度。在这一点上，我又和普通买卖人不一样，也能够说是一个例外。”她的话不软不硬，不卑不亢。
老皮尔斯只好乖乖接管了梁晓秀提出的前提。
“你是在和中国人打交道！”
她的每句话都带刺儿，句句刺向老头的心窝。
“店铺房钱另有三个月才到期，我们又不欠你房钱，你不至于这么早就来催房钱吧，皮尔斯先生？”她的话绵里藏针，让故乡伙很不舒畅。
“你想让快餐店永久关门吗？”故乡伙在提示她，因为他回绝复工，快餐店已经关门一个礼拜了，他想借此刺激一下梁晓秀的神经。
皮尔斯一走，宋福禄就和梁晓秀说，她不该该当着皮尔斯佳耦的面数落他，不给他一点面子，让他下不来台。他毕竟是男人，不想在老内里前丢脸，掉价。
“你真的能找到新的人选？”他不信赖梁晓秀能找到象皮尔斯那样的人才。
就如许，两个家庭，一中一法，一个19岁的女人对一个63岁的老男人，展开了一场针锋相对的辩论。
皮尔斯太太听了她的话，从速问道：“梁蜜斯，你的意义是说不会在2万欧元的根本上再给我们增加2千欧元了？”
梁晓秀又弥补说：“皮尔斯先生，我要特别夸大一点：这个天下分开谁都还是转，在买卖场上更是如此。你觉得你本领，别人替代不了你，你想错了。请你记着一句中国老话：山外有山，天外有天。”
梁晓秀的话音一落，皮尔斯太太就绝望了。她悄悄抱怨老伴非得和人家叫板，成果丧失庞大，不但没有拿到2万欧元的年底奖金，并且还把好好的事情弄丢了。人家说的很明白：能够随时礼聘别人替代他们。她悄悄想：看你这个老头另有甚么体例和人家过招？
皮尔斯太太和宋福禄在一旁听了他们的对话，都很焦急。他们俩曾暗里达成和谈：只要梁晓秀在2万欧元的根本上再增加2千欧元，皮尔斯佳耦就复工。但是他们的一厢甘心别离被皮尔斯和梁晓秀给反对了。在他们那两个家庭，说话算数的别离是男仆人和女仆人；而他们俩则处于主要职位。
她答复说：“皮尔斯先生，你对我一点都不体味。我做买卖有我的一套体例体例。我明天给你透一个底。我目前有多少项选折：第一，我能够放弃大广场的市场，这对我来讲没有甚么大不了的丧失；第二，我能够持续运营大广场的市场，至于人选，我能够在一天以内就找到，并且干得不会比你差；第三，我们的买卖已经走上轨道，此后我们只要略加改良运营战略，我们就能红利；第四，快餐店不是我们的终纵目标，快餐店不过是我们创业阶段的一个项目。我们此后要开中餐馆，真正赢利的是中餐馆，而不是快餐店；第五，法国人才很多，我们并不缺人才，只要我们开出公道的代价，人才会簇拥而上。这五条就是我给你的答复。”
老皮尔斯拿出老江湖的气度直接问道：“梁蜜斯，你考虑得如何样了？”
他想了想，感觉还得拿发卖卷饼说事，把梁晓秀的气势打下去。他料定梁晓秀对挣钱感兴趣，快餐店不开门，她就挣不到钱。
他问道：“梁蜜斯，你觉得你在大广场还能找到一名像我如许的人才吗？”
“但是新招的人能卖动卷饼吗？”
“如何，你想否定我们卖卷饼的功劳吗？”
皮尔斯佳耦那天一回家，皮尔斯太太就和皮尔斯吵了起来。她平时都听皮尔斯的，但此次她认定皮尔斯做错了事，白白丧失了那么大一笔钱。
她用心刺激老头，让老头难受。老头见钱眼开，提早拿不到房钱，贰内心就会不舒畅，乃至睡不着觉。
皮尔斯太太则说，她不但愿看到梁蜜斯和皮尔斯先生闹僵了，他们两边应当心平气和地谈，不要伤了相互的豪情。他们合作已经一年多了，两边处得一向挺好，没需求翻脸。
“你是在法国做买卖，在里尔做买卖！”
梁晓秀解释说，她本不想让他丢面子，但看到他瞒着她暗里和皮尔斯太太相同，还达成甚么和谈，她才在老内里前扫他的面子，让他长记性：有甚么事，先和她筹议，然后再去做。她特别夸大：在买卖场上没有面子可言，要想顾面子，就别想赚到大钱。
老头说：不满足他的前提，他就不复工；他不复工，梁晓秀就没有任何利润可言。梁晓秀应当往长远了看，看到将来赢利的机遇。
“皮尔斯先生，你也忽视了一个根基领实：我是老板，你是雇员，不管你有多大本领，你只能拿老板给你的钱，而没有资格和老板还价还价。这是中国买卖场的端方。”
“甚么原则？甚么态度？”老头迫不及待地问道。