第59章 没有中间商赚差价
他感受不到本身的特别之处。
搞不定苏悦，就搞定她的老板吧！
以是，此次来燕华之前，他趁着在陆地市的一家酒吧喝得微醺，便给苏悦发了一段来自肺腑的剖明。
以是，每次他去燕华出差，秦汇成总会叮嘱：“看新项目标同时，记得去兴能中和瞧瞧。”
“他们都在小集会室里会商事情呢，您直接畴昔就好，他们晓得您明天上午过来。”
郭兴与白穆都一愣：“我们当时只要20人的时候，都装上国度氢能源汽车专项啦，现在已经将近50人，莫非还不敷？”
不知为何，看着白穆的目光，陈晋感觉有点心虚。
陈晋说完，喝了一口两报酬他筹办好的茶。
“逻辑分歧了嘛。你也晓得，燃料电池的市场与财产链和动力电池本来就不一样，我们现在聚焦NCM，也就是镍钴锰三元锂电池，没有需求只去做它的电芯吧，能够直接跟整车厂合作岂不是更好，还没有中间商赚差价。”
因为这个项目，秦汇成对他赞美有加。
“苏悦你好......”陈晋也只能答复道：“郭总和白总在吗？”
“是的，就是出产乘用车的汽车厂，比如DTC、腾驰汽车和创寰汽车他们。”
如果陈晋听到这番教诲，必然会感觉本身比窦娥还冤。
当然，即便秦汇成不那么说，他也会来的。
自从因为融资平常相同的需求，加上苏悦的联络体例以后，他踌躇了很长一段时候才敢给她发动静。
她冥冥中感受，白穆对于这类事情比较有经历。
剖明石沉大海。
这么多年来，还从没有女人敢不回他的动静。
但是，这个女孩仿佛对谁都是那样风雅、暖心和和顺，仿佛心底每一个角落都阳光亮媚。
“没错！”
“打搅两位了，我此次过来，也就是趁便坐坐，很快就走，还要看别的项目......我看到你们一副欣欣茂发的模样，挺好，挺好，如果有甚么是我需求做的，不消客气。”
当时，她收到陈晋那条莫名其妙不指名不道姓的微信，不知如何是好，毕竟是公司的投资人，不敢怠慢，以是才去找了白穆。
是以，当他走进兴能中和的时候，有些不高兴。
笑容里并没有太多埋没着的内容。
“整车厂？”
各种投后资本，公关资本全数都向其倾斜。
目送陈晋往小集会室走去，苏悦松了一口气。
每次来，都能碰到一些让他难忘怀没那么愉悦的事。
我明显是至心的啊！
他悄悄地敲开小集会室的门。
交割之前，有很多烦琐的事情，郭兴都信赖地让苏悦直接与陈晋对接。
“陈总承认这个思路，天然再好不过，那你们的被投企业有能跟我们对接一下的吗？”
白穆则只是微微一笑。
“嗯，感谢。”
“陈总，您来了？有一阵没来了吧？”苏悦瞥见了他，却仍然笑着打号召。
“没有，我们不投资整车厂......”
笑的意味深长。
“还真有事情请你帮手参谋参谋的。”郭兴倒也不客气。
看着郭兴与白穆当真存眷的眼神，他感觉本身的表情好了一些。
但是，他又不得不来兴能中和。
他做过一些前期调研，最至条约数便是这个。
“陈总早，欢迎过来！”郭兴热忱地起家驱逐。
“你们......之前不是先跟电池集成商合作吗？如何此次直接想去找整车厂了？”陈晋一愣。
陈晋这小子，固然微信骚扰苏悦，但在闲事上还是有洞察力的......
仿佛心中的某个奥妙被他窥见似的。
不过，陈晋此时还毫无所知。
“我明白了。”陈晋顿时贯穿到题目的本质：“你们现在贫乏一个真正情愿付费，并且情愿在实在车型场景下利用你们电池产品或技术的标杆启动客户，对吗？”
“......”
固然公司尚未设置董事会，陈晋就是当仁不让的投资方代表，将来如果公司生长得好，秦晋本钱也持续加注，比及董事会建立，他天然就是最合适的董事人选。
“噢？请讲。”
“但是你们想直接面对整车厂，你要晓得，整车厂最大的诉求是甚么？”
弱水三千，我真只取饮一瓢！
毕竟兴能中和是开放式办公，办公地区里另有很多人。
他也是以慢慢加深了对苏悦的体味。
“那你以为，仰仗你们目前的范围，能够搞定如许的客户吗？”陈晋问道。
......
陈晋一口气说了很多。
“当然是产品可靠，安然性好，毕竟汽车是要坐人的。”白穆说。
“嗯......这个思路倒是挺激进的，但是，一旦能够出来，的确就像你说的，会翻开一片天空。”陈晋不由佩服郭兴和白穆的冲劲。
“没有也没干系，有能够在整车厂供应链上占有比较强势职位的供应商也行，能够帮我们举荐一下，我们搭个顺风车，跟着它们上个量产车的型号。”
他没想到，苏悦比他此前以是为的还要好......
“我们的技术已经开端在几家启动用户上试用了，因为没有汗青数据，他们也不成能真用，但能够试装，我们也感觉很可贵，我是想问问，你们秦晋本钱有没有被投企业也能成为我们启动用户的？”
他的确对财产链做详确致调研，没想到明天恰好用上。
“对，也不对。对，是因为这的确是最政治精确的答案；不对呢，是他们有些话不美意义说出来，比如说：你们如许的草创企业，范围又小，锂电池的出产工序有好几十道，你们就50小我，够吗？当然，你们能够说，用不着每个工序都本身内部展开，能够外包和寻觅合作火伴，但对于整车厂来讲，他们是情愿选一家如许的，还是情愿选中沙电池或者镭聚电池如许的成熟企业？”
白穆给她的指导则是：“他要么只是在撩你，或者是发错人了，不管是甚么环境，都不消理睬，让枪弹飞一会儿。”
苏悦并未答复。
白穆一拍大腿。
陈晋有点怕来燕华了。
他很想问一句：“你们老是去撩被投企业的女人吗？广撒网啊？是不是如许的投资回报率比投企业要高多了？”
“整车厂。”白穆接过话，“当然，目前试用我们技术的，并不是整车厂啊，但我们但愿很快就直接与整车厂合作。”
“好啊！我们也志在建立一个生态，但愿我们投的企业能够相互合作，相互支撑。你们的目标客户详细是哪些呢？”
秦晋本钱以1亿元的投后估值进入以后，兴能中和成为他们全部基金新能源赛道上最亮的一颗初期之星。