第78章 鱼龙混杂
胡伟喝了一大口热茶，说：“好的。我在丘宁汽车有几个老熟人，此次特地找他们聊了聊，得知丘宁汽车的确筹算在来岁年初上马一个新能源汽车项目，名字还没定，但是他们没有腾驰汽车的魄力，搞出一个独立的新驰汽车出来干新能源汽车，仍然会放在丘宁汽车旗下，跟别的车型的产品线平级。”
他普通只是规矩地问问，对方喝，就安排上，不喝，他也不纠结。
他部下的两个发卖已经提早赶到打前站。
姜伟是个浑厚的小伙子，方才30岁，有过几年在汽车零部件行业的发卖经历，看中新能源行业的前程，本年刚插手新能中和。
“丽莉，你把杰特耐的环境说说吧。”
兴能中和的停业在本年获得了飞速生长，职员从客岁的百把来人扩大到了近400人，此中光研发职员就靠近300人，发卖和停业拓展团队在白穆的带领下，也达到了20人。
还真是我教的。
他的要求非常高，并且容不得你不详确。一旦你表示出半点不专业，他就会立呆板下脸来。
“真是趁着政策的东风啊......早几年，如何能够直接就上新能源汽车？”
听完统统的环境，他对劲地微微点了点头。
胡伟和罗丽莉都有些严峻。
嘴里哈出的白气刹时在风中消逝。
白穆看着胡伟，眼神仿佛在问：“你OK吗？”
这家创业企业，愿景的确很弘远，薪资给得也不错，但是，想混日子？那是不成能的。
“是的。”
酒能够不喝，事情还是要汇报的。
不然，便被冲刷到路边，被淘汰掉。
此不时候不算太晚，餐厅里人并未几。
白穆以为，高科技行业的发卖，必然不能像传统行业那样，光靠伶牙俐齿乃至聒噪难缠去翻残局面。面对汽车整机厂的时候，气质与专业度更加首要。
到了年底，他们已经确认的主业支出从本来的千万级迅猛增加到两个多亿，加上当局支撑的几个项目，总支出超越三亿。
我到底在哪儿？
“等着吧，每个汗青阶段都有如许的时候，鱼龙稠浊，大浪淘沙，谁能够真活下来还另说呢，我们得细心鉴别......”白穆把话题再次拉回到面前这单停业，“如果杰特耐要选我们的电池，他们的审批人是谁？关头决策者是谁？影响者又是谁？你在内里有外线吗？这全部决策链条上的干系你有没有摸清楚？比拟丘宁汽车，杰特耐我们没那么熟谙，以是，起首要搞清楚这些，毕竟，统统的决定都是人做出来的。”
“好嘞，白总！”
“......”
“胡伟，你先说说吧，丘宁汽车那边的环境如何？我跟他们分担供应链的副总宋元在本年四月份的一个展会上见过，聊得挺投机。但厥后一向在服侍新驰汽车和DTC那几家大客户，没机遇来拜访他。此次来之前，我给宋总发了个动静，他正幸亏，很热忱说要接待我。不过，我想先听你讲讲跟他们打仗的环境。”
这是李柘一的故乡，也是一座重产业都会，有一家叫丘宁汽车的二线汽车厂商，但愿通过新能源汽车这个换赛道的机遇实现超车。这两年更是鼓起了一家新能源新权势——杰特耐汽车。
她不喜好喝酒。
还好餐厅就在旅店劈面。
“以是，现在恰好是供应商选型阶段？”
分开卫生间，白穆冲着等在门外的两人说道：“走吧，我们先回房放工具，然后大堂调集，边吃晚餐边复盘。”
三人找了个靠窗的小桌坐了下来。
“丽莉选了个好处所。”白穆一边缩着脖子，一边说道。
他们插手兴能中和后，一开端感觉跟着白穆挺荣幸，因为这个带领长得儒雅帅气，脾气也不错，并且很情愿分享本身的经历和知识。但久而久之，两人就发明，白穆一点都不好服侍。
“好嘞！办事员......”
“别叫我白总，说了多少次了。”
白穆从卫生间的镜子里看着本身有些畏缩的发际线，叹了一口气。
“这不是你教的吗？说要畏敬客户，不要以为客户不懂电池，究竟上他们能够很专业，而面对专业客户，宁肯少说，也不要说错。”
“好的，白哥！”
白穆谛视着胡伟，当真捕获着统统信息。
白穆此时身在丘宁。
“听萝莉的。”胡伟憨憨地笑着。
这是他本月出差的第七座都会，一刹时他乃至有些恍忽。
酒菜上来以后，罗丽莉仍然只是喝茶。
走一座都会，就能拿下两个客户，白穆当然不能不去。
罗丽莉用力点了点头：“嗯！杰特耐是一家新兴的汽车厂，专攻新能源汽车，客岁才建立。初创团队是从DTC出来的几小我——DTC本来就有‘丘宁帮’，现在这几个丘宁人联手回到故乡，跟本地当局要了一些政策和资金，又引入了几笔内部投资，直接干纯电汽车。”
他们插手兴能中和都才一年不到，此次更是第一次跟着白穆一起出差。
“嗯......跟我从宋元那儿体味得差未几。你感觉他们能够准期开端吗？预算约莫多少？他们这款车顶层需求肯定了吗？是异化动力还是纯电？筹办主攻哪个细分市场？我们有合作敌手吗？他们的计划大抵如何？”
融资固然还是刚需，却的确没有那么火急了。
而白穆也没有劝酒的风俗，特别是劝女人喝酒。
“穆哥，跟客户一起梳理需求，这一招的确是很短长！”胡伟赞叹道：“那......值不值得小酌一杯？”
罗丽莉则更加年青，才25岁，大学毕业背面一份事情是去做柜姐，长相周正，气质暖和，有着超出春秋的慎重，经朋友保举来兴能中和口试，被白穆看中了。
“看起来，我明天能够去跟宋元把事情往前推动一步了，出列他们的合格供应商名录，然后跟他们一起交换一下，对于电池的需求该当如何去做。”
“我叫罗丽莉，不是萝莉！”罗丽莉抗议。
白穆摆了摆手：“算了，你们爱如何叫就如何叫吧。”
坐在尽是暖气的房间里，白穆感觉浑身的冰冻感受敏捷熔化。
“......”
“先把闲事聊了，看看值不值得喝酒。”
非常钟后，三人在大堂会面，白穆问：“我们去哪儿吃？”
白穆笑道：“你小子明天是酒瘾上来了是吧？我们总量节制，最多二两，喝多了误事。”
白穆的题目像是构造枪一样。
三人走出大堂，内里已经夜幕来临，北风吹过，冻得他们瑟瑟颤栗。
罗丽莉也接管了一次连环题目的浸礼。
“穆哥，这么冷的天，要不要喝点？”胡伟问。
“停顿好，能够庆贺，值得喝酒，没搞定，借酒浇愁，一样能够喝嘛。”
白穆瞪了他一眼：“劝酒这么专业，见客户的时候如何没见你这么能说会道啊？”
“是啊，现在天下像杰特耐那样的企业可多了。”
胡伟非常谨慎地答复这白穆这一系列组合题目，每一个答案都在脑海中细心考虑以后，才敢把对应的词句放入口中，谨慎翼翼地递送出来。
罗丽莉眸子子一转，顿时有了主张：“中间那家本地菜看上去不错，我之前程经时就有点馋了，我们去那儿吧！”
如果你能在此中保存下来，便能茁壮生长，成为参天大树。
然后就是疾风骤雨。
“好的，萝莉。”