第83章 无法触达
成年人的天下里，如果对方一向没有主动联络你，就意味着，你已经不在ta的天下里了。
“......”
体系也同步弹回一条提示。
“谁批准的五轮？你不管管吗？”
“你的电话我甚么时候不便利接了？倒是你，当年负气出走，几天都不接我电话。”
“说话便利吗？”
“说吧。”
“额......你要这么说，也没弊端。我本来觉得，海内走TKB线路，做全财产链的新能源车厂只要DTC，没想到丘宁也冒出一家来。”
“......”
“我现在人在丘宁，这边有个新能源汽车厂，叫杰特耐，他们有款新的轿跑车型叫JL360，正在做电源选型，我们这几个月一向在跟他们打仗，但愿能中标。这几天是最后关头了，我刚才见到了他们的初创人杨纯，这哥们却给我出了个困难。”
内心的沉闷分散到满身，把胃也撑饱了，固然还未吃晚餐，他却一点都不饿。
“是啊......我也感觉有些奇特，他们每一次都会问更深的题目，到了第五轮，能够说，我们供应得已颠末于详细了。”
“好的，我明白了！”
一回到房间，白穆就拨通了郭兴的电话。
李柘一在技术上的确很短长，但是，他估计也很难顾得上去阐发客户的真正动机。毕竟，这件事情理应由停业团队把控。
“五轮？普通来讲，不都是两三轮就够了吗？这五轮有甚么辨别？到甚么颗粒度了？”
过了半晌，他才反应过来到底产生了甚么。
见白穆面色凝重，罗丽莉也不敢打搅，可看到他浑身一颤，她赶紧问道：“穆哥，你没事吧？”
俄然，他脑海中闪现过一个动机。
“被您这么一说，我反而感觉，他们的平常行动，反而越来越合适这个目标，而不是相反......比如，他们畴昔找我们要了五轮技术建议书......”
白穆呆住了。
到了送客环节，杨纯仍然是那副淡淡的神采。
坐上出租车分开杰特耐汽车的厂区后，白穆才恨恨地锤了锤本身的大腿。
白穆在旅店门外一家街角的杂货店随便买了一包烟，连牌子也没看。
“甚么行动跟他们想搞垂直整合这个目标相冲突......”罗丽莉抬开端，转动着眸子，用力思考起来。
“他是想让我们知难而退！”
白穆这才扑灭一支烟，狠狠地嘬了几口。
“可爱！千算万算，没算到他们竟然要搞垂直整合，把电池都本身干！如许一来，哪家电池厂情愿跟他玩？”
他走出旅店房间，走进电梯，有力地按下一楼按钮，然后整小我斜靠在电梯间里，一动不动，直到电梯停稳在大堂。
他们已经有好一阵没有联络过了。
“......你还不是他（她）老友......”
这么些年，凡是他亲身参与的竞标，还从未失手过。没想到，竟然要在丘宁折戟。
她托着下巴想了半天，才喃喃自语道：“仿佛......并没有......”
本身之前的猜测真是一点都没错！郭兴必定不会同意。
“嗯。”
白穆深呼吸了一口，说：“不跟你辩论了，有个环境，我们得好好会商一下。”
挂掉电话，白穆非常失落。
白穆叹了一口气。
“好了，事已至此，我们只能挑选止损，淹没本钱不能作为决策根据。你想个别例，我们姿势文雅地退出吧。”
然后，他苦笑了一下。
“你也别过于自责，应当不至于，他们不来的启事多数还是你之前所阐发的，忙不过来。毕竟，只要我们草创团队对于新机遇才更加敏感。杨纯这个打算，估计他的部下都还不晓得，要不是他们顿时要选电池供应商了，也不太能够跟我们说，还会持续钓着我们呢。”
如果杰特耐真的想通过此次JL360车型的招标，自行把握动力电池技术，那对于电池的选型就不是普通意义上的挑选供应商了，而是但愿通过合作“偷学”供应商的技术，乃至进一步挑选某种意义上的拟收买工具。
白穆咬了咬牙：“我承认，我有些疏于办理了。”
“甚么？向TKB学习？”郭兴一愣。
“不是，还没到那一步。他们想搞垂直整合，说得更直白一点，他们想拿我们的电池知识产权，后续能够会本身开辟电池。”
郭兴很自傲，他向来不感觉本身的技术和产品成题目，如果终究没中标，都是因为代价分歧适。
但是，当他把动静收回去的时候，却发明本身的动静旁呈现了一个夺目标红底赞叹号。
“哼，估计是看到TKB开放了电源办理体系和电池设想范畴的很多专利，开端心机活络起来了吧......”
白穆的身子猛地一震。
白穆问：“说详细一点。”
长久的愤恚以后，白穆沉着下来。
罗丽莉有些惭愧，小声说道：“对不起，穆哥，我之前底子就没体味到这一层，哪怕是他们邓总和郑总都没跟我提起过，我一向觉得他们跟我们别的的客户一样，都是在找电池供应商......”
“没甚么......”白穆松开了刚才皱成一片的眉心：“丽莉，你再细心回想一下，平时跟他们打交道的时候，有哪些迹象跟明天杨纯的表态明显存在冲突抵触的处所吗？”
“那......我们就退出了？他们已经找我们要了五轮技术建议书，现在即便退出，那些质料也拿不返来了。”
还没等罗丽莉答复，他又弥补了一句：“要看他们的行动啊，而不是说话。”
“没事！”白穆安抚道：“吃一堑，长一智。客户的需乞降诉求常常不是靠纯真的大要交换获得的，你要重视发掘他们的隐蔽需求，如许的需求，很多时候他们要么不肯明说，要么本身都不晓得，得靠我们按照他们的行动当真阐发，细心辩白。”
白穆说：“在与客户签订条约之前，我们能够给出的技术计划必然是要节制细节的，因为很有能够人家终究没选我们，如果我们给得详确，反而是给合作敌手做嫁衣裳。但杰特耐这个环境，看起来是他们本身对这嫁衣垂涎已久。”
现在，杨纯提早把底牌亮出来，与其说是保持公开透明，不如说是......
如许的合作明显不是兴能中和想要的，把郭兴杀了或许他都不会情愿。是以，如果他们几天后真的中标，然后杰特耐才图穷匕见的话，他们反而骑虎难下。
“没事，回旅店以后，你先去用饭吧，不消管我了。我好好想想。”
“我们内部没有评审吗？我如何不记得我插手过第五轮的评审？”
“当然！把我杀了都不成能！”郭兴有点冲动。
罗丽莉有些迟疑，但还是说了出来：“您一向都很忙，的确有两次评审您没插手......但是一哥每次都插手了，他还挺支撑的，特别但愿我们把我们奇特的技术气力揭示给客户。”
当总办职员出去提示下一个集会时候已到时，白穆身前的茶还一口没动。
“不成能！毫不成能！”
白穆心中暗笑。
“压价压得很短长？”
他走到一个僻静角落，翻开微信，筹办给彭芳菲发个动静诉抱怨。
“嗯......现在回想起来，是不是中沙或镭聚电池他们都老早晓得这个环境，以是连参与都没参与？”
“唉......”
短短半个小时，白穆却感觉非常冗长。
如果再凑上去，仿佛是自取其辱呢。
“我们必定不能从了他们。”
白穆愣了几秒，然后用力摇点头。
“那......我们现在应当如何办？”
“你们好好想想吧，另有几天时候。”
图象已经越来越清楚了。
这个鬼处所......