第10章 到底是乌龙还是猫腻（续）

这天早上，因为台风的干系，早上上班的时候天公不作美，下起雨来。雨还挺大的，对于开车的人来讲，能够还没有较着感遭到不便利，就只是有些塞车罢了。而对于一些坐大众交通出行的火伴来讲就很不便利了。

林丽给一些老客户激活了公司的照护卡，这些都是她本身费钱买的，给到一些有气力加保的老客户或者新熟谙的有保险需求的客户。她会帮他们激活。这个权益管一年。有的客户无所谓，因为这个不要钱，不珍惜。凡是家里有人住过院的客户，对这个办事就会比较看重。

林丽比来接了两个孤儿单客户，都是投保了2015年摆布的公司一款主打重疾险。当时的重疾险是没有返还保存金的，纯保障的重疾险。在当时的环境下，只要大的保险公司有比较全面的重疾险。当时候真的是流行市场，只要投保了林丽他们公司的重疾险的客户，80%以上都是投保了这款。

这个客户竟然惊奇地答复她：“是吗？我一向觉得是交30年保30年呢，还说没有甚么用，太贵了。不晓得保甚么内容。”

客户说大抵明白了。随后又问林丽，她之前买的阿谁安宁福，她都不太清楚保甚么内容，感受像供房一样，交费时候久，用度高，仿佛才保30年。

林丽在微信里把客户的保单保障甚么详细和客户说了一遍。客户才恍然大悟说本来是如许啊。林丽又问她：“是在深圳投保的嘛？”

这个客户很快就截图发给了林丽。林丽一看，这个客户投保的时候是2018年，那是在她和客户谈了保险后过了三年。当年和客户见面两次后，以后她都不睬林丽了。估计这个保单是在他们家搬离深圳前投保的。

林丽改正了她的认知，奉告她不是保30年，而是交30年保毕生，也就是活多久保多久哦。这也是它贵的启事。

以后，这个客户没有答复林丽是否投保。林丽 想着她能够还在考虑。再厥后每次发信息，客户都不睬他。两三年后，这个客户因老公事情变动的干系，他们百口搬离了深圳，回到了四川故乡糊口。

她讲的这一段比较引发林丽的兴趣，她比较当真听。这个教员还说到人类对于长生不老是永久的话题。早在秦始皇的时候就开端寻求长生不老，当时他还服丹药，派出了徐福带着童男童女去蓬莱仙岛求药。当代也有很多富豪和明星会在这方面破钞很多款项和寻觅各种资本。

林丽也是针对有需求的客户供应这个救治办事，如许不会华侈，她简朴先容了一下这个办事的权益。

陈喜经理也说他以后和导游相同一下，如果客户情愿购物，又有气力，还是能够争夺的。他们构造的旅交会关头不是客户有没有采办力买东西，更首要的是客户情愿买保险。在路程里会安排开门红产品的讲座。

林丽奉告她：“你能够从我们公司的APP出来，内里查询保单，截图电子保单首页发给我，我帮你看看，你都买了甚么险种组合。”

客户很快就同意了，当即就打了电话给公司那边要求指定林丽为其办事。林丽奉告她，她的这个保单保障很全面。客户问另有甚么能调剂的嘛？比如有哪些能去掉的？

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这个客户实在保险看法也并没有那么好，林丽不晓得她如何舍得投保每年交保费元的保单。这个客户的保单到了续保时候，因为之前林丽 给她当真讲授了保障内容，她还是准期续保了。

部分构造的芽庄旅游正在报名中，一个同事之前带过客户去了南疆又去了西藏，现在客户又想报名芽庄。但是导游说不能反复报名，以为之前去过了。导游还提到如果之前和他们的保险团去过芽庄的此次也不能报名。但愿每次去的客户尽量不是同一批。

相对于那些送礼品、返佣来讲，林丽感觉这个才是能帮忙客户的实在的办事权益。非常适百口里有孩子有白叟的家庭。

她提到了香港的首富，暮年就已经找了专门的医疗团队为他定制计划，现在他都90多岁了，还是比较安康的。另有就是美国的麦当娜通过干细胞抗衰，保持比较好的状况。在她54岁的演唱会上，她又跳又唱，仍然保持很好的体力。

他们公司不大，只要五六个员工在那边办公。这个客户说，公司的团险也是林丽他们公司的，是老板的干系户。阿谁停业员也有给她讲了这个重疾险，但是她听不太明白。林丽作为新人还是很当真地把条目和她过了一遍。林丽做的打算按年交一万摆布的。

这两个客户也是如此。此中一个客户是欢畅的同事的老婆。在2015年林丽还是个入司不到一年的新停业员的时候，曾经去拜访过这个客户。当时给她也是保举这个重疾险。还给她花了一下午详细讲授了计划。

这个课程里还先容了一些特药，就是针对恶性肿瘤中晚期客户的用药。包含了靶向药和细胞免疫疗法，他们公司的特药能够环球找药，他们的特药卡有分几种分歧的保险期。如果买了最长时候的十年的，那种是2600万的保障，能够环球直结。林丽感觉这个办事很好，每年保费才几十。

第二个转过来的孤儿单客户是林丽之前门徒的客户。她门徒离职有六七年了。这六七年来这个客户 和林丽一向是在微信联络，客户为她父亲在林丽这里投保了一份百万住院医疗险给她父亲。

几年后，跟着市场逐步放开，中小公司出来更多各种范例的重疾险，客户也多了很多挑选。有一些按期重疾险、消耗型重疾险，保障也很全面，保费更低。大师的支出在疫情后有所降落，客户就会开端思疑乃至忏悔当初挑选了一份这么贵的重疾险。

另有个外洋的富豪，通过换血来更新身材机能，让本身更年青。这些小故事，林丽感觉能够和客户好好相同，特别一些有气力的客户，他们更情愿花精力和时候在本身的安康和斑斓上。

客户在福田区的消息路上办公，林丽去拜访前还在她公司四周的生果店买了几盒生果上去，相称于下午茶。这个客户也很客气，回赠了林丽一盒零食。她是公司的总助。当时她们俩在这个公司 的集会室里聊。

林丽感觉公司保单办事权益还是挺好的，但是有的客户听了后不觉得然，他们内心或许在赌本身不会这么不利，不成能用到。

气候一下子降温了好几度，明天插手早会的人比前一天少了一些人。他们在集会室时，主讲的教员还没有到。这个早会是两个部分合开，隔壁部分的经理就在那边说，明天早上气候窜改，他们部分俄然有四五小我跟他告假，说太冷了，或者说雨好大。他说这类态度不可，早会还是要来开的。有很多体例啊，能够打车、能够打滴滴。他说这就是一种悲观的事情态度。这个经理说了很多鼓励大师的话。不过能够因为都是老停业员，这类的话听多了，没有甚么感受了。

这个教员就提到了李开复的例子，当时他的癌症就是靠吃一种殊效药节制了。两年内他窜改了本身的糊口体例，让糊口规律起来，早睡夙起，多活动，两年后肿瘤竟然逐步变小了。现在他仍然还活着，还活泼在商界。

林丽他们就在等着主讲教员来先容特药卡的权益。阿谁教员终究姗姗来迟，还让同事帮手录制她讲课的视频。这个教员是88年出世的，她讲了下特药卡的背景。实在很多保险公司也有近似的卡，但是大师办事的本色内容有很多辨别。她说主如果平台资本的辨别，我们公司的资本更多。

很多客户通过前几次的旅交会和停业员的粘度逐步增加。有的客户第一次去也是惴惴不安的，因为林丽他们公司和这个大的观光社合作，每次团费都很优惠。客户第一次插手的时候都很担忧会不会有猫腻。但是插手了两三次后发明这个观光社办事还是挺好的。在几天的路程中，也能够和保险停业员有比较好的互动，相互体味更多，更无益于精准地阐发客户，婚配合适的保险计划给客户处理他的风险缺口。

每年续保前后，林丽都会提示她续保，如许两人多了互动的机遇。这天，客户俄然问林丽，有甚么医疗险是能够免赔额比较低，能够获得报销的？同时又在问，免赔额最低的产品，是不是保费也贵一点？

林丽说：“现在我们公司针对这类没有停业员 办事的保单，能够打客服热线要求指定停业员 办事，报一下停业员工号，便能够转入其名下办事。你看看是否要转到我这边？”

客户能够感觉比较费事，就说不强迫加这个吧，要不就不加了。 林丽提示她，如果不加不是不成以，但是一旦产生住院风险，就没有贸易险报销哦。不然也能够重新投一份百万住院医疗险，阿谁操纵比较简朴。在投保链接里操纵便能够了。

客户当时在中间说：“那如果家里人产生了重疾如何办，去那里找30万？”

客户说：“是的，当初这个停业员就是他们公司阿谁团险的停业员，传闻厥后没有做了。”

这个女生奉告她要归去考虑一下，和她老公说一下。林丽以为她老公能够不会同意她买。因为之前林丽当着这个客户的老公保举了百万不测险和重疾险。他说：“我对保险不感冒，感受没有甚么用。这个就像哄人的。”

没想到这么多年畴昔了，这天，她俄然在微信里问林丽说：“我的重疾险安宁福退保要如何做？”林丽问她：“为甚么要退保呀？它是保障毕生的。”

林丽说，去掉倒不建议，不过建议把本来附加的阿谁住院医疗险能够换新款的，因为本来那块只能报销社保用药范围的公道需求的用药，并且报销比例80%。而现在新款的，既能够报销社保内用药，也能够报销社保外的公费药、入口药，报销比例100%。“

林丽就给她聊起了百万住院医疗险，建议她如果没有投保，能够给本身投保一份。她还特别问到35-39岁的人投保大抵多少保费。林丽也耐烦地解答，同时多问了一嘴，客户安康状况如何样？如果安康状况好，能够投保那种包管续保20年的，保费首年也会比较低。

他说：“如果我得了重疾，我就直结跳楼死了就好了，不治了。“他这个话，让他老婆及林丽都哭笑不得，这天聊死了。他老婆对林丽说：“不要理他，他就是嘴硬。一点任务感没有。”

这个客户也同意如许操纵，用度变动前后都差未几。但是在操纵中碰到了题目，这个客户把旧的附加险去掉了，但是她金管家一向加不上去。林丽说如果从本身这边的体系加出来，需求客户署名纸质的文件，到时候寄过来，她再帮她交到公司柜台考核。

这个客户想了想还是说先不加了。林丽就发了个"OK“的神采，她已经留下了谈天记录，不担忧，本身已经尽了提示的任务。

这个同事和导游实际了好久，以为她的客户有采办力，前几次旅游都买了好几万的东西。同事以为只要客户有采办力，情愿买东西，为甚么不让她去？导游安排的路程不就是购物路程吗？

她提到了很多的疾病都在50岁摆布多发，为甚么？除了外伤以外，我们人类很多疾病实在都是和细胞变异有关。细胞出产是有周期的，到了四五十岁，细胞就开端朽迈，在更新过程中轻易产生变异，激发各种疾病。