第11章 新部门成立
她弟弟在深圳做买卖时熟谙了现在的老婆，她是财务，帮她弟弟管账，两人厥后结婚了。她弟妇一看就是很夺目的女人。她看了小孩的重疾险后问了一些关于保额和保障内容的题目，林丽都做了详细的答复，她还比较对劲。接着就问了投保流程，林丽也对她停止了促进。
丁羽说我们也是这类产品，你能够拿条约来帮你看一下。老板拿出条约，他们一起看条目。丁羽还一句句解读。这老板说她看到一句说有免赔额一万。丁羽说是的，我们给你保举的这个没有免赔额。阿谁老板又问社保药能报销吗？公费药入口药呢？丁羽说绝对能够。这时阿谁老板不乐意了，说你这也太绝对了，不会发卖误导吧？
这两个门徒是林丽非常用心带的。第三个门徒是她上一家公司的人力部的文员陈春燕。这个小女人当时主动说想要做发卖，多赚点钱。她是江西人，家里干系比较庞大。她很少与人提及。当时她和林丽说想要赢利买房给父亲。本来她妈妈在她很小时候就归天了。以后她爸爸娶了个阿姨返来，又生了弟弟。
有次她去见一个别人先容的男客户，那小我看到她穿的是无袖的裙子，还对她脱手动脚，她都气哭了。返来她奉告了林丽。她在那边委曲地哭。林丽奉告她，做发卖的，实在职业装很首要，建议她见客户最好就穿有拥有袖的职业装。特别见男客户，端庄的职业装能够让对方更尊敬你的职业。
她进入公司后，很快就开了两个单转正了。而蒋芳是个马大哈，比起黄珊的学习力和贯穿力，她就是个大忽悠，来上班就是来搞笑的。她早会总会莫名其妙蹦些好笑的话，全部部分哄堂大笑。她一见到帅哥就很高兴，部分出游柬埔寨，她见到帅哥的地导，一起都跟着导游，还和导游合影好几张照片。
她入司后见客户都是林丽或其他主管陪访的。当时林丽还不是主任，本身也才不到一年，但她熟知统统产品条目。蒋芳的客户很多都是有钱的企业主，但是文明不高。她第一个客户是个潮汕人，开杂货店，在他们小区门口。当时她带了青哥去。青哥和人家说，你车都有保险，人却没有保险，莫非人不值钱吗？
蒋芳点头说，是我没考虑殷勤，应当让我徒弟来，她很专业，但是她比较忙，明天开会去了。下次有机遇先。
这个蒋芳特别爱美，她穿戴时髦，打扮精美，高挺的鼻梁在小巧的脸上非常立体。部分同事都很重视她。和蒋芳同一天下工号的另有一个门徒，是林丽之前在地产公司的同事，她们一起合作了深圳湾的一个豪宅项目标发卖黄珊，当时她是发卖冠军，在售楼处，林丽作为项目策划，亲目睹过她和男发卖抢客户的景象。
她本来有个从大学就谈的男友，一起来深圳后，他们刚事情没多久，她发明本身有身了。但是他们经济很不余裕，男友说先不要吧，她只能忍痛放弃了这个孩子，因为太年青，不晓得如何坐月子，她留下了病根，时不时还会肚子疼，身材抵当力比之前差很多。以后男友却喜好上了别人，他们两人本来筹算那年底结婚的，就如许分离了。
在他的保举下，林丽熟谙了他老婆。次日十点，一个打扮挺时髦的女子在部分门口找林丽。林丽一看晓得这个就是总监的老婆，她叫蒋芳。
她是柳州人，脾气和辣椒一样火爆。她当时得知这个男同事趁她歇息抢她客户，二话不说，上去就给这个男同事一脚，这个男同事也不逞强，两人大打脱手，厥后在其他同事的拦架下，才没无形成甚么大的伤害。
阿谁老板娘有些不欢畅地说，幸亏明天我老公不在这里，不然他会拿扫把赶你出去。这个老板娘说他们家社保都不买的，身材一向很好。直到孩子上学，黉舍说父母必必要买保险才气报名，他们才找人买了社保。他们感觉贸易保险没有甚么需求，他们身材好。
林丽到了保险公司后，曾经在第一年开门红时候找过她，问她要不要存点理财险。她说钱都借出去了，还充公返来，但是她很有兴趣体味。以后，她又开车和林丽去了南山打扮市场逛了下。当时黄珊还是单身，说有个在华为海内部的男友，常常出差在泰国。
她拜访了董事长，当时提到本身在保险公司了，让他帮先容些停业。这个老板说他们个人每年稀有百台车的车险之前是给另一家保险公司的停业员，阿谁停业员是公司财务总监的亲戚。本年董事长做主让蒋芳来做。就如许，她轻松抢到了数百万保费的车险大单。从这年开端，每年的开门红，她的产险事迹都是公司前五名。
他说他老婆开过店，开过贸易公司，但是有孩子这八年来，就没有上班，在家里偶然候还挺唠叨。他想她出来学习一下，赚多赚少没有所谓，能够把她之前的人脉整合一下。
一开端她还是有些磕磕绊绊，偶然候，她带着耳机，不挂断林丽的电话，林丽说一句，她和客户说一句。就会如许依葫芦画瓢，她就这么完成了一张张保单的成交。两年后的年底，蒋芳去了多年前她上班的第一家公司，这是一家上市公司。
她团队的成员脾气和她都是截然分歧，她属于慎重暖和型，而成员的脾气多数是外向型。第一个门徒是她之前公司的一个物业总监的老婆。最后她想雇用这个物业总监，他当时离职在找事情，45岁不大好找。林丽带他来听了几次公司的雇用申明会。他对公司的文明还比较认同，说他们家在97年就买过一份保险。
以后公司有经济学家的讲座，林丽也聘请了他。他比较爱学习，林丽奉告他，公司有讲师轨制，能够走三条路，一条就是做发卖，一条做讲师，一条做办理，三条路能够同时走也能够挑选此中两条，都会比只做发卖的保存率高。他很感兴趣。有天，他主动提出让他老婆来。
方玲和团队表达了本身的晋升志愿后，团队建议了晋升启动会，他们几次在青青天下的集会室开会号令大师雇用本身的团队。林丽这时也很主动在雇用团队。她的团队的成员多是她之前地产行业的同事及家眷，这两年，团队根基稳定，事迹还不错。她的五个主力成员都是她入司前一两年雇用的，大师已经共度了三四年。
她面对糊口的各种不公，很想窜改。林丽听了她的报告，也很怜悯她，就帮她报了职前班。她以后顺利入司。入司后她每天非常勤奋，坐着公交车从深圳的东边跑到西边。她常常在公交上睡着，坐过站。
他们去到了她弟弟的小区，屋子不是很大。但她弟弟比来新买了个奥迪A8，还是有必然气力的。她弟弟之前在故乡有个老婆，是年青一点时候家里定的。阿谁老婆当时没有满法定春秋，没有领证，以后生了两个儿子。但是到他们能领证的时候，又老吵架，最后分开了。两个孩子被阿谁老婆带走了。
林丽已经做好了安排，她本身如果伶仃和她谈，估计不轻易谈下来。她借力部分经理陈喜，当时就带去了经理办公室。经理和蒋芳谈了两个小时摆布，一谈完就让林丽帮她报名插手职前培训了。统统都顺理成章，很顺利地按流程走下来。
她还比较争气，考了个不错的大学。毕业后她来了深圳事情，但是她做文员一个月人为支出不到4000元。当时房价不竭上涨，她爸爸想要买套房，还差五万块钱，就找她要钱。她也没有五万。她很忧?。当时就从信誉卡刷了五万给她爸爸。但是这个钱还是要还的。她就只能尽力赢利。
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靠着这产险事迹她持续多年达成了开门红的极峰，让她每年都能获得出国旅游嘉奖，去见地很多国度，窜改了她的视野和认知。她也因为如许留下来了。
同时，林丽和她说下次见同性客户，如果不太熟的，最好约在大众场合，能够找林丽伴随。林丽还建议她，为了制止男客户骚扰，也能够戴个戒指在手上。
蒋芳第二个客户是她家四周的一个观光社的女老板，她买过另一家保险公司的医疗险。此次蒋芳带比青哥要矫捷一些的丁羽。丁羽一贯败坏懒惰，她进了这个观光社后，也在那边点头晃脑。过了一会老板出来了，给她讲了下本身买过的医疗险，说社保报销后还能够报。
过了几个月，她去了东莞做发卖经理，没多久就返来了。她主动找了林丽，说她那边辞职了，现在没有事做，来尝尝保险行业。林丽欢迎她插手，就帮她报名了职前培训。她顺利通过了测验，下了工号。她说那边离职首要因为没有赚到钱，每天还要开车上班，一个月根基人为3500元，要熬到项目开盘，才有佣金和奖金。
路上，她和林丽交代说，她弟妇他们是做买卖的。如许就说林丽是她秘书，对条目比较熟谙。一会讲打算书和做单就让林丽来帮手完成，其他的场面的话蒋芳本身来。林丽说好的。
没想到她同意当天买，已经拿出来证件让她录单。林丽敏捷地帮手录好单，让蒋芳让她弟妇先签好纸质文件，半小时后顺利完成了投保流程。这就是蒋芳的第一个客户了，还成交了两个单，她给孩子买重疾险的同时，给老公买了份百万不测险。
两个火爆脾气的女人竟然就吵起来了。蒋芳一看这氛围，从速圆场。这个客户又谈得不欢而散，丁羽气鼓鼓地说她先走了。阿谁老板看她走后，在蒋芳面前仿照她点头晃脑说话的模样，感受不太靠谱，说这个主任不可啊。你应当找个专业点的。
这两个客户都出师倒霉，蒋芳说这些主任都搞不定她客户。她开端约林丽的时候，带她见第三个客户。这个客户是她弟弟再婚的老婆，她刚满月，想给孩子买个重疾险。她带着林丽打车去了福永。
蒋芳一下子就完成了转闲事迹。次日早会上，蒋芳在台上做了签单分享，她分享了前几个客户的拜访的波折，欣喜地说徒弟真的是她的福星。没想到一带徒弟陪访就成交了。
以后她每个月出单都比较依靠林丽，她每个月得以顺利出单。半年后，林丽开端对她说你能够尝试本身出单，本身讲打算书了。
青哥不住摇点头，和她讲了故事，鼓吹寿险意义和服从。这个老板娘说不要和她讲生老病死，他们潮汕人很忌讳这个。青哥转而说存钱，人家以为你保险公司就是做传销的，不信赖，不如存银行。青哥只能败阵而归，这个客户没有搞定。