第22章 销售套路（续）

尹珊奉告林丽，这个孙婷婷的公公婆婆之前就是个人的高管，现在退休了，仍然住在单位安排的银湖别墅里，享用的是专家级的国度补助。他们家一个儿子一个女儿，女儿出国定居了。儿子就在个人下的主业公司事情，是技术职员。

尹珊在这时候属于变脸比较快的 。当时她还是单身，林丽本来想着以她们俩之前玩得比较好的干系，能够开辟她的保单。之前出差，她们俩常常住一个房间。但是，实际却不是如许。尹珊当时谈了个男朋友，仿佛是她高中同窗，家道不错，在西丽买了屋子。、

他们如许的单位福利报酬比较好，单位有饭卡，每个月会单位牢固打些钱给每小我在食堂用饭，如果是主业的会有公事卡，能够用于出差报销差川资。医疗除了社保，另有单位团险，非论门诊还是住院都是能够报销大部分的用度。过节也会有礼品或购物卡、现金过节费等。

尹珊说她考虑一下，借此减缓他的接管期。大抵持续了一两个月后，她还是约了男生出来，心平气和地说了分离。

她们俩约好了在中信都会广场的一个粤菜馆见面。林丽提早了大半个小时到那边。她提早找了一个角落里的位置，能够说话的时候不被打搅。

尹珊摇点头说，他们家的女儿还没有投保，但是这类她不想操心，让她老公去操心吧。她传闻，他们个人比来建立了一个保险经纪公司，到时候能够看看员工投保有没有优惠。

孙婷婷还鼓动她说，你们家女儿买了保险没有，如果没有买，也能够和林丽体味一下噢。

孙婷婷家的小区是复式为主的户型，小区绿化率和容积率比较低，属于豪宅品格。他们屋子是公公婆婆援助的。现在时价超越两千万。这小区是这两年才入伙的。林丽从同事的车里下来，这个小区泊车场里停着的车都是豪车，泊车场白日还比较空，泊车位比较多。

林丽他们终究回到了车里，估计就是买的金额达标了。导游在车上还在说别的两车的人买的比较多。不过车上的人都逛累了，要么在看手机，要么在低声谈天，都没有人如何听他说话。

尹珊在综合办理部，林丽在运营部。尹珊他们部分都是年青人，行政办理职能部分，根基把每个部分的人都熟谙完了，并且他们部分女生最多，有很多小道八卦动静。

孙婷婷很当真地听着。尹珊一向都在埋头吃。林丽也很当真地察看她们，起码尹珊没有提出反对定见，不会影响她谈单。

林丽在尹珊旅游返来后，还和她见面用饭了。尹珊说了本身旅游的所见所闻，她长了见地。她一小我很有胆量去坐了拥堵的火车，还和本地人合影，在火车上看到那边的纸巾都是黑黄色的。

林丽和客户是分开坐的，她们一人坐两个位置。能够因为坐位太挤，如许也便利睡觉。林丽时不时看下微信或者视频。偶尔她会抽暇写一下本身的朋友圈。

客户能够也是想着如许如果打电话谈天不轻易被听到内容。林丽和这个客户多年前曾经是一个公司的同事。当时林丽是通过猎头挖出来的。这是一家国企的核能公司上面的二级公司。这客户属于主业的带领的家眷，在这个二级公司做物业办理员，还兼任工会的一些事件。比如每年的年会编排节目、员工活动等她就派上用处了。

林丽和孙婷婷分开前和她说三四天后纸质条约会下来，到时候再约她时候给她送保单条约过来。和孙婷婷分开后，林丽舒了一口气。她没想到孙婷婷在间隔前次见面相隔两年，终究成为了她的客户。

林丽和丁羽说先见见吧。 丁羽在用饭的时候也和孙婷婷、尹珊强化了重疾险的服从和理念，让她们晓得重疾险的感化是支出赔偿的感化，不但是用于医治费，更多是处理家庭碰到风险后止损，起码保额要对冲三五年的支出。

孙婷婷从房里出来，说方才喂了孩子，现在宝宝睡去了，她本身开端用饭。一桌的饭菜，很精美，她根基每样吃几口。她让林丽他们几个先看看电视。

孙婷婷也是因为如许才感觉重疾险非常首要，她直言本身老公对保险不认同，畴昔几年他妈们家除了孩子买了保险，大人都没有重疾险。她们这类国企单位福利还能够，不过也只是给她们买了医疗险，没有重疾险。

在以后的两年，因为林丽也忙，她们之间联络就少了些。偶然候林丽在微信留言，她也没有答复。林丽有次给她电话开打趣说，现在约尹珊也不轻易了。尹珊有些不美意义地笑了。

这些新人中，林丽和尹珊比较有共同话题，两人在一起就叭叭叭地聊个不断。尹珊和林丽这个客户孙婷婷是一个部分的，林丽最后也是从尹珊那边得知一些关于孙婷婷的事情。

林丽之前从尹珊那边晓得孙婷婷家里的环境不错，说不定有机遇能够将来签下来保单。因而她包了五百的红包，和同事们一起去前海看宝宝。

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林丽这个客户孙婷婷真的是命好。凡人看到方脸的女生都感觉欠都雅。但是这个孙婷婷自幼学习跳舞的，气质出众。她身高165厘米，身材瘦挑，皮肤白里透红，因为长年练习瑜伽和形体，看上去很矗立。

以后，尹珊吃饱了，她就找了个来由，先归去了。孙婷婷仍然留下来，等尹珊分开后，林丽就开端促进了。孙婷婷很判定地说就按50万保额的计划做。因而林丽很快就录单，录好了让孙婷婷署名，完成付出保费。

林丽当时31岁，这家公司里有很多是个人的干系户或者家眷，一半以上的人年纪超越40岁 ，有相称一部分的人是在混日子等着退休。她同一批的新人有的是应届生，他们是个人派下来熬炼的，是有体例的。

林丽点点头说，那还不错，他们家白叟很有保险认识。孙婷婷说，是啊，她都不需求操心这些。当时林丽感受孙婷婷临时还没有甚么需求，但是没干系，她情愿等。此次算是让孙婷婷欠下了本身一小我情。固然不晓得甚么时候才有机遇收单。

但是她还是安抚他，担忧闹出性命。男生的妈妈还在死力挽回他们，问她有甚么需求，她能满足的都尽量满足。他们能够把婚房写她的名字，彩礼要多少都尽量满足。

用饭时候，尹珊一向低头用饭，特别孙婷婷和林丽在聊保险的时候。林丽也晓得尹珊有些冲突保险，没有和她聊保险的话题。尹珊只是偶尔拥戴一下。

到了11点半摆布，孙婷婷说她已经下楼了。比及看到她的时候，林丽发明尹珊也跟着。尹珊说好久没有见到林丽了。本来孙婷婷想着之前林丽和尹珊干系不错，就把尹珊也一起叫来用饭了。

孙婷婷在单位里大师都很给她面子。当时候林丽也只是对她体味这么多。直到三四年后，林丽从这个公司辞职出来，进了保险公司。当时，她还会和这些老同事保持联络，想要开辟客户或让他们帮手先容客户。

以后丁羽也就不如何理睬这个尹珊了。这个事情也是前几天丁羽传闻林丽约了孙婷婷时候提及的，说会不会她们国企的这些员工的保险比较难谈下来。她们太精了。

这家的父母很看好尹珊，因为他们家儿子很喜好她。但是尹珊并不高兴。她想要分离，也和林丽谈了她本身的设法。林丽每次都是做聆听者，并没有颁发定见。

转眼两年畴昔了，孙婷婷这边仍然没有甚么停顿。这天，孙婷婷主动在微信找了林丽说，想和她体味一下重疾险。林丽说，之前不是说小朋友的重疾险都投保了吗？孙婷婷说是的，不过她本身的一向没有体味过。这让林丽看到了但愿。

丁羽和她保举的全能险，每年保费五六千，还奉告她林丽也投保了。尹珊对于保费没有什贰言。不过她提及她中学同窗在湖南长沙故乡投保的全能险，对方停业员把五年的佣金都返了。这让丁羽当时有些不悦。她们没有谈下来。

等她吃完饭，才坐下来和她们谈天，她说另有一周多出月子，如果不是她们过来，她都要无聊死了。林丽她们几个一一给她递上了红包，坐了几分钟，孙婷婷和林丽说，他们家两个宝宝的保险已经过爷爷奶奶那边的保险代理人帮做了计划投保了。

尹珊当时也已经生了个女儿，孩子半岁了。她们在用饭的时候，聊起来讲她们本来财务部的经理，在几个月前的体检时候发明了乳腺癌。但是在客岁体检的时候，她还是很安康的。现在传闻是中晚期，已经在住院手术了。大师都很唏嘘。

不久，林丽从其他同事那边得知了孙婷婷生了二胎，快满月了。她们几个之前的同事约好了去看看孙婷婷。林丽本来和孙婷婷友情不深，不过做了保险发卖事情后，她情愿去熟谙更多的人。她晓得去看宝宝的话，少不了要包个红包给宝宝。

不久尹珊去做了食管的一个手术，说是长了息肉。林丽当时去了病院看望，还给她带了本身故乡的藕粉，固然不是甚么值钱的东西，但是还是一种情意。

以后她本身去了印度旅游，以此排解表情。林丽当时还很惊奇，她竟然会一小我去一个不太安然又比较有卫生隐患的国度旅游。

其实在林丽做保险之前，曾经把尹珊先容给她现在的徒弟。林丽听她徒弟丁羽说，这个尹珊鬼精鬼精的，估计很难签她的单。本来当时尹珊在四五年前就和丁羽体味了保险。但当时候重疾险主如果全能险，还没有专门的保障毕生的重疾险。

尹珊还是比较打动，因为之前的同事都没有人去看她。在她病愈后，约了林丽出来喝下午茶。她奉告林丽，她已经和阿谁男生分离了。阿谁男生太不成熟，当时她提出分离的时候，男生竟然站在家里阳台上，说要跳楼，以此威胁她。这让她更果断了要分离的设法。

大抵花了十五分钟摆布，就做好了投保流程。孙婷婷完成了投保后，很快也说要归去了，免得分开太久被带领找。就如许林丽顺利签完了单。

林丽他们找到了孙婷婷家，开门的是他们家保母。进门后发明他们家有四个保母，此中两个保母是帮手带孩子的，另一个保母卖力做饭，另有一个保母卖力打扫卫生。

但是这个男生是个妈宝男。尹珊和他来往一段时候后，他们还一起去了美国旅游了大半个月。在这过程中她发明了他们之间的间隔。她不能接管妈宝男。

林丽当时出来的时候，固然谈的是策划主管的职位，但是出来后发明是没有行政办理职级的，属于技术岗。不过职级还比较高，在内里排九级，和高工那种近似。

孙婷婷的事情估计也是单位里照顾家眷，安排的。固然人为不高，每个月几千块钱，但是起码还是比较稳定的，并且物业办理处主如果办理本身员工住的小区，平时事情未几，没有甚么压力。还能够随时照顾家庭，这些小区间隔他们家不远，骑电动单车十来分钟就到家了。

当时孙婷婷方才生了大宝，不过生孩子早，身材规复比较好。在公司里，她就是司花级的人物。她给人感受有间隔感，不轻易靠近。林丽和她平时也就是见面打下号召。

她们俩几次约出来逛街，有次逛宜家的时候，尹珊晓得林丽做了保险，偶然候见面时会给她讲一些对保险的观点。她却仿佛不认同，她和林丽说她临时没有需求买保险。林丽也适可而止不聊这个话题。只是提出她能够帮手先容朋友或同事，如果他们有保险需求的话。