第23章 等到真的不容易（续）
这个客户还觉得他老婆买的保险能够获得退税。林丽解释说，客岁的应当还不是税优险。很多公司都是本年下半年才出来税优险的。并且税优险目前主如果医疗险和护理险。
林丽当时在越南旅游为了不被导游说，也买了一条所谓的沉香手串，返来后，她听到同事们这么说，感受也不是甚么真的。
林丽还问他如许操纵股票，是不是交了很多税费，都是帮别人做嫁衣？他说因为他炒股有相称大部分的钱都是两融来的，融资的钱他不敢拿太久，以是必必要做短期。还不能太贪，看到了涨了他就卖了。
因为这个老乡导致他对保险从业职员有观点，他还以为保险就是一份兼职的事情，有钱便能够买一点。不消太当真。
林丽和另一个客户在聊这节税的税优险的时候，这客户说他的年支出太低。林丽说他老婆支出能够，能够让他老婆投保。这个客户的老婆是二病院的护士长，他说传闻他老婆单位和一家保险公司合作，他们买的那家公司的保险能够在病院里报销一大部分的保费，剩下的保费在本身的人为里扣除。
本年，林丽他们公司首要就在发卖年金险和居野生老权益的相干产品。林丽当时也跟他先容了下。他说，保险理财也太慢了，还不如他炒港股。他胆量比较小，港股和A股都在炒，但是因为畴昔几年被套牢过。现在他不敢太贪，普通赚个5%摆布，他就会急着卖了。导致他一向在做短期。
他还是很乐意找林丽谈天的，因为能够相同一下对事情的观点。他平时和老婆都很少聊这些话题。他老婆早出晚归，很少聊这些话题，并且也不体贴。她在手术室做护士长，平时就比较累。高度集合重视力，让她很难用心到其他的方面。
客户并不晓得这有甚么感化。也有的人一知半解，晓得这个能够节税，每年存最高元能够抵扣征税所得额。不过他们不太体味这个账户的钱存出来，没有到能够用的时候是不能用的，必必要到退休或者产生大病、身故才气够动用。并且将来拿出来这个钱，还要征税3%摆布。
有个之前别人转先容的客户，竟然对林丽说，这类羊毛不想薅。如果丰年薪百万，都有羊了，还薅羊毛干吗？林丽和他说，有钱人算得更精，毕竟钱不是大风吹来的，这个税优险又不是把钱消耗了，还是存下来了，又能够获得退税，为甚么不呢？
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林丽望了一眼秘书发的考核预警名单，大部分的人都是差考核件数，并不差考核佣金。可见这个考核件数还是个瓶颈，让很多人头大。
林丽说，你们不是吧，如许就有些范围了。这个是国度鼓励的，莫非今后还只想着靠社保支付那点退休金吗？
没想到如许填写，在前面两年竟然顺利能够退税出来。林丽当时每年也获得了退税480元摆布。但是从第三年操纵申报小我所得税开端，阿谁APP开端严格起来了。如果不是专属的税优号，填写出来就会被考核不过。
这个客户说他们公司仿佛没有人开通，说他们老板也没有开通，还让他们不要开通，说这个是哄人的。
林丽说确切不轻易拿出来。要么是退休，要么是患重疾，要么就是身故。他说他们没有体味过。林丽说那你们还是比较掉队噢，要体味一下。
因为如许，林丽曾经做过阿谁病院的一个大夫的保单，以后很难再获得转先容和加保。林丽估计就是这个启事。
野生考核后，会要求供应证明，上传根据。有的人就直接把保单条约拍照上传，但是不属于税优险的保单，即便上传了，因为没有税优号，就不能获得退税。他们的申报个税被打返来了。
几年前他买了50万的银行股，当时本来赚了一半，但是因为他贪婪，想晚几天卖。成果此中一个银行股竟然跌了，还停牌了。他就是以被套住了一年多。以后重新复牌，导致他花了两年时候才返来钱，幸亏还是赚了很多。但是他说本来还能够多赚一点的，就因为当时和他一起买的同事一向说不消急着操纵。但是阿谁同事本身却悄悄卖了，避过了停牌的风波。这还让他愁闷了好些时候。现在他比之前要谨慎很多。
大夫说，已经比较严峻了，没法治了，并且也没有甚么殊效药。随后就只能保守医治，没多久他父亲就归天了。
他因而到处托人想要去外埠大病院。当时找到了林丽和欢畅。他和欢畅是一个公司上班的。欢畅也在帮他想体例。荣幸的是，欢畅用本身的保险VIP资格，帮他约大病院。本来这个客户想要去北京协和病院。但是那边的专家却没有号。并且要约到号起码等三个月后了。
那些买了砗磲手串的同事说，他们有几个被海关拦下的。海关的事情职员当时说，他们会把那些抽查到的砗磲手串去检测。如果检测出来是真的就会充公，假的就会退回。
这个客户才说，本来如许啊。他说小我养老金账户是不是买那种养老年金险呀？林丽奉告他，小我养老金账户首要在银行开户。各家银行都能够操纵。操纵开通后，账户里的按期存款、理财、基金、保险等都能够买，都是计入阿谁每年元的金额的。
有很多人对于小我养老金账户还不睬解，没有开通。有的人以为阿谁是银行误导，有的银行事情职员为了本身的事迹，没有和客户解释清楚，就指导客户开了小我养老金账户。
有一两个同事的退回了，传闻他们买的手串也就七八百群众币一串，秘书说这个价位真不了。别的的几条手串是他们客户买的，说被充公了。估计那几条不便宜。
有的同事在那边做本身的事情，和客户聊微信，有的在看视频，另有的就在小声发言。现在公司也没有对停业员体系的培训，都是靠本身。不像之前的那些年，公司早会都会停止各种景象摹拟练习。
他说之前一个老乡在另一个保险公司事情，老是时不时去找他，想要他帮手买保险过考核。他都被烦死了。
新人来了以后，公司也没有给到体系培训，都在催出单，就为了要事迹。导致一些老停业员就不常来早会了。能出单的停业员也不是靠公司的培训。有资本和气力的停业员有本身的门路，另有的人就是去内里报班培训。
这些人即是白买了，但是他们却不难过。传闻有的客户买了五十几万的东西。不过可贵高兴，别人感觉值得便能够。
早会，是一个老停业员在分享本身对寿险意义和服从的了解，对发卖逻辑的分享。不过很多人都在忙着季度末的考核，都没有当真听他的课。林丽是感受听不出来，这些内容就是一些须生常谈的内容。并且有的内容已经跟不上现在的市场了。
林丽和他相同炒股的经历，也学习了很多。本来林丽好几年都没有玩股票了，现在他这么说了以后，林丽又开端存眷股票了。
林丽也开端小试牛刀，买了一些本身公司的银行的股票。当时一个常常炒股的同事给她发起，说市盈率比较高，并且快分红了。林丽买了后发明一起都还不错，到了分红后，她还是赚的。林丽他们公司的股票也在涨，不过她没有投入那么多钱炒股，只是玩一下。
但是林丽和他打仗后，他才发明林丽竟然很专业，还是专职在做保险的。这是他之前没有体味过的。林丽和他聊了很多内容，除了保险，包含股票、经济情势、医疗体系、教诲、房产等。
林丽把在年初操纵申报个税曾经问过她税号的人，都跟他们保举了税优险。但是这些人竟然没有感兴趣。林丽就加了一句，不投保税优险，到来岁初申报个税的时候，不能获得退税。
林丽花了四天时候帮客户清算他们家的保单，竟然有十三张。能够另有一些没有揭示出来的保单，比如公司团险那种。
这个客户说等不及了，他父亲已经奄奄一息了。他最后退而求其次，让欢畅帮他约广州的病院。他们终究约到了广州的一家大病院。在那边查抄后，诊断他父亲是活动神经元疾病也就是渐冻症。
两人就如许聊了一个小时。林丽感受这个客户认知还是比较保守的，只存眷了炒股，其他很多东西都没有存眷。
这个客户还是不太明白，林丽当即截图了两家分歧银行的小我养老金账户的产品，发给他看。这客户才明白过来。他说，这类没退休仿佛拿不出来吧？
林丽发明这个客户的两个孩子，每年保费超越30万，都是爷爷奶奶给的钱，到现在十年交下来，已经交了三百多万了。但是他们伉俪俩本身的养老金弥补却还是没有筹办。
以后传闻这个朋友出了个一千万保费的理财险，本身拿了20万佣金，其他的佣金给了客户，以后没多久就辞职去做别的事情了。
林丽给客户做好了保单检视陈述后，就给她提了一嘴他们公司的居野生老办事权益和家医办事权益。客户说她会考虑一下本身的养老金弥补。毕竟他们另有十年才退休，现在还来得及筹办。
林丽他们公司也明白地和停业员们说， 不能填写公司的税号上去。跟着报税逐步标准，如果不按规定报税，很能够会被要求补税。林丽本身的本年报税的时候就没有填写这项。她晓得即便填写了也会被考核不过。不如就不填写了。
她对于保险的观点就是因为病院能够给医护职员报销一部分保费，感受比较优惠，就买一点。但是要说她的看法有多么到位，那是没有。她只在乎便宜。
这几天的早会，去过越南的停业员们对于越南都是评价不太好。都以为那边就是假货横行的处所，本地的导游很多都是中国人畴昔的。他们的发卖体例一点不手软，同事们都在说那种处所去过一次再也不想去了。
林丽还差两件考核件，比来大师都在给客户保举税优险，本年才出来的，每年保费1200或2400元，能够在次年三月申报个税的时候，获得退税的机遇。之前林丽他们公司还没有税优险的时候，很多客户在操纵申报个税的时候，填写到贸易安康险那项，都会问要税号。第一年在个税APP操纵申报个税的时候，林丽是听一个银行的同事奉告他们能够填写一个税号。因为当时市场上只要一些团险有税优险，会有独一税号。而他们小我买的贸易险，主如果毕生保障的重疾险，那种是不属于税优险的，没有专属的税号。因而不晓得哪个聪明人想出来的，把他们个人公司的税号填写出来。
越南的这类旅游营销体例，本身搬砖头砸了本身的脚，坏了名声。特别这两年的旅游，能够本地有补助，交通和留宿实在是很便宜乃至不要钱。不过观光社要事迹，生长了一些畸形的贸易形式。
这个客户的父亲是因为渐冻症在前两年归天的。他对于重疾险却不是那么有看法。他们家都是和病院有关的事情。他的老婆对于保险认知首要逗留在代价上。两年前他父亲感受四肢有力，当时在深圳看了好几家大病院，都查抄不出来甚么疾病。
因为欢畅帮的这个小忙，这客户在林丽这里买了个理财的保险和重疾险，也算是支撑一下林丽的事情。
很多家庭估计都不必然会清楚本身家里买过的保单。因为很多大的公司也会给员工买些团险的医疗险、不测险、重疾险。如果不是很细心的人，能够都不在乎。比及出险了才会想着检察。