第30章 走走来来的同事（续）

林丽对本身说只要本身保持安康，保持工号有效，存活在这个行业里，总会比及很多的机遇。就像之前的同事说的，如果阿谁客户一向不考虑保险，让他快点出险，就会想到保险停业员了。固然这类设法有些不好，但是也是很实际的。

mm家每次买菜、买零食，都会买很多，事情一忙就健忘了，跟着时候推移，这些零食就过期了。他们常常是在做房间大打扫的时候，才发明面膜过期了，零食过期了。

林丽发明本身身边的朋友很多也是这么样，他们并没有因为支出高而去华侈。本年 安然夜和圣诞节，林丽发明大街上餐厅里消耗的人并未几，走在路上的人也未几，很多都是行色仓促从地铁站或者公交下来的刚放工的人。大师都理性消耗了。

她年底的两个月都在保举税优险给那些年支出超越12万的客户，建议他们投保，如许次年3月到6月，他们申报个税的时候，能够操纵退税。

林丽估计就是因为如许，他在银行申请存款就被轻视了，银行没有给到额度，显现他负债太高。

奉告他这个产品每年保费只需求2400元，是一款耐久护理险的税优产品。这个大夫却奉告她，他晓得，就是一款耐久护理险，每年保费2400元，能够退税的，他说已经投保了。

这几天，林丽他们公司在推一款消耗性的体验险，保百口长幼的不测险和家财险。林丽的同事在早会时就一对一发给了很多客户。

林丽不由得想起前两年，她让mm给外甥投保了一份少儿门诊医疗险，当时的保费也是800多一年。到了第二年续保的时候，mm却答复她说，不续保了，说他们暑假阿谁月带孩子和父母到处去玩，花了很多钱，没有钱续保了。现在只要信誉卡有钱。

并没有因为节日而去消耗。秘书说她是因为看了电影《长津湖》以后，就不过圣诞节了。她才晓得当时这天中国和美国曾经苦战过。她说网上也看到很多人说要抵抗过这个节日。

很多人都是轻易好了伤疤忘了痛，只要他碰到伤口痛的时候，就会想到要从速让伤口愈合。

主如果目前林丽没有资金需求，利率也不低，10万额度一个月要连本带息还500多利钱，固然说给停业员一个月免息。但是万一贷出来没有找到好的理财产品，或者投资亏损，低于这个存款利率的收益率，还是划不来。

林丽在晓得丁羽要离职后，还是有些感慨的。当初是丁羽用了几年的时候才吸引她进保险行业。她本身也很惊奇从一个抗保分子变成了一个支撑保险的人。现在，丁羽本身却后进了。

之前她和林丽说过，自从她被强迫升级主管以后，她就对公司的做法有些心寒。不太提得努力干活，比较受挫。

这话听着没错，让人没法辩驳，又有点好笑。800多一年的保费，能够处理几十万的医疗费的报销，却说没钱付这800多的保费。这让林丽哭笑不得。

因为多个客户都没有顺利申请下来存款，林丽这一年并没有花太多时候在存款客户的拓展上。固然存款停业佣金点还能够，固然比疫情前降落了一些。不过她本年的存款停业没有收成。

其次就是推公司现在的安康权益家医和康养权益。这些都是将来公司的停业方向。当这个带领说完这些，林丽并没有太冲动。她理性阐发了下，这个小我养老金账户已经推行了两奶年多了。其他同业的产品都链接进入小我养老金账户了。

她还是但愿本身能多专注在专业上。林丽到了年底，总结本身这一年感受还是比客岁有进步，。起码在主业上事迹和支出比客岁高，对于本身家的投资理财本年还是有一些收成的 。

这个同事也没持续穷究，估计她也要把钱给客户吧，只是她本身就没有甚么赚 。随后她又问了小孩的保险，她们家亲戚的小孩之前早产，现在超越半岁了，各方面体检目标普通。林丽说能够尝试投保。

不过，计划收回了半个月了，林丽还充公到反应。林丽也不急，因为这个客户如果情愿投保，核保也有一番手续。

林丽感受如许也是一种华侈。她这几年已经变得比较有打算了，不会因为打折而去囤货，而是按照本身的利用环境来买东西。

并且很多人的公司会帮忙他们避税，实在他们的税点并没有那么高。现在很多人都消耗升级，消耗时候更理性，对于投保，他们 更加地谨慎。

她看到部分的停业员宋小花，柏丽仆人的组员，往年停业都不如何，但是本年竟然出了两个100万年交保费的保单，并且还做了客户的屋子抵押存款1000万。不晓得她俄然从那里拓展了高端的客户。

比及了发佣金的时候，林丽第一时候就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只要这么多吗？林丽心想这未免也太不信赖她了？林丽奉告她每年只要某个节点公司有加佣活动的时候，佣金会高一些。

好几个客户反应说他们临时不买。有的说他们本年支出降落，现在每个月只剩下糊口费了。林丽本来还比较有信心和欢畅之前的一个大夫保举。

林丽随后发了计划给她，她们两人达成了合作的开端意向，林丽说分红比例能够谈，因为寿险产品条目她比较熟谙，后续很多售后办事还是要林丽这边去代庖。以往的离职停业员会按五五分红，比例还能够谈。这个旧同事也同意了。

林丽也比较少发存款的告白在朋友圈，她但愿本身的主业更纯粹，而不像疫情时候甚么停业赢利就做甚么停业。现在很多客户对于存款也比较明智。如果朋友圈发很多和保险无关的信息，林丽担忧客户会感觉她停业庞大。

林丽本身是不舍得用超越1000元的护肤品的。她已经好多年没有去美容院做护理了，一仿方面不喜好去那边被营销，另一方面感受没有多大用。

她偶然候在想，如果时候再次倒流，她回到畴昔。必然会好好安排好钱，而不是去消耗。她看到mm他们家现在糊口还是比较豪侈的，因为他们还没有甚么承担。

在部分里 ，大师就在暗里有群情柏丽主任通过一些分歧法手腕获得客户，比如抢别的停业员的客户，或者和一些同性客户含混之类。但是至于真假，无人晓得。

到了年底，公司旗下的存款产品也推出了一些利好，无益率优惠，专员一向在宣导 ，说能够免息一个月。专员就在策动停业员们本身申请，一个月后还出来，还能够有一点佣金。

这天，一个离职的同事让林丽发房店主财险的投保链接给她，说有朋友的城中村屋子要投保六份如许的险。这类保险一份500元保费。她就问佣金多少，她和林丽说别的停业员说能够给600佣金返回。

林丽想如许的客户也不是本身的忠厚客户，不消太在乎。这个大夫曾经在她这里投保过一张重疾险，她信赖只要她对峙在这个行业里，将来总会碰到他需求帮忙的时候。

她的一个高中同窗一向想要存款，说筹算年底回家的时候给家里十万块钱修建屋子。但是她试着申请了两次，都是显现没有额度。林丽问他是不是申请有网贷？他说有申请过借呗花呗。

她本来感觉这个产品还不错，既能够获得毕生保障的耐久护理金，又能够薅羊毛获得退税。但是见效甚微。

当时专员暗里也给林丽发了信息，让她也申请一个。林丽和她答复了，说本身不想申请网贷。专员接二连三用要求的口气，林丽晓得她们能够有停业要求，不过还是果断地回绝了。

她曾经也有过mm的一样经历，因为当时候还是职业顶峰期，支出还不错，没有甚么 顾忌。但是现在却发明实在升级消耗也挺好的。

每次签单后，在部分早会分享的时候，她都是一言掠过客户来源的题目。估计客户的来源也不是甚么光亮正大的手腕或者路子。有的老停业员就会说，该不会她和柏丽主任展业的形式近似吧？

这个客户也很难过，他说如果能有额度就好，他是很需求资金的。另一个客户是一家贸易银行的对公停业经理，他也很需求资金周转。他们家本年进了新房，他买家具还需求资金。他对于存款产品还是比较体味的，一上来就问利率多少，有甚么前提？

林丽感觉能够这是一个启事，另有一个启事就是大师支出都降落了，不如实际一些，加班赢利，而不是去寻求浪漫，去被商家营销消耗。

连本身的亲人都不支撑，她还是有些受挫的。林丽不晓得甚么是首要的，她晓得mm用的黑绷带5000多元一瓶，还是在网上买的。但是是真的还是假的无从得知。用了以后能有多少结果，也不晓得。

她大抵算了下，税后佣金不亏。因而就奉告这个离职停业员能够做到。因而她们俩打了共同，很快客户就投保了。这类的产品，佣金发放很快，普通两三个事情日税后的佣金就会到账。

这也是她这两年都不如何来早会的启事。当年很有战役力的一支团队，现在都各奔东西，或者躺平了。

这一年部分构造了好几次旅交会，她每次都会带五六个客户前去，这些客户中另有一些是香港客户，她也不晓得是碰到了甚么朱紫？

没想到她同事的客户答复微信说：“没钱，买不起。”林丽感觉有些好笑，就让同时答复：“这个保险一年的保费888元，均匀每个月70块钱摆布。不贵啊。”但是她同事收回去后，阿谁客户说现在很难啊，他们好几个月没有发人为了。

丁羽和林丽说，她好久没有见客户了，这个行业就是如许，离开太久了，便能够没有甚么客户资本了。然后想要出单就比较困难。并且现在丁羽都是做大买卖，也看不上这些保单的佣金了。她能够也对公司的一些做法绝望了。

林丽现在都比较谨慎，不随便存款，毕竟现在投资的机遇未几。她理性消耗和投资，不做超越本身才气的事情。她也不管专员会不会不欢畅。

安然夜和圣诞的早晨，晚餐后，林丽和欢畅都在小区周边漫步，他们发明路上的行人未几，餐饮店里也不是座无虚席，还是比较冷僻的。大师能够都在忙着事情加班吧。

本年的安然夜和圣诞，也不像往年的营销环境那么火爆。固然林丽也有在朋友圈发了营销推行的告白，但没有客户咨询。

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林丽当时有些失落，这意味着这个大夫身边另有其他的保险停业员，他并没有想到在林丽这里投保。并且他在前不久林丽和他保举年金险的时候，他说本身刚换了大屋子，房贷压力比较大。

林丽也奉告了他，他一听 就对利率望而却步了，贰内心能够感觉本身属于优良客户，能够有更低的利率。

林丽说她要查一下。林丽想这类小险种，如果税后佣金，本身不亏，倒无所谓。归正能够计入考核的佣金事迹里。

林丽他们的早会公司大区的总经理过来宣导，他们在鼓励大师对峙，年后会有那种小我养老金账户里的保险每年元那种，对于工薪族特别要交税的人来讲，这个是个利好。能够吸引他们投保，获得退税。

这一年感受客户们对于存款停业需求并不大，有需求的客户普通都申请不到，因为他们能够负债太高或者征信有题目，而林丽他们公司旗下的银行的存款产品，对客户的资质要求还是比较高的，很多人不轻易申请通过。