第34章 铁打的营盘流水的兵
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女性的带领还是比男带领考虑殷勤和人道化。她会重视一些细节，比如节假日，都会给停业员们备上一点小礼品，让大师有欣喜。比如六一儿童节，会给有孩子的停业员奉上小文具礼品。女神节给女性停业员送花。到了首要的停业节点，还会给每个停业员奉上旺旺牛奶+可乐+橙子+香蕉，让大师对她的好感度大大晋升。
但是这不影响她们的友情。她以后又迷上了某传销大咖的读书会，还公费跟随他的签售会，去到本地听讲座买书。是以再次负债。
不久，又有两个经理因考核没通过升级了。停业区的部分在减少，人数也在缩减。公司也开端在内勤步队里降本增效，遵循每100人的停业员对应1名内勤办事。他们停业区的职员从800多人缩减到200人摆布。这个区的内勤一下子从之前五六小我缩减到区经理加上一个内勤教员。
直到公司的三季度季报出来，才逐步把外界非常的声音逐步压下去。在如许艰巨的环境下，林丽的公司还是以绝对的上风，在行业里事迹抢先，固然地产方面投资失利，还是还是净利润保持妥当增加。这是降本增效在起感化。停业员们也发明以往他们的培训都是在旅店停止那种封闭式培训好几天的体例，这两年逐步没有了。
停业区的停业量有所上升，事迹渐渐好转。但区经理仍然还是每个月被叫去述职。她和之前区经理不一样的处所是，这类压力她本身笑话了。不像本来的区经理层层压给停业员层面，就是那种我不好多。这个区经理说她扛得住，只要大师停业上来了，被骂她无所谓。她把压力都顶住，信赖假以光阴，停业会渐渐好起来。
他们俩加了QQ，蒙炳燕这个师兄每天会给她发一下信息，问一下用饭没有，放工没有。林丽规矩地答复了。他从她QQ空间里看到了林丽对婚礼的等候，她发了很多本身喜好的婚纱的照片在空间里。他没有问过林丽。
大师这才对区经理的支出有所体味。她每天在单位里的打扮都是衬衣长裤，黑皮鞋，就像浅显停业员一样。并没有甚么特别。她本身偶然候还会出去帮停业员谈单。她本身有朋友要买保单，她也是先容给停业员。
林丽给了他台阶，他也顺着下了：“就开个打趣，可惜我没有福分。”
父母当时只能用积储帮她清债，又不能影响她的事情。以后单位给她分派了一个一房一厅的宿舍。以后家里人还凑了两万首付，让她在单位四周县城买了套房，她本身还月供，她把屋子租给了做直销安利的人，他们做成了事情室，每个月房钱4000多，以租抵供，她能够有一笔支出。
没想到他很快答复：“能够先婚后爱。”
区经理也成为了内勤职员的一分子，这有点搞笑。大师都在群情纷繁，公司是不是出题目了。在自媒体上有很多负面动静传开，说公司总部和各分公司、子公司都在变相裁人绩效考核D及以下的员工，然后再用更低的人力本钱雇用更年青的职员。另有一些部分和子公司之前一向亏损，公司投入了很多的资金，还是不见转机，都在这个期间撤了。
如果她就此下去也不错，没想到她被租客影响，插手他们的行业，然后常常去各地插手集会，还本身买了很多产品囤货。当时她也和林丽保举。林丽对于这个品牌不体味，并且不太信赖，没有下单。
没几个月，停业区经理就改换了一个女的经理，还是90后，其他的内勤职员也调剂了。接着来了个分公司的总经理，传闻还是跨界的，从零售行业跳槽到了保险行业。内勤的职员真的是普通1-3年就会改换一下。每一任带领的气势都不一样。之前阿谁区经理就是一副高高在上的模样，就是来管人的。
一时候关于公司的各种负面动静在媒体连续爆出，合作敌手们更是趁机落井下石，在各种自媒体都能够看到负面动静，引发了老客户的发急。林丽近期就解释了好几个客户的疑问，给他们信心。
他们在和客户谈保险时，还被合作敌手进犯此窜改，林丽也和客户去讲授了这几个运营目标意味着甚么。他们公司因为一系列的事件导致的客户信心不敷，退保率有所增加，乃至这些目标有所下滑。但这是普通的，跟着公司的调剂，信赖以后会上升。她又用畴昔十余年的数据给客户证明公司有气力面对应战。
这个老总还是比较有大局观，他在权限和经费答应范围内，还供应给了寿险的铂金及以上VIP客户这类摄生茶，每个客户两盒摄生茶。这老总说，只针对南山区的停业区的停业员有这个活动计划。这激起了停业员们见客户的信心，他们都尽力去见客户，完成面访扫码。
他说从外企出来，他当时投了很多简历，三家大的公司给他回应。林丽他们公司是此中一家，别的两家都是大厂。有一家给他职级也很高，预估年关奖70万摆布。但是他口试时并不清楚报酬，比及婉拒以后，才从朋友那边得知，现在想来有些遗憾。
林丽正在忙，没有当即答复。过了好一会，才答复他：“就当他开个打趣。”
她的客户都被她胜利压服了。他们看到她的眼神里的果断和自傲，他们信赖她。因而客户还是挑选了持续交费，让保单持续有效。
当年在一起做策划，蒙炳燕就被同事们伶仃，因为她设法比较独特，不是很融入群里。当时候林丽还是策划助理，蒙炳燕是初级策划师，林丽会和每个策划师常常就教题目。蒙炳燕是学设想的，她很体味修建气势方面的内容。林丽常常和她就教。
别的之前公司在天下投资了各大地产公司的债务，因为海内发卖范围排行前三的两家地产公司连续暴雷，连累到各行业。林丽的公司也是以亏损了好几百亿，公司旗下资产办理公司颠末慎重考虑后，谨慎退出了大部分的地产行业的投资，及时止损。短期内，公司的股票也直线下滑。
两人就相互发了神采，表示没有大碍。没多久，两人就当浅显朋友相处。蒙炳燕不久分开了深圳，回故乡考公事员，竟然考入了前三名。她当时被登科进了广西本地的设想院。
在深圳她养成了比较重视糊口品格的风俗，而在本地物质前提有限。她在网上买了很多服饰，偶然候出差也在买衣服。她用的都是信誉卡。没想到一年后，她的信誉卡欠了八万多。银行都打电话到她家里催债了。
林丽就安抚她好好医治，蒙炳燕说之前她多日睡不着，然后就被家人送进病院了。林丽很在料想以外又在料想当中。这个蒙炳燕是她多年前在地产公司做营销策划时候的同事。她是79年的人，至今还是单身。
蒙炳燕也很赏识林丽，当时还说要给她先容男友，先容了本身的一名师哥，做IT的，在一家儿童反斗乐土做设备保护。林丽实在当时候方才从失恋中走出来，还不想那么快走入新爱情，但是她还是想着去看看，熟谙一下。
公司只把这些培训资本针对绩优人群。浅显的停业员或者那些绩效仅保持考核的停业员几近就没有甚么资本获得培训或者展业支撑。但是公司在赔付率和同业业的信誉评级方面，比以往有所降落，但还是保持在均匀程度之上。林丽看到信誉评级在BB级了，之前最好的时候还是AAA级。
不过停业区事迹还是没有太大转机，她几近每个月都被叫去总部开集会时候述职。她并没有和大师说这些委曲。而是在分公司新的总经理和停业区停业员开见面会的时候，这个总经理才提到：“别看你们区经理春秋不大，那天她在署名，我却发明她有很多白发了。她但是为了你们火线停业员呕心沥血，节假日也在事情，呈现在产品申明会或雇用会现场，急你们所急，想你们所想。你们必然不晓得，她还是两个孩子的母亲，她的先生是大厂的IT工程师，出差和加班都比较多。她每天这么忙，回家后还要教诲孩子功课，哄孩子睡觉。等孩子入眠后，还要措置手里的事情的事情。你们要珍惜啊，有这么好的区经理。”
回到广西后，她才发明那边的人为很低，转正前每个月才800元，还不到她在深圳人为的非常之一。她对于本身的挑选只能接管。父母但愿她在广西事情，找个好人家嫁了。并且她都成大龄剩女，还没有男朋友。
现在的这个停业区经理，则是来办事大师的，和之前几任近似的服从。她还像个知心蜜斯姐一样，和这些老停业员们能很快融成一片。林丽感受她情商还挺高的，很会谈天。开会的时候，话比较多，本来到11点摆布的集会，她能说到快12点。
大抵他们熟谙一周摆布，这天是七夕节，他俄然在QQ里问她：“明天是个很好的节日，我们去领证吧？给你一个昌大的婚礼。”
他现在就分担深圳分公司的停业和公司旗下的病院、体检中间的停业。这一年公司刚从私立病院手里收买了两家病院过来，他领受后，给本身的目标是到年底扭亏为盈。他上任后，把病院和体检中间做了调剂。首要和公司的保险停业连络起来，给保险客户供应体检、核保体检、医美、身材中医调度等办事。他把轻易缔造事迹的医美方面的停业做了很大的投入，引入了韩国的医美技术的主治大夫。
同时，还给了停业火伴大力地支撑展业用品，如这个病院本身开辟的摄生茶，他说内里买不到的，200元一盒，现在免费供应给停业员每人一盒，以后的达成呼应事迹能够嘉奖。这个摄生茶很多同事试喝以后说结果不错，因而他们大力和客户保举。客户也比较喜爱安康方面的产品，遭到承认。
林丽在听他发言时，感觉这小我能够不必然会融入到现在公司的企业文明里。中资保险公司很多的企业文明都是论资排辈，外企有更多出头的机遇。这小我当时因为部分调剂，从外企出来。他是85年的，已经事情也有十五六年了，属于职场老鸟了。
这天，她接到了客户蒙炳燕的电话，说她住院了。林丽问她为甚么会住院？给她看看保险有没有买住院医疗险。蒙炳燕说，她得了烦闷症，住院在医治。林丽检察了下，很遗憾，蒙炳燕之前的住院医疗险到期后，表示不续保了。现在产生住院，报销不了住院费。
就如许，她熟谙了蒙炳燕的师哥，他们在一家火锅店用饭熟谙。那边声音很喧闹，说话都要用喊的。林丽见到了他，感受他还比较实诚。不过他个子不算高，不到一米七。林丽发明他们对一些事情的观点会有不一样，林丽还是本着规矩原则，很驯良地和他扳谈。
这个分公司老总属于半路削发到金融行业里。他之前在外资的零售行业。他在就任演讲时候，说本身之前阿谁公司做了也有十几年。从毕业就一向在。他们在上海上班，外资企业比较正规。他说有次，公司为了赶订单，让统统人周末加班。当时有一个老员工就去劳动局赞扬了，成果他们公司被勒令整改。他说外企就是如许，事情时候和私家时候是分得很清楚的。不能占用私家时候让员工加班。
这让林丽感觉很冒昧，她完整没故意机筹办，并且他们并没有谈爱情。她也半开打趣说：“明天不是愚人节噢！不是应抢先拍拖才结婚吗？”