第53章 认真工作的日子（续）

林丽想没干系，归正能有见面的机遇也不错。只要有机遇见面，见面三分情，就有机遇。这客户固然很油条，开端时候想婉拒见面。但林丽给她做体味压，让她感觉见面没有这么大的压力。并且林丽奉告她，公司让他们保险代理人要和客户鼓吹这个小我养老金轨制，每天起码约见五个老客户呢。

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林丽庆祝她又买了一套大宅。这个客户说要不就下周四或周五吧。她说现在都是日日拱一卒，她明天还在开线上集会。下周三另有个首要的集会。

如许会导致需求用到半小时摆布。之前就有一个停业员因为她的客户投保了重疾险，在不到两年的时候里出险了，当时理赔申请，公司停止了多次访谈，还停止了保单调查，固然最后公经理赔了，但是公司却给停业员下了个发卖管控的告诉。

但当时林丽手里没有闲钱，负债也比较高。林丽婉拒了。当时还给她先容了两个想买房的客户，只是她没有去联络客户。

曾经“养老”这个话题感觉太悠远，但是当父母都已经到了暮年，看着身边的同事一个个走进退休，开端支付社保养老金。林丽也很有危急感。她开端当真思虑这个题目。

上个季度林丽的徒弟丁羽就是因为少两个件数，导致考核掉了。很多人都是因为如许不得已找了客户或停业员本身出钱买了小保单，每年交保费800元摆布的那种。有的人交了一两年后不想持续交了，退保能够还会被公司停止发卖管控。

拿回药后，他又悔怨了，不敢喝中药，说怕这些碎石的中药伤肾。林丽劝他说，既然拿返来了就先喝看看。中药相对来讲还是结果慢一些，对身材伤害没那么大。

过年的时候，她回故乡已经在保举小我养老金保险了，不过故乡的亲朋老友都不是很能了解这个产品，并且他们的小我养老金账户不是开在合适第一批投保的银行里，需求比及年后全数的银行都和他们公司合作了，才气投保。

林丽以为将来的十年都不是持有过量房产的机会，还不如做一些平安妥当的投资，能够组合投资，手里存一些现金和黄金比较靠谱。

欢畅之前还开打趣说，不需求考虑这些，这么远的事情想不过来。并且将来能不能活到80岁也不晓得，如果早早就不在了，就不存在养老的说法。

这个客户超越七年没有加保了，也没有过转先容，估计她平时太忙了，不忙的时候她又忙着歇息和文娱。

现在想来也有能够这个客户担忧见了面，会让她谈小我养老金保险投保。她不想买保险了。

客岁下半年，林丽会常常本技艺冲咖啡，欢畅偶然候也跟着喝。他们本身买了咖啡豆本身磨粉然背工冲。如许比内里买的要便宜，并且还挺好喝的。

一旦发卖管控了，停业员做的保单在停止灌音录相双录的时候，还会增加双录的题目，导致双录的时候增加。普通的双录的题目是八道题，非常钟摆布完成。被发卖管控后的双录题目是十三道题或者二十道题。

林丽也能了解，上班族都时候如许，不肯定带领甚么时候叫去开会。她感觉明天约的几个客户固然还没有能顿时见到，但是起码有机遇见面。

这个客户40多岁了，伉俪俩还是丁克。之前在南非事情，结婚后就申请了调回海内，她非常瘦，体重不到80斤。伉俪俩都是奇迹型，为了支撑她老公创业，他们家卖掉了一套宝安区的小区房，当时卖了480多万，全数支撑了她老公创业。

这个停业员制止做重疾险发卖在12个月内。在客岁一年里，重疾险也不太好卖，这个停业员就只能发卖年金险。不过，这也让她发卖年金险的功力大增。她客岁每个月大抵能卖出两张年金险。

林丽不想投资深圳外埠的房产。她在疫情前买了一套惠州的房产，但是阿谁房现在既没有涨，也没有租出去。她首要就考虑自住了。现在二手房很难卖出去。

她在做年金险保单的投保申请时，发卖体系就会提示她需求给客户停止管控型的双录，阿谁题目很庞大，客户做了人脸辨认后，统统的电子署名都要在摄录下停止，需求两台手机对应着拍照。

之前欢畅喜好玩上躺着在床上看小说或玩游戏。他偶然玩到凌晨一两点才睡。第二天七点多又要出门上班了。比及上班时候呵欠连天，非常倦怠。

没想到疫情时候他们终究赚回了投资的本钱。她终究没有那么大的心机压力了。不过她还是没有辞职。她做了二十年了在这个公司，已经做到总监。她就想着做到公司不要她的时候再走吧。

能够之前疫情时候养成了喜好和客户在微信里聊产品，但是现在很多人都不如何看微信里，还是要见面聊比较清楚。

她很懊丧，客户也很不耐烦了，直接说：“这么费事！不投了！”

林丽当场就约了两个客户，此中一个客户说现在没有钱买保险，林丽奉告她能够先体味，毕竟这个是国度给的税优政策，如果体味清楚了，以后身边有朋友需求体味或者投保税优保险的，能够保举过来。

林丽又问：“那明天呢？”

这客户比较自傲本身的投资。她早些年买了几套房，放租能够每个月获得一笔被动支出。当初她也先容林丽买南沙的屋子，是他们公司开辟的。带租约，每个月房钱能抵房贷。

他们伉俪俩持续喝咖啡有几个月，到了体检后，欢畅因为他本身的肾结石又有冒头的趋势，并且他有一个肾发明了萎缩。他挺担忧，还去中病院复诊了。拿返来了一堆中药，花了几百元。

客户收到了花，还挺高兴的。估计她老公很少给她送花吧。她很喜好那花，林丽奉告她能够种起来，放在办公室的桌上，随时都能够看到花。这个客户说：“好的。”随后两人就站在办公楼上面聊了十几分钟，首要就是哈拉一下近况和家常。

林丽看着每天公司发的捷报，她也但愿本身早日出单。不过她还没有找到合适的客户，不晓得客户在那里。她非常焦心。明天尝试约了三四个客户，都不是合适的客户。有的人说不想见面，以为现在经济严峻。有的以为不划算不考虑。

在疫情时候，大师都不出门，当时候直播行业火起来。而这个客户的老公做的行业就是媒体文明行业，他们签约了很多直播的主播，赚取中介费。

林丽说：“那能够一起吃午餐呀。”之前这个客户就很想约林丽吃午餐，但是林丽感受畴昔太远了，畴昔了估计都过了饭点了。她之前没有去成。客户现在却答复她：“中午估计时候比较赶，明天下午两点有集会。”

但是现在换了个停业区，能够遭到氛围的影响吧，看到部分群里不一会就有好几小我出了税优保险，林丽也很严峻。

这些老客户短期内加保的能够性不大，常日里林丽做的办事首要就是和客户保护好干系，看看有没有需求保全或者加保的环境，或者客户做转先容。

林丽就卖了个关子，然后就开端邀约她见面。现在林丽发明要谈首要的东西，还是要约客户见面谈。

林丽有些不解，他们过了年有这么多集会吗？不过之前刚过完年上班那几天，林丽没有约她，当时公司在培训。她没偶然候约这个客户，并且才过完年，还没过元宵，林丽担忧客户会不见她。

陈喜经理在发言中表示，他们固然回归了母部，但是但愿大师在那边能够事迹更好。粤海停业区的事迹在分公司排名第一，在如许有气力的停业区，让大师抓紧这段时候多拜访客户，每天起码找五个及以上的客户谈税优保险。

林丽明天给这个客户在微信里问了下她开通小我养老金账户没有？有没有缴存本年的元？这个客户当时就问她，是甚么东西来的？

这个客户见林丽这么说，有些不美意义，说本年首要在还债，来岁能够会松动点，估计来岁能够会买吧。随后两人闲谈了一下。

欢畅 能够还没有当真想过这个题目，他更多考虑现在和将来的五年。他很担忧本身的身材安康。自从年底的时候，他体检发明一些目标非常，就很重视调度糊口节拍了。

到了年底，她终究署了一口气，终究消弭了对她的重疾险的发卖管控。她终究能够通畅无阻地挑选合适本身的产品停止发卖。她在年底如愿地换了一辆油车。

当时这个停业员只能好言相劝，花了半个多小时才做好客户的事情。随后他们就完成了这个保单的投保，算下来统共花了两小时摆布。也是不轻易啊。

她只能持续寻觅合适的客户谈。她本来上周约好了一个客户说这周二下午见面。但是比及周二的早上七点多给这个客户发信息的时候，这个客户竟然不答复她信息。等她打电话畴昔的时候，这个客户说明天有集会，不晓得开到几点。林丽说那她能够下午畴昔了在那边等她。

林丽也在等着合适的机会想要出了手里的两套小户型屋子，置换大一点的户型，如答应以养老时候用了。

客户说她明天上午有空，不过也不肯定，她下午两点有会。或者下次再约。

林丽在客岁的女神节给她送了一盆盛开的芍药花。这花是公司给到女性客户的。当时林丽想到间隔公司比来的客户就是这小我了。当即约了她下来拿花。没想到客户刚幸亏工位，没有出去出差。

她明天听到中间的一个主管说下个季度的事迹考核将不再考核件数了。根基法再主要点窜了。这个动静或者来的晚一些，不然能够多留住一些停业火伴。

她老公在七八年前就在创业，说屡试屡败，当年卖房的钱几近就花光了。终究在五年前创业胜利。这些年她实在担惊受怕，不敢辞职。毕竟她的事情相对稳定，支出还能够。她一向都勤勤奋恳地事情。万一老公那边支出不好，她这里还能够顶一下。

林丽直接问她今天下午有没有空，抽点时候给她讲讲。这个客户说周一不可，他们周一下午都是例会。林丽又问周三呢？她说周三也有个项目会。随后，林丽就说那周四上午再约她。她说好，她的时候比较不肯定，不知会不会俄然就有个集会。

客户见她这么说，也就不美意义回绝了。另一个客户在大厂上班，一向很忙。之前林丽约她都是好几年才约上一次。她因为太忙，每次她的阿谁保单到了月度续保的时候，她常常忙健忘了存钱到卡里，很多次都是没有扣费胜利。过后再跟林丽要续保链接重新存入保费续保的。

林丽他们部分最后一天去了南山区的停业网点开早会，他们晓得天下没有不散的宴席，两个部分合开早会，讲完了早会的内容以后，两个部分的经理别离都颁发了发言，祝贺大师此后越来越好。

但是欢畅听了他父亲说不要吃药，太散，他就开端调度糊口节拍来但愿减缓。

有次她碰到的准客户是本性子比较急的客户，当第一次做完了双录已经花了半小时，但是双录的体系提示AI机器人考核没有通过考核时，需求她补录。他们又重新录了一次。但是还是不过，不过的启事是客户的人脸没有在图象框里，又需求重录。

每年起码见一个客户，只要客户有给机遇，林丽感觉就是很好的契机去谈保险。她发明之前他们在南山停业区，仿佛太佛系了。偶然候一个月才见几个客户。

林丽问她，前次说的给二宝申请学位，另买一套屋子，现在办好了吗？这个客户说还在办理过户中。等过户办好以后，便能够办理户口，申请学位。小孩的学位申请在每年4月尾完成。

客户说：“你必然要明天吗？不如哪天顺道的时候再过来吧。”