第54章 邀约客户不易（续）

他给大师体系地先容了公司生长的来龙去脉，相称于在讲公司的生长史。这个公司也有了近40年的时候了。他把当年的建议人、前五位大股东，都一一先容了，说了公司创业的汗青。

欢畅说：“没有谈成啊，是阿谁副总的客户。他本年很多在谈的项目都是很难签约的项目，公司很多技术职员都不太共同去做前期的事情，因为没有签约，去了也是要打扣头的工时。”

林丽感受仿佛见个面还求着客户似的，她也不惯着了。 她见过好几个近似如许的客户，到了理赔的时候，都在求着她从速畴昔。

林丽感觉大部分升级的人能够就只是保持面前的职级，很少人会基情满满再次晋升，毕竟他们之前就在阿谁位置，晓得那种滋味。就像人对待婚姻一样，还没结婚的人能够会对婚姻有一些等候。但是那些仳离的人，会有相称一部分不想再次走入婚姻。

实在事情不就是赚个劳动支出，下了班还是要做回本身，不要入戏太深。并且要调度好情感，不然到了中年，都会发作出来各种疾病。这就是所谓的年青时用命换钱，中年今后用钱换命。

他说，普通他跟客户先容公司都会说：“我们公司甚么都能够做，除了三大类停业不做，那三大类？就是军器、毒品、发卖人丁。”他这个话挺风趣诙谐的，引发了大师的哄堂大笑。

林丽这么阐发，感受本身还是有了目标。

林丽在想如果下次这个部分再次升级，他们又会去那里办公呢？团队长保持持续斗争的动力还是很首要的，不然从上到下都是暮气沉沉的，或者很佛系，团队也就一步步走向灭亡了。

林丽想想也是，换做本身做客户的阿谁位置，能够也会如许。欢畅又提及他们单位的副总，那小我本身因为压力太大，客岁因为心脏血管堵，住了两次院，传闻已经做了心脏搭桥。

但是对于发卖流程 、过程中碰到那些困难，如那边理的等这些实操的题目并没有分享。这天早晨，林丽点出来群，听一下别人分享甚么。开端还不觉得意，没想到她很快被吸引住了，还做了条记。

欢畅说最怕这类当高管的人，笑面虎似的。平时估计她给部属安插任务也是想一出是一出。让上面的人无所适从。这些人实在本身都有很严峻的烦闷症偏向，只是他们本身没有发觉。有的人因为压力过大，就拿部属出气，拿内里的营销职员出气。

偶然候，人总在一个公司，一个岗亭，很轻易内心怠倦。就像现在一样，大师对于早会都有那种当一天和尚撞一天钟的感受。仿佛每天早会的内容他们都似曾了解，毕竟听了十多二十年了，偶然候讲的东西都不是新奇的。

林丽说：“没干系啊，或者我过来了，在那边等等你。”

柏丽主任的披肩大波浪长发多了很多白发，稀少了很多。看来谁也逃不过期候，即便大要能够通过医美润色，但是眼神、心机状况、心态等，都是不能润色的。

林丽感受太少有了，如许的分享很落地，能够复制经历。林丽一下子有了见客户的信心。她感受仿佛回到了之前阿谁南山停业区最顶峰时候的状况。当时大师都是忘我分享，不像现在都是藏着掖着，分享就了了几句话，或者一些不实际的内容。

林丽需求比之前早半小时出门才气赶得上上班的时候。现在办公的处所比本来的办公地点的阿谁地铁站多了五个站。大抵要四十七分钟她才气到部分。幸亏在前一天，他们部分都已经去实地熟谙了下从地铁出来如何走上去最快。他们通过一个货梯畴昔，就不需求跑到一楼，还需求门禁才气进入电梯厅。

她信赖总有一天，客户需求求着她的。她这么想内心就会舒畅一些。欢畅看到了消息里一个病院搬到了华强那边了。他提了一嘴。林丽说：“你们公司去搞定他们的体系了吗？”

吃晚餐的时候，林丽和欢畅提及来这个事情，说这个客户很奇特，每次都是见面的时候很热忱，平时的时候就在那边很摆谱。

林丽在想，他们之前的石玲晋升的部分，升级后回归了陈喜的部分，现在陈喜部分回归他徒弟的部分，这些部分升级的底子启事都是因为老龄化了，不但春秋老龄化，并且心态也老化。

大师暗里在群情，他们此次回归了这个部分有25小我。他们这个部分本来有44小我，加起来就69小我。但是在 这69人中，起码有一半人是不常常来插手早会的。

当天他们就只能签纸质的签到表了，不能打卡。新的部分经理跟他们说早会本来他们是瑜伽半小时的，明天因为有新成员插手，他们就先开早会了。

到了早晨七点摆布，他们这个停业区的微信群里又有主管出来分享他们见客户和谈年金险的心得。这很可贵，在之前的停业区，那些妙手固然不断签单，但是每次分享，就是几句话说“没有甚么好分享的，都是老客户加保”或者“市场很好，你们要多出去见客户”或者讲故事，说签单的每个细节。

这个客户另有些怨气地说：“你必然要明天来吗？明天很多会，不晓得他们要开到几点？”

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部分经理是公司元老级的老经理了，之前是初级总监，但是跟着他上面的好几个经理接踵升级，他也随之升级，现在就是部分经理了。

早会第一项内容就是让部分的统统主管自我先容一下。经理说，给大师三天时候相互熟谙，三天后看谁熟谙的人最多，如果超越35人，会有一份奥秘礼品。

林丽当时说：“好的，首要看你的时候，甚么时候便利，见面给你详细讲讲。”

客户反而有些不欢畅说：“明天明天都没有空，比来集会很多。”这个意义就是感觉和林丽见面这个事情并不首要。

林丽还是很当真地把他做的话记录下来，他再次夸大我们的保险代理的人的职责就是：“金融参谋、家庭大夫、养老管家”，很多人都低头在做条记。

林丽发明开早会还是要园地大、人多，如许氛围好。他们这类老部分很有本身的部分文明，团队成员都是主动波的，会本身保护好规律。都没有人发言，看手机的人也是少数。早会的内容和质量比起之前林丽他们阿谁部分开早会的时候，风趣多了。

林丽不清楚他们公司如何计算工时的，她也不体贴。这周他们部分被归并到了另一个部分。那边早上是八点半上班。

现在林丽感受在这部部分，她就像一个新人一样，她想要好好把这一年斗争一下。不过现在也没有拓展甚么新的客户群。她筹算放弃了之前那些70初已经退休的老客户，多找一些90后、95后的客户。他们才是将来的支流客户。

如果被事情绑架了本身的糊口和人生，统统都没成心义了。林丽想着算了吧，既然这个客户这么冲突，就先不见她了。林丽最不喜好这类喜怒无常的客户。对方老说忙，莫非本身的时候就很不值钱吗？

阿谁主管把本身对于税优产品的观点、签单流程、碰到客户的贰言本身如那边理的等题目她都做体味析。固然就是二非常钟的微信语音分享时候，她还分享了本身和客户的微信谈天记录，让大师实在地看到她谈天处理客户疑问的过程。

这个主任也有五十岁摆布了，他们这个部分的人春秋也偏大，很多都已经做了二十年了。年青人未几，并且90后未几。估计也是后劲不敷。

柏丽主任比来都在做养发，放工后她就去做。她有些蕉萃，有能够过年回故乡没有歇息好，还没有缓过来。

不过林丽看每天大师下半夜就分开了，也没有谁去和其别人相互熟谙。大师都那么忙，没有空干这些。有这个时候，还不如从速多约几个客户见见。

固然有传言，二季度的考核将会开端窜改体例，公司不再考核件数了。那天，林丽听到一个老同事在说二季度公司的根基法要调剂。林丽很等候，想看看有甚么利好的政策。

因为心态老化，大师都不想拓展团队的范围，得过且过，有的人比较满足于近况，有的人不想太累，就是没有了当年的那种拼劲，久而久之，温水煮青蛙，就会被渐渐淘汰。

能把停业做下来必然有别人的独到之处，只是有的人会把过程简化了，没有奉告别人本身如何搞定客户的。另有的人坦白了本身的手腕或体例，就是怕别人晓得后，复制了。

但是，林丽约她，她说比来比较忙，并且她不筹算买新产品。林丽一周前就和她约了周二的下午。成果周二早上，下了班后，白珍问她下午几点便利？

林丽发明过个年返来，柏丽主任身上有了一种老气。她开端戴老花镜了，林丽早上见她戴了个框架眼镜，很惊奇就问她。柏丽主任说是老花镜。她的眼神、面庞，都有了一些老气。和年前意气风发有些不一样。

林丽自从做了保险行业后，不会像之前在公司上班时候那么冒死。曾经有个朋友说过事情是做不完的，还是要让本身安闲一些。事情的时候进步事情效力，放工后减少加班的时候，让本身的身心抽离事情，享用糊口。

年后林丽返来上班，还没有约到客户。上周本来约了一个客户，年前就在微信里和林丽聊了下关于传统的年金分红产品红利和保存金的积累生息能不能取出来，追加进全能险账户，当时客户还主动说，太专业了，看了下白珍发的内容，她不是很清楚，到时候见面聊。

乃至有的老停业员都能出口成章了。有的人就懒得听了。但停业妙手们还是保持对别人的尊敬，会好好坐在那边听。

将来的市场就是看谁堆集了丰富的年青客户群。80后作为中产在疫情后大部分已经被市场遴选了。他们比较惨，目前手里能够现金流并不充沛。

能够因为是周一，人特别齐，根基把职场坐满了。大师都很当真地在听早会。不得不说，这些老部分很晓得做氛围造势。他们的主持人做了很多衬着。这个主持人说她之前也是回归了母部，在2014年之前她也是部分经理，在2014年的时候升级就返来了，现在她是个主任。已经畴昔十多年了。

或许是部分回归，让主管们很可惜吧。她的阿谁男友爱久没有来插手 早会了。她在客岁底换了一台油车，之前的新能源车一向在给 男友开滴滴用。不晓得现在有没有卖掉？

他们现在这个停业区的职员只要不到200人，比之前阿谁停业区少了一大半。但是传闻事迹非常好，剩下的都是精英。他们这个停业区只要两个内勤职员，事情比较忙。鄙人班前二非常钟，内勤教员才站在讲台的电脑，一个个录入他们的信息到打卡体系里。

到了公司阿谁地铁站，刚好八点非常，这时候货梯人也未几，上去后，成果发明他们这20多小我还不能打卡进体系，因为内勤还没有把他们的工号和名单录出来。

这天她六点半起来了，一点不敢赖床。前一天早晨已经买好了面包，早上就泡着燕麦送面包。七点半定时下楼等电梯。她发明出门早也有好处，电梯人少，不需求每层楼都停。之前九点上班的时候，她八点非常出门，电梯里常凡人满为患，等电梯偶然候都要等了五六分钟。

她到了地铁站，很快便能够上车了。七点半已经很多上班的人出门了。荣幸的是占了几站，她还能有坐位坐。有人下车了，车厢一下子空了很多。