第7章 新机会新赛道

这个哥们也是想制止费事，当时就说你说要买多少，我看看能不能接管？你给我简朴讲讲保险好处。这个女生就吧啦吧啦地给他先容起来，选了一款毕生保障的重疾险给他保举。他当即就同意投保，因而就如许成交了。

林丽住了一周院出院后就直接住进本身定好的月子中间。她发明这里环境还不错，照顾也殷勤，本身能够好好歇息和修复身材。

欢畅也是这么个设法。他对于老板的鄙吝和谨慎是深有体味的。他们老板这些年常常会从公司账户拿钱到小我账户，公司账户普通不会超越六位数。只要有项目款进账，顿时就被他拿去湖南投资地产或者放官方假贷。因为在多年前，他吃过亏。这个公司是他们老板和他最后打工的阿谁公司的一个同事出来合股创业打下的江山。

林丽在月子刚结束后，就开端有打算地做适当的瑜伽，有助于规复，她要尽快瘦下来。

没多久，欢畅就在企查查上能够看到这家新的公司的名字，还会显现他也是股东之一，占比多少。他开打趣说，他竟然能成为了股东。

这个女生也是个情商很高的人，拿捏了他的缺点，她没有当场说甚么，他们就在办公室里关上门，她说有事要他帮手，并且他也不会有丧失。这个哥们就问甚么事，这个女生说她公司比赛还差一件单，让他支撑一下。那晚的事情她不会说出去的。

她不晓得是不是这个老板为了躲避十年及以上员工，公司需求承担的任务而做的一种变动。她对于这个老板十来年来都是比较保守的运营持保存定见。建议欢畅如果他想投，能够在公道范围内投。不要过于自觉，投太多。

而林丽的父母已经在帮手带mm的孩子，不然她就要辞职，像梁园总一样，本身带孩子了。坐月子她就在月子中间，以后她能够每天找个月嫂帮手看一下，每天帮她带去公司，她现在本身有了独立版公司，她能够中午时候给他们喂一下奶。

只是海内的保险行业起步较晚，有些保险营销职员的低俗的保举体例，让大师对保险有曲解。碰到保险代理人避而远之，都惊骇被胶葛上。

林丽这些日子在忙的同时，欢畅也在忙于本身的事情。他们公司也在窜改。他们公司比来鼓励员工持股，公司别的建立了一家公司，就是按大师认购的股权比例来构成股东布局。当时欢畅给了林丽看了相干的文件，问她是否值得投？

不久的一天，这个女生还跑到公司找他了。当时他见到她第一眼，内心还是心惊肉跳的，很怕她在公司说甚么，让他如何抬开端。

她给多家保险公司的客服打了电话，让发卖联络她，就说想要体味保险给孩子。不久各家保险公司连续有停业员联络了她。她通过线下和这些停业员打仗，提了很多本身想好的贰言。在相同时，她都做了灌音，返来复盘，她从多家公司的产品打算书中本身去当真体味条目。

她剖腹产下了一子一女，凑成了一个“好”字。两边父母都欢畅坏了。传闻，生孩子的家庭会好运，他们都欢天喜地给孩子取名字。

对于一个40岁摆布的女生，未婚有身又是老板mm，如果伶仃扶养孩子长大，还是有必然压力的。即便这个男人当时靠近她是有别的企图，但是他们还是相爱了。老板终究还是同意他们结婚。但是前提是mm退出公司统统的股分和运营。

但这个副总还是很要强的，他拒了那台二手车，要求兑换成现金。老板也很精，表示能够兑换成股权。就如许他具有了150万的股权，成为第二大股东。但是他的股分并不会影响到老板的实际运营权，只是占了很小的股比。

说是副总，实在也并没有甚么实际权力，他还是要谈客户做停业的。他持续多年都是事迹第一，在这两年公司停业业生长比较顺利，老板看到他的车还是那台开了快十年的日本车，承诺把之前他淘汰的过百万总价的沃尔沃越野车给他，还承诺年底给他100万股权做嘉奖。

他们在海边露营，发明每个帐篷都是一个男生和一个女生，很多都是不熟谙的。他这个哥们也被分了和一个女生一个帐篷。这个女生就是做保险停业员。

他们谨慎庇护着，终究到了 显怀，五六个月的时候肚子就很大了，两个胎儿都还挺普通，以后她遵循要求普通去做产检，做了排畸查抄，都很普通。伉俪俩感觉这真是上天的恩赐。

他们伉俪俩此次真是不测之喜。大夫说双胎对于她如许未育的30岁以上的女性还是有应战性的，怀胎过程充满了不肯定性，要平常心对待便可，重视营养。

接下来，她每天一放工就回家躺着，大夫说过两周再去查抄一下胎心。她惴惴不安地等候着两周后的“判刑”。没想到，两周后发明胎儿有了胎心，还真的是双胎。

终究比及了宝宝们来报到的日子了，他们事前定了月子中间，如许两边的父母不需求太累来帮手照顾月子。林丽晓得欢畅的父母早就风俗了他们的退休糊口，他们年龄已高，不成能像之前有的人的父母从小带到大，那样会影响他们的养老糊口。

他们公司的首要职员很多都是想做到退休，十多年都没有跳槽。老板固然没有做到上市公司，但是还是保持公司妥当生长，没有负债，员工十多年来还妥当增加了，没有减少。他每年要保持这么多员工的人为还要有所增加，也是不易的一件事。

至于其他帐篷里的人那晚在做甚么，没有人问，也没有人晓得。他这个哥们是个私企老板，也不但愿这类事情被别人晓得。

欢畅趁着当时住院了两次，持续几个月只拿到了根基人为没有绩效人为，就申请了支付一部分风险金，他支付了四万出来。他筹算拿此中的两万来认购这个股权。他和林丽也筹议了，两人达成了共鸣，就如许他们和公司签订了新公司的条约。

这个老板是以早就财务自在了，他有澳大利亚的绿卡。目前在深圳的公司就只是保存一个办公室，还会接一些外贸和财务做账方面的停业，碰到好的投资机遇也会投资。这张保险牌照当年他们公司花了五百万买的，现在也没有效处。他们老板情愿在这个代价根本上加一点卖出去。

当时他们在篝火晚会后，大师就各自回帐篷里。这个哥们出来见到女生有些拘束，毕竟都是不熟谙的。这个女发展得还不错，辩才也好，他们竟然还聊了很多话题，一起边喝酒边谈天。

林丽还开打趣问欢畅，是不是他用心的？他说冤枉，他不晓得当时的阿谁安然套是过期了，没想到过期真的会出性命。伉俪俩畅怀大笑。

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林丽比来发明她仿佛又有身了。她是发明一贯很规律的阿姨没有来报到，就测了一下，发明有身了。他们实在一向都有做安然办法的，有能够是安然套破了不测有的。

颠末几轮构和，两边都协商了相互对劲的前提，达成了分歧，他们公司拿下了主张牌照。不久，保险经纪公司的筹建也在一步步停止着。

他哥们当时也不想买保险，有次，有朋友约出来到海边玩，说有美女。他哥们方才办完仳离，还是空窗期，就去了。

以后都醉了，两人当场睡着了。一夜过后，固然也没有做甚么特别的事情。但是他哥们还是有些难堪，固然他结过婚，但是和同性同处一室一早晨，还是会让人遐想的。

林丽本来想在新的赛道里好好尽力一把，不过发明个人仿佛有新的设法，把一些冗余职员都放进这个公司里。她对此也很无语。这即是给闲杂人等一个落脚处所。将来公司的办理和运营可想而知会有多混乱。

这个时候想要新建立一家合适伙质的保险公司也不是这么轻易，如果能买到一张现成的牌照会简朴很多。林丽把这个环境也和个人带领汇报了，个人也召开了例会会商这个事情，派出了商务构和和法务对接。

没想到个人董事会通过了林丽的发起，筹算采办中小保险经纪公司的牌照，作为旗下子公司，首要运营产品为员工的福利保障、员工及家眷的本性化需求产品等。员工及家眷投保相干产品能够获得较优惠的保费。

她当真看了如果投了这些股权，就会和新的公司签订新的条约，相称于这些满了十年级以上的员工又别的和一家新的公司签订了劳动条约。

这个保险经纪公司就开端筹办事情了，林丽被抽调入筹办的项目组了。她成为了项目标首要卖力人。她实在对于这个行业也是个新人。她和丁羽就教了很多这方面的内容，本身也去学习相干的专业知识。

林丽通过这些天对市场和政策的体味，感觉将来这个行业大有可为。她果断了本身的信心，必然要深耕这个行业。她通过了丁羽的干系，在他们公司报名插手了职业资格证测验的学习。她很当真地听了八天的课程，发明之前本身对保险行业的体味太大要了。此中有很多专业的知识和技术。

林丽侧面摸索她对于中小保险经纪公司的观点。对方表示她还是信赖大型有气力的公司，能够让本身在比较成熟的流程和轨制下，也就是根基法下生长。

她以为现在国度政策很支撑这行业，将来十年必然大有可为。并且这个时候微信营销、自媒体营销都在鼓起。她还鼓励大师要抓住现在的机会，争夺考过了证件，有证件才有机遇执业。

林丽在团体例会上也提到了这个根基法的首要意义。公司构造了人力资本部和法务部来研讨和制定相干的体系，在履行过程中再渐渐去完美。

她通过之前的一个校友李霞得知他们公司本来就买过一个保险经纪公司的牌照，能够做车险、人身险，但是他们公司老板现在并没有做这方面的停业。他们只是帮一些公司做财务做账。老板暮年运营的公司厥后卖给了投资公司去香港上市了。

在培训班里，都是来自各行业的人，林丽也在此中发明有没有合适的人，将来也能够保举给公司。在讲堂研讨小组，一个男生提了他身边朋友对保险行业的从业职员的观点。

这个男生也表示会用实际施动证明本身的情意，他会靠本身的气力。因而他非常尽力谈客户，不到一年，他的事迹就在公司居首位。老板对他另眼相看。不久，他和老板的mm在儿子满月后停止了昌大的婚礼。婚后，老板mm就在家相夫教子，而这男生凭本身的尽力很快做到了副总。

林丽当真看了这些文件，她发明这家公司并不是说要去新三板或者A股上市，它的所谓的股权并没有太大的溢价空间，还是和当年公司运营环境相挂钩。

他们老板是湖南人，公司里80%的人都是湖南人。很大部分来自他们村或者亲戚朋友。传闻公司的副老是她妹夫，当年这个妹夫还是他们营销总监的时候，本来是已经有家庭的，还比老板mm小五六岁。当时老板mm是股东之一。

这个女生吸引了林丽的重视，她还去熟谙了这个女生，她叫邓丽。本来她已经是两个孩子的妈妈了，先生之前是农行的分行副行长。她有必然的金融专业的知识，她对于丁羽他们公司非常看好。

以后这个哥们特别讨厌做保险的人，以为他们都是无孔不入，当得知这个男生也插手了保险公司的培训后，还筹办干这行，这个哥们就提早打了防备针，说今后一起用饭能够，保险免谈。

林丽到快出产前，她肚子已经大到她走路看不到本身的脚了。她感受负重很难受，脚都浮肿了。固然两边父母都很体贴她出产，他们还是来了。不过林丽也已经安排好了，他们只需求看看、抱抱宝宝，不需求他们操心血带孩子。

她本来在花旗银行做客户经理，就是在大堂里卖力欢迎客户，帮手做一些理财的建议的那种。她当时离职是因为他们银行产品太少，没有保险停业。

林丽点点头，她发明根基法是个很首要的东西，现在他们筹办组还没有构成本身的体系和轨制，还没有这个所谓的根基法的东西。她把它记录下来。通过丁羽，林丽要到了他们公司的根基法，供他们公司筹办组参考。

制定根基法的人的聪明和远见是多么首要，因为这个根基法相称于耐久打算的东西，在指激发卖职员的职业生长线路和薪酬鼓励机制。

他们操纵过往的人脉拿到了一些小项目，以后再满满做打起来。这些年连续收买过一些小的软件公司，有此渐渐生长起来。但首要的职员还是比较稳定的。当年创业后，他们两个合股人过了几年就分道扬镳了，老板买断了合股人统统股权。本来他发明合股人暗里调用公司的钱。从那以后他就很防备别人，不轻易信赖人。

由此她总结了一套发卖逻辑和发卖脚本，她感觉对上班后的推动会有帮忙，对本身也是一种生长，她开端转入新的赛道的营销事情。

有了孩子后，她更要尽力赚奶粉钱了。她为了产后规复事情做好身材和心机的筹办。这些天她边照顾孩子也不闲着，还在体味保险行业的静态。为了体味同业是如何发卖的，她还专门打了信誉卡的电销的电话，把别人的发卖的说的话灌音下来。

他为了出人头地，想体例靠近这个老板mm，获得她的赏识和好感，两人就在一起同居了。以后他回家办了仳离，净身出户，两个孩子都归前妻，之前的房产和财产归前妻。老板开端并分歧意mm嫁给他，但是当时已经有身孕了。

这个不期而遇的动静，让伉俪俩还是有些没有筹办。她去了病院查抄，大夫说看孕囊已经有一个多月了，看上去有两个孕囊。大夫在超声陈述里备注疑似双胎。

公司的同事和带领也来探视了。有天，梁园总也过来探视，她现在比之前对穿戴讲究多了，穿戴素净的连衣裙，还给两个小宝唱儿歌。毕竟她是有过带娃经历的妈妈，很晓得逗孩子，还把本身的一些经历也保举给林丽。

大师听到他说这个事情，都感受坑好多呀，有的本来筹算做这行的也有些想打退堂鼓了。这时一个扎着高马尾，声音甜美，30多岁的一个女子开口说，她很看好这个行业。

欢畅他们公司给员工每个月发人为会扣走10%根基人为，美其名曰为风险金。做满两年的员工，再离职后次月能够拿返来这钱。没有离职的员工能够申请提早支付这个风险金，但是只能提取此中的一部分，不能全数提取。

这让林丽很严峻，因为之前有过一次稽留流产的经历，她很担忧。她此次一有身就和公司带领说了，她要求减少事情量，要保胎。接收了前次的有身经历，当时不敢奉告公司，想等三个月才说，现在她就直接说了。