217.找准商品的销售体系

凡是太高的佣金付出也会给厂商带来运营压力。试想，每卖出一项商品后，直销商拿走了售价的50％或60％，如果再扣除公司的根基开消、鼓吹品制作费、进货本钱，商品利润早已不见踪迹，那么企业如何保存？

无经销、无店面发卖体例是比较合适一些财力普通的企业。采纳这类体例，公司只需印制商品名录、汇集一些潜伏消耗者名单质料，再礼聘事情职员共同打告白或措置发货事件便能够了。

如便当超市体系、连锁金饰店等。

中国天狮个人，其核心是天狮经济生长总公司和天狮生物生长有限公司。出产基地坐落在天津新技术财产园区的武清开辟区，是一个以高科技保健品为龙头，多种财产并存生长的多元化跨国企业。方才生长的天狮个人以一种高科技生物成品“高钙素”起家，并且挑选了收集直销的体例。将“高钙素”这个由中科院院士陈勇博士研制的高科技补钙产品敏捷地推向天下，奠定了其在海内民族直销业老迈的职位。

大部分直销商所发卖的不是全新品牌系列商品，就是能够已经在其他渠道失利的商品，抵消耗者来讲，全然陌生或不如何喜好的东西是很难有采办欲的。

门市发卖最大的缺点在于店面找寻，特别是在寸土寸金的地区，好地点愈来愈罕见。即便有好地点，常常房钱、装潢设想、店铺招牌费和押金这些前期本钱也高得令人吓出浑身汗了。

分歧的商品应有其特别渠道来与消耗者打仗。在直销渠道受欢迎的商品，很能够在变动成经销体系后反而滞销了。而某些合适在门市发卖的东西在变成无店铺发卖后，能够事迹大不如前。

如航空机票交由观光社运营以及适口可乐与扮装品业所采取的都是典范的经销体例。

1998年，天狮个人开端转战国际，构建本身的环球化营销收集。颠末7年的尽力，天狮冲破了原有单一的出产瓶颈，具有包含保健食品、浅显食品、医疗东西、糊口用品在内的近千种产品，绝大多数属于生物技术产品，合适绿色、人文、环保的产品开辟理念。至2002年产品已辐射到170多个国度和地区，并在90多个国度和地区建立了分支机构。在环球，天狮具有700万人的稳定消耗群体。

（4）无店铺发卖

在创业前就应当想好如何健全商品的发卖体系了，如果发卖体系运作不当，很轻易影响全部公司的生长。普通而言，商品发卖体系有以下几大类：

直销，即让直销员直接拜访客户，直接倾销和收款。

（1）直销

如有些出版社自行印制图书后，操纵数据库名单停止邮购行销便是一例。

（2）经销

经销采取厂商→大盘→中盘→零售店层层批货的发卖情势，其最大长处是能够免却很多野生铺货本钱，厂商尽管出产便能够了。把铺赞、收账的事情交由经销商履行，公司只要卖力流程监控或告白鼓吹来吸引消耗者就大功胜利。

门市发卖的最大长处是它的店铺招牌、内部装潢、伴计打扮、摆设的商品等就像是活告白，每天都朴拙地与消耗者打仗。主顾在比来间隔和发卖职员保持最好相同，能够透辟地体味商品、企业形象，而企业本身更能够因门市一家一家开立，每天带来现金支出，既利于资金运转，又利于直接掌控。

（3）门市发卖