231.参展捕捉商机要注意的地方

（2）加大打仗频次

陈国荣1986年景立温州东风皮鞋厂，到1987年，陈国荣的企业才方才步入出产轨道。在运营战略上，陈国荣决定将发挥拳脚的“舞台”设在外洋。1991年，陈国荣的皮鞋厂与外商合伙，建立了东艺鞋业有限公司。

（3）避开死巷

（1）争夺主动

向名牌厂商挨近，或干脆将公司摊位选活着界着名公司的左邻右舍，常常能借他们的名誉，给本身带来很多潜伏客户。

参展摊位位置会直接影响停业目标的实现，这是不争的究竟。以往很多企业在正式向主理者登记摊位时，多数任由其分派，这类做法是很轻易落空商机的。比较无益的体例是，在获知参展信息后，立即走一趟现场，当场体验人潮能够由哪个方向流入，能够从哪个方向流出，尽量找出人流来往麋集的处所来设立摊位。

（6）避开进货口

尽能够操纵各种展览机会，细心察看有哪些摊位门口挤满了观光者，有哪些摊位门前老是人数希少。然后本身再以观光者的心机，试着在某些人流流利处逗留些时候，此时你会茅塞顿开，找到好的参展摊拉。

展会摊位与普通店面的挑选是大同小异的，必须把握会场里人流来往的规律。凡是，公司在每回参展前要特别重视以下7个处所：

（5）沾名牌的光

（4）特别位置

从大要上看，你挑选了一个靠近泊车场或专门上货卸货的门口处，能够会省下很多时候与精力。但是究竟上，你能够安闲进货出货，一样地，其他厂商也能够在该处穿越繁忙，如许观光者为免被货色碰撞会死力躲避你的摊位。

如果只考虑到如何吸引客人上摊位观光，如许的尽力还是不敷的。参展的目标不但在于缔造更高的着名度，更在于缔造更多的停业支出。有鉴于此，将摊位设在客人轻易几次走动的位置，让他的采办欲不竭呈现，这是参展者最关头的任务。

1996年，得知天下上最大的鞋展会在德国停止，陈国荣迈开了通过参展捕获商机的法度，他通过香港贸促会顺利获得了鞋展的第一个摊位。物美价廉的“中国鞋”令陈国荣初度参展便拿下了几个来自国际级品牌的代工订单。

在参展期要重视存眷被聘请代理商的行迹，何时达到并及时欢迎；要表现出公司的杰出的精力面孔；去之前线出物品清单，来去遵循物品清单清算东西，制止遗漏。

一个魅力实足的摊位，其活动线会闪现四通八达的形状，可任由观光者来回穿越。反观那些被安排在死巷里只要一个进入通道的摊位，就不轻易堆积人气。

在这以后，陈国荣每次都会想方设法去插手各种会展捕获商机，并抓住每一次赴外洋参展的契机来打响“东艺”的品牌。美国的拉斯维加斯、意大利的米兰、法国的巴黎、南非的开普敦，都留下了“东艺”的萍踪。频繁的参展活动，带来的是丰富的回报，不但体味了天下鞋业生长的潮流，并且通过参展“窗口”，也让世人熟谙了“东艺”。而后，约旦、挪威、韩国、美国和加拿大等国度和地区的客商签约不竭，东艺也顺利翻开了走向国际的绿色通道。

（7）实地推演

很多着名的展览会策划专家都研讨过，除了四通八达的最好位置以外，如果摊位能设立在扮装室四周或小吃部中间，亦能吸惹人潮颠末，增加他们上门观光的机遇。