233.如何了解竞争对手的信息

若能对合作敌手有一个透辟的体味，我们将能对合作敌手的行动、远景以及攻防才气作出瞻望。有了这些瞻望，我们便能够晓得现在能不能够进犯合作敌手，将来能不能够进犯合作敌手；若合作敌手对我们建议进犯，其杀伤力有多大，我们能不能够抵抗。如许一来，我们在狠恶的市场合作中就有了充分的主动权，就不会沦为凭死力、凭蛮力的自觉斗士了。

我国打扮制造基地之一的福建石狮，在鼎新开放之初就在中国香港、美国、英国、法国等引领天下打扮潮流的国度、地区活泼着一批信息汇集者，他们时候存眷着国际打扮设想界和市场的静态，一旦获得有代价的讯息顿时传送回石狮，当即停止加工出产。就如许，一款款国际风行的打扮就俄然呈现在石狮，继而流向天下市场。偶然乃至法国方才传到香港的新款打扮，石狮就有了成品，速率之快令人惊奇。也恰是因为如此，石狮才一度成为中国风行服饰的最大出产和集散地之一。

体味合作敌手的信息不是鼓励统统的企业人士都去盗窃合作敌手的谍报，而是建议创业者以光亮正大的伎俩汇集质料，并加以清算阐发和操纵。以下是几条常用的体味合作敌手信息的体例：

当今市场，一个企业把持某个行业，没有合作敌手的环境早已不复存在。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”体味合作敌手的信息已成为厂商们最为正视的一件事。究其启事，市场合作起首表示在同业业企业之间的合作。同业业企业的范围、资金气力、出产程度、技术力量、职工本质、发卖才气、生长计谋、详细产品、发卖体例等，都直接影响到市场需求状况，影响到本企业的市场占有率。

只如果有关财产、厂商的静态或运营者的创见等，都能够被报章杂志、影视记者采访，通过报导呈现在大小媒体上。创业者如果在平时重视汇集敌手的质料，天然就轻易判定其将来意向，从而制定本公司的最好对应之道。

②普通合作者。即满足消耗者某种欲望而采纳分歧体例的合作者。

（3）买敌手的商品

体味合作敌手的市场发卖环境，对于企业来讲是相称首要的，企业能够据此作出精确的决策，去改进产品、调剂市场战略、决定资金的投放以及职员的安排等。

（1）操纵媒体报导

挑选一些大型展览会场，把本身老板的身份临时忘记，完整以消耗者的姿势呈现在敌手企业的摊位前，问一些商品知识，如此很多贵重的谍报就轻易获得了。

（2）乔装客人插手展会

企业所面对的合作敌手大抵包含以下几种范例：①欲望合作者。即满足消耗者目前各种分歧欲望的合作者。

把敌手出产过的东西十足买返来，然后让研发职员提出定见，要包装设想职员也提出观点，停业单位更要提出发卖陈述。总之，每天细心搜索对方的长处与缺点，每天研讨他们的商品，久而久之，对方也会垂垂感遭到你可骇的威慑力了。

③产品情势合作者。即能满足消耗者某种欲望的同类商品，而在质量、代价上相互合作的合作者。

④品牌合作者。即能满足消耗者对同种产品具有分歧品牌欲望的合作者。