244.要竞争也要合作

成熟的市场是上风互补的，在合作的根本上展开合作，在合作中展开合作，这类体例对行业、对市场、对全部经济运转都是大有裨益的。倡导“竞合”，就需求企业放远目光，拓宽视野。现在，企业运营中的不肯定性身分越来越多，合作上风的保持越来越难，创新的周期越来越短，实际要求企业的办理者在思惟和决策中必须多想想“结合”的好处和“联袂”的需求。

当然合作是本，是企业计谋的原动力，合作力就是通过合作炼成的。是跨国公司带来的合作，锻造了海尔、华为、复兴等清脆的重生一代品牌和企业。合作是保存的手腕，合作是为了更大的合作，是为了更有合作力。没有真正的合作，就不会有真正的合作。

之前，柯达和富士在环球范围内狠恶对抗，豆割传统胶片市场。当日本的数码军团俄然从天而降时，两个朋友仇家才明白，影象业的鸿沟已经重新界定，他们都成了输家。这个事例奉告我们，脑筋里只要合作是伤害的，鹬蚌相争，只会让渔翁得利。现在，越来越多的企业已经认识到这一点。西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的敌手，现在已经协手联盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和遐想都缔结了某种情势的计谋联盟，走上竞合之路。

21世纪企业新计谋就是合作合作，缔盟取胜。合作是大师抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。

创业者要从思惟深处充分熟谙到，在多变的市场面前，只要以广博的胸怀面对行业，面对合作，精确措置合作与合作、合作与共存、合作与生长的辩证干系，才是企业良性保存、生长生长之道。

对于中国的新创企业，很多人还存在“小农经济认识”和“窝里斗”的劣性。在合作中，一些同业之间，“代价战”旷日耐久，欲罢不能，利润空间越来越小，参与者很少有赢家，几近是“大家皆输”。无序合作、恶性合作，常常会导致“鱼死网破”。

在商战中，没有永久的仇敌，企业的目标是不异的，那就是“赢利”。在三国期间，刘备与东吴孙权结合抗曹，以弱胜强，获得了赤壁大战的胜利。这一段汗青嘉话，实在就是一个典范的竞合案例，对企业的生长很有鉴戒意义。

通过合伙与合作运营，已经有很多中国企业与跨国公司建立了密切的合作干系，它们从跨国公司那边学习先进的办理经历，接收高超的技术工艺，胜利地开辟了国际市场。像海尔、格兰仕和一汽等这些年景长特别快的企业，大多得益于与跨国公司结伴而行。从合作到竞合，虽只一字之变，见效倒是相差千里。

企业本身的合作力越强，合作范围就越广，合作的境地就越高，生长的空间就越大。合作的目标是共赢，是以合作是有前提的。第一，市场充足大，或者是另有很大的增加空间，只要如许，同业业内某些企业之间的合作才有能够。天然，越国际化的行业，市场空间越大，同业合作的机遇也就越大。第二，产品差别性越大，越有能够呈现合作。越同质化的市场，越能够趋势于合作。第三，财产技术窜改速率越快、越具有不肯定性，同业合作的能够性越大。