273【不一样的人生】
适口可乐的环球总裁，就如许住院化疗去了。中国市场的大事，刹时变成小事，适口可乐高层刹时陷于勾心斗角当中，统统人的视野都盯着环球CEO的宝座。
因而乎，郭思达在来岁病逝以后，适口可乐的CEO交代事情一塌胡涂。
如果说百事可乐的贬价发卖，是把锋芒对准了适口可乐。那么现在渠道现金返利，就是把目标对准了喜丰公司，它同时要向两个敌手尽力开仗！
此中一封赞扬信如许写道：“能够重写《宪法》和《圣经》吗？对我来讲，窜改适口可乐配方，其性子跟重写《圣经》一样严峻。”
停产一年多的老配方，在规复活产的时候，消耗者赐与了空前支撑，短期内获得惊人销量――很多老客户，特地每天喝好几瓶可乐来表达态度。
他们请来一群托做街头测试，倒两杯没有标签的可乐让人喝，成果统统人都说更喜好百事可乐。随即，百事可乐猖獗鼓吹这个街头测试，告白狂轰烂炸了好几个月。
失而复得才晓得宝贵，适口可乐就如许重新把百事可乐干趴下。
就在客岁，郭思达还常常反复某个股东说的一句话：“你应当像罗马教皇一样永不退休！”
从1996年春季到1999年夏季，适口可乐都是一个落空思虑和履行才气的得病巨人，反应痴钝，效力低下，进取不敷，守成够呛。
“先生，你如何了？”李力生体贴道。
“你讲。”李力生俄然感受不妙。
“狗被逼得跳墙，这是中国的谚语吗？很风趣，”郭思达笑道，“你先在美国逗留几天，我要开会才气做决定。嗯，你也要列席集会，把中国区的环境说清楚。”
到80年代中期，适口可乐耗时18个月，投资400多万美圆，研制出全新配方。新配方获得了一半以上消耗者的承认（市场调查），却遭到起码三分之一的老主顾抵抗（实际状况）。适口可乐公司每天都能接到5000个赞扬电话，并在第二个月变成每天接到8000个赞扬电话，还在一个半月时候内收到4万封赞扬信。
郭思达又扑灭雪茄道：“我会……咳咳咳咳！”
乃至，远东区、欧洲区、南美区的总裁，都开端各种探听总部环境。
电话那头道：“方才获得动静，百事可乐推出了最新的渠道鼓励办法。他们把经销商的扣头返利，分为现扣、年扣和专门嘉奖三种，并且是现金发放！”
股神巴菲特，就是在此以后购进适口可乐股票的，抄底买入，逆天疯长，成绩了一段投资神话。
“够了！”李力生大喜。
“那就如许吧，当即去履行。”郭思达说。
这，也是宋维扬和非常可胜利长的良机！
……
美国，适口可乐总部。
是不是觉到手腕很初级？很小儿科？
但是，它让百事可乐的本土销量，在半年以内猛涨233%，一举超越适口可乐。
到了90年代，适口可乐与百事可乐猖獗争夺外洋市场，此中以南美和苏联（俄罗斯）之战最为狠恶。百事可乐一度抢先，却被适口可乐各种神操纵打败――适口可乐在市场上搞不过了，当即跟地头蛇展开合作，乃至是把本地当局变成本身的合作火伴。
适口可乐几近到了落空本土市场的边沿，迫于无法，适口可乐只好宣布规复老配方出产，因而令人意想不到的环境呈现了。
帮手伊维斯特固然胜利上位，但他底子不敷以服众，始终糊口在郭思达的暗影之下。事情做好了，人们感觉他做得还不敷好，比传奇CEO郭思达差远了；事情做坏了，那就更难辞其咎，人们会说，如果郭思达还活着，必定不会这么干。
仅仅两年时候，伊维斯特的环球CEO位子就没了，取而代之的是远东区总裁杜达富――就是宋维扬陪着去观光博物馆那位。
适口可乐环球总裁郭思达是一个古巴人，他跟李力生一样，都是适口可乐的化学工程师出身。他此时处于人生的顶峰时候，在环球各个市场干趴老敌手，乃至对记者说“百事可乐无足轻重”。
百事可乐是真的疯了，即便是中国本土饮料企业，给经销商的返利也是以商品情势结算。即，你帮我卖了多少可乐，我该给你多少返利，这些钱能够用来抵多少多少可乐进货。而现在百事可乐直接给钱，当月发放一些钱，年关再发放剩下的钱，专卖促销活动也是当即返利发钱。
李力生赶紧跑归去见郭思达，汇报环境以后说：“郭思达先生，现在只要两个别例应对。要么贬价，打代价战；要么减少中国区每年上缴总部的红利，跟百事可乐打渠道战！”
李力生说：“但是，适口可乐在中国的大部分鼓吹用度，都需求跟合作企业协商分派，我们的合股人恐怕不太情愿。”
“狗急跳墙了。”李力生比来的中文进步很快。
而后的两年多时候内，适口可乐的办理层一向处于混乱状况。固然郭思达自知命不久矣，让他的帮手伊维斯特继任职务，但底子于事无补。
“李总，我必须向你汇报最新动静。”电话那头说。
郭思达向来没有想过退休，公司高层有资格、有才气威胁到他职位的人，都已经被他逼走了，剩下的都是只知服从行事的履行者。乃至，郭思达在肺癌晚期的时候，都还不肯交脱手中权力，而是让本身的帮手代为发令。
郭思达头疼道：“百事可乐是被踩到猫尾巴了吗？”
“好，但请尽快。”李力生说。
郭思达摊开刚才捂嘴的手，看动手内心的鲜血，皱眉道：“我想，我应抢先去看大夫。”
伊维斯特就是个悲剧，任期内遭到各种非议，乃至指责他的品德有题目。为了逼他让位，其他高层想尽了体例，阳奉阴违、用心乱来的都有，导致适口可乐的环球停业猖獗萎缩，差点翻不了身的百事可乐趁机侵犯市场。
病院查抄成果：肺癌……晚期！
郭思达吐着烟雾说：“那就窜改这类近况！总部每年为中国区设立专项用度，本年，我能够做主给你200万美圆，专门用来做中国地区的告白鼓吹和活动经费。这些钱，够了吗？”
这是环球大背景，百事可乐不但在中国建议反击，在南美、欧洲也一样对适口可乐建议了打击。
直至1978年，百事可乐第一次取得胜利，在美国本土的销量反超适口可乐。面对败局，适口可乐仓猝推出新品，但是并没有卵用，一向被百事可乐按在地上摩擦了八年之久。
半个多世纪以来，适口可乐和百事可乐一向在兵戈。
刚抽了一口雪茄，只说出两个字，郭思达就开端猖獗咳嗽，捂着嘴几近要把肺都咳出来。
“环境就是如许，郭思达先生，我们要尽力应战，”适口可乐中国区总裁李力生站在老总面前，说道，“适口可乐必须贬价，不然销量还会持续下跌。”
本年夏天，美国《财产》杂志的某期封面题目是：《适口可乐是如何踢百事可乐屁股的？》。文章援引了适口可乐董事长郭思达的一句话：“他们（百事可乐）已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。”
百事可乐是如何做到的？
汗青上，90年代中期的百事可乐，几近用这个手腕把持了西康省可乐市场。
这类渠道刺激体例，大大进步了出产企业的资金压力，钱少的企业底子扛不住，公司的现金储备很能够要翻好几倍才行。
“甚么？百事可乐疯了吧！”李力生大惊。
而在中国，适口可乐的销量，已经是百事可乐的两倍。再加上宋维扬带着非常可乐来搅局，百事可乐已经快撑不住了。
郭思达扑灭一支古巴雪茄，咬在嘴里说：“不能贬价。我们应当增加在中国市场的告白投入，持续晋升品牌形象，同时交友中国的处所当局。”
李力生分开总裁办公室，当即给中国那边打电话：“顿时策划鼓吹和营销活动，总部出钱，在半年内给我把200万美圆全用出去！”
情怀！
郭思达是适口可乐的传奇CEO，他当年属于临危受命，在公司最糟糕的时候接办烂摊子，然后把适口可乐的股票市值从48亿美圆做到185亿美圆。在适口可乐公司，他就是上帝，他就是君主，他就是统统。
