274【雨伞和气球】
宋维扬抓起小黑板，缓慢用粉笔写下几行字。
“好了，散会。我还要赶回黉舍上课，详细履行由杨总经理全权卖力！”
宋维扬不但要毁灭代理商，还要减弱经销商群体，这也太冒险了，并且有些吃力不奉迎。
当天下午坐飞机去蓉城，再坐车回到公司总部，半路上宋维扬已经写好了策划案。
工厂―零售商―消耗者，这也能够广义的归为直销。
“至于百事可乐现在的逼宫，鼓吹和策划部分要行动起来，多搞鼓吹和促销活动。不要再贬价，买三瓶送一瓶，必定吸引主顾，碰到节日就搞，国庆节固然已颠末端，但你们能够本身找节日。没节日也要弄出一个节日，这不顿时就是重阳节了吗？随便找个借口就能做促销。”
“包含冰茶、纯洁水和罐头在内，都要这么搞！有包销条约的，条约期满就打消他们的地区代理权。”
“新的发卖渠道，我分为三条线，”宋维扬指着黑板说，“第一条线是重点客户。现在的大型超市和大型阛阓越来越多，能够列为重点客户，请发卖部别的组建‘重点客户小组’，每个发卖分公司，都由专人卖力重点客户。我们要主动反击，直接跟那些重点客户获得联络，然后由发卖分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里的产品直接运到超市和阛阓，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”
“嗯，过几天就返来。”宋维扬说。
“老板！”
“发卖部分的任务很重，但只要事迹做好了，你们的奖金也最高。另有物流部，你们的任务也重，等各地仓储中间建立起来，你们要联络好本地的运输公司，跟他们展开耐久合作。”
杨信誉苦笑袒护着内心的冲动，说道：“董事长这是想累死我啊。”他站起来讲，“各部分保举优良员工，顿时要新增很多岗亭，该给这些优良员工升官了。”
策划部、鼓吹部、发卖部和物流部的卖力人，另有总经理杨信都在，见到宋维扬现身，世人纷繁起家问候。
林卓韵估计现在正在图书馆学习，宋维扬下楼对林婉姿说：“姐，你给卓韵说一声，让她帮我告假。”
宋维扬挂掉电话排闼而出，豆豆昂首问：“叔叔，你又要出差吗？”
工厂―消耗者，这是直销。
但如果胜利了呢……
“第二条线是地区经销火伴，必须完整打消包销代理商，连市县一级的代理商都不留。地区经销火伴是甚么？就是他们卖力生长零售客户，拿到订单联络我们，直接从工厂把货运到零售商那边。这些地区经销火伴，相称于我们的片区倾销员，而不是传统的经销商。我称之为‘101打算’，两个1，代表工厂和零售商，一个O，代表地区经销火伴，同时也代表没有传统经销商。”
宋维扬带着浅笑说：“百事可乐用现金返利刺激渠道商的战略，确切非常高超，把我们和适口可乐都打得措手不及。我们是有力正面应对的，因为没那么多钱。但是，天没有塌下来，也不成能塌下来！明天，我就要说说我们新的发卖战略，叫做‘重点客户与101打算’！”
“详细的履行步调，我已经让人打印出来了，半年内制止别传。”
宋维扬把门窗关好，拖板凳坐在中间……打电话：“我们的出产技术进级还没完成，开辟纯洁水市场也需求钱。不能跟百事可乐打渠道战，我们打不起，没那么多现金！”
汗青上，百事可乐在90年代中期开端玩渠道刺激战略，在中国抢走了适口可乐很多经销商，某些省分的经销商乃至个人投入百事可乐度量。这把适口可乐逼得难以抵挡，被迫猖獗生长直销收集，商品直接从工厂运到黉舍、超市、餐厅等场合。
“好，我们等你。”杨信道。
社会上都晓得宋维扬是营销大师，他就没有失手过，现在都想聆听一下董事长的渠道发卖新战略。
宋维扬沉吟半晌，说道：“开端加快直销收集扶植吧。当然，经销商那边也不能放弃，直销和分销一起做。”
“董事长！”
“对了，另有。推迟果汁饮料和便利面的出产上市打算，集合资金把仓储体系建立起来，钱不敷就再找银行存款。老杨，我晓得你在考虑上市，但上市打算也要推迟。因为建立仓储体系，必定让喜丰公司负债率奇高，证监部分必定不会通过喜丰的IPO考核。”
“颠末将近三年的生长，喜丰在各地已经建起了160多个发卖分公司，”宋维扬笑道，“这些发卖分公司，就是在为我这个新打算打根本，现在终究能够亮出刀刃了！”
“……”
光阴咖啡厅，二楼。
“经销商的反应很不好，逼着我们现金返利，”杨信说，“百事可乐这一招太狠了，现金返利能够让经销商的资金链更安定，进货卖货的挑选也更矫捷，经销商们都欢畅得要死。如果我们不能精确应对，恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”
包含杨信在内，世人的精力为之一振，本来董事长在三年前就开端布局了啊！
“又告假啊？”林婉姿惊奇道。
杨信说：“直销收集扶植我们一向在做，目前就都城和盛海做得最好，但其他都会恐怕还得渐渐生长。”
“第三条线，就是走批发渠道，也即传统的分销渠道。这是一个渠道弥补，情愿持续跟我们合作的经销商，那么就持续合作，不肯意的那么就请滚蛋！”
宋维扬说：“这两条线，就是要毁灭传统的经销商和代理商，做到渠道下沉。只要能做起来，我们就能节制市场，不像现在如许遭到经销商制约。当然，做起来很困难，我们还要在各地建立仓储中间，这也是一笔很大的投入。”
“另有，接下来三个月出产的可乐，全数实施有奖发卖。再来一瓶，再来一瓶，中奖率设置为60%。销量上去了，经销商有的赚，他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”
豆豆周末放假了，功课不写，满身心投入电脑游戏当中。
世人当真听讲，不肯遗漏一个字。
“适口可乐做出反应了吗？”宋维扬问。
宋维扬来得仓猝，走得也仓猝，却让集会室里的公司高层炸了锅。
“在电话里说不清，我要提早启动一个渠道扶植打算，”宋维扬说，“调集策划部、鼓吹部、发卖部和物流部的开会，明天早上我能赶返来。”
“都坐下！”
直销属于发卖体例的一种，并非大水猛兽，只不过厥后被某些卖保健品的搞臭了名声。
现在中国的大型民营企业，都在利用地区代理商轨制，此中以饮料食品和保健操行业最为典范。这类体例能够快速放开渠道，快速占据市场，属于最优解，深受民营企业家的爱好。
在坐统统人都很镇静，固然现在很艰巨，但只要做胜利，喜丰公司就能耸峙不倒。
杨信道：“适口可乐那边，一点动静都没有，不晓得在运营着甚么。”
