第四十九章 授人以渔
两人谈了一会，李笠告别，彭均送他出门。
启事是鄱阳、鄱口的客流量毕竟大不到那里去，消耗市场的限定，决定了‘三文鱼’的利润会很快碰到上限。
能够说，彭均创业的身份是“富三代”，而李笠的创业身份是“创一代”，一样的赢利体例（运营食肆），二者之间的赢利速率截然分歧。
想到这里，他笑着对彭均说：“到来岁，你的食肆买卖愈发红火，可不要健忘我这个出主张的人哟。”
但是卖鱼糜却不一样，鄱阳店、鄱口店能够直接向鄱阳城、鄱口城里食肆、酒坊、大户人家发卖新奇鱼糜，合作干系成了合作干系。
“体贴，不止是嘘寒问暖，另有本色上的好处，不但人为要比平常伴计多，年底发的钱，也不能太寒酸，当然，前提是奖惩清楚，混日子的人，没资格得虐待。”
“那么，这就是那硬骨头的李三郎了？”
彭均是至心佩服李笠，别的不说，就说之前为了帮忙同村村民，那城里的宅子说卖就卖，租鱼塘搞甚么“鱼蟹混养”。
“再说，这些个主张分歧适我，比方，房顶上有一个鸟蛋，我想去拿，却要先买把竹刀...”
何如他起点太低，没有家属帮衬，干脆将全套计划传授给彭均，稳固友情，报答拯救之恩。
彭均叫了声“黄伯”，那山羊胡子笑着拍拍彭均的肩膀，夸了几句，等彭均走了，又看向李笠的背影，问彭仲夏：
卖鱼糜，面向的客户群体是食肆、酒坊以及大户人家，这些群体采办力强，需求大，利润相对高甚多。
滋长鱼苗是惯例，目前只能偶尔一用，李笠已经想到了另一个好体例，假以光阴，就能付诸实施。
“这事理，就像屋子...”李笠指了指他们地点的屋子屋顶，“房梁是骨干，得庇护好，一旦房梁出事，屋子轻易塌，瓦片能够随便换，不碍事。”
“比方这鱼糜买卖，你有阿耶帮手，那些东主情愿坐下来谈，情愿合作，换做是我，我去人家那边谈合作，人家理睬么？”
李笠耐烦解释：“我只是打个比方，用梯子比方赢利所需的本钱，这本钱不但仅是钱，另有人脉、帮手等等。”
李笠的见地和目光，让彭均非常敬佩，他还是总角，就已经在李笠的指导下开了食摊，然后升为食肆，又有了分号。
李笠说的话，彭均多少都听阿耶说过，但同龄人说出来，给他的感受就不一样。
李笠当真做过考查，本身研讨出一个可行性很高的‘发财线路图’，即便靠做饮食也能发大财。
彭均感觉这事底子就没赢利的能够，因为螃蟹“养不如捕”，销路也不好，但李笠这么做，他就感觉必定能赢利。
因为在这个期间，没有冷柜、冰箱，没有冷链运输技术，做生鲜食材、饮食买卖，生长范围受限，想要做大，根基是不成能的。
还不如拿相干创意和技术换人脉，做酬谢，以此换得一个好朋友。
“但是，不成能统统的人都一样的报酬，普通跑腿的伴计，你给够人为、食宿合适便可，那些能挑大梁的伴计，也就是一开端跟着你的兄弟们，要多体贴。”
而李笠，是要以此作为下狱期间彭均帮大忙的谢礼，分文不收，恰是所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。
但是，销量涨到必然范围的时候就会碰到天花板，没法冲破。
接下来开端卖鱼糜，‘钱途’一片光亮，但后续的路要如何走，他没底，需求李笠指导。
彭家能构造人手捕鱼、养鱼，又有气力收鱼，这不是题目，只要卖鱼糜能赢利，原质料那里可贵倒彭家。
李笠问：“有何不明白？”
彭均挠挠头：“我明白了，但是，你能够借梯子呀，为何要本身砍竹子做梯子？”
以是，想冲要破的话，得另辟门路，那就是在另一个范畴斥地新市场：卖鱼糜。
至于和各食肆、酒坊东主协商，当然得由彭均之父彭仲夏出面，只要谈好了，赢利是不愁的。
李笠想得很清楚，本身要尽快发大财，就该借助后代的见地，在这个期间做独弟子意（相对而言），低本钱、高利润，销路好、赢利低调又不需求太多人手。
“事理很简朴，这是谢礼，感谢你救我。”李笠说完，不等彭均发话，持续说：
“两家店，目前很合适，先运营一两年，等你的团队....掌柜和伴计都历练出来了，再想开分店的事情，为甚么呢？走路步子大了，轻易摔。”
当然，对鱼的需求大很多。
彭均挠挠头：“呃...你的很多主张都能赢利，为何不本身做？”
“因为我要先出城去砍竹子，拿返来，做成梯子，才气架起梯子，到房顶拿鸟蛋，这期间能够要花一天的时候。”
这一点，彭均想得很明白，李笠出的这个主张，以及鱼肉去骨器的奥妙，确切“货真价实”。
“你的食肆要财路广进，靠的是物美价廉，以是本钱和味道必须节制好，三文鱼的标准必然要对峙，这需求谙练工，另有可靠的人。”
转到一处房间里，两人坐下，持续扳谈。
有甚么样的本钱，就先做甚么样的买卖，若他不是白石村吏户李三郎，而是鄱阳鱼主彭家幺子“大鲇彭”，那么发财体例的挑选就大了很多。
当然，最首要的是，李笠看不上饮食、食材买卖。
思来想去，彭均说：“李郎，我还是不明白，”
李笠向彭仲夏打了声号召，又向那山羊胡子点点头，和彭均径直往船埠走去。
见彭均恍然大悟，李笠没有多说甚么。
市场份额刹时大涨，以是这买卖一旦做成，可比卖竹筒鱼饭、鱼丸、鱼卷等“三文鱼”赚很多。
刚出门，就见彭均之父彭仲夏和一名中年人在街中间走扳谈，那中年人的年纪看上去比“老彭”略大，身材肥胖，面善，留着山羊胡，看上去像个教书先生。
“可你分歧，你有现成的梯子，顺手拿来，顿时就能上房顶拿到鸟蛋，这能够是吃一杯茶的时候，你说，哪个快？”
彭均瞪大眼睛：“为何要买竹刀？”
然后让彭均叫人：“这是你黄伯。”
卖‘三文鱼’，大鲶彭食肆和其他食肆、酒坊算是合作干系，而大户人家也不会成为这类‘低档食肆的主顾’。
庞大的家属人脉，祖辈、父辈的多年运营，不但仅意味着财力和人力充盈（相对而言），还代表着原始堆集已经完成，省下很多时候本钱。
彭仲夏叫住彭均，向山羊胡子先容：“这就是我家老幺，大鲶。”
大鲶彭食肆卖‘三文鱼’，面向的客户群体是浅显商旅、主顾，这些人采办力相对较差，利润薄，走的是薄利多销的线路。