第12章 创立合伙人基金(3)
2.这个创意必须是原创的
如果投资物是为了公司运营而特地获得的，那么它将被视为现金等价物的投资
合股人基金所解释的是那些对公司组建有进献的行动和行动。坐在海边喝朗姆冰酒并不能对一个创业公司有帮忙，以是不能是以而分得股权。
不过，一本关于如何建立静态股权分派模型的书，确切既属原创（没有别的同范例的实际），又非轻易想见的。或许在你存眷这个实际以后，你会发明它很轻易想明白，但是大部分企业家，不到有人把这个实际拿到他们面前，他们都不会心识到它（要不然的话统统人都早就利用静态分派法了）。但这不是说之前向来没有人利用过静态股权分派模型，只是在本书中所提及的细节，还未能遍及地为人所知。
计算人脉干系代价多少最好的体例，就是在合股人插手团队以后，把他为培养公司人脉网所花的时候，以小时人为率计入酬谢。如果这条人脉有但愿带来发卖，你还应当为这个合股人建立一种提陈法则或者是奖金法则，在他们胜利地落实发卖以后，赐与他们嘉奖。在合股人应以现金体例获得的奖金中，如果有未付出部分，那么此部分应当在乘以二以后计入该合股人的理讲代价。
满足上述标准的点子，它的代价就应当被归入公司的考虑了。但是，在公司运营过程中构成的点子，不管它有多优良，它的代价都不该该被分外考虑。对公司来讲，构成新的、好的点子是它的自带属性，对合股人来讲，提出有史以来最出色的创意，也是他事情的一部分。
我曾经在创业过程中，从一个开代销店的朋友那边租到一点办公空间。我和我的团队只占用了办公室内极小的处所，而这已经充足用了。我们只为这一小块空间付费，免费上彀，以商定好的代价利用电话。这非常棒。实在你到处探听一下，就会发明如许的环境到处可见。
一个“烘培成熟”的点子，凡是以历经砥砺的观点，沉思熟虑的贸易形式，或者受法律庇护的知识产权的情势呈现。它们需求洞悉力，经历及缔造力来把握。成熟的点子凡是意味着需求投入大量的时候和款项，它们凡是是促使企业胜利运营的身分。比如这本书，就是已经烘培成熟的。
如果这些根本设施对公司恰好合用，那么就应当以这些设施出租所能够获得的代价，来对它们停止估价。对公司合用的设施，是指公司在有资金的环境下，为了运营会去租用的设施。
下表总结了分歧出产要素理讲代价的计算体例：
如果投资物只是让公司运营得更便当，那么其代价为0。
如果这个点子获得了资格认证，并且成熟完整，那么它的代价应当即是构成这个成熟的点子所破钞的时候乘以点子建议人的小时人为率，再加上期间统统的研讨用度或者知识产权用度。
别曲解我的意义，点子和创意确切是一个企业胜利的关头地点。但是凡是来讲，一个点子代价实现的底子，在于把它转换为实际的过程，而不是在最开端提一提就行的。这不是说你不能够给那些提出巨大创意的人分一些股权作为嘉奖。但是必然要谨慎，不要过分夸大点子本身的代价。那些点子，乃至是很优良的那种，到处都是。真正把点子变成一门好买卖的，是主动性，热忱，行动力以及勇气和决计。
比方，如果你同意给合股人付出5%的提成，那么在理讲代价上就应当是10%。如果你已经以现金付出了2.5%，那么未付出的奖金的理讲代价就是5%。
假期题目的措置，与合股人基金无关，但是像合股人基金的建立一样，都需求以相互的信赖和尊敬为根本。现在……让我们回到合股人基金的模型中。
计算创意以及知识产权的代价能够说是一项应战，因为发明者们老是轻易太高的估计他们那些点子的代价。人们老是偏向于如许的逻辑：“迈克尔・戴尔在我的寝室盗取了我的创意组装电脑。阿谁骗子是以赚了数十亿！他欠我的。”这实在是荒诞至极。
如果合股人或者贸易火伴能够为公司供应很首要的短期资本，他们一样应当获得股权，因为起码让公司利用这些资本形成了机遇本钱。比方，有一个合股人能够在其他公司里有一辆铲车，而你的公司能够时不时地租借来用。在这类环境下，你应当和该合股人商定一个公道的股权分派比率。如果这项资产不租给你的公司，还会租给其他的客户，那么在考虑了风险后，股权分派比率能够用出租费率乘以2来计算。如果这项资产不会用来出租，那么你们能够自行商定一个公道的股权分派比率。
对草创公司的肇端阶段而言，没甚么比一个付费的客户更首要了。
其他资本/合作火伴
偶然候固然设施并不睬想，但是它确切起到必然感化。比方，如果你需求一个小型的办公地点，而你团队里的一个合股人供应了他一座大楼中的一整层供你利用，此时你获得的能够弘远于你需求的了。在如许的环境下，你的草创公司不该该为这些设施所具有的全数代价供应股权。对公司来讲，所应支出的最公允的代价应当与公司生长和生长的需求相婚配。
但是，要重视的是，对合股人把本身的人脉转化为公司的人际干系网的预期，不要太高。我曾经不止一次地见到，草创公司给那些具有人脉资本的合股人付出太多酬谢的环境。而一旦他们插手了团队，他们的人脉常常不能转化成实际好处。在很多环境下，即便这些人脉带来了收益，我们也贫乏一种有效的手腕来量化它的代价。
以是，在5%比例的提成中，如果这个发卖职员做了一笔2万美圆的票据，5%的提成绩是1000美圆。如果以股权体例付出，你应当给他们等值于2000美圆的股权，或者如果你已经以现金付给他们500美圆的提成了，你还应当给他们等值于1000美圆的股权，因为在1000美圆的提成中，只要500美圆未付现金需求承担风险。
3.这个创意必须不轻易想到
传统的触及答应权的买卖，还包含提早一次性付出赔偿，而不必再付出特许权利用费。在某些公司不筹算将知识产权投入出产变现时，提早付出赔偿，能够制止这些公司抓着股权不罢休，使产权统统人没法获得赔偿。我不保举提早分别股权的体例，因为这和合股人基金的精力相左。
投资物的利用寿命大于一年的，以该物的转售代价作价
如果你不喜好这些计算体例，你能够自行规定。只须记得要保持公允，保持分歧。
最后一项需求会商的投入是人脉。偶然候公司需求一些特定的人脉资本却没有门路，而合股人恰能供应。好的人脉能够转化为发卖干系或者合作火伴干系，比如一家专业的办事供应商，一个可靠的卖家或者投资人。一个有着遍及干系网的合股人，可觉得公司缔造古迹，而这部分代价应当被投入考虑。
那些破钞了数年时候完美他们的点子的个别企业家们，常常太高地评价了他们时候的代价。特许利用权费能够在团队真正组建之前，就处理了关于时候投资的题目。
特许利用权费近似现金嘉奖（见下文）。你能够挑选全数付出，或者现金付出一部分，或者给知识产权统统人分派相称于未付出金额两倍代价的股权。
最后，在有些环境下，你应当对特许利用权费设置上限，或“停止”付出。这很首要，因为需求不断付出特许利用权费的公司，能够会让潜伏的投资者敬而远之。（投资者不喜好那些他们没法摆脱的协约）
总结来讲，要遵循以下原则计算物质及设备的投资：
以是，如果我用了500小时，以我的点子为根本完成了一份企业策划案，用200小时研讨专利并撰写专利申请质料，又花了1万美圆雇了一名状师去申请注册专利，那么我的这个点子的代价应当是700x我的小时人为率+1万美圆（8万美圆）。
对某些人力资本环境的措置，这个别例一样合用。比方，我的公司（LakeSharkVentures，LLC）雇佣了很多人来停止公司一些项目标事情。当我投资新的公司时，我以本身公司的人力资本入股。他们不是自在职业者，也不是这个草创公司的员工，更不是得不到酬谢的白干活。他们是LakeShark公司的员工，在一个草创公司内里忙项目罢了。我用我本身的钱付出他们的人为，而LakeShark公司则能够拿到呼应的股权。
计算体例总结
特许利用权费凡是是根据某特定百分比的停业支出或者现金支出来停止付出的。我不保举按照停业利润付出特许利用权费，因为停业利润是能够停止报酬操纵的，而这将会有损专利统统人的好处。
有两种体例，能够用来嘉奖合股报酬企业运营所出的创意以及相干的知识产权：第一种是计算该创意的理讲代价，第二种是为知识产权的统统人按期付出特许权利用费（以现金体例或股权体例）。两种体例，任你挑选。
特许利用权费
人脉
做买卖需求有主顾，这是再浅近不过的事理，但很多草创企业就是没有客户。他们老是忙于出产产品，设想标致的网站，设想告白，誊写企划书，协商法律文件，以及相互之间停止交换。
假期
我比来曾和一个家伙聊过天，我们临时称他为“泰德”，他想和另一小我――我们能够叫他“泽克西斯”，一起建立一个合股人基金，而泽克西斯在畴昔的六个月中一向在研讨一款技术产品。泰德以为，如果泽克西斯能够先制作一个根本产品来测试观点，而不是像现在如许制作一个精美的原型，那么他能够早就赚到钱了。泰德担忧的是，这个点子以及相干事情所形成的理讲代价将会变得太高。如果从第一天开端泰德就和泽克西斯合作了，泰德就能够帮忙泽克西斯设想一个更根本的产品来停止测试。如许的话，泰德能够给泽克西斯供应一种特许利用权费，而只要在产品真正缔造了收益的环境下，这个特许利用费权才气转换为股权。这类环境中，如果这个产品最后被证明一文不值，泰德也不会感觉泽克西斯分了太多股权走。一样地，如果这个点子最后被证明白实能带来收益，泽克西斯也将会获得应得的嘉奖。
近似地，如果一个合股人的人脉为公司带来了意义不凡的首轮融资，你应当给他付出一笔中间人酬谢。凡是在1百万以内，中间人的酬谢是5%的提成，超出一百万的部分，则按2.5%提。如果想以中间人酬谢入股的话，应当以投资者投资的计算形式对待（而非合股人基金形式）。
你能够要求保有股权回购的权力，但是在合适的时候向知识产权统统人发行股票也没题目，因为投资者将会看到知识产权统统人的好处与公司的好处捆绑在一起，并且不会以为这是“死股”。和知识产权统统人保持紧密干系将会是个好主张，除非他们是那种科学怪人，整天想着操纵空余时候停止研讨，想令人类大脑能够直接节制机器人以及家用设施。
但这并不料味着像卖万圣节打扮如许并非原创并且轻易想到的点子，不能够赚大钱。偶然候，好的履行才是统统。如果你部下有得力的人，你一样能够赚上几百万。
有一点很首要的，你需求记着，一个创意，不管它有多好，如果没人给它详细的实施，那么相对来讲它就不具有代价。在浩繁草创企业中，净是一文不值的创意，还不如想这个创意的时候吃的那份午餐值钱。普通来讲，创意的代价不该该被计入合股人基金，除非它具有以下特性：
4.和半吊子的设法分歧，这个创意必须是成熟完整的
比及今后，当公司变得更成熟了，你便能够制定一些改正式的假期政策了。我最喜好设置不计时候上限的假期，供应给那些做好分内事情并且达到了目标和预期的员工。这使得员工能够更好地办理本身的时候，并且向他们通报了一个信息，即办理者尊敬他们作为一个负任务的成年人的事情才气。这也更便利办理，因为你不需求因为那些没休的假而给员工付钱，或者针对法定假日、带薪病假、小我事假等跟员工叫真。
按照行业标准的分歧，以及你们之间构和的成果，特许利用权费占支出的百分比没有必然之规。必然要参议出一个公允的比率，因为或许某天，你得用现金付出这笔用度。
投资物的利用寿命小于一年的，以采办代价作价
人脉是一种近似知识产权的东西，如果没有投入时候和人力使它真正阐扬感化，人脉本身所具有的代价是很低的。但是，有个较着的例外，就是当人脉利用到发卖中的环境。
办公地点，仓储空间，零售地区，以及其他一些公司运营所必须的根本设施是具有代价的，特别是当合股人还能够挑选把它们租借给付用度户的时候。
一样的，或人供应自家屋子作为办公空间，也不该该是以而分得股权，除非是这小我放弃把屋子租给其他公司的环境。而凡是人们很少会把他们的车库租给一家草创企业利用。
在草创公司的最后阶段，各种事项诸多窜改，这时候正式的假期规定并分歧用。合股人们的假期时候不该计入有效的股权分派计算中。（除非他们在假期中停止事情，这类环境下，他们会因事情的时候获得呼应的股权。）
那些进献了公司运营所必须的物质和设备，又没是以而获得公司报销的合股人，能够公允地分得股权赔偿。
如果投资物是公司运营的必须品：
在10月份发卖万圣节打扮就是个很轻易想到，并且烂大街的点子。是以，它不该该换得股权。
关于创意及知识产权
对那些非原创的，并且轻易想到的点子来讲，履行力相称首要。当今大部分企业，都是在非原创的，并且轻易想到的点子的根本上创办的。这很好，这些点子会有很庞大的市场，并且你在运营的时候，不消再去吃力摸索。
1.这个创意必须产生在企业启动之前
除了计算知识产权的理讲代价以外，同时向该知识产权的统统者付出特许利用权费也是恰如其分的。特许产权费反应了如许一个究竟，即如果没有这个点子，公司将没法运营下去，并且这个点子本身，也在为公司带来反应或者说是口碑。别的要重视的是，特许利用权费只能嘉奖给那些真正帮忙公司缔造了收益的点子。
这类景象能够相称常见，以这类体例，可觉得你公司奠定所需的首要合作火伴干系。大部分环境下，没有必然之规，你能够和你的合作火伴自行协商每小时人为率。
根本设施