第21章 产品创新，发展之源(8)
爱美之心在乎交际干系链
从他每次见到新的微信同事，他都开端“忽悠”：对着微信的团队忽悠时髦，忽悠格式――徐易容但愿微信团队了解斑斓说的“时髦”定位，他感觉这会有助于微信了解斑斓说的各种开辟需求。
快时髦：智能硬件+微信
畴昔，徐易容常常本身对着电脑看用户行动：用户从下单到胜利付出之间的时候间隔有多长？本来用户从下单到胜利付出，普通是3分钟摆布的时候。但自开通微信付出后，这个时候间隔根基上是一分钟便可完成。
斑斓说能够会开辟共同微信智能硬件开放接口的智能硬件，这些智能硬件将具有汇集用户身材数据质料且将之与微信誉户相婚配的服从，斑斓说能够向本身的微信誉户更加精准地保举合适她体形的时髦穿着配饰。
固然徐易容还没有跟张小龙聊过这个题目，但他以为从趋势来看是会开放的，因为微信是横向平台定位，而斑斓说在垂直范畴不竭深耕细作，横纵的结合不但会给企业带来越来越多的“兵器”，更将给用户缔造更佳的利用体验。
跟着可穿戴设备、新的智能硬件的推动，像如许的数据是能够主动去汇集的。遵循徐易容的设想，只要有一个设备对着人一拍照，一对标尺，遵循比例一缩放，就晓得被拍摄者满身大抵每一个尺码是多少，然后斑斓说在工厂里遵循这个尺码快速出产，完美婚配主顾的身材。
徐易容对将来的了解是，用最新的互联网技术去颠覆传统时髦财产，“斑斓说”要做的是一个用互联网+挪动互联网思惟武装起来的垂直品类杀手。
把时髦带入微信团队
当时徐易容已经熟谙到：互联网期间，越来越多的用户正在向挪动端迁徙，现在85后、90后，乃至95后，更多的获得信息的体例都是来源于微信，以是用户的重视力和时候正在被微信越来越多地占有，同时微信的用户群和斑斓说有超强的符合度。
作为一个电商公司的CEO，徐易容的终究抱负是甚么？这不得不从传统衣服并不真正称身提及。以女孩子们穿的衣服为例，固然每一个女孩子都晓得本身的三围数据，但总会呈现尺码不符的环境，因为做衣服的过程应当是一对一量体裁衣，每隔1厘米量一下，最高的女孩子从上往下200个数值间隔，如许才气够把一小我的身材完美地记录下来。如果用如许200个数值去出产衣服，它才气够完美地婚配消耗者身材。
斑斓说的这个定位，意味着它必须做到具有环球最时髦风行商品以及为用户供应极致的体验。
如许斑斓说便能够奉告女孩子们：你的时髦度在你四周的朋友圈里排第几，或者说你四周在产生哪些风行款的趋势。也就是说，用户在用斑斓说APP的时候，跟朋友的微信朋友圈是打通的，斑斓说便能够把这些信息汇集起来。
徐易容乃至在想，包含今后本性化订制的搭配等都是能够用技术去改革。固然这个听起来能够有点悠远，但是遵循他的判定，大抵在一年半的时候内里，这个事情能够就会成为实际。
以是斑斓说优先挑选了微信平台开启新的窜改摸索。是的，2012年年底的微信跟现在不同非常大，还没有微信付出，微信团队还在订阅号和办事号之间盘桓，业内遍及以为微信也会走微博的门路，变成媒体传播式平台。但阿谁时候斑斓说已经看到微信的内涵潜力，以为微信将是一个超出媒体的更庞大的平台。
最值得一提的是“520爱在夏季购物节，现金券&卡地亚对戒就等你来抢！”活动。5元现金券可直接支付，无任何门槛，但可刺激用户的二次采办，增加用户体验。活动上线6小时内，斑斓说微信粉丝就增加5万多。
徐易容有着在IBM三年纪据发掘的经历，他以为通过如许的交际干系数据发掘，就能发明更多的体验研讨。
为了达到这个目标，获得更多微信的资本，徐易容开端了他对微信团队的“忽悠”之路。
之以是如此胜利，与微信付出大幅度收缩用户行动本钱和非常高的转化率有着首要干系。
接到微信团队的电话后，徐易容二话没说，利落地承诺了此事。
假定一小我四周的女孩子都以为蕾丝是非常风行的，那么它对这个女孩子就会有一个指导。而如果这小我晓得她的好朋友之前也来过那家店，二度朋友有多少人来过这家店，这就能加强这个女孩子对这家店的信赖。
但是在进入产业化的大出产以后，个别户的裁缝消逝了，又没有合适的技术手腕能够低成本地汇集这200个数值，这使得人们不得不做了一个大略挑选，就是把尺码分红三围，把衣服分红XL、L、S，这都是近似的，然后用人们的三围去套近似的号码。
跟微信的连络，促使微信变成消耗者消耗进级以后的体验入口。斑斓说作为海内最大的女性快时髦垂直电商，能够供应最风行、优良的时髦商品，同时斑斓说另有很多优良的微信活动，比如：免费领券、抽奖、秒杀等，晋升用户的活泼度。
徐易容毫不避讳地说，3分钟表白操纵过程非常庞大！用户出去以后，需求先输入帐号和暗码，能够有的时候还需求输入考证码。即便交际账户绑定，也需求输入一系列信息，比方帐号名、暗码考证码缺一不成。而后还需求一系列操纵，交互体验非常不好。
彼时微信正从一个交际平台向普适、更宽广的横向的方向生长，它不但是交际平台，并且呈现了很多延展的停业平台。
让微信付出来得更狠恶些
这是一次消耗驱动终究会变成消耗者主导的期间窜改。徐易容的结论是：既然是消耗者主导，那就应当更切近用户一些，处理用户购物中呈现的各种题目，特别是女性用户在选购物品的时候。
斑斓说安排两个产品经理加上几个工程师，直接入住广州微信总部四周的七天旅店，跟微信默契共同三周后，直接就上线了。
在电商平台上，徐易容在跟腾讯方面相同的时候，都表达了一个观点：在电商平台这条路上微信是能够走垂直线路的。
让每个女孩更体味本身的身材
斑斓说想处理这个题目。斑斓说也会制作智能硬件，让女孩子更体味本身的身材。徐易容给我们描画了一个如许的场景：但愿本身的体系能够记着每个用户的根基特性，春秋、性别、身形、三围数据……当给用户推送时，可以是用户爱好的色彩、体贴的产品，合适她的尺码，乃至是跟她已经买过的衣服能够成为最好搭配。
徐易容以为，中国经济的大趋势是消耗进级，从物质稀缺的年代进级到物质充盈自在挑选的期间，话语权会越来越多地集合在消耗者手里。
他把微信团队中的女孩子也当作了本身的目标用户，坐在劈面的微信同事被打动了，感觉这是个好东西，两边开端谈合作细节时，氛围就非常和谐，轻易相互了解。
乃至智能硬件还可判定风行指数和撞衫指数――当然，这统统的根本是，微信能开放它的干系链。
徐易容以为，腾讯跟斑斓说的耦合度非常高。其一，腾讯是一个产品技术型公司，特别讲究产品的创新，具有中国最大范围的互联网用户信息。其二，腾讯固然有效户，但是贫乏用户极致消耗体验的利用处景。这或许是当时真正影响徐易容决策的首要身分。
有一次给微信团队中的女孩们演示，他找来本年非常风行的一款蕾丝连衣裙，紫色的。他跟她们说这一款是斑斓说上卖得非常火的、非常风行的裙子。他把那条裙子描述成“它具有最新风行的紫色，以及时髦元素。不但卖得很便宜，更是一个童话，有让穿上它的女孩变身公主的魔力”。刹时就让微信团队的小女人劈面前这个IT男刮目相看。
微信能够跟很多的垂直品类杀手去合作，如许的话让这些垂直品类杀手充分阐扬本身在代价链上的垂直优化才气。
徐易容手上戴着的阿谁微信的手环，现在正在体验阶段――这个智能硬件也是共同微信利用的，微信供应了智能硬件接口。
但是微信付出就不会如许――第一次绑定完以后，第二次只要输入6位暗码便能够了，就出来了，跟提款机一样，一分钟就完成了。斑斓说的微信付出胜利率，最高的时候占比超越75%。
不过，徐易容的设法可不止这些，除了他在智能硬件上的设法，另有一件和微信有机连络的事情相称首要――“微信能够开放它的干系链”给斑斓说如许的垂直平台杀手。