第17章 突破极限（下）(6)

发问：当年创业的时候，你们六条男人都是绝对的人才，如果遵循你们现在的经历和体例，有没有能够制止大师的分开或出走？

以是，当时候的观点和明天很不一样，不能说你出的钱多，你的股分就多。在当时的背景下，每小我都不成或缺，也就是说，人力资本是首要的。遵循山西票号的说法，人力资本是身股，不是银股，不是拿钱来买的。

回顾中国房地产行业20多年的生长，我们能够看看万通的成绩单。如果满分是100分，万通能够打70～80分。甚么意义？20年前在A股市场上市的房地产公司，如果活到明天的话，均匀净资产收益率在4%～5%之间。如果是15年前上市的房地产公司，均匀净资产收益率在5%～6%之间。如果是10年前上市的公司，均匀净资产收益率在7%～8%之间。这就是衡量的标准。

第二个题目，如何设想股权，才气让大师不分开？我感觉，不是说股权相互牵涉到一起，永久解不开就喝采，一定。实际上，股权的设想跟你的好处和你当时所处的环境背景有很大干系。我们民营企业草创的时候没钱，我们搞均匀有我们的事理。当时是我主持做这件事，我就说，我们几小我缺哪个都不可，每小我的感化都是百分之百的，这才公允。因为我们都不是“富二代”，说我有钱，你来给我打工，我给你5%的股分就不错了。当时大师都没钱，都是靠乞贷。我们最后有一项集资，钱都是借来的，当时候借个几千块钱都很难，谁有钱啊？乃至有的人到海南去的差川资都是借的。

从这个角度来讲，均匀分派是有事理的。以后，在重组的过程中，我再渐渐把他们的股权买返来，但这时候就要费钱了。

第一，公司的管理布局要好。事前建立一种当代的法律左券干系，如许的话，即便个别人分开，公司也不会遭到很大的影响。万通明天有走的人，也有来的人，但对公司的影响都不大。因为我们有强大的计谋和代价体系做支撑，再加上我们每年都做培训，以是小我的去留对公司来讲影响越来越小。

别的，在创业阶段，企业的核心层都是很连合的，没有任何题目。当企业生长到必然阶段的时候，核心层能够就会有新的设法或者呈现裂缝，很多企业在这个阶段都会碰到瓶颈。从优化股权布局的角度来讲，有没有甚么好的体例来制止核心层的分裂或出走？

第二个题目，您非常热中于公益奇迹，也很乐于和大师分享您的代价观和聪明。我想提一个建议，既然您这么热情，能不能在您的群体里号令一下，为中国泛博的中青年企业家建立一个聪明分享的平台，就像您的阿拉善SEE生态协会一样，让更多的中青年企业家或者说企业运营者有跟前辈学习的机遇。除了您的参与，我们也但愿有王石、柳传志等更多的人参与。我有幸跟马云有过一次长久的交换，确切受益匪浅。人的生长有两种路子，一种是通过本身的尽力渐渐实际，渐渐生长。另有一种路子，就是在身边找到一个巨人，站在巨人的肩膀上。我感觉，在有限的生命里，第二种体例更有效。

在做买卖之前，我们几个就熟谙了，以是，从很早的时候开端，我们就在一起讨讲代价观。我本来在当局构造事情，厥后到海南办企业。当时我们这些人来自两个部分，一部分是王功权部下的，一部分是本来我部下的。我去招易小迪、王启富这些人的时候，和他们谈了很多有关代价观的事情。能够说，当时我们这些人的代价观是很分歧的。

第二，公司要专业化。如果是在某个范畴非常专业化的公司，比如捏脚，如果你能捏到天下第一，市场、品牌和客户就成为你最首要的资本，那某小我走不走就不首要了。但如果是机遇导向的公司，你的市场、品牌、客户资本不敷专业化，美满是靠带领干系保持公司，比如某个员工的二叔是国土局局长，那这小我走的话就会对公司形成较大的伤害。

发问：万通的生长速率非常快，但中间经历了很多波折。很多民营企业在快速生长的过程中都会碰到所谓的极限题目，就是瓶颈。有两个瓶颈是常常被提到的，一个是资金的题目，或者说现金流的题目，一个是人才的题目。万通遭受了合股人的拜别，这是资金的流失，同时也是核心人才的流失。我想从冯董这儿请教一些经历。

厥后开端做公司的时候，我们的代价观仍然是本来那些代价观的持续，这也是我们碰到的很多困难得以平顺处理的启事。在阿谁年代，很多人都是为了挣钱而在一起，而我们在面对分歧的时候，能够把钱放在第二位，把抱负放在第一名。当时我们的抱负就是鼎新社会。以是，同道很首要，至于能不能同路，我感觉不消太纠结。

那么，为甚么说万通是70～80分呢？万通建立20年时的均匀净资产收益率在7%摆布，并不是太高，但它对峙了下来。也就是说，从天下的标准来看，万通比中间程度高一点儿，七八非常。

现在，人才的考评有一些目标，比如一家公司的高管、中层和普通员工的流失率，很多专业的咨询公司都能够帮你做如许的考评。不管如何，大师就看我刚才说的这个衡量标准，如果是正向的，就申明公司还处在上升期，阿谁别人的来去就不首要。初创合股人的分开就像原配仳离一样，总会疼一下，但是不要紧。

有一年年三十的时候，我和马云在亚龙湾放鞭炮，放完后就在海边漫步。我们谈到了一个话题，如何才气让中国的民营企业生长得更快，成为受人尊敬的民营企业，因为只要如许，我们本身的保存空间才会大。那就是必须市场化，只要全部民营企业都生长，我们本身的企业才气生长得更快。中国这30多年的鼎新，从大的方面来看就办了一件事，就是生长民营企业，因为国有企业在30年前已经很强大了。30多年就办了个民营企业，如果还办不好，大师就会质疑这类体例的精确性，今后能够就去干别的了。以是，我们有一个非常激烈的欲望，就是把这件事当作公益来做，同时也给本身的企业找到生长的空间。

我们再看看潘石屹，他这十几年的生长速率是比较快的。为甚么？因为他分开的时候，我们给他的都是现金，他没有任何费事。而我们万通干擦屁股的活儿干了好多年。我发明，在中国，擦屁股这件事也是很专业的，我们公司有几小我号称“手纸”，专门擦屁股。你别觉得你擦屁股不轻易，我提裤子更难。你擦完屁股就完事了，我还要给你提上裤子，帮你清算好，我前面的活儿比你擦屁股还难。这些事会破钞你很多的时候和精力，也会影响你的生长速率。那么，如何才气包管企业在生长过程中不受人才流失的影响呢？我感觉要靠两个方面。

从代价观上来讲，只要大师的代价观是分歧的，就能在一起，即便不在一起，也能成为朋友。也就是说，同道不必然永久同路，这一点非常首要。比如我们是一个教派的，你能够在这个庙，我能够在阿谁庙，大师相互守望互助。我们几个就是如许，我们是同道，但没有走同一条路。

北大的女生曾经讲过一句话，叫作“结婚是曲解，仳离才是了解”，我感觉这话有点儿事理。结婚的时候，大师看到的都是对方的长处，都是相互吹嘘着进洞房的。仳离的时候，就像做鉴定一样，鉴定今后，发明本来你是如许的脾气，最后大师相互了解，就分开了洞房。做公司也是如许，合股人一开端夸大相互的长处偶然候是需求的，不然大师就不能在一起。但是，合着合着，你会发明大师在脾气、风俗等方面有很多不成调和的冲突。比如，春秋大了今后，有的人想自在轻松一点儿，多跟孩子待在一起，有的人还但愿持续干，这时候你非不让分开，就是你的不对了。以是，我感觉合好还是分好这个题目不能预设一个前提，关头在于寻觅共同的代价观，并连络当时的环境来设想股权，然后在这个根本上做正向鼓励。如许，即便今后有人分开了，你也能够找到更好的合股人。

明天，如果你接管的是一笔风险投资，那你能够连设想股权的空间都没有。以是，不要把不分开作为设想股权的前提。如果你但愿你的核心团队保持稳定，那你就多给他们一些期权，鼓励他们多待一些日子。但即便是如许，如果产生分歧，他们还是能够卖股权，还是能够走的。

目前，中国的商用不动产的市场化程度相对较高，当局的政策这类非市场化的滋扰相对较少，以是这个范畴将来的生长空间比较大。我们的保存体例非常简朴，只要有市场、有合作，我们的聪明才干、毅力、计谋和代价观就能阐扬感化。以是，我们就是要找市场，凡是市场被吃掉的，或者说被当局拿走的，我们都躲开，这是我们独一的保存之道。

再来讲说你的第一个题目。企业在生长过程中确切会呈现一些危急，人才的流失也的确会给企业的生长带来一些影响。

冯仑：我们中国人讲究“合”的文明，甚么事都是如许，大师在一起就是好的，不在一起就是不好的。对我来讲，这也是一笔算不清的账，是不是我们几个在一起就能比明天做得好？我不晓得。从明天来看，我们每小我都生长了，团体来讲还是不错的。以是，我感觉这件事要从代价观上来求得摆脱。

第二件事是我和崔永元一向在试图做民营企业的口述汗青，他还想把它做成一个小博物馆。中国的第一代民营企业家，大部分现在年龄都很大了，都进入了代际传承阶段，我们想通过影象、声音和笔墨的体例，把他们的设法和经历记录下来。目前，这个项目崔永元已经开端做了，我和其他一些企业以公益的体例帮助他。通过这类体例，我们把大量的质料堆集起来，今后能够放在网上，或者放在一个平台上，让大师能够直接获得。

冯仑：我先答复第二个题目。我们现在正在考虑两件事，一是我和马云、郭广昌一向在会商办一所我们民营企业本身的商学院。现在海内的商学院讲的都是西计划例，我们只讲本土案例。目前，我们有七八小我一向在酝酿做这件事。当然，我们是遵循公益的体例来做，我们办这所商学院不是为了赢利，固然收大师的钱，但前提是统统建议人都要捐款，捐的钱拿来建校舍，每年大师缴的钱也会拿出一部分留在黉舍。我们要把它办成一个非营利构造，办成一所真正的本土商学院，既分歧于北大、清华，也分歧于中欧。商学院的地点开端选在了杭州。

再有，对人才的活动，我们本身也有一个衡量的标准。第一，情愿来的人比走的人多，申明公司在进步；第二，来的人比走的人牛，也申明公司在进步；第三，来的人开价比走的人高，还是申明公司在进步。但如果反过来，那人才的流失就变成了很大的伤害。