大开眼界

陈锐看着告诉，心头小鹿砰砰乱跳起来。培训，在陈锐过往的经历中是没有的，何况现在他要插手的是se的培训，白领的黄埔军校！se就是牛啊，连培训都在四星级饭店。陈锐对下周充满了等候。

1、建立跨职能事情小组，制定整合目标

说话间话，人垂垂坐满了，大抵四十多人。九点整，陈锐看到joanna走到了台上。joanna还是那么端倪如画，不过明天画的特别当真细心。joanna做了简朴的收场白，接着就是se中国区vp（副总裁）发言。vp是个德国人，讲着一口带有浓厚德国口音的英语。陈锐听惯了****的慢速英语，听vp的英语另有点不风俗，不过意义还是明白，大抵是欢迎各位jing英插手se，se是一个能够为供应各位发挥拳脚的大舞台。接着，以本身为例，谈到了在se的职业生长。德国人英语不如何样，但演讲程度绝对一流，慷慨激昂，热忱彭湃，极富煽动xing。连陈锐这类淡泊名利的人都热血沸腾，设想几年后站在台上的就是本身，正在对着台下一群年青人报告本身在se完成**丝逆袭的传奇。身边的小伙子更是涨红了脸，一副恨不得大声号令：“我是凯撒，我来了”的模样。陈锐不由思疑：这个德国人是不是做过传销？

接下去的内容是各个职能部分先容公司的规章轨制和相干的流程。这些内容本来比较古板，但因为和大师ri常事情休戚相干，以是听得很当真。讲课的人也比较有经历，常常举一些新鲜的例子来讲明，又和上面听课的人有很多互动。

统统人先容完今后，是一个破冰游戏。破冰是一个专业术语，指的是培训当中一项专业的技术，以突破人际来往间思疑、猜忌、冷酷为目标，就象突破隆冬厚厚的冰层。说得简朴点，就是通过游戏让大师熟谙熟谙，该吃吃，该喝喝，不消客气。这个破冰游戏非常简朴，在处所放一张报纸，让大师站上去，看终究有多少人能够站在报纸上。插手培训的人被分为两组，每组二十几小我，看最后哪个组站上去的人多。刚才在自我先容环节感受没能给老板留下印象的人又开端活泼起来，个个都想当leader（带领），每小我都有很好的主张，一时候，乱哄哄，吵吵嚷嚷。陈锐这组有两小我竟然吵起来，相互指责对方的计划是bull**　（臭狗屎）。几个老迈们，在中间边看边笑，就像看百老汇的演出。陈锐本来就不是爱张扬的人，他也没有插手培训的经历，以是在这么多“血缘崇高”的jing英面前更是低调。在他看来，一张报纸，不到一平方的面积，能有五六小我站上去就不错了。瞥见其别人脸红脖子粗，像打了鸡血一样冲动，他感觉有点过了，凡是要有个度，过分表示就显得陋劣了。他抱着事不关己的态度，在中间看着其别人争得热火朝天。眼看着时候一点点畴昔，两个组都还没有成果，joanna喊了一声：大师重视了，另有三分钟时候。这时候，陈锐这组中，一个女孩站了出来，对那两个相互不平气的人说：大师不要吵了，你们每小我的计划我们都来试一试，能够吗？陈锐诧异的是，每种计划竟然都能够让十几小我站在报纸上。厥后，大师开端一起会商，肯定最优计划，哪小我在内里，哪些人在内里，脚的方向如何，如何操纵双手......。履行时，一个身材娇小的女人竟然挂在一名男士的脖子上，并保持了这个姿式超越5秒（这是游戏法则要求，起码保持5秒）。最后，陈锐这构胜利让17小我站在报纸上并保持了5秒。别的一组的成绩也出来了，他们是15人。游戏结束后，很多人还在会商是否能够进一步优化。这时，joanna要求每组派一小我下台，总结他们这构胜利和失利的处所，如果让他们再做一次，会有哪些分歧。刚开端，陈锐感觉有点扯淡，不就是玩吗，哪来这么多的大事理。但听着听着，他还真品出点味道了。游戏固然简朴，但带领、构造、调和、连合、合作，每一个都不能少。

陈锐陈述收回去几分钟，就收到frank的答复。frank没有就陈述内容颁发定见，他转发了一份来自人事部分的培训告诉。告诉要求陈锐下礼拜三到礼拜五到南京颐达大旅店插手新员工orientation　training　（入职培训）。se在业界以完美的培训体系着名，se在雇用员工时也把培训作为卖点。究竟也是如许，se常常构造内部培训，培训内容涵盖事情中的方方面面，不但有针对分歧部分的停业培训，另有各种通用的技术培训，如相同技能、跨部分合作、跨文明交换、项目办理等等。除了线下的培训，se另有丰富的网上培训质料，只要你情愿并偶然候，你能够到网上注册课程插手学习。每一课程学完后并通过测验，体系会主动天生一份证书，以证明你已经完成该课程的学习，你能够把证书打印出来，作为你今后跳槽的筹马。现在很多外企都有本身的网上培训体系，但se无疑是做得最早也是做得最好的。

陈锐抓耳挠腮的时候，闻声lily和ken也在唉声感喟，心中一乐：吾道不孤矣。快到放工的时候，陈锐总算把陈述完成了。第一部分，把周一到周五每天做的事情记流水账一样写了下来。第二部分，目前的困难是对供应商不体味、对公司流程不体味、对公司产品不体味。第三部分，下周打算是体味供应商、体味公司产品、体味公司流程。陈述收回去今后，陈锐一看时候，都快到放工时候了。情势主义害死人啊。

刚才说过，供应商整合是个技术活，是采购办理中技术含量较高的部分。这不但表现在全部过程中的跨部分团队办理、风险办理和过程节制才气，还表现在面对各种停滞时的矫捷应对和抗压才气。

陈锐对这个陈述的态度是情势大于内容，态度决定统统，以是洋洋洒洒写了两张纸。他觉得，frank不会希冀他在一周内获得甚么成绩，要的就是他的态度。陈锐当上带领今后，也要求他的部下写周报，用的也是这个模板。他发明，这类模板的陈述是个简朴易行的东西，来加强对团队的体味和办理。固然晓得，部下写陈述大多是对付，但有经历的带领还是能从字里行间发明蛛丝马迹，从而在办理上做到有的放矢。

进了旅店大厅，就看到一个大大的标记牌，上面用中英文写着欢迎插手se公司新员工入职培训，培训地点，三楼集会厅。上了三楼，出了电梯就看到箭头指向集会厅。集会厅内已经坐了很多人。陈锐看到一张半生不熟的面孔，是和他同在一个办公室，出产部的一个小伙子，不过还不晓得他的名字。他朝小伙子笑了笑，在他中间坐下。

接下来是新员工的自我先容。每小我都想操纵这个机遇给老迈们留下深切印象。以是陈锐就听到他的新同事们要么出身名校，要么刚从se的合作敌手弃暗投明。陈锐听得心惊肉跳，满身冰冷，jing英啊，满是jing英。到陈锐先容本身时，他实在没有夸耀的本钱，就打了张亲情牌，讲了和顺仁慈的老婆和活泼敬爱的儿子，当然最后也没有健忘申明一下本身插手se之前是采购经理的头衔。讲完以后，陈锐从速坐下。没想到，阿谁vp竟然饶有兴趣地问道：你儿子叫甚么名字？顿时，全场鸦雀无声，统统的人都看向陈锐，。joanna更是用中文反复一遍：你儿子叫甚么名字？像是惊骇陈锐听不懂。陈锐从速又站起来。前面的人做自我先容时，德国人根基都是点点头，然后意味xing地拍拍巴掌。没想到他会对本身的家庭感兴趣，看其别人眼里尽是恋慕妒忌恨，陈锐估计在se，能够伶仃和vp相同的机遇比后宫嫔妃被天子临幸的概率还低。他有点严峻地答复：他叫陈浩轩。德国人反复着：陈浩轩，陈浩轩。可惜他的大舌头真的不好使，在别人听来像是：真好咸，真好咸。因而，大师一阵轰笑。joanna更是字正腔圆地帮他改正：陈-浩-轩。德国人反复几遍，还是没有进步。最后，耸耸肩，两手一摊，就此作罢。

按照评价打分，与供应商停止最后的商务构和，需求时签订新的采购条约。

3、根据整合目标，评价供应商资质

再说说内部停滞，首要包含以下能够：利用部分指定供应商；公司内多个部分都与供应商打仗；内部交换不敷；需求打算窜改频繁；采购部分权力不敷；代价指定；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商质料堆集不敷；技术标准过于刻薄；质量标准太高；产品验收标准不同1、不明白；承认新的供应商困难；新产品贫乏标准；技术部分指定出产厂家等等。如何样？头大了吧。解除整合供应商内部停滞的路子，从实际上讲，就是加强采购与其他部分的相同和合作，建立采购前期参与产品开辟的机制，在采购前加强对产品需求、技术与检测标准的阐发并达成共鸣；标准采购流程，根绝采购过程中的舞弊行动。实际老是比实际残暴，特别供应商和公司内部各部分错综庞大的干系，如果不能起首把这些干系理顺了，那做起事情来必定举步维艰。

这个过程中，需求对这些供应商的以往绩效停止评价并对将来绩效停止瞻望，供应商绩效首要考虑以下内容：代价程度，质量、定时交货率、交货周期、办事包含快速反应才气等。

新的一周开端了。礼拜一，陈锐插手了采购部每周的例会。这类例会，陈锐倒是不陌生。在福鑫，刘伟山就特别热中于开会。每周的部分集会是雷打不动，除此以外，还常常巧立项目开会。会上，根基上是刘伟山一小我在讲，其别人听，还要做条记。陈锐的条记，到了第二天，他本人已经不晓得记得是甚么内容了。和刘伟山比拟，frank的集会就minzhu很多，根基上是其别人讲，frank在听。

组建一个由采购、技术、质量、出产等多部分代表参与的跨职能项目组来制定供应商整合的标准和目标。

“我听我们经理说，是这模样的。se在中国有很多工厂和办事处，他们常常把比来几个月入职的新员工集合起来培训。　因为这类培训需求很多部分的老迈露个脸，而老迈们的时候很难安排，以是培训只能是不按期的。”

在陈克意犹未尽的时候，vp结束了本身的演讲，台下掌声耐久不息。这类耐久不息的掌声，陈锐只在消息联播中带领人发言时听到过。joanna更是把小手拍得通红，恨不得叫一声：再来一个！

供应商整合是供应链办理的首要内容，通过整合供应商，促进供应商在质量、本钱、办事和创新等方面持续改进，无益于企业降落采购和物流本钱。

不知不觉，三天的培训结束了。当joanna发下培训结果调查问卷，但愿大师给此次培训打分，陈锐给统统环节都打了最高分。此次，他真的长见地了。他真正体味到甚么是至公司的做派，甚么是真正的se培训。不过，当joanna但愿大师周末镇静时，陈锐被拉回了实际。天哪，明天是礼拜五。本周的周报还没有发给frank，frank要求两周内上交的供应商整合以及外包的计划，八字还没有一撇，别的，插手了三天培训，要不要写个陈述交上去？额滴神啊，有点乐不思蜀了。

供应商整合凡是包含以下步调：

陈锐是一只土得不能再土的土鳖。他能进入se，起首得益于他的英语。在以英语为事情说话、重视交换与相同的外企，英语是最好的拍门砖。其次，供求市场的不平衡。外企为了尽快实现产品本土化、降落本钱，需求大量的采购职员。当然，筹办充分的口试也功不成没。但详细到采购技能、技术，陈锐就回归到土鳖的本质。他最善于的是到车站提货，取单、列队、交钱、提货，这一套做下来，他得心应手。至于供应商整合、外包办理，他在办公室憋了半天，也没整出个眉目。万事开首难，该从哪儿开端呢？

评价时能够采取定量阐发，按照行业和产品特性以及对本身的影响程度给这些目标分派呼应的权重，据此对各供应商打分，按得分凹凸排序，选出核心供应商。

在会上，陈锐第一次见到了高志强和kevin。kevin很年青，大抵刚从黉舍出来不久，一脸的墨客气，讲起话来也是墨客意气、挥斥方遒。老高是一干瘪黑瘦的老头，估计有五十多岁，但一头秀发乌黑亮丽。一张嘴，暴露满口的黄牙和臭烘烘的烟草味。“se竟然有这类人，如何混出去的？”陈锐有点迷惑，se真是不拘一格要人才啊！想到jim穿戴泅水裤口试本身，看来在se产生任何事都不该该大惊小怪。

幸亏陈锐不是个笨人。不管是整合还是外包，都与供应商有关，起首得体味供应商。这时候，陈锐又一次感遭到se作为至公司nb的处所。se具有强大的数据库，陈锐几近能够在这里找到他想晓得的任何信息。供应商地点、称呼、联络人、电话、每年采购额、质量合格率、交货及时率、付款条目，每个零件的代价、d　time（交货周期）、目前库存程度、图纸、技术要求，应有尽有。接下来的几天，陈锐沉浸在知识的陆地，像饥饿的人扑在面包上一样扑在对供应商的体味和研讨上。frank没有再来找过他，其他同事对他这类状况仿佛司空见惯。

“六月初出去，为甚么现在才插手入职培训？”陈锐有点奇特。

2、汇集清算供应商评价质料

跟着供应商数量的减少，公司的采购流程和相干体系也要产生呼应窜改，是以必必要停止过程调剂，及时更新体系数据。

“你也是新来的？”陈锐问道。

直到礼拜五，上午。陈锐收到frank一封邮件，要求他从本周开端，周五放工前递交一份每周事情汇报，并且附了一份陈述的模板。陈述分为三部分，第一，本周事情首要获得了哪些成绩；第二，事情中碰到了甚么困难；第三，下周事情打算。陈锐一看，傻了眼。除了第二条，现在确切困难重重。这是他在se的第一个礼拜，采购部的人还没认全，哪来甚么成绩。至于下周打算？这么多年来，陈锐风俗于老板安排好事情，他遵循老板的要求去履行，他本人还真没做过甚么打算。但这毕竟是本身在se的第一份陈述，如何也不能对付了事。因而，他只要临时停止对供应商的研讨，开端苦思冥想如何把陈述写好。

4、风险评价

outsoucing（外包）是技术含量更高的供应链办理，很多公司由技术部或质量部来主导这个过程。现在，我们先把这个话题放一放，比及陈锐开端做外包项的目时，我们再来聊。

“是，我六月初出去的”小伙子答复。

整合供应商就意味着一些供应商将落空合格供应商资质，原出处这些供应商供应的零件将被转移。新供应商出产的零件需求实现从样品、小批量、多量量出产的承认过程，这个过程能够时候很长。做风险评价时要充分熟谙到这一点，把风险降到最低，以包管出产线的持续xing。

供应商整合过程中的停滞能够分为内部停滞和内部停滞。先说说内部停滞，整合供应商意味着一些供应商会被整合掉，落空供货资格。说白了，这是动听家的蛋糕，砸人家的饭碗。在新供应商还没有成熟之前，很难做到保密，不被现在的供应商晓得，如果再有“内鬼”通风报信，那就更糟了。如果这些供应商玩点心眼，耍点小xing子，再加上“内鬼”在内部推波助澜，采购职员被搞得焦头烂额乃至“呜呼哀哉”也是常有的事。

6、后续过程办理

一天的培训轻松镇静的畴昔了。

南京颐达大旅店在市中间，间隔陈锐家很远，骑自行车起码要四非常钟，陈锐想了想还是决定坐公交车。下车的时候，想到本身这也算是公事，撕了一张车票，筹办报销用。这是他在福鑫养成的风俗。

5、选定持续合作核心供应商