第66章

当年三原人李忠业在商洛丹江岸畔的龙驹寨开设的德盛新布行，曾有过存布榻房三十余座，运布驮骡六百多头，成为名噪一时的“李半街”。到了周莹入主安吴堡后，龙驹寨又一次迎来了复苏。她出钱修复了翻越秦岭十八盘三十里长的驮路踏道，处理了货色运输题目，使龙驹寨的骡马店增加到十二家，每到早晨，骡马店里灯光闪闪，吆马的声音此起彼伏，伴计们号召客人的声音不断于耳，布商们喝酒猜拳的声音传出半条街，一派畅旺气象。当时龙驹寨有一首民歌如许唱道：“丹江河行木船下通武汉，脚子班送货色前呼后喊。油盐行过载行货堆如山，大贩子商店内百货绸缎。骡马帮分两路日夜不竭，通西安达甘肃北出潼关。龙驹寨自古来水陆便利，被誉为小武汉名不虚传。”

邓监堂说：“少夫人，你设法不错，恐你心不足力不敷啊！”

颠末两春三秋的尝试，邓监堂终究在周莹的尽力支撑下，研制出了新的茶砖，陕青绿茶的炮制技术获得改进，质量明显进步，因为在研制茶砖过程中，邓监堂是在西乡县一个名叫天太的茶农家中炮制出第一块茶砖，以是，在和周莹筹议后，为感激茶农天太的尽力帮忙，便将茶砖定名为“天泰牌”茶砖。上市后，因“天泰牌”茶砖加工厂和批发地在泾阳县泾干镇，货因地而名，厥后被人俗称为“泾砖”。“泾砖”一经问市，便遭到消耗者的欢迎，藏北茶庄分号大掌柜赵道格尔的儿子进安吴堡代父向周莹拜寿时，对泾砖赞不断口，说：“天泰牌茶砖比马合盛的茶砖质地更纯，味更暗香，必然会遭到牧民和藏民的欢迎。我回藏北时，必然要带三百头骡和牦牛驮上天泰茶砖，让藏北人尝尝裕兴重的香茶。”

有着三千多年种茶汗青的紫阳、西乡两地产的绿茶，翻过秦岭进入安吴堡仓房时，周莹咀嚼后，畅怀大笑说：“‘百华投春，隆隐芳香；蔓茗莹翠，藻蕊青黄’。咱陕西地产的茶叶，也是‘芳茶冠六清，滋味播九区；人生苟安乐，兹土聊可娱’的佳品嘛。”

天泰牌茶砖在藏北一炮打响，动静很快传遍茶马古道，时过半年，丝绸路上和由陕入川的古栈道上，发卖茶砖的茶商来往穿越，邓监堂和周莹的名字，跟着天泰牌泾砖的名字，传遍了陕、甘、宁、青、新、川、藏、蒙古，成为茶马古道上的一支主力军，马合盛的茶庄则因茶砖质量敌不过周莹和邓监堂的天泰牌而被茶商萧瑟，马合盛经再三考虑，最后长叹一声封闭了马合盛茶庄，悄无声气地返回甘肃庆阳故乡，退出茶商行列后过起了地主糊口。

周莹决定让邓监堂重整安吴茶叶买卖，闯一条新路的第二个设法，是通过邓监堂的人际干系和影响力，与各种商号建立安定的贸易来往干系，而茶叶作为一种消耗量颇大的物质，恰是能与社会泛博阶层建立杰出干系的一种媒介，朋友见面，一杯茶，便可翻残局面，便可从扳谈中捕获到市场信息，把本身的商品推介出去，争夺到新的卖主。这类在朋友身上找财路的技能和战略，在周莹看来，是相称紧急的一种策画，如果本身不能充分操纵和阐扬邓监堂的聪明才干和经商经历，把刚有转机的茶叶买卖重新做大做强，即是睁着眼睛放走飞进笼中的大鹏。

周莹说：“他不找当铺找我干啥？”

党士元转头找来了皮货商和周莹见了面，两边终究达成了皮换布的和谈。

周莹慧眼识豪杰，请出了一个邓监堂，救了她一半将倾的江山，只用了两年多时候，便把茶叶总号起死复生，一跃成为陕西最大的茶商首级。她对此并不感到满足，她要缔造更多财产，为将来的安吴堡生长打下更坚厚的财力根本。此时三原的布匹贸易也因天灾天灾遭到影响，由当时父亲周海潮活着时的五十四家，锐减至十三家。为重振三原布匹贸易，她派王坚三次到平凉，赴龙驹寨，和有志重振陕西布匹阛阓的志士仁人一道，做了很多有效事情，终究建起东经河南至豫南豫北的贸易通道，联络各产布州县设庄设店收买布匹，然后转运三原再分销西部的买卖收集。颠末四五年的艰苦运营，这条布匹通道上呈现了以许昌为布业的集散地，陕西布商在许昌坐庄的达到了三十多家。往西发卖的处所，以甘肃河州为中间，运到了新疆哈密，成为陕西布商携布北上的中转站，为处理西北各族群众的穿着之需立下了汗马功绩。

邓监堂在考虑三天后，在孟店村周宅里和周莹研讨了一天一夜，制定出一个当场取材，开辟安康、汉中地产原茶，研制和改进马合盛泾砖，重整秦商茶叶市场的计划。周莹拨出二十五万两白银，作为邓监堂开辟安康、汉中茶园，研制陕青的专款。邓监堂手里有了银子，带领裕兴重茶庄的十一名伴计，翻过秦岭，进入陕南安康、汉中万丛山当中，颠末三个多月调研考查，挑选了紫阳与西乡两地的茶树作为开辟种类，和本地茶农签订了茶园开辟和供货条约，预付了五万银两做定金，留下四名伴计长驻紫阳、西乡做技术指导后，邓监堂回到安吴堡，一头扎在研制陕青茶和砖茶上。

邓监堂笑道：“你敢冒风险，重走龙驹寨至武汉到苏杭的老路，长途贩运江南茶叶到陕、甘、宁、青、新吗？”

周莹反问：“我为甚么要舍近求远呢？”

党士元也笑道：“只要无益可图，这皮换布买卖并不烧手。”

周莹通太重整陕西茶叶市场，在短短八年时候内，便缔造了九百七十多万两纯利，使安吴堡的财产增加到三千八百六十多万两，从而成为陕西清末期间的盖省财东。

党士元说：“兰州皮商邱成贵想拿皮子换你的布。”

邓监堂一摸头，嘿嘿笑道：“少夫人说得有事理，有事理，我老头子吃的盐比你多，但肚子的货却比你少，你得让我好好揣摩揣摩再说。”

王坚说：“你能给他一个好代价嘛。”

周莹的用人战略和在窘境中打磨本身的心态、从经验中抖擞的意志，成全了安吴堡的奇迹，也最大限度地阐扬了邓监堂的聪明和创业精力。

党士元说：“只要少夫人敢做，我当你参谋。”

党士元成为周莹第一笔皮子换布买卖的参谋，把周莹引进了皮货业中。

周莹用三十八万两银子的布，换回了同代价的皮子，颠末党士元加工卖掉后，净赚了八万六千多两银子，她忍不住笑道：“这钱挣得是不是太轻易了？”

邓监堂说：“苏杭的茶叶誉满天下，你不舍近求远到那里找茶源？”

王坚仅花了一百二十两银子，就收回了一尊三十六寸高的商朝青铜鼎，喜得周莹围着商鼎转来转去，连续看了三天也不让人把鼎保藏进库。半个月没出，一家典当铺在泾阳县城开了张，典当行有了周莹的影子，渭北人有了又一条生财之道。到了清末，关中地区开设的典当铺多达八百余处，可谓盛况空前了。

周莹一想也对，便说：“咱就开个典当铺，专收古玩玩意儿咋样？”

周莹说：“我刚才已经讲了，当场取材嘛，咱陕西的安康、汉中，自古就是产茶的宝山宝地，你现在喝的紫阳毛尖、午子仙毫，哪一点比不上苏杭的茶叶和云南的普洱茶？马合盛的泾砖，用的满是原茶老叶加工而成，畴昔我们不晓得此中奇妙，舍近求远，多花了银子多受了罪，现在明白过来，再走老路，岂不是变成了实足的傻瓜！”

周莹想了想，才问：“皮子换布，咋作价？你清楚吗？”

周莹第宅设在三原城内，坐镇批示布匹买卖，可谓废寝忘食，有一天她正在与甘肃平凉客商就运载交运输途中安然题目互换定见，泾阳永兴合皮店掌柜党士元找到她说：“少夫人，有一宗买卖不知你做不做？”

周莹站起来讲：“邓叔，我给你三天时候考虑，到时，你老必然要给我一个必定答复。”

周莹说：“你是哪壶不开提哪壶，商鼎你去收回来就是了。”

周莹往起一站说：“那我就尝尝看。”

党士元说：“这没啥难人处所，各算各的价，亏损事咱自不会干了。”

邓监堂听了说：“少夫人所言有理，咱陕西愣娃老是好了伤疤忘了痛，守住家门称豪杰，手里有了几个银子，便不思进取，盖大房，买轿车，拴几头牛，婆娘孩子热炕头，过起守着地盘，当财主的自足日子。当年咱陕西‘去农从商，争朝夕之利’的创业精力淡泊了，戴在咱陕西人头上的‘国商’桂冠也逐步失容。眼下，留在三秦大地上的只驰名声显赫但却没法再缔造财产的各种大院了！现在以泾阳、三原为中间，以相同东西部贸易为己任的秦商商帮，已到了日暮途穷的窘境。少夫人现在想再现茶叶市场繁华气象，谈何轻易啊！同治元年，关中地区仅西安、三原、泾阳、宝鸡、韩城，便有茶庄茶行一百七十四家，泾阳的马合盛、裕兴重，西安的一碗香、秦韵茶行，家家都具有三百万两以上本钱的薄弱财力，我邓监堂的本钱在这些茶庄茶行中算不上大户，但也没下过二百万两的本钱。眼下，少夫人你扳手指头数数，咱关中另有几家让人挂在嘴上的驰名有气力的大茶庄大茶行？”

周莹固然对各行各业都有兴趣，但平生主打方向却始终如一，把首要资金投在盐与布、茶贸易上。她到了不惑之年时，精气神因疾病胶葛，大不如前，但仍体贴着陕西布业的兴衰繁华，为把陕西布匹出产搞上去，她决定做一次大胆尝试：引进本国布匹出产先进技术设备，派人到上海，伙同裕隆聚总号大掌柜咸铁成一起，和英国、德国贩子就引进纺织机器设备停止构和。当时，英国纺织设备比较先进，但要价高贵，她便按照关中实际环境做出决定：购进德国出产设备。因为陕西棉花绒短，只合适出产粗支纱，织粗布，德国设备较适应。为此，她拨出一百八十万两银，和德国贩子签订了供货合约，可惜的是，她的抱负终究竹篮打水。运送设备的船在台湾海峡碰到风暴淹没了，她的投资也化为乌有。因为这一次引进外洋纺织设备的失利，导致陕西布匹出产的掉队局面一向未能突破，直到1937年中日战役发作，江苏荣氏家属为遁藏烽火，被迫将一部分纺织设备西迁，在宝鸡斗鸡台建立了新秦纺织厂，才揭开了陕西当代纺织产业的序幕。

邓监堂是一个求胜意志和求胜信心非常激烈、有着丰富贸易知识的人，在茶叶运营的数十年时候里，不但堆集了很多经历，并且磨炼了永久不伏输的自傲，固然在与马合盛的合作中败下阵来，追根溯源，他仅是输在制茶技术的失误和人力没法顺从的天然身分上，他从江南购进的六万斤春茶，再从武汉逆丹江而上运回陕西途中，船队进入武关地界时，突遇暴风雨，丹江河水刹时暴涨，浪高十尺，水深九丈，两岸山石在暴风雨中滚坡而下，江水卷动滚石，前后掀翻砸沉了载茶的货船，血本无归的邓监堂遭到致命打击，一病不起，只得悄悄封闭了本身的茶庄。马合盛自发得是本身用技术和气力克服了邓监堂，以是当周莹把邓监堂再度请出山成为裕兴重茶庄总号掌柜后，马合盛很快便发明邓监堂东山复兴的勃勃大志，他是要把马合盛的灯号换成裕兴重的灯号。三年不到，马合盛输了，输得心折口服。因为邓监堂研制的“天泰牌”泾砖茶，质量远远超越了马合盛研制的泾砖茶。

周莹说：“正因如此，我才想，我们应当重打锣鼓另开张，再造一次关中茶叶买卖雄风。”

周莹决定重组茶叶市场，斥地茶叶新的发卖渠道，并不是一时心血来潮，而是从邓监堂冒风险，顶住压力，对峙囤库待机，认准代价反弹规律，克服滞销中的冷落，抓住一瞬即逝的商机，赶在新茶上市前把压库茶叶发卖一空的经历中看到新的商机后，而提出的欲取之，先予之的营商战略。她晓得，临时放弃一些到手的好处，是为了获得更多的好处，如果想赢利的话，必须先支出本身用心血换到手的部分好处。只想本身赢利，又不敢冒风险的人，永久成不了大气候，那样安吴堡只能像嵯峨山上的悟空庙一样，迟早会悄无声气地埋没在杂草丛生的荒凉里。

邓监堂也站起来，说道：“三天后，我保准给少夫人一个明白无误的答案。”

周莹喜出望外，当即让邓监堂为藏北茶庄分号筹办了上百件天泰牌茶砖，把赵道格尔儿子带进安吴堡的六十头牦牛、四十头骡子，全装上了砖茶，然后集会起安吴堡和三原县载运转二百头骡子，让武师任虎、何冲、张抗、关锋和安吴堡庄勇四十骑构成的马队，全部武装庇护，取道子午谷道翻秦岭，进汉中取道宁强古栈道入川，经成都出雅安至康定，来去用时四个月又十天，途中死了三匹马，两端牦牛，伤了五名庄丁，前后击退七股匪贼袭扰，才把全数砖茶运进藏北茶庄分号。

周莹笑道：“做皮货买卖你是熟行，你说我能做不能做？”

周莹的尝试给泾阳增加了一个新的行业――皮革加工。到了清末，泾阳成为陕西又一皮货加工转口贸易中间，陕西的外相加工技术传播到了兰州，成为陕西商帮在兰州把持运营的又一行业。

周莹做买卖，买啥啥成，卖啥啥贵，银子一个劲往里收，她的兴趣也越来越遍及，在庆贺她三十岁生日时，王坚对她说：“一个叫南金昌的秀才想把他家传下来的一个商鼎当给少奶奶，不知少奶奶意下如何？”

周莹当真道：“我但是门外汉。”

王坚说：“那敢情好，免得你动不动就被骗，老是把假古玩买回家来。”

自古道：“美酒千杯难成知己，清茶一盏亦能醉人。”陕西是中国绿茶的主产区，东起商南万山丛岭，西到秦岭南坡山峦堆叠的西乡，连绵上千千米的山野大地河谷上，到处玉带缕缕绕山坡的茶园，皆超脱着茶的暗香。那青绿色的芽叶，黄绿色的茶汤，鲜醇的香味，曾醉倒过多少文人骚人、仙家僧侣、凡夫俗人。邓监堂看到陕西产的绿茶足可与苏杭绿叶相媲美时，一颗衰老的心俄然间规复了芳华，他对周莹说：“我邓监堂在有生之年，如不能把陕西绿茶和上好的茶砖卖出三秦地界，重上古茶道，行进在丝绸路上，死也难瞑目啊！”

周莹把平凉客人安设好后才问：“啥买卖你先说清楚。”

周莹问：“此话怎讲？”