第67章
二娘见周莹喝多回了寝室，趁三学没重视，悄没声溜出后花圃，进了周莹的独居小院，对丫环明儿、珠儿说：“我找少奶奶有点私事，少奶奶说了，让我下了宴席来见她。”
三天后，周莹设在泾阳、三原、高陵三县的棉花收买点，按三两七钱一担收买原棉的书记一贴出，卖棉人接踵而来。没过个半月，周莹仓房里的棉花堆积成了山，各加工点日夜不断地事情着。当原棉变成皮棉时，西安城内的秦风棉花行却门可罗雀了。当秦风棉花行查明环境，重新调剂收买代价时，1、二茬原棉已颠末市，长在棉田里的棉桃已没法采摘到一等一级的上好原棉了。
新的棉花季候畴当年，往年仅收买三千担摆布原棉的周莹，破天荒地收买进四万一千零八十担原棉。而西安棉花业的龙头老迈秦风棉花行，却仅仅收买八千多担2、三级棉花。当秦风棉花行因没法遵循合约向客户供货，面对巨额索赔风险时，秦风棉花行的大掌柜朱清云，不得不硬着头皮向周莹乞助。周莹笑道：“我的棉花收卖价比朱掌柜每担收卖价高九钱，加工后代价天然得水涨船高，不知朱掌柜愿出啥价要我让渡呢？”
周莹的让利行动，不但打动了朱清云，并且打动了其他大大小小的棉商，从而连合了更多人，对棉花市场的繁华起到了很好的鞭策感化，周莹也是以成为三秦棉商的胜利代表人物，动员了关中棉花的出产生长。
明儿、珠儿信觉得真，就让她进了院门。
周莹笑道：“傻丫头，你总不能跟我一辈子吧！你和丁伟结婚后，仍留在我身边就是了。”
泾阳粮棉货栈掌柜韩一真说：“少奶奶话有事理，我们是不该再跟在秦风棉花行的屁股后走了，本年这收卖价也太不像话了，棉农每担原棉一下少了九钱银子支出，来年谁还再种棉花！”
周莹睡了一觉醒来，睁眼一看，二娘坐在明儿、珠儿中间打盹，便问道：“二娘，你咋没回家去？”
周莹收降了汤王岭山大王白蛟、淳化山大王秃顶鹰段仁智后，两处盗窟不攻自破。官府没动一兵一卒，坐享其成，冒领军功。动静传到周莹耳朵里后，她一笑而过，敌部下谋士武师和家中男女们说：“我要的是安吴堡安宁无事，让县老爷们报功领赏去吧。”但老百姓不认官衙的账，一传十，十传百，把周莹如何战白蛟、伏段仁智、崩溃盗窟的事，添油加醋，编成故事，逢人便讲，一时候，周莹成了一个侠肝义胆、爱国忠君、为民除害，力保一方安宁的巾帼豪杰。动静传到江南和川、鄂、陕、晋、豫、甘等地吴氏商号掌柜和伴计们耳朵里后，个个吐舌挠头，佩服之余，也多了一份心机，对各自事情更加兢兢业业，只怕有甚么闪失让周莹晓得了突破饭碗。因为伴计们连合勤奋，各地营运办理质量不竭进步，气力是以逐年加强，加上她言行如1、奖惩清楚，各地总号、分号每年都能获得不等的夸奖。因此分到应得红利。高低更加一心，在她部属的字号里，从没产生过大小内部背叛之事，周莹是以在商界名声大噪，成了远近闻名的孀妇贩子，即便最刻薄奸滑的商贾巨富，一讲到周莹，也要伸出大拇指来，连连奖饰，表示佩服。
红玉泣道：“姐，红玉不肯分开你呀！”
红玉破涕为笑道：“谢姐对红玉的关照珍惜。”
二娘刚走到房门口，周莹喊住她说：“二娘，你让三学去找个郎中看看，把病治治，免得你们伉俪冷暖不均。别的你应下定决计，和狗娃子一刀两断。不然，一旦让巧巧和刘甲斌晓得了本相，不但害了狗娃子、巧巧，并且也害了你和三学。”
周莹之以是要主动让利给朱清云，是考虑此后棉花市场生长情势能够产生的窜改。在关中棉花市场，朱清云毕竟是龙头老迈，偶尔失算毫不料味着他经历的不敷、运营战略的失利，如本身为一点小利而忘乎以是，建立一个不该对峙的仇敌，很能够引发连锁反应，终究成为阛阓上的孤家寡人。她晓得多一个朋友多一条路，对任何贩子来讲，都是胜负攸关的大事。一个贩子要立于不败之地，如不长于和合作敌手比聪明，而靠偶尔的机遇是没法强大财产的。只要贩子同心合力了，才能够不竭斥地新的财路，终究达到共富的目标。她又想：如有一天本身一时失策，遭碰到与朱清云一样的弊端决策，去求朱清云助一臂之力时，他能不考虑能够产生的决策失误？做买卖永不亏蚀在实际中是一种抱负，赔了本找出启事才气接管经验，无往不堪。在朱清云需求帮忙时，我让利给他，谁能说不是一门薄利多销的贸易艺术呢？如果我把库存棉花压到下一年，看来能够赚大钱，扣除耗损与仓储办理用度，实不如转手于人赚到的实际银两多。忘了这一点，就难成为一个有目光魄力的好贩子。大海之以是能成为汪洋，是由千百万条细流汇入会聚而成，任何富商都是从一文钱、一钱银、一枚铜钱积少成多而成，这就需求在勇于争夺市场的同时，又长于斥地新的市场。此次我让利给朱清云，证了然我的棉花市场获得了新拓展，何乐而不为呢？
“感谢少奶奶提示。”二娘一笑说，“我不是那种死皮赖脸的女人，少奶奶放心吧！”
“狗娃子说他现在长大了，求少奶奶给他成个家。他不想再一小我过了。”
春季的丰盈，并没有给泾阳、三原、高陵的棉农们带来歉收的高兴，跟着上市的新棉花涌进大大小小的原棉收买点，棉花的收卖价持续降落，引发了棉农们的忧愁和不满。一天午餐过后，周莹带着红玉和史明等人，到了设在三原县的原棉收买点，想实地察看一下原棉收买的进度和原棉品格。不推测了收买点就闻声棉农们的叫骂声、谩骂声和感喟声。看到有棉农推着装载原棉的手推车，挑着原棉包恨恨地拜别，她上前拦住了几位年事较大的棉农问道：“大叔，你们为啥把棉花往回推呀？”棉农们七嘴八舌地说：“棉花行不是在收买棉花，而是抢棉花！”周莹听过棉农们连骂带谩骂的诉说后，走进本身的原棉收买点，找来伴计们详细问了一遍，才晓得因为原棉歉收，各棉花行便采纳了个随行就市的杀价行动，每担原棉由最后的三两七钱一降落到二两八钱，而带头压价的是西安秦风棉花行。秦风棉花行是西安棉花业的龙头老迈，关中地盘棉花行每年收买棉花的代价都看着它。秦风是坐庄收买，就是让棉农要把卖给它们的原棉直接送进秦风棉花行的货栈。其他棉花行则是进入产地设点收买，待当场加工成皮棉后，再运回商号深加工发卖。秦风棉花行坐庄收买，把运输费加在了棉农身上，如此一出一入，它们实际就低于每担二两八钱的收卖价了。周莹运营的棉花收买停业范围不大，数量每年超不过三千担，多数是发卖到了陇西北地区。故从没和西安秦风棉花行产生过短长抵触，两边也从没有过停业来往，而她的棉花收买代价，多年来一向是跟着秦风棉花行的代价随长随降。听完伴计们的报告，周莹当天便告诉在三个县各收买点收买原棉的掌柜们，到三原县城她的第宅开会研讨原棉收买事情。周莹问过各收买点收买环境后说：“秦风棉花行的收卖价不但是坑害棉农，并且是公开的掳掠，固然他们大要非常文明，骨子里倒是想通过降落收卖价，达到取利目标。大师算一算，棉花歉收了，一亩地卖到手的钱，反而赶不上平长年份，棉农们本年吃了亏，来岁谁另有种棉花的心机？这不是坑害农夫是啥？现在我找大师来筹议，我们是不是来一次和秦风棉花行相背而行的收卖价，庇护咱渭北地区棉农们的好处，特别是泾、3、高三县棉农的最大好处？大师别忘了，本身家门口农夫兄弟的切身好处遭到了侵害，我们的日子也不会好过，买卖也不会好做。究竟已经证明，近半个多月里，我们一共才收买到手三百零几担原棉，若照面前收卖价收买，本年三千担原棉的收买打算，很能够会泡汤，我们的老主顾就会因我们不能包管供货而另寻合作火伴，到时候，亏损受损的还是我们本身。”
二娘脸挺得平高山说：“姐弟终归是姐弟，姐姐得为弟弟着想。”
二娘听到周莹问，忙睁眼离座说：“我是受狗娃子拜托来向少奶奶求个情。”
“我代狗娃子谢少奶奶了。”二娘站起家来告别说，“我走了，少奶奶。”
朱清云一听，赶紧离座，抱拳谢道：“朱某感激不尽了。”
“那不即是朱掌柜帮我做了一季买卖？”周莹仍笑道，“我周莹不能白沾朱掌柜的光，你看如许好不好，你我各得利润的一半如何？”
周莹当真地说：“狗娃子看上了哪家的女人？”
二娘答复说：“刘甲斌掌柜的二女儿。”
红玉的有身对周莹来讲，是喜信也是打击。喜的是红玉终究长大成人，并即将成为母亲，打击则是她更加感遭到孀妇的哀思莫大于被剥夺了做母亲的权力。她多么想成为一个真正的女人啊！她又想到了再醮，想到了走出安吴堡，去寻觅一个女人应有的欢乐和幸运。但是，当她搂抱住红玉向她祝贺时，红玉眼中的镇静与不安神采，她又想到如果本身也像红玉一样成为一个真正女人时应支出的代价是甚么，有多大？衡量得与失、利与弊、轻与重，能挑选的空间是那样的纤细，头上那顶护国夫人、二品诰命夫人的头衔，不但是一顶金灿灿的桂冠，并且也是一道看不见的紧箍咒。吴尉文为了本身的儿子和家业，用他手中的财产，在一个无辜的女孩子头顶套上一道封建礼教的咒符，让她在伦理品德的光环里，手足无措，至死不能越雷池半步，永久忠厚于吴家家属好处。如果她要叛变，等候她的将不但仅是落空全数财产和庄严，并且平生一世都在品德的怒斥声中苟活，那样的苟活，真是生不如死呀！
周莹也喝多了，当被丫环搀扶着回到她寝室时，仍在喃喃说：“大师放开喝，放开喝……”
红玉和丁伟的婚礼既简朴又热烈，东大院上高低下、男男女女、老长幼少，三百来口在东大院后花圃里从早到晚闹了个欢天喜地，直到把红玉、丁伟两小我灌了个酩酊酣醉，二十几小我醉倒在婚宴上。
“谢啥？谁叫咱是两小无猜中走过来的呢？”周莹松开红玉说：“去对丁伟说，明天我为你们主婚，东大院以外的人咱一个不请，就咱东大院里的人热烈吧！”
第六天中午时分，刘甲斌走进了安吴堡，当他从周莹书房走出来时，脸上充满了阳光，笑呵呵地和东大院的男女们打着号召，一向到他骑上马，往堡外走时，还是笑呵呵的。
固然周莹没叫外人插手红玉和丁伟的婚礼，但三学仍让二娘进了后花圃，毕竟，二娘和红玉还是情同姐妹。自二娘和狗娃子苟欢的事让周莹发明被辞退回家后，二娘进东大院的次数就极少了。她晓得本身被辞退的启事，但她并没痛恨过主子，更没痛恨过狗娃子。她明白，本身种下的苦果，痛恨别人有啥用？她认了。但她并没有是以忘记狗娃子，当狗娃子到高陵当学徒，跟刘甲斌做买卖后，每个月尾，她都要对三学说到高陵看望没爸没妈的狗娃子一次。三学开端还说：狗娃子长大了，你操的啥心？可次数多了，就懒得再说了。一对年纪相差差异的男女来往，从没人思疑过他们之间会存在甚么见不得人的干系。如此一来，二娘和狗娃子的来往，反而比在安吴堡东大院更加便利了。
乾州棉花行掌柜李德福说：“我以为，我们仍按客岁每担三两七钱代价收买，如许就能逼着秦风棉花行转过来跟着我们走。”
周莹说：“遵循三两七钱收买，很能够会把多量原棉吸引到我们各收买点上，以是，你们各点要事前做好筹办，银两要包管到位，人手要筹办好，整年收买定额能够突破三千担这个数。我想本年原棉歉收，不即是来岁还是歉收，关中歉收了，不即是河南也歉收，我们只要做好以丰补歉的思惟筹办，就不怕收出去的棉花卖不出去，各棉花行周转资金不敷时，从安吴堡活动银两中给划拨，你们放开手去收买就是了。”
她活泼的内心俄然又陷进难以自拔的深渊，无声的泪滚下双腮。她悄悄拍了拍搂抱在本身双臂间的红玉，抑悲为喜说：“好妹子，姐明天就为你和丁伟停止婚礼，免得肚子大起来让人指脊背。”
周莹一听来了兴趣，问道：“狗娃子要你为他求啥情？”
“少夫人，你高抬贵手，只要能帮忙朱某度过难关，我把全数利润都给你如何？”
插手棉花收买的几个二掌柜都表示，能够按三两七钱收卖价进货，以包管货源不至间断。
刘甲斌那么高兴，是因为周莹不但亲身为他的女儿巧巧提婚，并且承诺给狗娃子一万两银子结婚安家。周莹说得清清楚楚，不看佛面看僧面，狗娃子服侍吴聘几年，功绩、苦劳都有。一个孤儿，能获得主子的爱好，足以证明他是一个好孩子，一个值得信赖有任务心的男人，巧巧嫁给他，能够安安生生过日子了。人财两得的刘甲斌，咋能不欢畅呢？能碰到周莹如许的主子，真是上辈子烧了高香啊！
周莹笑道：“我听人说，二娘和狗娃子亲如姐弟，他若娶了媳妇，二娘你不妒忌？”
周莹点头道：“巧巧那丫头本年十七岁，他们倒也是班配的一对。如许吧，过几天我探探刘甲斌的口气，如果他不反对，我就让狗娃子做他的上门半子。”
二娘消逝在夜色里。周莹望着夜空，一种不知是咸还是甜，是辣还是苦的味道，五味杂陈，从心底涌上来，她摇了点头，长长地叹了一口气。