28.在别人不做的地方寻求商机

当企业因产业废料无处搁置而焦头烂额的时候，张维仰――一名民营企业家，却掌控住了这个机遇。从工厂出来的废料，在别人眼里一文不值，并且还是没法措置的承担，张维仰却把它们当作宝贝，因为他发明了此中的操纵代价。1987年之前，张维仰只是深圳市城管部分的一个浅显员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部分，提出以每吨500港元的高价，要求帮手措置其公司产生的产业渣滓。城管部分拨人拉返来两三吨废料，却不知如何措置。一名事情职员将这些渣滓拿到尝试室化验，发明废猜中铜的含量很高，颠末技术手腕加以综合措置，能够制成遍及利用于产业和农业的化工质料硫酸铜。这件事当时谁也没有留意，却被中间的张维仰冷静记在了内心。

做冷弟子意的好处是显而易见的，因为几近不存在合作，本身又有订价权，还能安闲不迫地去翻开市场。但前提是要去当真研讨人们潜伏的消耗需求，并提早去逢迎这类消耗需求。

耐久在环保部分事情，张维仰发明，环保扶植多为当局投资，企业丢弃的废料，当局首要做有害化措置，此中大量的有效物质没有获得充分操纵。

张维仰看到了这此中包含的商机，不久便辞职创业，从为深圳企业措置渣滓做起，厥后生长到渣滓的有害化措置和变废为宝。当时适逢国度大力倡导环保，张维仰好风仰仗力，一下子便发财了起来。今后，张维仰在这条路上果断地走了下去。以后，深圳呈现过“炒股风”、“炒地风”，他都没有摆荡，很多人感慨张维仰的夺目，别人都不看好的范畴，他却做得有声有色。因为不消当局投资，还为社会办了实事、功德，当局对企业生长大力支撑。不但张维仰小我被评为“深圳市环保财产界杰出的民营企业家”，并且当局还每年拨款给企业用于科研开辟。

中小投资者因为势单力薄，经不起市场合作的大风大浪。是以，在挑选投资项目时就应审时度势，既不要向市场带领者应战，也不要白搭精力紧随厥后。要挑选别人不肯意干或尚未顾及的那部分市场，采纳补缺填空战略。如许既能够开辟属于本身无益可图的“角落”市场，同时又能够最大限度地制止与强手直接较量。一个被我们用来作为注脚的案例是张维仰。

20世纪60年代，香港的房产买卖很暴躁，很多企业处置房地产开辟，但作为修建业必不成少的质料之一海沙，却遭到萧瑟。因为淘沙业在当时髦处于手工操纵阶段，出产率低，赢利少，很多人不肯干。霍英东感觉此中无益可图，他不顾亲朋的反对，采办了挖沙船，装备了先进的设备。在香港房地产炒作最热时大赚赢利，并一度把持了香港的淘沙业。

应当说，当时这个机遇摆在张维仰的每一个同事面前，大师是机遇均等的。最后只要张维仰抓住了这个机遇，并且在别人不做的处所找到了商机。