41.有的放矢，找到客户再创业

很多人创业是迫于保存的压力，但愿赚多点儿钱，过上较好的糊口。有的人乃至先将公司注册好了，再考虑停业范围，这都是不成取的。创业者在创业之前，必然要有明白的创业方向，再决定创业。假定挑选了某一个行业，创业前必然要堆集一些该行业的经历，汇集相干的资讯。如果有能够，能够先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经向来堆集经历与资本。当然“学费”天然由别的老板给你付了，也就用不着本身创业时交学费，行业知识、客户资本渠道、赢利形式都有了，再创业，胜利就指日可待了。

找到停业或客户后再创业，胜利的机遇会大很多，特别对于那些资金不敷的小本创业者来讲，先有客户再创业是最好不过的体例了。

26岁的李凯是泰州郊区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他，倒是“黑带一段”。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教诲专业毕业后，他在一家文武黉舍当了一年的教员。“在黉舍的这一年，整天耳濡目染门生们练武，也跟着学习了一年的跆拳道，没想到成了妙手。”李凯说，“看到社会上面对公家的跆拳道馆很少，我萌发了在泰州创办跆拳道馆的设法，但因为本身没有经历，也不晓得到底有没有人来学习，有多少人来学习，因为对这个市场不是很体味。”2008年初，他开端了寻觅学员的门路，他想，先找到想学习跆拳道的学员，再开一间跆拳道馆，如许胜利的机遇不是更大一些吗？就如许，李凯先在各处张贴告白，招收跆拳道学员。待学员达到了必然命量后，他再租了园地创办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人，李凯也获得了创业胜利的高兴。

抱负的年青人都但愿通过本身创业获得人肇奇迹的胜利，但是创业胜利者毕竟是少数。据统计显现，在每年新创办的企业中，起码有50%在半年以内开张，开张的首要启事是创业后没有停业或停业量不敷形成的。

创业的目标是甚么？是赢利。钱从那里来？从客户的口袋里来。如果没有客户，你公司装修得再好、注册资金再多、员工本质再高、技术再先进，十足都是白搭。而对于一个刚建立的公司来讲，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经历、没有气力，大客户常常也是要摆架子的，前提刻薄，比如要求你供应：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。是以，在创业之前，好好地把将来能够的客户名单列举几遍，如果连详细的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业。然后找出最能够会成交的第一个客户目标，然后集合公司的统统资本来霸占这个客户。先搞定第一个，就有能够搞定第二个，不要急于求成，别胡想有一天能一下子搞定一大片客户。