第0199章 决战“三北”
一万辆自行车其产值，按目前市场价预算约两百万元。七万辆自行车，即一千多万的发卖额。
“是以，在自行车零配件这一环节上，我决定，长久不自行出产，改成指定厂家，指定标准和规格指定加工质料停止拜托加工制作。”
长久之前在北方，特别是三北的几个大地区，没有开辟发卖渠道，在三北及京沪地区的发卖几近是个空缺。
“这个打算就叫做决斗‘三北’！”
“在东北和华北有飞鸟和金鹿两大品牌自行车，他们的代价比拟之前的长久要低百分之五摆布。其质量根基与长久的质量相差无几。”
“刘工。”南宇看向昔日的同事，长久厂技术科的副科长刘刚，说道，“我想体味一下在厂部动力部分和技术部分共同帮部下，将长久厂原有的四个零配件出产车间，改革成第五第六组装车间划一规格的流水线需求多久？一个月足以。”
完成这类打算，需求企划、发卖、出产、技术改革，以及前期的告白战略最完美的搭配，才气打赢这场攻坚战。
“仅仅这一环节，以一万辆自行车为例，便可觉得我们节俭百分之五十摆布的出产本钱。”
“企划部的凌云科长，我这里有两个告白策划计划。一个是租用飞艇以传单体例在三北乡村地区，及城乡连络地区停止告白发卖。”
“至于发卖，特别是这类大范围的个人发卖，在现在的中原海内市场，告白战略是重头戏。”
“这也是技术科的第一个任务。比及这项任务结束后，当时我们再谈自行车适应市场需求的设想题目。”
遵循之前长久自行车厂从首要零配件的出产，到组装车间流水线，直至最后成品车辆包装出厂，约莫月产量为四千五百辆。
如果，撤除首要零配件出产的工序，将统统的工人调入组装车间，只做自行车组装成品的最后一道工序，那么，月产量能够达到近三万辆。
“OEM范围经济效益的出产思路，必须是在发卖范围完成在市场的布局，和市场的畅通以后，才气表现它的先进性和优胜性。”
“第二个启事，面前的海内市场正处于自行车这类产品的上升期，我们另有三年的黄金期。”
“是的。”南宇点点头。
“一是目前海内市场上，有大量的自行车厂零配件出产厂家，我调查过，在和我厂出产的划一质量零配件，其代价要比我们低百分之三十至百分之五十。”
以这类出产效力，那么，六万辆自行车将能够在两个月就完成成装出厂任务。
固然，这个阶段的国际大牌自行车，还未在中原市场成形，但是，长久厂的这些库存质料，相对于目前的市场需求，还是掉队了一点。
南宇深谙中原海内市场的格式，也体味在这一阶段的各地区消耗程度和消耗风俗。
因而，他决定除了盘活长久之前的几个良性运转的南边发卖点以外，近期筹办把发卖地区的重点放在“三北”地区。
如果准期完成，且在两个月摆布完成市场发卖，南宇将兑现在竞标会上许下三个月将长久自行车厂扭亏为盈的承诺。
处于草创阶段的国产品，很合适在这个地区的消耗程度，并且，又不会遭到那些大品牌的国际产品的打击。
“同时，你们企划部再设想一个买自行车抽大奖的活动，我们能够在一万辆自行车中，设想三个层次的奖品级别，一等奖五万，一人，二等奖一万，两人，三等奖一千，十人。”
“刘工，这就是我接办长久今后在出产和技术方面，一个新的思路。”
“是以，在这三年内，我们能够在掠取市场份额上，产量上和技术更新上，多下工夫，长久将会博得这三年的黄金期。”
在这个期间，中原买卖人，几近能够胜利打出本身品牌的，大多始于“三北”市场。
“为了达到我们三个月扭亏为盈的目标打算，刘工，从明天起，你接任技术科科长与动力部合作，改革这四个车间。这项事情必须在一个月内完成。”
刘刚稍稍游移，问道：“南总，你的意义是，把原有的设备全数搬出，将一至四车间，全数改成组装车间？”
发卖部的方斌科长说道：“南总，你如许的设法的确令人镇静，如许的出产形式将会使长久自行车厂的产量翻了近五倍。”
“我之以是要求拔除原长久厂的零配件出产车间，有两个启事。”
那片地区的公众，支出遍及不高、脾气朴重，消操心机比较不成熟，合适那些代价昂贵、品格普通而需求量大的日用消耗。
“会后，你们企划部、发卖部共同做一份详细的‘三北’万辆自行车三个月的发卖打算交给我。”
南宇点点头：“方科长，你说的很好。OEM范围效益的出产形式其核心，就是以最快速的体例寻觅与市场的最好符合点，达到最完美的出产和发卖流程。”
中原的西北、东北和华北，幅员广宽，人丁浩繁。
“是以，我所设定的这类大范围出产形式的改革，就要求我们长久自行车厂，必须有天下最强大的发卖团队，和最优良的公关传播团队。”
“但是有一个题目，如果发卖环节不能处理，如许的出产形式反而会使我们的本钱大大增加。”
“长久的第一个发卖市场，我将它定位在东北、华北和西北地区。”
按照他对长久自行车厂原库存的质料统计，成装的车辆约莫有6、七万辆自行车。
前期间的一名财经作家，也是南宇的校友吴晓波，曾经在他的一本著作中提到过一句典范的话，“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”。
“如果我们在代价上和告白战略上，以及目标市场的定位上，对我们的自行车的设想，停止精准定位设想，我们必然能够在短期间内，在三北市场占有一席之地。”
“这个启事很简朴，因为长久是多年的老厂，出产本钱非常高。这就使我们每一个零部件的代价要高于市场均匀价。”
“哦，对了。或许我如许说会让在坐的各位不能了解，如许吧，我把我的设法给各位先简朴申明一下，如许也好接下来顺利的展开事情。”
“从专业的角度讲，这就是在大范围出产期间的OEM范围效益的出产和发卖形式。”