第一百四十二章 城下之盟
所谓反保底这个名词是从阛阓的保底上得来的，强势的阛阓在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障阛阓的本身房钱收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底事迹是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发明你的事迹没有做到100万，那差额部分你是要补差的，当然了这个补差体例是差额部分乘以合作扣点。
一样“雅熙”对于现下的几大百货阛阓来讲也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌能够挑选。以是降落姿势过来聘请你，并非是他们多么看好与你的将来有多么夸姣的远景，任何一个做贸易的人都晓得。一款产品你不成能超市店、街铺店、百货阛阓店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么挑选适应街铺与超市，要么挑选适应百货阛阓。
林凡笑着道：“我感觉提出这个前提很公道，因为我进驻你们阛阓是需求投入的，如果事迹不好，我的货色本来在其他处所能够敏捷窜改成资金，而在你这里始终不能发卖，终究变成库存，这个丧失却需求我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的，我进驻美满是看你叶总的面子，你总不能让我既在这里破钞人力，破钞装修，又亏钱压货吧？”(未完待续。。)
叶少峰苦笑着道：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是如何想出来的，第一次谈合作，你让我们阛阓给你甚么回款包管金已经够奇葩的了，现在又弄出一个反保底来，这不大好吧？”
叶少峰顿时舒了一口气，脸上也暴露了笑容道：“那前提还按南湖店的来？”
而超市与街铺则没有这类担忧，街铺本来就是看谁的承租才气强，谁就能抢占最好的位置；而超市呢，“雅熙”如许一种定位的品牌在超市起码三年乃至五年内都能够算得上一类品牌，在这里会有着很强的话语权，能够挑选最好的位置与优胜的房钱前提。
叶少峰道：“装补15万，包管金20万都没题目，这个反保底就没需求了吧？”
林凡提到的这个反保底，意义就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果做不到这个数，那么阛阓要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。
艺龙百货的三店也是在老城区，这里周边小区层次不高，但因为是老城区，入住率几近是百分之百，目前这里住的多数是白叟或者一些租佃农，人均采办力偏低，这家阛阓的客流还能够，但是林凡对是否来这里开店还是很踌躇，因为他是一个非常珍惜羽毛的人，一旦“雅熙”进入了这类品牌组合的阛阓，那就是自降身份了，今后再想进天福、万瑞，对方对你的观点多少会有一些,感觉你这个品牌除了能出发卖，品牌层次真的不如何样。
这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了，这个产品的定位本来就是大众时髦，他最合适的通路渠道就是街面店，对于阛阓来讲，如许定位的品牌是不成能耐久共存的，因为阛阓的生长线路，品牌都是在不竭进级、不竭提档的，能够说在目前的中海市，因为没有强势的女鞋品牌进驻，以是“雅熙”在阛阓还很有话语权，在艺龙百货这类层次较低的百货阛阓更是把握着绝对的主动权，但跟着各大鞋业巨擘们的敏捷发力，开端天下性的大范围拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场，到当时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌展开了合作，“雅熙”在阛阓的职位顿时一会一落千丈。今时本日的光辉，不成能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作前提也会大幅度进步，同时跟着阛阓定位的不竭进步，阛阓的客群与街铺的客群也会进一步明白辨别，阛阓的购物群对街铺品牌就不会去挑选了，发卖天然会一落千丈，继而连坪效也没法包管了，到当时阛阓就会翻脸无情，调位置。加扣点，要保底这些十足都过来了。
林凡摇了点头道：“南湖店，我们进驻是一个共赢的合作；但三店，我们进驻就美满是看在你叶总的面子上，开的一家共同店了。”
他目前在中海市要把品牌推动百货阛阓，也就只是抱着敏捷进步品牌在庆省地区影响力的设法，公司的生长重心并不在这里。
“三店能够进！”林凡考虑了一会，然后淡淡的道。
如许一对比，便能够看出来了，林凡运营“雅熙”。他的耐久好处还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货阛阓他只是趁着现在百货阛阓的挑选性未几而能够捞上一票，至于能捞多久，他的估计。不会超越2年。
他一向在思虑，叶少峰一旁悄悄的，没有打断他的思路。
产品定位不是林凡所能决定的，但如何按照这款产品的定位，去敏捷开店就是林凡考虑的题目了。
林凡的设法很简朴，既然将来跟百货的远景并不看好，那眼下在本身主动的时候就多争夺点好处，他安静的道：“大框架稳定，其他用度全数打消，我跟你们的合作就只纯真的扣点，然后你们给装补，给包管金，别的这家店要加反保底。”
叶少峰哭笑不得，心道我可没这么大面子，你林凡会因私废公？鬼才信你。同时内心也有些打鼓，要晓得南湖店的合作前提已经非常优胜了，这三店的合作前提，也不晓得林凡要如何的刻薄呢。
沉思了一会，林凡自嘲的笑了，他感觉本身在钻牛角尖，本身的首要渠道还是在街铺，而略微强势一些的百货阛阓最不待见的就是街铺品牌，纵览统统的佳构百货阛阓，内里的品牌90%的都不会在街铺里呈现。
何况现在本身连超市店都进驻了，另有甚么样的阛阓进入会比进入超市更掉身价呢？如许说，仿佛又跟林凡珍惜羽毛，珍惜品牌形象的话自相冲突。