第20章 生意
江一龙感慨道：“想当初，你们结婚的时候，我和兄弟们还望着你们的大船，恋慕得很，没想到一转眼，你们娃娃都这么大了。”
“懂甚么哦，我也是现学现卖。”
临走前，谢翠娥正筹算找钱福来买一条别家的腊鱼和自家的做做对比，正这时，二楼下来一小我。
“刚才如何不把鱼放她店里卖？”
“零售价8块钱一条。”
钱福来讲：“他随我卖甚么价，和我是五块一条结账。”
“要不，钱老板先尝尝？我们这回也带了几十条样品来，钱老板先放店里试卖看看，如果好卖，只要钱老板一个电话，我们立顿时门来补货，如果不好卖，钱老板一个电话，我们也立顿时门来拖走。”
这是买卖经。
捡了奴的戒箍子啊
忽听得我的妈妈娘叫奴一声
江一龙缓慢地瞟了一眼，没见着梁小芳，提起的心放了下来，内心的滋味不知是遗憾还是松了口气。
“我们能够把货……”
“那你是喜好和顺还是热烈？”
“你哪个啊？”老婆子眯着眼，警戒地瞪着他。
谢翠娥笑了笑，“好。”
……
目送江一龙和谢翠娥过了马路，钱福来忍不住赞叹，“这两口儿会做买卖。”
“哈哈，好说，好说。”
二人出了菜店，江一龙有些摸不着脑筋。
路在脚下
梁小芳把孩子放到钱福来怀里，理了理衣衫就要出门。
谢翠娥很利落，钱福来想了想本身没甚么丧失，也同意了。他给谢翠娥签了一张收据，江一龙给店里留下了二十条腊鱼。两边月商定十天厥后结账，没卖出去的就退货，卖出去的就结账。
梁小芳笑了笑，褪去了当闺女时的羞怯，落落风雅地说：“认得啊，江家老三嘛！他们三兄弟之前常常在船埠卖鱼，我买过几次。中间是你堂客吧？你们明天如何来了？”
另有瓜子和落花生哪
谢翠娥这番话既谦善，给足了钱福来面子，又显现出对本身产品的极大自傲。这么会说话的女人，哪怕钱福来开了这么久的店，见得也未几。
敢问路在何方
二人又走了好远，过了两三条街，看到一家菜店。
敢问路在何方
光阴飞逝，幼年的感情被洞庭湖的浪涛垂垂冲淡，现在只剩下豁然。
“好了，我刚好要去买菜，你们……要不要留下来吃顿便饭？”
……
一起豪歌向天涯向天涯
哪一名幼年的哥哥
钱福来点点头，表示墙上，“我这你也看到了，不缺腊鱼，你上别家看看吧。”
江一龙还是有些不懂，他之前在船埠卖鱼，那渔家是一户接一户，一家接一家，没得这么多讲究啊。但是，他信赖谢翠娥说得有事理。
路在脚下……」
谢翠娥阐发道：“这个婶子和钱老板分歧。钱老板开的是南食店，他风俗了进货或者别个放货在他家寄卖。他又是年青人，认得字，我们和他白纸黑字的签好和谈，就算闹出甚么冲突，也有字据可依。婶子分歧，一个你看她能够不是能当家做主的人，二个，他们这类小菜店应当是风俗每天到乡村或者镇上去进货，当天买当天卖，可贵囤货的。并且婶子能够不识字，我们把腊鱼放她这里也讲不清。”
江一龙打了个号召。
回到“兴龙渔业厂”，江一龙谢翠娥的法度沉重得如同灌满了铅提不起来，实在是太累了。他们现在只想找个处所好好地躺一躺，歇一歇。
“这一批货卖出去的，我还是跟钱老板6块钱一条结算，我们就当交个朋友，您看如何样？”
每小我的脸上，都一片阴云覆盖！
“之前我们做零售，只要两边对劲，一手交钱一手交货就行。现在不一样了。我们的买家也是要做买卖的，他们还要划算划算进了这批腊鱼挣不挣钱。有钱挣，他们才情愿多进货，没钱挣，他们理都不得理我们。”
“如何了？”江一龙问。
「……
……
她叫妹子洗菜心哪
“20条？进不起。算了，不要了。”
固然说明天两次买卖的代价都没达到本来定的6块5的标准，但是有个开门红，两人都很高兴。明天的累没白受，脚指头的打起的水泡也有了代价。
她固然和谢翠娥第一回见面，却感觉谢翠娥像一束火，江一龙是水，水与火的融会，升腾起蒸蒸日上的炊火气。
“你就是钱老板吧？我们是「兴龙渔业厂」的，我叫谢翠娥，这是我男人江一龙。我们厂专弟子产腊鱼，方才看到贵店挂着腊鱼、腊肉，喷香的，您尝尝我们的腊鱼如何样？”
“我是洞庭湖边捕鱼的，开了个厂子熏腊鱼。你们店子里要卖腊鱼不？”
谢翠娥恭敬地递上一张名片——这也是许工教的。
“你们……有事儿？”他看出来了，这二个陌生人不像来买货的。
梁小芳眼里的骇怪演变成欣喜，卷起澎湃彭湃的浪涛，又在几个瞬息间安静得像月夜下的洞庭，只剩下微波轻伏的忐忑。
“还是我老婆短长，懂很多。”
江一龙说：“这回让我去尝尝。”
谢翠娥也不活力，“每天白菜、土豆、萝卜老三样，总要换换口味噻。气候冷，烧饭炒菜费煤炭，搞个豆豉腊鱼往饭锅子一垛，便利又好吃。”
谢翠娥一听有戏，赶紧问：“不知别人家是甚么价？”
伉俪二人边走边聊，双脚踏遍了全部岳阳县城区，直到夜幕低垂，天气渐黑，也只谈成了两家的开端合作意向。一家毫无疑问是钱福来家，另一家是城北的「磊哥副食店」。「磊哥副食店」的老板叫付磊，三十多岁，长得人高马大，听他说是东北来的男人，利落得很。他店里没挂腊鱼，正筹算去找个门路进点货，就碰到江一龙佳耦送货上门。付磊二话没说，直接进了20条。谢翠娥也利落，给了他6块一条的代价。
“一龙，你们终究返来了！”
守菜店的是个五六十岁的老婆子。老婆子身穿一件黑棉袄，满脸的皱纹，一双老树根一样的手敏捷地清算着地上的烂菜叶。
钱福来的语气软和了些，“实话跟你说，这快过年了，腊鱼确切卖得不错。我这腊鱼也是人家存放在我这卖的。你们家如果放我这里卖，能给个甚么价？”
谢翠娥笑道：“这个价很低，但是我们确切拿不出。俗话说，一分钱一分货。钱老板如果成心合作的话，我们如许看行不可。我们这边批发是6块5一条，零售价是8块。您如果进货进很多，我们最低也能够给到6块一条，您看如何样？”
“这如果放点姜丝、豆豉、干辣椒，随便一蒸就是下酒、下饭的好菜。来，这一条，老板早晨试吃。”
谢翠娥笑着说：“没想到还是熟人啊，钱老板，这个熟人买卖还得费事您多多照顾照顾啊！”
翻山渡水两肩霜花
老婆子一句话回绝，江一龙连停止下一步游说的机遇都没有。
哪跌咯戒箍子
说着，她拿出一条整齐洁净的腊鱼，撕下一条黄灿灿的鱼肉递给了钱福来。
他觉得卖腊鱼也像他之前卖鲜鱼一样，看货给钱，对劲就买，代价到位就卖。没想到他想的实在是太简朴了。
她看到了江一龙。
一别数年，梁小芳没想到会在自家店里碰到江一龙。他来找本身？还是别的有甚么事？
目光在挑着担子的江一龙和笑意盈盈的谢翠娥脸上扫了一眼。
谢翠娥叹了口气，“没想到你的初恋这么和顺，我自愧不如啊。”
二人的目光穿过琳琅满目标商品，交汇碰撞。
没几步两人又瞥见一家南食店。江一龙正筹算进门去问，就被谢翠娥拉住了。
小妹子与他结为呀婚哪……」
柜台上放着个收音机，播放的歌曲，婉转浑厚，秘闻悠长。
“你们也快点嘛。”
你挑着担我牵着马
“哎哟，莫打趣我了。”谢翠娥从兜里取出一张极新的十元票子，折了折，就往细毛毛的襁褓里塞，“来来，姨姨来得仓猝，都没筹办红包。这几块钱给毛毛买点琐细家伙吃，莫嫌弃哈！”
江一龙长叹一声，“没想到做这个买卖另有这么多门道。”
江一龙笑着点点头。
谢翠娥赶紧道：“老板，不瞒你说，我们做腊鱼也有好多年了，只不过之前是在家里做的，分量未几，但味道极好，在洞庭湖周边的镇子里供不该求。本年我们干脆就开了个厂，专弟子产腊鱼。”
钱福来身着一件绿色的军大衣，坐在柜台后的躺椅上，双手撑着张报纸，嘴里哼着收音机里的旋律，落拓得意。
梁小芳微微扬起了唇角。目光望着远方，思路垂垂飞到了那片安静的洞庭湖，那弯窄窄的划子，那首来不及唱的《洗菜心》……
索哒依子浪当~浪得~索
小妹子下河洗菜心
老婆子斜睇了她一眼，“你这个妹子妹子嘴巴子倒是蛮辣利的，你们腊鱼如何卖咯？”
“老板？”
“如何要不得咯？一定嫌弃啊？阿耶，我如果甚么时候能有个这么逗爱的宝宝就好了。你呀，就让我沾沾喜气咯~”
江一龙与谢翠娥转了个街，谢翠娥垮下了嘴角。
风云雷电任叱咤
“福来，你看看楼上的灯……”话说到一半，梁小芳愣住了。
谢翠娥风雅地把手里的腊鱼用纸包好了放到了柜台上。
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦
江一龙一把搂住她的肩，“我只喜好你，我的堂客。”羞得谢翠娥捶了他一拳，又扬起了唇。
许他的烧酒有大半斤
「奴在绣房中绣花绫
“好，那就不打搅婶子了。”
比起和钱福来打交道，他感觉这类贫苦老百姓他更熟谙和安闲些。
“堂客，你们认得啊？”钱福来感受有点不对劲。他也传闻过本身堂客之前和一个渔民干系非同普通。不会就是他吧？
谢翠娥赶紧说：“你们忙你们的，我们就不留了。我们还要多走几家，看能不能多做点买卖。下次再来，下次再来。”
谢翠娥笑道：“我晓得钱老板不差这个，您啊，尝尝味，如果那里不对您的胃口，也给我们出点主张。我们这个腊鱼，连吃惯了河鲜、湖鲜的渔民们都赞不断口，不然，我也不敢送到您面前不是。”
江一龙说：“我们三兄弟开了个渔业厂，卖腊鱼，来和钱老板谈点买卖。”
俗话说「吃人嘴硬，拿人手短。」
钱福来赶紧禁止，“别别别……那不好吧？”
钱福来从躺椅上坐直，扶着厚厚的镜片。
第一笔买卖就是开门红，江一龙和谢翠娥都很欢畅。
“太贵了。再说，我囤那么多腊鱼做甚么？”
谢翠娥笑着插了话，“婶子这菜真的是清算得又洁净又新奇。这夏季气冷了，菜可不经放。”
“换一家。这家离和睦南食店太近了。”
江一龙好笑又好气，“你是用心讽刺我吧？都是老皇历了。她有她的和顺，你有你的热烈。”
话说到这个份上，梁小芳收也不是，不收也不是。对着江一龙感慨了一声，“你讨了个好老婆。”
方才一进门，谢翠娥就将店里的陈列略微打量了一下。「和睦南食店」里各种商品琳琅满目。当看到靠墙边挂着腊鱼、腊肉、腊鸡等腊货的时候，她内心更有底气了些。
“近又如何样呢？”
名片上印着「兴龙渔业厂谢翠娥」，名字下方另有一串数字。那是肖红兵给的村支部的座机号码。渔业厂还没有安装牢固电话，要想电话联络临时只能费事肖红兵。
“不卖！”
但是没想到明天早晨，年老迈嫂，二哥二嫂都在渔业厂等着他们返来。
梁小芳赶紧禁止，“要不得，要不得！”
“20条起批，您白叟家如果批发放菜店卖的话，能够便宜点。”
“婶子，忙着呢！”江一龙打了个号召。
老婆子摆摆手，“太贵了。”
“哼，再不经放我也不要腊鱼，哪个每天吃那东西，卖不出去。”老婆子没见谢翠娥套近乎就给她好神采。
钱福来拿驰名片，细心打量，“兴龙渔业厂？我仿佛没传闻过……”
和睦南食店进门的左手边是个柜台。
“太近了会抢了钱老板的腊鱼买卖。如果两家都买卖不好，就不会进我们的腊鱼。之前我和叔叔到内里唱戏，同一个处所一个月最多去两次，如果去的次数多了，人家就感觉不新奇了，来看的人也少了。”
“如何了？”
谢翠娥笑道：“老板，你曲解了，我们不焦急往墙上挂。你能够先来尝尝看，我这的腊鱼和别家的有甚么不一样。我这都是选的五六斤重的正宗洞庭湖的鲜鱼熏制而成，腌料、熏制都用的上好的质料，您啊，尝一尝就晓得了。”
江一龙正要说把货放这里卖，谢翠娥扯了扯他的手臂。
江一龙眉头一皱，“这个价，本钱都不敷。”
一番番春秋冬夏
一场场酸甜苦辣；
这个合作体例钱福来除了腾出一点点货架，没有一点风险。
索哒依子浪当~浪~得索
“嗯咯，我们是新厂子。”江一龙很诚恳，内心也有些严峻忐忑。他不晓得这个钱老板晓不晓得他和梁小芳的过往，会不会是以让他们尴尬。又担忧俄然看到梁小芳从后屋翻开帘子出来，不晓得如何面对。一时候内心百转千回，应对都憨了些。
钱福来无所谓地接过鱼肉塞进嘴里，嚼了嚼，味道咸香适中，确切不错。
而江一龙的目光始终是安静的。除了看到梁小芳怀里抱着个细毛毛略微惊奇外，心底再无别的情感。几年不见，梁小芳除了神采间多了一些初为人母的和顺，还是那么文静、清秀。他本来觉得再次相逢，本身会心潮澎湃，会回想起夸姣的过往，会有久别相逢的高兴，会有各自主室的遗憾。现在他才明白，统统真的畴昔了。
