第十七章上上良计

门市前冷冷僻清，大师的买卖都不好做。

张涛还是拿不定主张。

张涛眉眼一变，豁然开畅，赶快上前拉住宋澈：

“这不是沈家阿谁倒插门儿么？不好幸亏家帮着你娘子织布，跑来西市做甚么？”陈仁才冷声讽刺。

“不管张老板信不信，宋某一旦走出你的布行，过不了多久，陈家人便会登门拜访，扣问咱俩谈了甚么买卖；

张涛叹道:“你也看到了，连浅显的娟绸都无人问津，更莫说锦布了，库房里那千余匹锦都快退色了，半年来销量不过百，可把我给愁坏，再如许下去，只怕我也要关门大吉了。”

“明日我便叫它全数售空。”

宋澈出言相劝。

宋澈又问:“放眼全部姑苏城，另有谁能将这锦布卖出去？”

联弱胜强，同仇敌忾，便是打向陈氏的第一拳。

张涛说道:“天然是陈家呗，全部姑苏恐怕独一他们一家还在往内行商，唉，这么没体例，谁叫人家家大业大，门路又顺呢？”

“宋老板且慢，茶水自有，请随我进店一叙。”

宋澈眼神滑头，拍了拍张涛臂膀，笑道:“另有两千匹是我家的嘛！”

宋澈说道:“便是如此，我们何不将锦布卖给陈氏，让他们帮手清空库存？”

宋澈冷冷一笑，懒得再与之废话，放下车帘，号召车夫阿福：“绕道，去北市的刘氏布行。”

对视了半晌。

陈仁才傲气大增，更加放肆:“老子就是要做绝如何着？宋澈你给我记着，在姑苏城内，我陈家才是最大，我动脱手指便能叫你们一家子喝西北风！”

“张老板你放心，若陈家来人，你本日便赢利。若陈家不来，对你也没甚么丧失。陈家店大欺客，耐久把持姑苏布业，我们该抱团取暖，同仇敌忾。”

张涛咬了咬牙，一拍大腿，点头同意:“好！与其关门开张，不如罢休一搏！”

“若宋老板是来进货的话，大抵是走错处所了，我们张氏虽不如你们云水坊大，却也是自染自销，没有多余的布料卖给你。”

次日。

街道很窄，马车对峙，谁也不让。

琴若第二个不信，睁大眼睛问：“姑爷，可不能是贱卖哟？”

“宋老板放心，张家布行虽小，倒是朴重的。”张涛拍胸脯包管。

他们听了以后，必会以高于六千文一匹的代价，将这批锦布买走，这时你要面露难色，与他们周旋一番，直至他们签订契书条约，这笔买卖才算敲定。”

张涛脸上充满沉迷惑，不由沉下神采，“你是拿我寻高兴是怎的？”

柜台后老的板张涛闻讯，仓猝放动手里的闲活儿，含笑相迎：“不知是哪家来的高朋？”

沈家有六千匹锦布，每两千为一批分销给三大布行，再由三大布行转卖给陈氏。

做买卖，有钱大师一起。何况陈氏把持姑苏布业好久，在纺织圈里积累了很多仇怨，别的布行都情愿给它放放血。

宋澈却道：“张老板曲解了，我是来卖布的。”

“哼……我本想给张老板带来一场繁华，未曾想连茶水都没一杯，算了算了，这笔大买卖还是找别的布行来做吧。”

宋澈马车刚出西市不久，一辆划一繁华的马车自昏黄烟雨中驾照面驶来。

张涛将宋澈引进客堂，叮咛仆人上了好茶，随后便开门见山:

越下越大。

只待明日开市，必会有人气得暴跳如雷。

“我开布行的，你……卖布给我？”

你不能照实作答，只奉告他，沈家急需大量锦布来制作一款新品，将你这儿三千匹锦布，以六千文一匹的高价全数订下，且要求你明日便发货，越快越好；

宋澈欲擒故纵，回身便要上车。

宋澈翻开门帘，陈仁才也刚好探出脑袋。

沈文君第一个不信。

宋澈报出本身名字。

宋澈缓缓点头：

宋澈不再多言，拘礼道别。

“我找张老板，来谈大买卖。”宋澈大声道。

宋澈故作活力，大声斥责:“断人财路划一于杀人父母，陈仁才，你做得未免太绝了！”

“宋老板口中的‘大买卖’到底是如何啊？”

“那么，若真如我所谋事，张老板可不要剥削我的货款啊。”

“走着瞧。”

“这……这……”

屋外的雨。

张涛当即失了笑意，沉下神采：

张涛一头雾水，“三千匹啊，我家何时有这么多锦布了？”

“一日售空六千匹……还是锦布？！”

刘氏，王氏，与张氏境遇不异，仓里囤满了锦布，盘桓于开张边沿，刚好宋澈携计而来。

“宋老板你又谈笑了，陈家自产自织自染自销，他们怎看得上我这小作坊的布料？”

宋澈先来到张氏布行门前。

店伴计见来客座驾气度，气度轩昂，撑着伞便跑出来驱逐：“客长您谨慎积水，想买些甚么布料呀？”

好似倾倒了全部姑苏城，升起的水雾好像一层薄纱，遮住每个行人的眼睛。

宋澈花了一上午的工夫，将标书做好，由跑外勤的伴计送往姑苏城外各村、镇、店停止“招标”。

张涛全当听了个笑话。

随后，将仓内六千匹锦布全数装车。

宋澈不作多解释，踏上马车，冒雨驶向城西。

如此一来，堆栈清空了，钱也赚到了，仇恨也摊了，一石三鸟，一箭三雕。

姑苏城东南西北四个城区，大小布行有三十余家。此中西市的张氏，北市的刘氏，东市的王氏，算得上零售商店中最大的几家布行。

宋澈不紧不慢，抿了口香茶，缓声问道：“在谈买卖之前，我先问张老板个题目……贵店锦布卖得如何？”