第29章 现实里的工作

朱总摸摸额头，说：“第一期都是板式布局修建。交楼后，业主从装修到入住，他们的信息反应是如许的。我就从地下泊车场提及吧！我们的泊车场一出来很多车主就发蒙，因为柱子的设置不法则，都是每栋楼的承重墙自上而下都如许的耸峙，没有规规整整的像切豆腐那样很有规律，同事也形成了一些泊车位置的难停，没有好的技术还真的停不出来，女司机就更不消说了。”然后空中层的首层商店和二层商店也是一样的承重墙，形成商店的合用面积不高，租商店的商户定见很大。”

我正筹办回应，老板打断了他的话：“我找人看过算过了，下个月完工的机会最好。”

一向在中间做着记录的朱总听我叫他，才反应过来：“轮到我啦？”

小老板当即就嚷嚷了起来：“爸，你看看是不是？当时我和林凡都反对你的设想要求，你就不听。如果当时室第下来的承重墙在商放开端做了转换梁到商店和地下泊车场，就好用了很多。哎，爸你看着我，我晓得你要说甚么，转换梁设想要多了设想费和实际扶植本钱是吧？那我奉告你，如果这个转换梁设想和施工需求增加的用度假定是要1000万的话，车位的售价和商店的代价完整能够补返来。好，爸你别出声，朱总你持续。”

我说：“政策客岁出的。现在能够还要加装30%的车位有充电桩。”

秦总插了一句话说：“嗯嗯，有事理。林总不愧为策划，想事都很精密，这点很像小老板啊！难怪小老板这么看重你。”

老板想了想，说：“林凡你说的也对。不过我不给优惠给别人也不好吧？”

秦总有点迷惑：“不是吧？如何会？”不晓得这个神采是真的不晓得还是假装不晓得。

老板用手将话挡了归去：“建起来后也能够看市场需求停止发卖的。过了本年的最好吉时就不好了！”

老板憋屈着没出声，遵循他的脾气有事理要辩论的话，他才不管你是谁呢！他只要你从命。此次没出声，他觉悟过来是理亏了。

这位财务经理辛晓蓉，和辛晓琪就差一个字，但是嗓音还真的几近一样，我们都笑称她是辛晓琪失散在海内的mm。

老板说：“你就是性子急，急啥呢？开个会变成父子吵架，至于吗？既然你说要尊敬甚么规律、看着市场需求来，你听了林凡的打算了吗？听也不听就大呼，你真是的。”

小老板说：“第二期甚么开端扶植取决于终究环节---发卖环节，林凡你有做第二期的策划案吗？”

这会轮到秦总神采欠都雅了，我见他用余光瞄了一下老板和小老板，见两位老板仿佛不为所动，便壮起了胆量：“配件题目这个要找回供应商，妈的供应围栏的钟晓斌这小子搞甚么，连防锈漆都油不均匀，这个可不好，要抽查，查出来可没好果子给他吃，还想第二期？另有供应铝合金窗和把手的肖海波，到底想不想干第二期了？这个定见朱总你提得好。转头你给个数据给我，我要拿这数据找他们算账。”

老板打断了我的话：“甚么？车位不成以全数卖吗？10%那就是33个了，遵循20万一个计算也600多万了。甚么时候出的政策？”

老板看着面前这个牛高马大的家伙，淡定的喝了一杯茶，说：“肯定这个吉时又如何了？就停滞了你的独立自主了？都说了，其他的交给你，至于你要如何的遵循策划案去做，你话事。”

我坐到了秦总的位置上，他则心对劲足的坐到了冲茶的位置上，一边冲茶一边抽烟，还对我挥挥手：“老板听着呢！”

我点点头：“是的。不过这么说吧！羊毛出在狗身上。均匀每套的总价加2万元上去就好了，再均匀到每平米的售价就是多了200元，普通买家不留意的。只要在第二期发卖的时候，老板你不要像第一期的时候每天在办公室待就好了。”

秦总非常难堪的咳了一下，从速递了一支烟给小老板：“来来来，尝尝这烟，朋友送的。”

她很夺目标说：“哦，根基能够这么说吧！不过我还是偏向小老板的观点，能够重新切磋设想牵涉到用度变动，但是如果从第二期的发卖角度来看，这点变动还是值得的。哦，只要时候上答应的话。”她真的合适做财务，连说话都滴水不漏的，何况财务报表。

小老板说：“我爸在本地本来熟谙的人就多，发卖还在现场的话，人家过来打个号召要求给个扣头你说给不给？不给，说不定就获咎了哪一方神仙；给，1万元一平米一套100平米的给个2%扣头吧，就不见了2万元，如果有100套都如许的话，我的口袋就少了200万。你说我爸是不是不该该呈现呢？”

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小老板几近跳了起来：“我说的意义你明不明白？我们要尊敬一些规律而不是吉时！”

秦总从速接龙：“老板不在现场如何行？”这个秦老是那种典范的墙头草，老是方向现场最强势的那一方。

小老板也晓得朱老是个反应比较慢的人，以是用心逗他：“不是吧？你真的记录了？”

老板神采有点不是那么都雅了，秦总的也是，因为这个设想时老板点头，秦总大力拥戴下建的，我当时不置可否。见状我从速得救：“这么大的园林还是要有水的，如果第二期怕如许，水能够用别的一种情势存在。朱总，没其他的了吧？”我的意义是朱总你不要再说了，毕竟你只是物管不是工程部，点了一下便能够了，有设法暗里相同不好吗？但是这个朱总却觉得我要他持续说呢！小老板对他说：“你有就说。”

秦总顿时拥戴：“我们听听林总对市场的判定。来来来，林总，我和你换个位置，你坐我这儿，我来冲茶。”

老板将烟头狠狠的按在烟灰缸里：“我就选定了这个吉时，其他的你卖力，不成以吗？”

小老板直接怼了一下秦总：“秦总你再要求老板在发卖现场呈现或者接甚么电话的，一个电话就意味着好几万本来进我口袋的钱就打了水漂了。”

朱总看看老板，肯定没有冲犯到老板的意义，又开端谨慎翼翼的说：“小区的园林中间搞了水池，每次放水要破钞很多，又轻易养蚊子，最首要的是小孩子老去玩水，这个防不堪防，前几天就差点出事了，白叟带孩子，本身却和别人谈天，两岁的小孩子掉水里去，差点淹死了，固然才30公分不到的水深，不是其别人恰都雅到就完了。别的，这个水池的上面是地下泊车场，有渗水的陈迹了。这几天开端我就安排物管的人将水放了，今后不再蓄水。”

老板说：“有甚么好切磋的？华侈时候！之前设想好的就不要变了。”

老板愣了：“不是吧？那我不是划一多出了起码一千万？”

秦总鸡啄米式的点头：“老迈，您放心，有林统共同，有小老板的亲力亲为督战第一线，第二期包管定时完成任务。”真够油滑的，一句话将我和和小老板给拉了上船，他反而成为船长了。

我清清嗓子：“两位老板，我就概括的说吧！”我看看大小老板都点了头，内心就放松了很多，毕竟我还真的没有做好筹办，老板说上马就上马，猝不及防。只能用平时对市场的判定和同业之间的交换信息来分解我本身的策划案了，并且还是开端的。不过这开端的策划案在我们这类本地中小公司里，根基也是能够横行无忌了。“第二期占地40亩，平米，容积率2.5，密度25%，限高66米，建面平米，绿化率30%。遵循这个标准换算过来就是：以均匀110平米一套屋子来测算，第二期的屋子大抵有400套高低，配套车位现有政策按1:0.8配比计算的话，约330个摆布，商店约6000平米首层加6000二层，别的一动栋5层高的贸易配套，每层600平米合计3000平米别的团体计算。也就算是说，室第可售面积在平米，贸易面积平米。车位330个，哦，车位遵循新政策要扣除10%永久租赁，也就是300个高低可售。”

小老板不满之情溢于言表：“你不是说让我做主的吗？你现在遮阳布就是一言堂吗？我晓得林凡的脾气是不会辩驳你，但是如果真的按你的主观设法去做，你不感觉如果市场不接管的话，我们是很伤害的吗？”

老板转向问秦总：“你事情范围内的事了，要提早安排好相干的事情，你工程部不要像第一期那样的事情效力，不然影响了发卖，可不是闹着玩的，现在海内的地产大鳄都开端进入我们这个小处所了。”

小老板站起来走到老板面前，拿了一根烟：“爸，你看看你要的风水池，还挡煞。”

老板愣了一下：“为甚么？”

朱总随口就应了一句：“甚么都记录下来了。”

朱总说：“每一户的阳台围栏很大题目，都生锈了。业主定见很大。说是质量题目。我看过，仿佛是内里那层防锈漆油得不均，然后围栏焊接在柱子里的接驳口就生锈了。这是个隐患。别的，铝合金窗的把手业主说太轻易脆断，的确就是伪劣产品。哦，这个是业主的原话啊！”

我一听老板如许说，那就是我的show time了，我顿时接上话头：“哦，两位老板都是尊敬市场和规律的。大师听我说说吧！”

老板不耐烦的打断他的话：“危甚么险？有甚么伤害？说句刺耳的，大不了打包抵押给银行，打个五折我都赚了。晓蓉，你说是吗？”

小老板站了起来：“爸，次次你都这么主观，能不能给一次我本身完整做主的机遇？第一期是如许，之前的工程也是如许！你要我交班，我就如许交班吗？！”

我说：“这是后话了，隐士自有奇策。我说的是假定啊，假定下个月完工的话，现在要做的是将原有和第一期一同报建的我刚才说的设想数据要重新细化一下，报给当部分分申请调规。普通这些比较轻易通过。现在最大的应战在于市场对产品的反应，也就是说客户愿不肯意买。我感觉这个和大环境又有点分歧。以是，遵循两位老板的设法，我想和秦总一起约约设想院的过来，重新切磋一下第二期的设想。”

辛晓蓉说：“是的，地块超越两年不完工的，地盘闲购置要找上门了。”

卖力冲茶这个位置在老板前面实在是最游刃不足的位置，进退有据。如果老板因为事情要怼你的话，瞥见你在冲茶，他总不至于对你说别冲茶了来来来接管我的怒怼，那样会非常难堪的场面，就像一个小门生给教员训导般无话可说，能当老板的，情商不会低，不至于对着正在为他冲茶的员工如许做；如果老板是在怒怼其别人，卖力冲茶的能够在适当时候出来打打圆场，当然前提是要会打圆场而不是随便打圆场，不然就是一幅火上加油的场景，搞不好引火烧身的啦！现在秦总说他来冲茶，从我的角度而言，我是放心的，秦老是个老江湖，甚么世面没有见过呢？如果是物管朱总来冲茶，我就不禅让了，整天陷在物管鸡毛蒜皮的事里不能自拔，久而久之，说话的境地也就那么回事，渐渐的就像居委会大妈一样的唠叨了。我不是在贬低物业的事情，而是每个事情岗亭的要求不尽不异，物管讲究润物无声低调做事，工程讲究高举高打轰轰烈烈，解缆点分歧。解缆点分歧，在分歧的场合里发言的机会就分歧，结果就更不消说了。以是说，一个位置是否合适，除了本身要有本质以外，还要看这个位置所处的时候空间、机会空间。

秦总为在坐的都倒了茶以后，侧着看着我：“林总，你感觉有这个需求啊？我感觉呀，你说的没错，两位老板也没错。如许吧！待会儿我和你和小老板再别的切磋一下，构成合议给老板，如何？”这个八面小巧的秦总，如果和狐狸比奸刁，狐狸会自戕的。

我说：“切磋设想是需求的，这个切磋实在也是对第一期的一种检验，哦，不算是检验吧！算是总结，然后为第二期的产品进级打call。消耗者始终是喜新厌旧的。至于产品的实际好用与否，我想物管朱总会有更多的业主信息反应，对吧？”

小老板神采一下子就不耐烦了起来：“爸，不是说找人看过甚么吉时就行了，你要考虑发卖市场啊！”

小老板说：“你事前设定了一个要求，我感觉不当！”

看来老板非常对劲他表忠心式的答复，点了点头。

老板笑了出来：“叫你来不但是做记录的，你不是连我和我儿子吵架的都记录下来了吧？”

朱总才反应过来：“哦哦哦，这个当然没有啦！哈哈哈！”他从速喝了一口茶粉饰一下他的难堪，然后说，“我有话就直说了啊！”他看看四周的人反应，没人点头也没人不点头，他愣了一下的时候，老板笑了，对他说：“你倒是说啊！你停顿一下是不是要我们鼓掌才说？”