第一三二章 转变营销思路
惠娘想了想，这个新名词她不是很了解，“如何个批发法？”
“咱不必然要卖给谁，就仿佛当初苏掌柜订咱连环画的票据一样，独一的辨别是现在咱提早把年画印制好，摆出来让统统人都能够进货……咱印的六种年画，每种起码要十五张才开卖，也就是规定一次的进货量最低为九十张，一张咱卖五十文钱，他们买归去后卖多少跟咱无关。”
惠娘仍然有些利诱，既然挑选进府城，天然想把买卖做大，如果单单是做那些小商贩的买卖，留在宁化县不是更好？那样还能节流园地和用工本钱。
“可这城里的买卖……”
沈溪本想说，不卖年画能够卖连环画和说本啊，但最后还是没提，因为印刷铺子和药铺花了太多银子，在没有营收的环境下开书铺过分冒险，就算开了也还要找人办理，两家人实在忙不过来。
特别指出一下，豪门状元书友是看了本书后特地到起点注册并且充值打赏，在此衷心感谢！
最后的鎏色，是用彩色粉末构成色彩，再刷上一层薄薄鱼胶到半成品年画上，用厚重的机器把这些彩色粉末压上去完整贴合。
沈明钧自傲满满地把成品拿畴昔给这些书店掌柜看过，满心希冀能收到多量订单，但出人料想的是书店那边的反应并不是很激烈。
惠娘脸上尽是无法：“小郎，事理是这么讲，可很多事由不得咱。在府城咱毕竟是人生地不熟，若自家开家铺子卖年画，要花的银子实在太多，年画这东西，并非百姓一年到头都需求，咱开了铺子，怕是一年中有大半年要闲置，得不偿失啊。”
“别的，这府城也有小商贩，他们常日会趁着墟期到各地摆摊子，把货交给他们发卖，百姓反而能直旁观到，如果放在书铺里，平常百姓如何会帮衬那儿？他们看不到咱这彩色年画，就更谈不上采办了！”
沈溪再发起：“咱还能够照搬之前跟苏掌柜他们做买卖时的体例，量大从优，来批发年画的，设下几个层次，买得越多代价越低，对于小量的批发，最低出货价我们能够四十五文钱一张，如果赶上千张、万张以上的大订单，咱能够进一步把代价优惠到四十文。”
眼看就是冬月，间隔年关已然不远，印刷作坊之以是急着完工，就是为了趁着春节赶制年画出来售卖。
固然印刷作坊那边有沈明钧照看，但周氏有些不放心，毕竟沈明钧不能监督女工，趁着药铺这边事情未几，她亲身去作坊那边看着女工守着，看看谁偷懒，或者谁技术不好把描彩给描错。
沈溪笑着安抚：“姨，你想得太多了，那些小商贩将彩色年画带到乡间去卖，实在是对我们的一种鼓吹，一旦乡里乡亲晓得我们有这好东西，本年买了，来岁还会买。这但是久长买卖，一本万利的！”
惠娘看了周氏一眼，目光中尽是踌躇：“这……如许能行吗？”
周氏笑骂道：“臭小子净想功德，现在能把咱印出来的货卖出去回本就好，还想那么长远的事，不怕闪着腰。”
为了摸索市场，沈明钧作为印刷作坊的大掌柜，开端几次初入城里各个书店，与这些书店的掌柜商谈寄卖彩色年画。
“批发？”
沈溪笑着说道：“批发很好了解啊，就是批量出售，不但卖，与拿到书店寄卖更是有本质的辨别。”
毕竟彩色年画还是很贵的，一张年画起码要卖五六十文，苍内行头再余裕，最多也是在年底的时候把年画买归去挂在家中，新年图个吉利喜庆，别的时候还真没多少人情愿费钱来买年画这类不能吃不能穿的玩意儿。
惠娘听到这儿终究被压服了，点点头道：“那咱就尝尝。”
嘴上虽这么说，但实在周氏跟惠娘都有这类神驰，做买卖嘛，总要往好的方向看，设定一个抱负的目标，如许做起事情来才会有动力。
沈溪点点头，在这点上惠娘考虑得很周祥。
这些书店的掌柜看到了彩色年画的庞大市场，却感觉这桩买卖中本身分不到大头，抱着结合对外的心机，想一起对印刷作坊施压，一来能够大幅度抬高进货代价，二来则是想如果作坊印制的年画卖不出去必定对峙不了多久，到时候便能够顺理成章地把技术搞到手，他们就本身找人来印，从而将好处最大化。
*************
本书下月一号上架，请大师筹办好保底月票哦，到时候天子会发作酬谢！最后持续求保藏和保举票支撑！
而同一个印刷作坊的工人还在等着描彩完的画，停止最后一步鎏色功课，最后几天，女工那边每天从早忙到晚，而隔壁的青壮却很轻松。
但实在这个期间，那些间隔县城较远的村庄，人们根基上没甚么机遇进城，就算要买东西也就是到四周的镇上，即便进城也不会去帮衬大店铺，因为他们自来带着店大必定欺客的设法，感觉归去跟那些挑担子的小商贩买会实惠些。
沈溪对峙己见：“姨，若咱想挣大钱，就不能让那些书铺老板诡计得逞。咱找他们帮手引介印刷徒弟的时候，他们一个个推三阻四，现在咱仰仗本身的才气把买卖做起来，他们想白白分得一杯羹，凭甚么？”
惠娘做买卖有脑筋，但她为人诚心，不喜好仗势欺人，在被书店结合打压以后，她感觉应当跟这些书店保持和谐的合作干系，如此才气悠长赢利。
书店结合起来不接买卖，让沈明钧有种出师倒霉的挫败感。返来他把事情申明，惠娘和周氏一时候也拿不定主张，毕竟府城这边人生地不熟，在她们看来，实在不可就被迫让出一些利润来给书店。
感谢信阳柯震东、读书狂058、定风波0328、~夏天的鱼~、高山流水5、佣军王、等不见天亮等光阴、g、小尼姑姑、木木三寿1、lin888、天下纵横有我、xtdx199825、潜水老虎、米虫一只、老衲失羞、君逸明、自在的汝、蚂蚁占天下、东四十、河边安步、豪门状元、口语小说、蚂蚁占天下、高山流水5、看看景涣散步、老男人在傍晚、王旭大大和书城书友天上爱云大大的打赏！
不过十月尾的时候，跟着第一批雕版彩色年画半成品的到来，周氏重新繁忙起来。
可在沈溪看来，这些书店清楚是店大欺客，觉得惠娘初入府城好欺负，只要他们不接货，印刷作坊就会断了出货的路子。一旦被迫签订城下之盟，那今后印刷作坊门路只能越走越窄，要保存下来会非常困难。
鎏色完成，还需求最后一步烘干，让鱼胶完整凝固，如此一来一副成品的年画，色彩素净夺目，用手摸上去凹凸有致，内里的人物形象活矫捷现，让人一看就赏心好看，恨不得顿时具有一幅。
年画是偶然效性的东西，固然常日里也能够买上一张回家挂着，但仅仅只是图个新奇罢了。
但女工心机精密，跟着时候推移，她们谙练度愈来越高，不到五天，谙练女工一个时候就能给二十张年画描好色彩，随后由专人把这些年画送到隔壁。
每个女工都颠末沈溪的职前培训，但她们毕竟刚开端打仗年画描彩，一个时候下来最多能描两张，可第一批运来府城的年画就多达两万张，等把这些年画描完估计年都过完了。
ps：第半夜奉上！
沈溪进退学塾读书，传闻还是府城这边最好的学塾，周氏终究去掉一桩苦衷，做起事情来也更加有动力，可惜药铺自开张买卖就很平淡，之前她在宁化时的候从早忙到晚，竟然有些不适应目前这类落拓的糊口。
此次反倒是周氏站在沈溪一边，道：“憨娃儿说的这事儿有些谱……当初我们在桃花村的时候，村里没甚么人识字，过年换个春联或者桃符，都是那些走南闯北挑担子的商贩路过，呼喊一声后满村人都出来看货，如果看着中意的，就买两张归去，一年一年都这么过来的。”
“既然如此，那我们就干脆不管那些书店了，自行想体例把年画批收回去。”沈溪俄然提出个大胆的构思。
惠娘对于村落糊口和情面油滑不太懂，觉得做买卖就该把货放到店铺去，等着主顾上门，就仿佛她做药铺买卖一样。