4 风投青睐的三类公司

袁瑞朗又从怀里取出一张银行卡，说：“这内里有10万，你先拿着，就当是活动经费。”

袁瑞朗掐灭烟头：“玉斌，我在荣鼎这么多年，总算想明白一条事理。甚么信赖、种植，都靠不住；甚么品德、敬业，都是带领诓部属的大话。那些把标致话挂在嘴边的人，才是最没有品德的。归根结底，我们还得把运气捏在本技艺里。”

沈如平轻视地说：“奉告她，江州不信赖眼泪，一哭二闹三吊颈那些套路，在我们这里不好使。”

方玉斌反应快，立即举一反三：“说官府里有赃官，老百姓很多恨啊。可要说一群犯法分子还在死守事情岗亭，那就是励志故事了。”这一下，三人都大笑起来。

袁瑞朗笑着说：“当然是见人说人话，见鬼说大话。举个例子吧，曾经有一个交际家去德国拜候，有人问到他对希特勒的观点。歌颂希特勒必定不可；把希特勒骂得太狠，又有些揭人家伤疤。这名交际家最后说，希特勒不是德国人，他是奥天时人。厥后去了奥天时，这位交际家又说，奥天时只盛产艺术家与哲学家，像希特勒这类人只能跑去德国。成果，两边听了都欢畅。”

方玉斌说：“好多了！现在已经能下床走路。此次多谢你了。”

袁瑞朗说：“担搁了你换药，这罪恶可就大了。小知，你还是早点归去吧。”

“这是多么庞大的一个资本！”袁瑞朗说，“当影片上映时，借助交际软件来停止推行造势，就是我们的另类营销战。”

袁瑞朗抿了一口茶，问道：“丁一夫到江州来做甚么？”

“甚么叫另类营销战？”方玉斌有些不解。

方玉斌的脸微微泛红：“没有的事。这话可不能胡说。”

送走佟小知后，袁瑞朗与方玉斌回到房间。落座后，袁瑞朗扑灭一支烟，说道：“此次我来江州，不想让太多人晓得。以是，连郊区的宾馆都没有住，挑选了郊区的度假村。你把佟小知带来，这小我可靠吗？”

方玉斌说：“你甚么时候有空，我请你用饭？”

苏晋说：“谈了一个小时，她就哭哭啼啼闹了50分钟，一会儿说老私有糖尿病，一会儿又说本身心脏不好，总之甚么不幸事，都让他们家摊上了。”

袁瑞朗刚舒缓的神情又紧绷起来，两只手还不断搓着：“长河是香港的大财团，要一口吞下金盛，倒有这个气力。对了，我传闻丁一夫迩来在北京，还在与央企老总简沧民打仗，但愿对方接办金盛。有这事吗？”

袁瑞朗接着说：“第一点很好了解，没有存眷度的财产或项目，热钱不会流出去，将来即便勉强上市，也不会取很多高的溢价。既然收益有限，风投天然兴趣不大。前几年互联网大热的时候，各路本钱一拥而入，就是这个事理。”

袁瑞朗点了点头，接着问道：“听佟小知说，你们去澳门出差，碰到了状况，她的脚还受了伤。到底如何回事？”

“我另有一件事不明白。”方玉斌自顾自地取出一支烟，问道，“要想投资电影，好导演多的是，干吗挑中赵晓宇？我不否定赵晓宇的艺术成就，但他的名誉毕竟不敷大。”

方玉斌说：“我听明白你的意义了。比如拿着刀去抢钱，抢一个财主一亿与抢一个穷光蛋一百，能够遭受的抵挡烈度大不一样。财主会想，落空一亿，我不另有一亿吗，犯不着把命搭上。而穷光蛋呢，一百块就是他的身家性命，反而会搏命抵当。”

方玉斌解释说：“小知传闻袁总到江州了，冲动得不可！她早就传闻过袁总的大名，晓得你是投资界的传怪杰物，还是微博上的大V，想过来亲眼看一看偶像的风采。”

沈如平摆了摆手：“富可敌国的人多了，沈万3、胡雪岩，最后谁有好了局？汗青上真能造反成事的，都是那些混迹在社会底层的流民与地痞。他们既不要命，更不讲理。贩子嘛，说白了就是赢利，赚多赚少不过是个好处分派题目。他们既不会有甚么果断的信奉，更不会把本身的身家性命搭出来。”

方玉斌说：“怪不得你们信心实足，本来把销路都找好了。赵晓宇的本身气势再加上你们的收集推行，几近就打造出一个票房的根基盘。传统营销反倒成为帮助手腕，能多卖一点是一点。”

离创办公室，方玉斌驾驶汽车先去接上佟小知，接着便奔赴江州市郊的一座度假村。方玉斌搀扶着佟小知出了电梯，摁响了房间的门铃。

苏晋问道：“有钱人如何了，不是说富可敌国吗？”

苏晋问：“沈总前段时候去了几趟香港，长河个人那边，对于收买金盛的志愿激烈吗？”

袁瑞朗越说越镇静：“你或许看过好莱坞电影《盗梦空间》，这部影片环球票房高达8.6亿美圆，在中国的票房也高达5亿元。而它的制作公司传奇影业建立不敷8年，员工独一28名。这就是名副实在的轻资产，用创意经济以小广博。”

袁瑞朗说：“挑选赵晓宇，起首还是赏识他的才华。这小子有成为大艺术家的潜质，只是这几年时运不济。别的，这一次我们不筹算按通例套路出牌，而要打一场另类的营销战。”

“好啊！”袁瑞朗一拍大腿，“最好你去把这个活儿接下来。计划由你做，也由你与赵晓宇主谈。真如果那样，胜算又添了几分。”

出了办公室，苏晋问方玉斌：“你们公司的那位女同事，好点了吗？”

佟小知腿脚不便，晚餐就在度假村里吃。饭桌上，佟小知揭示出一名粉丝的热忱，不竭把题目抛给袁瑞朗。她问道：“你微博上有那么多粉丝，每天会冒出各种话题，你都如何对付？”

袁瑞朗不假思考地答道：“就是一鱼多吃。因为电影的存眷度高，以是除了票房支出，另有很多赢利渠道。前些年张艺谋执导的一部电影，民生银行是合作火伴。电影上映前，各多数会的民生银行信誉卡客户都收到如许的短信：刷民生银行信誉卡积分消耗达到某一标准，便可获赠电影兑换券两张。对银行来讲，它们已经把赠送电影票、参与观影活动等，归入到客户回馈的办事中。另一部国产电影中，奥迪汽车是合作火伴，除了告白植入，奥迪还在放映期间安排了上百个包场，构造客户去旁观。”

袁瑞朗的眉头微微一皱，不过很快又伸展开。他笑着说：“别听玉斌瞎扯，我算哪门子传怪杰物！”

沈如平说：“长河个人是香港最驰名的财团之一，公司老板李鸿声更是大名鼎鼎。企业气力没的说，就是李鸿声这小我老谋深算，谈了好几次，也猜不透他的心机。”

袁瑞朗的窜改实在来得太大，让方玉斌有些适应不过来。相称长的一段时候里，方玉斌对于袁瑞朗的印象，都是阿谁峻厉的师长，或者是一名普沐欧风美雨的海归精英，对于东方社会的繁文缛节常常嗤之以鼻。但统统这些印象，在这一刻崩塌了！方玉斌不晓得，如此庞大的窜改，是因为袁瑞朗本身，还是内部的力量？他更不晓得，要为袁瑞朗的窜改光荣还是哀痛？

袁瑞朗把银行卡撂在茶几上，身子向后一仰：“投资影视的风险是很高，但这几年，本钱进入影视行业却成为一股潮流。既然赢利不易，为何各路本钱还像飞蛾扑火普通进入影视业？”

沈如平笑得更高兴了：“这么说也没错！”

袁瑞朗笑了笑：“之前有人问我，一个地产项目抵押给银行，即便变成烂尾楼，银行还能够再停止措置变现，而一部电影拍砸了票房暗澹，投出来的钱岂不完整打水漂？我答复说，这恰是银行与风投的差别地点。银行寻求妥当运营，当然喜好有抵押物的重资产行业。风投寻求的是暴利，哪怕九个项目亏损，只要有一个项目大卖，就能把钱捞返来。是以，那些具有真正创意的轻资产项目，才是我们喜爱的。”

“不过就在明天，”沈如平话锋一转，“李鸿声打来电话，说下周要亲身来江州考查。他亲身出马，倒真是少见。”

沈如平又说：“荣鼎本钱的丁总听到动静后立即表态，说他到时也会赶来江州。有关欢迎上的事情，你们要提早做好筹办。”

“对我来讲，影片的二次开辟代价就更大。”袁瑞朗掐灭烟头，“你也晓得，我所办理的基金，叶云来是首要投资人之一。在纳斯达克上市后，火石科技不但持续在交际软件范畴深耕，也进军了网游，近期还会收买一家视频网站。叶云来向我流露过，伴随影片拍摄，他筹算开辟一款同题材的收集游戏，乃至电影从影院下线后，还能够拿到他的视频网站去全网独播。”

袁瑞朗说：“台湾之前风行部落格，就是我们所谓的博客。很多着名博主，也收钱打告白。但人家有一条端方，凡是收钱的告白，都会标注出来，奉告公家，写这篇文章我是收了钱的，是否信赖内里的内容，你们本身判定。”

苏晋与方玉斌不约而同地说：“好的。”

苏晋又问：“阿谁小女人，好端端的干吗一小我分开上海，跑来江州事情？”

沈如平哈哈大笑：“这就对了嘛！你们看，还是带领高超吧！把董劲松这个王八蛋一抓，他立马就诚恳了。”

苏晋说：“明天就有空呀。”

方玉斌说：“最后非常钟，总算拉回正题了。董劲松的老婆非常派合，我们提出的前提，她全数承诺了。”

袁瑞朗接着说：“在一个物欲横流的社会，钱或许是最实在的东西。你放心，昊辰影视的事不会让你白忙活，事成以后，会有50万佣金打到你的账户上。”

方玉斌点了点头：“我在北京时，还陪着丁一夫去和简沧民吃过一次饭。”

方玉斌思忖了一会儿说：“你说的这些我都明白，关头是这么大的事我拍不了板，只能旁敲侧击去鞭策。”

佟小知自报家门：“我叫佟小知，是方总的部属。”

沈如平又把目光投向方玉斌：“你能够向北京的丁总复命了，就说董劲松的事，不劳他操心，我们已经摆平了！还想拿写字楼去抵债，做他的春秋大梦吧！”

方玉斌与苏晋一前一后走进沈如平的办公室。沈如平允在电脑上斗地主，见两人走了出去，便按下停息键，笑着问：“谈得如何样？”

有袁瑞朗的情面在，方玉斌不好一口回绝，他只能说：“事成以后的事，到时再说吧！至于活动经费，我现在还用不上，就放你那儿吧。我们不是外人，真有效钱的处所，我再跟你说。”

方玉斌长叹一声，向袁瑞朗报告了本身被当作钓饵去澳门构和，成果身临险境的颠末。袁瑞朗听完以后，大声说了句：“这类事，的确像丁一夫的手腕。”

方玉斌恐怕袁瑞朗再对峙，因而主动岔开话题：“袁总，我一向不明白，你为何对昊辰影视这么有信心？据我所知，近些年投资影视的案例很多，胜利的却没几个。”

“我觉得，这是投资本钱的属性决定的。”袁瑞朗又拿出了当年指导江山、谈笑自如的风采，“对风投来讲，最喜爱的项目大抵要有三个特性：第一是具有较高存眷度，也就是常说的眼球经济；第二是轻资产；第三是被投项目是否具有二次开辟的代价。影视财产，恰好合适上述三个特性。”

方玉斌盯着袁瑞朗，目光中有些惊奇。袁瑞朗却笑了笑：“我们曾在一起同事，你应当体味我这小我，自发得喝了一点洋墨水，就狷介得不可。可最后呢，却被人家扫地出门。玉斌，之前你不也常常劝我，要活在当下吗？有些事，我们就同流分歧污、随波不逐流吧！”

方玉斌说：“长河个人的老板李鸿声成心收买金盛，下周要来江州考查。丁一夫就是专门跑过来，与李鸿声会晤的。”

袁瑞朗与丁一夫之间，的确交叉着庞大的爱恨情仇。方玉斌只是冷静听着，却没有出声。他打心眼里以为，袁瑞朗的话不能说全错，却也绝非全对。

袁瑞朗又说：“所谓轻资产，内行或许弄不明白，但你应当很清楚。轻资产就是在资金上以小广博的观点，真正的资产都在创业者脑筋里，都在运营过程中的堆集里。与房地产、制造业等行业把大量资金积存到牢固资产上分歧，影视财产不需求连片的厂房，也不需求建高楼大厦，它最核心的资本就是创意。”

“不对吧。”苏晋说，“佟小知故乡在江州没错，可据我所知，好几年前他们就举家迁往上海，故乡的屋子都卖掉了。这回受伤住院，她父母从上海跑过来照顾，还是住在宾馆里。”

“我极力吧。”方玉斌慎重地说，眼神中却闪过一丝光芒。

沈如平落拓地抽起烟：“董劲松如果个小地痞，事情或许不太好办。关头他混黑道混出了花样，成了富商，那就好对于了！古往今来，贩子能掀起甚么大浪？”

袁瑞朗接着说：“丁一夫有识人之目光，更有效人之魄力。当初是他把我延揽进荣鼎本钱，又是他力排众议让我当上了上海公司总经理。没有他，就没有我的明天。这些事，我该当感激他。”

“以是呀，我们更得抓紧。”袁瑞朗说，“真要等他们与李鸿声或简沧民把并购的事敲定了，到时不知又是甚么局面。”

方玉斌说：“佟小知就是江州人。之前在上海事情，现在为了照顾父母，才返来的。”

“但是，”袁瑞朗话锋一转，“不管用一小我还是贬一小我，丁一夫考虑的，都是他本身的好处。有一种讲法，说一小我的性欲凡是比寿命短几年，因为一小我临死前那几年，已没有精力去想男欢女爱的事；一小我的食欲凡是比寿命短几天，因为临死前的几天，人是吃不下东西的；一小我的权力欲，却比寿命要长几秒，只要咽气以后，内心叫一声‘完了’，才会对权力罢休。我看这段话，就是对丁一夫的最好写照。”

“别的，说话挨次也很首要。”袁瑞朗接着说，“如果你说一个女大门生早晨去夜总会陪酒，听起来就不大好；可要说一个夜总会蜜斯白日对峙去大学旁听，那就满满的正能量了。你说一个学者开了间公司，人家会感觉俗，以为学者掉到钱眼里去了；可你要说一个企业家经商之余研讨学术，别人就会寂然起敬，尊称企业家为儒商。”

“是吗？这些我倒不清楚。”方玉斌迷惑地说。接着，他又反问道：“佟小知的环境，你如何甚么都晓得？”

佟小知笑着说：“一天不换药没事。明天可贵见到袁总，还想多跟着你们长一长见地。”

“以是我才这么焦急呀！”袁瑞朗续上一支烟，“赵晓宇早一日与金盛脱钩，电影就能早一天复工。这几天，赵晓宇急得就像热锅上的蚂蚁，一天好几个电话来催。”

房门翻开，袁瑞朗的身影呈现了。他与方玉斌热忱地握手，接着又把目光投向佟小知：“这位是？”

袁瑞朗接着说：“当初决定投资电影财产时，我与叶云来长谈了几个早晨，最后分歧以为，除了院线发行、媒体造势等传统手腕，还得阐扬本身上风。我们的上风是甚么？就是火石科技的交际软件！赴美上市后，火石科技的生长势头一向不错。在1、二线都会中，利用火石软件的年青人越来越多。”

笑过以后，沈如平说道：“董劲松这段插曲，算是翻畴昔了。接下来，还得集合精力处理掉金盛个人这个烫手山芋。”

“你真是一点就通。”袁瑞朗笑道，“既然火石交际软件的首要用户是多数会里的青年，那么他们喜好的电影，天然要芳华、阳光一点。像赵晓宇这类导演，之前有艺术片拍摄背景，现在又情愿朝贸易片跨界，既有气势又有卖点，才气与火石的用户激发共鸣。”

袁瑞朗深吸一口烟：“丁一夫大抵是一个没有朋友的人。他只会按照分歧人的操纵代价，来决定对待每一小我的态度。他需求你时，能够破格拔擢；不需求时，能够毫不包涵地打击。他在乎的，只是本身的官位。”

方玉斌苦笑着说：“谁出面谈，得丁一夫说了算。”

方玉斌却面露难色：“明天恐怕不可，一个朋友大老远赶来江州看我。”

“没干系。”苏晋笑了起来，“你有事就先忙吧。”

佟小知又问：“对于大V在微博里做告白的事，你如何看？”

“你们都撵我走，我就本身识相吧。”佟小知做了个鬼灵精怪的神采。

“别这么见外。”苏晋说，“对了，我瞧你这么热情，是不是对人家小女人成心机？”

袁瑞朗接着说：“我感觉这类形式就很好。开大门，走大门，收了钱就无妨公之于众。不像有些人，清楚是拿人财帛，替人消灾，还要装出一副天真烂漫、密意沉醉或是满腔热血、为民请命的模样。”

“要不如许，”方玉斌昂首说道，“下周丁一夫要来江州，到时我逮着一个机遇，向丁一夫与沈如平建议，就说昊辰影视整天来闹，对金盛个人很倒霉。长痛不如短痛，干脆想出一套计划，来个一次性处理。只要他们点头同意，事情就好办了。”

袁瑞朗又说：“我跟在丁一夫身边的时候，可比你长多了。我曾经是他着力种植的部属，最后又被他扫地出门。对于这位大老板，多少有点发言权。”

“看来，你对影视财产做足了功课。”方玉斌笑着问道，“那么影视的二次开辟代价，你又如何看？”

方玉斌点了点头：“我待会儿就向丁总汇报。”接着，他又轻松地说道：“董劲松还自称是混黑道的，没想到这么轻易就被搞定了！”

方玉斌笑着说：“小知不会有甚么题目。她是我来江州后雇用的员工，不是从总部带过来的。再者说了，刚才我们聊的，都是些无关紧急的事。这会儿，不是把她打发走了吗？”

方玉斌如有所思地说：“赵晓宇的气质，与你们手里把握的资本，倒是非常符合。”

晚宴在轻松镇静的话题中结束。方玉斌说：“小知，你还要回病院换药，早点归去吧。我和袁总持续聊会儿天。我让吴步达开车过来接你。”

所谓知己知彼百战不殆，佟小知的环境，当然是苏晋决计体味过的。不过此时，她却岔开了话题：“我就是偶然入耳人聊了几句。对了，我帮你联络了床位，你不是说要感激我吗？”