5 别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪

方玉斌摆动手说：“我向来没打太高尔夫，甚么都不会。”

在这类大场面里，一向没捞着说话机遇的方玉斌，此前在内心嘀咕谈大买卖不过如此，但长河个人这套白手道把戏，把他也惊着了。方玉斌第一个遐想到的，就是江州市郊那座不伦不类的高尔夫球场。企业零地价拿地，接着用地盘去银行存款，贷出的钱再来搞根本设施扶植。绕了一大圈，那里是吸引外资？清楚是让江州方面本身掏钱，还得替别人做嫁衣。

与本地的风俗分歧，香港并不会把那些功成名就的大贩子称为“某总”，而是称呼“某先生”。丁一夫、沈如平都称李鸿声为“李先生”，李鸿声也称呼对方为“丁先生”“沈先生”。

周亚君的态度也很倔强：“我们是有诚意的，但刚才也说了，等闲拿出几十亿现金，毫不是长河的做事气势。”

李鸿声又说：“从这个角度来看，若能摸索出一套合作形式，实则是多方共赢的局面。丁先生、沈先生拿一部分钱出来，或许能获得丰富回报。”

李鸿声最后说：“诸位晓得，近年来我的慈悲捐赠已好几百亿。现在拿出几十亿现金，不太小菜一碟。但周蜜斯说了，我们做买卖有本身的原则。”

大队人马等待在停机坪上，当方玉斌远远瞧见李鸿声走下舷梯时，表情不免冲动。如李鸿声这般赫赫驰名的香港富豪，一向被视为“香港梦”的代表，其影响力早已超出经济范畴。当方玉斌还在县城故乡读书时，就从电视上、报纸上读到过很多有关李鸿声的创业传奇。明天，偶像人物终究站到了本身面前。

周亚君说：“我们但愿江州方面出台配套政策，相干企业也供应一些支撑，帮忙长河筹集部分资金。”

“周蜜斯的意义是？”沈如平坐直了身子。

“能够。”不待李鸿声开口，周亚君抢先说道，“不过我们今晚要回香港，如果你们感觉计划可行，下次只能聘请诸位到香港相聚。”

丁一夫又说：“做投资我是半路削发，这些年来一边干一边悟出了一个事理，甚么所谓的投资哲学、投资理念，最后还是离不开四个字――情面油滑。天底下的买卖，说到底都是和人打交道。读懂了人道，就没有难做的买卖，投资才气有的放矢。不是说投资就是投人吗？连人都看不穿，能投得准？”

丁一夫仿佛还筹算说下去，手机却响了。接完电话，丁一夫说：“李鸿声的专机提早从香港腾飞了，我们也打道回府，去会一会这位传怪杰物吧。”

“是啊！”沈如平笑起来，“十年前，我还在当县长。当时省长带领一个庞大的经贸团赴港招商，我是成员之一。我地点的县和长河个人的一家子公司签订了合作和谈，李先生列席了签约典礼。”

方玉斌恭维道：“天下那么多一流球场，丁总几近都打遍了，江州这类球场，天然难入你的法眼。”

来到旅店后，李鸿声只与副省长酬酢了几句，便上楼歇息了。李鸿声的作息时候非通例律，每晚看一个小时的书，11点钟之前上床睡觉，早上6点定时起床，活动一个多小时，8点之前用完早餐。以李鸿声的江湖职位，毫不会因为一个副省长打乱本身的作息规律。

第二天上午，副省长与江州市带领陪着李鸿声一行，旅游了本地几处景点。中午，又停止了一场昌大的欢迎宴会。任何人来敬酒，李鸿声都会规矩起家，报以招牌式的笑容，接着再轻抿一口红酒。

李鸿声的潮汕口音很重：“我一大把年纪，全天下都跑遍了。客岁生日的时候，给本身立下一个端方：尽量不出差。没想到，为了江州的事，又食言了。”

接下来，丁一夫与沈如平前后分开构和桌，一个说要叨教市委带领，一个说要打电话同董事会成员筹议，把各自手腕耍了一遍，最后又乖乖回到构和桌，以万般无法的模样接管了李鸿声的报价。

已年过八旬的李鸿声，是香港闻名企业家。早在20世纪80年代，他就投资本地，并在各界建立起深厚人脉。得知他要亲赴江州，正在外埠出差的市委书记杨伟国仓促赶了返来，并要亲身去机场驱逐。连省委书记也被轰动，说是要赶来作陪，还是李鸿声给省委书记打电话，说本身来江州仅仅是洽商买卖，千万不要发兵动众。终究，省委书记指派一名副省长赶来江州，恭候李鸿声的台端。

李鸿声脸上挂着笑容，嘴里却不再说话。身边的周亚君开口道：“我们认同沈先生之前提出的承债式团体收买的计划。收买完成后，金盛在内里的债务由我们全数承担。”

丁一夫说：“打高尔夫的，都晓得一句口诀――毫不消力，死不昂首。这八个字，但是打高尔夫的真谛。高尔夫毫不是靠臂力将球甩出去，而是靠腰部动员肩部的转动构成的扭力将球扫出去。同时，瞄球、起杆、上杆、下杆、击球的时候眼睛务必盯住球的位置不动，将球击出后，才顺势在送杆、收杆的行动中站直身子，将头转向目标方向。如果打球的一系列行动还没做完就急于察看球的落点，天然就安身不稳，也就打不好球了。”

丁一夫接着说：“直到有人奉告我，高尔夫的精华就在于违背人道，我才对这项活动有了点兴趣。”

丁一夫挥了挥手：“经历之谈，随口一说罢了。对了，传闻上归去澳门，有个小女人摔伤了。她叫佟甚么来着？”

“要计大利，无妨把目光放长远些。”李鸿声接着说，“把金盛个人捏在你们手里，其资产是很难盘活的。但如果到了另一小我手里，局面会立即窜改。我大胆瞻望一下，如果长河个人收买金盛的动静传出去，金盛的股价立马会大涨。”

丁一夫立即摆手：“恕我直言，周蜜斯所说的这类形式，我没甚么兴趣去摸索。之以是要出售股权，就是为了回笼资金。如果长河不拿出真金白银，则背叛了我们的初志。”

丁一夫说：“李先生，我们信赖你的诚意，但这个代价，可否再上浮一些？不然沈总在江州市委交不了差，我回到北京，董事会那边也过不了关。”

方玉斌答道：“佟小知。她这几天还在养伤，以是没来公司。”

丁一夫身为一把手，永久也不会对部属说声对不起。明天这番话，大抵就算对派方玉斌去澳门一事，委宛地表达歉意吧。方玉斌识相地说：“感谢丁总体贴。”

丁一夫的目光直视方玉斌，显得咄咄逼人：“金盛的环境大师都清楚，目前底子拿不出钱来。昊辰影视一意折腾，摆出撕破脸的架式，我不得不思疑，他们不是来要钱的，而是另有目标。”

丁一夫提早一天飞抵江州，昨晚听取了方玉斌等人的事情汇报，明天上午与沈如平会晤。趁着下午的余暇时候，他又来到球场上活动筋骨。

丁一夫说：“当时我在北京一所商学院的总裁班学习，学院构造了十几名学员，专门飞到香港，请您给我们讲过一堂课。”

方玉斌内心格登一下，几秒钟前的高兴荡然无存。丁一夫不愧为老江湖，袁瑞朗那点伎俩，压根瞒不过人家。

丁一夫又问：“李鸿声的私家飞机是早晨8点到，对吗？”

丁一夫安步在球场上，落拓地说道：“江州的高尔夫球场，设想上还是有很多可取之处，比如第七洞的发球台设在水中，如许人们就有了在岛上挥杆的奇特感受。只是四周的景观搭配，一会儿是北方荒凉的松叶林，一会儿是流水潺潺的小溪，如何看如何不扎眼。”

丁一夫说：“你别光给我背球杆呀，也来试一下。”

从年过八旬尚且驰驱繁忙的李鸿声身上，也能看出本地与香港经济气力的此消彼长。20世纪80年代，方玉斌刚上小学那会儿，就晓得李鸿声是华人富豪，是名震香港的企业家。多少年畴昔了，香港却再没能出世几位真正叫得响的商界魁首，还是靠着李鸿声这一拨大佬支撑门面。反观本地，从牟此中、倪润峰到柳传志、张瑞敏、王石，再到马云、马化腾，企业家一茬茬地出现。有些人倒了，有些人在死守，又有些人冒出了头。实在，企业家的生长速率，恰是一个地区经济生机的表现。

沈如平拥戴道：“让我们做抵押，乞贷给长河来收买我们的股权？这不是闹笑话吗！”

挥出一杆后，丁一夫又说：“金盛个人这摊子事，不是那么好处理的。这段时候，你们做了很多事情，必定的话我就未几说了，只是这个昊辰影视是如何回事，没完没了地闹腾，还不断地在报纸上发文章。”

宴会靠近序幕时，副省长端着酒杯：“下午，李先生将与江州的企业展开洽商。企业间的合作事件，当局不便干预，我就回省会去了。不过，作为当局一方，当然等候长河个人如许有气力的企业，能够到江州投资。让我们共同举杯，预祝两边合作胜利！”

连一向没说话的华守正都气得憋出一句话来：“想要收买，又不拿钱！天下哪有这类买卖？”

方玉斌拍掌道：“丁总这番群情，太精炼了！”

丁一夫笑着说：“我十年前见过李先生。本日相逢，感受您的身材还和十年前一样。照这个模样，您还能够再干20年。”

“违背人道？甚么意义？”方玉斌不解地问。

下午3点，构和正式开端。李鸿声的右首，坐着他的特别助理周亚君，两人不时低头交换。周亚君是一名50岁摆布、姿色平常的成熟女性。但熟谙长河个人的都晓得，周亚君是李鸿声事情中的左膀右臂。李鸿声面前，只放着一杯清茶；周亚君面前，堆着一摞厚厚的质料。瞧这架式，周亚君是主谈者，李鸿声会在背面压阵。

“至于代价，”周亚君接着说，“沈先生前次在香港给出的30亿报价，实在太高了。我方能接管的代价，就是25亿，多一分都不可！”

客气话说完，构和逐步切入正题。李鸿声陡峭的语气中，带着几分霸气：“我固然一大把年纪了，自问还当得了长河个人的家。如果我亲身来都谈不下来的买卖，公司里大抵也没人谈得下来。”李鸿声的这句话，几近就是给构和敌手的最后通牒――此次来如果谈崩了，长河个人就会决然退出金盛的并购。

听着三人闲话当年，方玉斌心中不由生出一番感慨：畴昔十年，中海本地的确走过了一段经济高速生长的黄金光阴。想当年，丁一夫、沈如平去拜见李鸿声时，几近就是以一种朝圣的心态。高高在上的李鸿声，压根不会记得这些小人物的姓名。十年以后的本日，丁一夫、沈如平起码已经有资格，作为构和敌手坐在李鸿声的劈面。

沈如平把戏持续演下去：“这个代价已经冲破了我们的底线。我如果明天敢在这里承诺，估计江州市委明天就会摘了我的乌纱帽。”

江州地处江南水乡，球场内搭配的倒是别出机杼的荒凉景观――球道在沙丘与绿草间交叉，球场四周栽植着在南边地区很难存活的北方植物。传闻在球场扶植邻近序幕时，江州呈现了严峻野生作动。杨伟国就任市委书记后，对于将江南水乡的婉约与北方戈壁的壮美生拉硬拽在一起的修建气势非常恶感，直斥其不伦不类。杨书记开出了一剂挽救的药方――水是财路，水是人脉，从速引来死水，才气让暮气沉沉的球场有一线朝气。扶植计划当即调剂，银行接着放贷。一个环抱球道，面积超越十万平方米的野生湖被发掘出来。

构和桌另一侧的中间位置，坐着华守正，沈如平、丁一夫就坐在华守正的身边。华守正毕竟还是金盛个人总裁，他坐中间名正言顺。不过这个纨绔后辈，平时面对方玉斌、苏晋尚且吐不出几句像样话，现在遭受气场强大的丁一夫与沈如平，根基就成了安排。

方玉斌毕恭毕敬地答道：“下午4点。”

沈如平说：“对于李先生的诚意，我们充分体味，只是不晓得，长河能开出如何的前提？”

“都怪我事情不力。”方玉斌大要自责，内心却不免欣喜――想不到，丁一夫竟会主动提及此事。他要不说，本身还不好开口呢。

“太低了！”丁一夫与沈如平异口同声地说道，内心却都乐开了花。周亚君说的但是承债式团体收买！金盛个人在内里欠的一屁股烂债，今后就扔给李鸿声了。丁一夫与沈如平把25亿现金朋分掉，比起当初的投入，起码不会赔太多。丁一夫在北京与央企老总简沧民磨蹭了几个月，对方目前也不过给出15亿的报价。至于丁、沈二人嘴里嚷嚷太低，不过是构和技能罢了。

关于细节的构和，持续了几个小时。丁一夫与沈如平一唱一和，愈战愈勇。或许在他们心中，痛饮庆功酒的时候近在面前。

会场内的氛围严峻起来。李鸿声抿了一口茶，终究开口了：“当年去台湾做买卖，有位朋友奉告我，蒋经国先生特别喜好一副春联――计利当计天下利，求名应求万世名。对这副春联，我更是推许备至。”

挥出一杆后，丁一夫接过方玉斌递上的毛巾，擦拭了一下脸颊，问道：“几点了？”

这座高尔夫球场本来是块荒地。伴随江州经济的飞速生长，从上到下都以为，这座经济大市亟须具有一座一流的高尔夫球场。数年前，一家来自云南的企业几近以零地价拿下这块地，当局还配套出台了多少优惠政策。紧接着，企业以地盘做包管，从江州的银行里贷出资金，一座设施先进的高尔夫球场终究闪现在世人面前。

“别看这八个字简朴，很多人就是做不到。”丁一夫又说，“此中的启事，或许就在于这个口诀实则是违背人道的。大师来打球，一为强身健体，二为赏识风景，你却要别人既不能用力，又不能昂首看远方，这不是违背人道吗？”

丁一夫笑着说：“听人这么一说，我对高尔夫反倒有兴趣了。你想呀，要把投资买卖做好，不也得违背人道吗？投资界的很多格言，‘别人贪婪时我惊骇，别人惊骇时我贪婪’，另有‘行情总在绝望中出世，在半信半疑中生长，在神驰中成熟，在但愿中毁灭’，实在都在教诲我们，投资决策要与人道背道而驰。这与‘毫不消力，死不昂首’，几近是异曲同工。”

丁一夫警悟起来：“周蜜斯，你可否说得详细一些？”

丁一夫哼了一声：“李鸿声出来一趟，场面可不小啊。”

“对，佟小知。”丁一夫说，“此次来江州，原想着去看望她一下，现在看来是没时候了，费事你替我传达一下慰劳之意。别的，除了报销医药费，公司也能够特批，给人家一点嘉奖。”

如果说丁、沈二人是老江湖，那么李鸿声就几近修炼成精。他笑着说：“对于详细的代价，我之前并没过问，但我信赖周蜜斯的才气。她带领团队测算出的代价，应当是合适实际的。”

“这可真是缘分！”李鸿声把目光投向沈如平，“上回在香港，我听沈先生聊起，我们的第一次见面差未几也在十年前。”

周亚君用了很多斑斓的词汇，甚么热土啦，合作啦，形式啦，但在坐的老江湖一听就回过味来，敢情你们不筹算拿出真金白银，而是玩白手套白狼的游戏！

周亚君喝了一口茶，开口说：“江州是一片充满商机的投资热土，荣鼎本钱、江华个人也是气力薄弱的大企业，我但愿除了简朴的股权买卖以外，大师能够摸索出一种持续合作的形式。比方，由长河个人、荣鼎本钱、江华个人共同拿出部分资产做抵押，再由江州当局出面调和各家银行构成银团，为此次收买供应资金支撑。”

“没错。”方玉斌说。

李鸿声还是戴着那副标记性的黑框眼镜，头发稀少，穿深蓝色洋装，一双皮鞋擦得锃亮。不过，与呈现在媒体中的矍铄形象分歧，实际中的李鸿声显得更加朽迈。他的背有些驼，高低楼梯也需求有人搀扶。

“哦，是有这事。都怪当时人太多，没有记着丁先生的名字，抱愧了！”李鸿声说道。

最后时候，周亚君又抛出一个议题：“诸位都清楚长河的气力，25亿的收买资金倒不算难事，不过，企业向来秉承妥当的财务气势，一下子拿出这么多钱，并分歧适我们一贯的气势。”

丁一夫浅笑着说：“我从小糊口在乡村，正儿八经的饱饭都没吃过几顿。厥后从戎去军队，整天踢正步、练搏斗，崇尚的都是阳刚结实的风格。以是刚开端打高尔夫时，也有冲突情感，以为这东西假模假样，不过是有钱人用来打发时候。”

“不可喽，上了年纪，精力不济了。”李鸿声挥了挥手，接着又问，“恕我痴顽，不知十年前，我和丁先生在那里见过面？”

沈如平说：“李先生的发起大大超出我们之前的假想，可否让我们筹议一下，再做答复？”