一经承诺，便要负责到底

1929年，“大盛魁”商号一样经历了停业危急，获得动静后，王盛林当即命人送去两万银元用来济急。面对王盛林的做法，有的人提出贰言，以为这批款项属于“肉包子打狗―有去无回”，王盛林却说：“如果当初没有‘大盛魁’的支撑，‘天亨玉’早就停业了，明天的‘天亨永’也就不复存在了。”恰是因为晋商深知“与报酬善”的首要性，是以他们才非常正视与盟友之间的敦睦相处、诚恳搀扶，从而实现了共同生长，也让晋商成为中国汗青上最具代表性的商帮。

● 李嘉诚案例

少年期间，王永庆就开端创业。15岁的时候，他就已经拿着借来的钱开起了本身的米店。当时每个米店都会将杂质掺杂在米中，并一起出售来赚取利润，王永庆却反其道而行。他叮咛伴计把米中的杂质全数遴选出来，再把洁净的米卖给主顾。卖完米后，他还会叫伴计把米斗搽拭洁净，以防杂质混入后倒入的米中。这类为主顾着想的运营体例也让他的买卖变得越来越红火。王永庆的买卖越做越大，他仍然对峙诚信运营，不做任何弄虚作假的事情，并且平素俭仆的他还非常热中于公益奇迹，这让他博得了人们的分歧赞美。

榆次常家在张家口设有一个商号，名叫“天亨玉”，最后一任掌柜名叫王盛林，是山西临汾人。王盛林初任掌柜时，因为市场疲软，经济不景气，他所掌管的商号不但没有赢利，反而亏蚀了。遵循普通商号的做法，王盛林会被立即扫地出门，但是常家在细心阐发了亏损的启事以后，以为商号亏蚀的启事在于市场，并不是王盛林无能，是以不但没有惩罚他，反而为他补足了资金，让其持续运营。三年龄后，在王盛林的经心运营下，“天亨玉”便扭亏为盈了。

在人际来往中，李嘉诚从不弄虚作假，也不会遮讳饰掩。他坦开阔荡做人做事，令与他打交道的人都非常放心，这也为李嘉诚在商界博得了隽誉。

晋商是中国汗青舞台上不成忽视的一支贸易力量，在明清期间，晋商生长到鼎盛，他们的商号已经遍及中国各多数会，远及西伯利亚、东南亚乃至欧洲等地，乃至在很多地区乃至构成了“晋商不至，产无所泄”的局面。在很多处所，晋商仅凭一张票据便能够代替上万两白银。他们之以是能够做到这一点，除了有本身具有庞大的财产作为包管以外，还在于晋商并没有专注于“在商言商”，而是用更多的时候去践行“仁义礼智信”这五个字。做人的胜利让他们在获得别人信赖的同时，也赚取了庞大的财产。

买卖的达成绩是建立信誉的过程。如李嘉诚所言，诚笃取信的人才气博得对方的信赖，才气为做买卖打下坚固的根本。不然，做买卖就如无本之木。

李嘉诚曾回想过如许一件事情：“20世纪50年代，我刚做塑料花的时候，常在皇后大道看到一个行乞的老妇，四五十岁，很斯文的模样。她从不伸手要钱，但我每次都给她钱。一天，我问她会不会卖报纸，她说有同亲干这行，我便让她带同亲来见我，我想帮她做这小买卖。在约好的那天，有个客户刚好要到我工厂观光。客户至上，我必须欢迎。扳谈中，我俄然说‘Excuse me’便仓猝分开。客人觉得我上洗手间，实在我跑出工厂，飞车奔向商定地点。途中，违背交通法则的事差未几全做了，但幸亏没有践约。见到那妇人和她的同亲，问了一些题目后，就把钱交给了她。她问我姓名，我没说，只要她承诺我一件事，就是要尽力事情，不要再让我瞥见她在香港任那边所伸手向人要钱。过后，我又飞车回工厂，客户正焦急。他说为甚么洗手间里找不到你，我笑一笑，这事就畴昔了。”

中华民族向来讲究做人的事理，只要先做人才气成大事也成为亘古稳定的真谛。历代胜利的贩子都非常重视小我品德的修炼，在这一方面，和李嘉诚齐名的台塑个人董事长王永庆也做得非常好。

“平生当中，最首要的是取信。我现在就算再有多10倍的资金也不敷以对付那么多的买卖，并且很多是别人主动找本身的，这些都是为人取信的成果。”李嘉诚在与人来往中，最看重的就是对别人要取信誉、重承诺。李嘉诚承诺了别人的事情，哪怕这件事情再小，再微不敷道，他也必然会办到。

固然只是一件小事情，在面对大客户的时候，李嘉诚也会因为要遵循承诺，而当真去完成。恰是因为李嘉诚这个杰出的品格，才使得大师都非常信赖他，情愿与他来往，而李嘉诚本身也非常看重这一点。如果有人随便承诺了别野生作，最后却置之脑后，如许的人，李嘉诚是很不喜好的。

王永庆在台湾属于跺一下脚，台湾的经济就要抖三抖的人物。被称为“运营之神”的他之以是能够胜利，除了本身独到的贸易聪明和贸易才气外，做人胜利也是非常首要的一个启事。

厥后，“天亨玉”商号面对停业的危急，店主急需抽回本金用来了偿债务，王盛林并没有落井下石、抽身而退。为了保住商号，王盛林亲身登门向“天亨玉”的盟友“大盛魁”商号借银三四万两，在让店主抽回本金的同时，将“天亨玉”改名为“天亨永”，持续负债运营，直到常家式微时，“天亨永”仍然支撑着常家的平常开消。

● 李嘉诚聪明

以是，一小我想要获得胜利，成绩一番奇迹，贸易脑筋和小我才气当然首要，但如果不能以“做人”作为前提前提，那么他必定不会掌控好本身的人生方向，胜利的理念与门路就会产生偏差。如许的人，又如何去收成胜利和财产呢？一小我在做事情之前，唯有先把“人”字高悬。做人胜利了，成绩伟业的门路也就不远了。

万物有道，道法天然。经商也有经商的“道”，它如同做人之道，那就是“德”。有“德”之人必定要诚笃刻薄，诚笃刻薄就是诚信、实在、可依靠。在做买卖时就要做到与报酬善、珍惜员工、诚信可交、谅解合作方、为客户着想，如许做买卖才气基业长青。

很多人老是喜好说：“我就是随口说说罢了。”用来解释本身为甚么承诺以后又不实施，但李嘉诚从不会随便承诺别人，一旦承诺，就要办到。李嘉诚以为一旦承诺，就要卖力到底，这是做人最根基的原则。

人脉之于贩子就是无形的资产，是一个潜伏的资产库。李嘉诚能获得明天的成绩，首要启事就是他通过做人的手腕来做买卖，获得了对方的信赖，买卖也就水到渠成了。现在社构和业化气味很浓，人们都巴望着发财，为此绞尽脑汁、想尽手腕，却忘了最根基的体例，就是用做人的魅力为本身博得胜利。李嘉诚谈到商界的尔虞我诈时也非常恶感。他说：“报酬了胜利而不择手腕，起首在做人上就已经失利了。做人失利了，即便一时赚取了利润，也如朝露，很快就会被蒸发。如许做买卖，是不会悠长的。”