友善交易，不要占任何人的便宜

1979年，李嘉诚看中了老牌英资财团和记黄埔的地盘资本，决定收买和黄。在李嘉诚收买和黄之前，在黄埔船厂旧址上做地产买卖的是和黄洋行大班祈德尊，但祈德尊不善于做地产买卖，没有赚多少钱。厥后，韦理代替了祈德尊，售房时选错了机会，竟然坑苦了股东。

一开端的时候，为了争夺客源，小王和大张使出各种招数，明天他贬价，明天他买一送一，不竭降落利润，就为了能够吸引到更多的客人，但客人不但没有增加，反而越来越少。终究有一天，小王和大张坐到了一起，两小我开诚布公地谈了一次，决定不再为了击垮对方而停止恶性合作，两家餐馆要共同保存，一起生长。

小王和大张是好朋友，他们合股开了一家餐馆，买卖很好，两小我很快就赚回了本钱。但时候一长，在餐馆办理等题目上，两小我的分歧越来越大。

李嘉诚的发财史也是他企业的收买扩大史。在每一次收买时，他都特别考虑股东的好处，特别是在收买永高公司、和记黄埔、青洲英泥、港灯等公司时都从两边的好处解缆，极力做到两边对劲、皆大欢乐。

多次闹得不成开交后，小王和大张拆伙了。他们一拍两散，小王持续运营餐馆，大张拿到了属于本身该拿的那部分钱后，跑到隔壁街也开了一个餐馆，两小我的干系从合作火伴变成了合作敌手。

幸亏，这块风水宝地还没有被他们全数建上屋子，这给李嘉诚留下了建大型屋村的机遇。1984年，中英两国代表签订了《中英结合声明》，香港迎来了前所未有的生长机遇，恒生指数上升，地财产又开端见到春光。李嘉诚等这个机遇已经好久了。在当年底，和黄筹办投资40亿港元兴建贸易中间的大型室第区，地点就选在黄埔船厂旧址。

达成这个和谈后，小王开端改进菜品，大张在环境上做起了文章，两家餐馆开出了本身的特性，客人天然也就多了起来。并且两家餐馆还常常结合起来做活动，使客源更加多了起来。

做买卖不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，接收相互的经历和经验，共同生长。就像李嘉诚说的那样：“毫分歧意为了胜利而不择手腕，刻薄立室，理无久享。当业中同业需求你施以援手，而你又有才气时，大力互助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，的确能够少一个合作敌手，但切不成健忘，就算你真扼杀了对方，总会有新的合作敌手崛起。一小我是不成能永久把持一个行业的。而救人于危难当中，不但能够博得分缘和名誉，你的形象也会成为别的一笔贵重的财产，让你受用无穷。”

作为一名胜利的贩子，不但要有夺目的脑筋，还需求有为人处世的聪明。李嘉诚在阛阓之以是胜利，更多的取决于他做人的胜利。

李嘉诚不计小利，却紧抓大利。和黄公司的红利悲观，李嘉诚就趁机增购和黄的股分，一点点地将和黄拿下。关于李嘉诚收买和黄的事，有人编了一副春联“高人妙手高招，超人超智超福”，今后“李超人”的称呼便传开了。

在阛阓里摸爬滚打，人脉决定着财路。一个贩子，若能做到广结善缘，才气摆布逢源，才气上不获咎达官，下不失期于客户，中不遭同业挤兑，如此，财路才气滚滚不竭，买卖才气越做越大，才气做得悠长。

如许，屋村打算还没面世，李嘉诚就赚了一大笔，和祈德尊、韦理比拟真恰是技高一筹。黄埔花圃总面积19公顷，打算用于建楼的面积约760万平方英尺，建94栋室第楼，供应的室第单位是11224个，车位2900个，别的另有一栋170万平方英尺的商厦。黄埔花圃从1985年完工到1990年完工，共12期，是香港史无前例的大工程，活着界上也是罕见的大工程。专家估计，李嘉诚在这个项目中赢利可达60亿港元。如此丰富的利润乐坏了和黄的股东们，也让其他地产公司恋慕不已。

李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万浅显股，获得了和黄22.4%的股分。因为这些股分是从汇丰银行手里买的，很多华商港商以为李嘉诚不是凭本领而是靠汇丰的恩德获得的，对李嘉诚能办理好这个庞大的老牌银行也抱否定态度。为了获得切当的动静，《南华早报》和《虎报》的外籍记者多次扣问汇丰的老板沈弼：“为甚么会让李嘉诚领受和黄？”沈弼非常诚心肠说：“长江实业生长得很好，信誉又好，和黄也从1975年的窘境里走了出来。汇丰发卖和黄的股分不是很美满的事吗？”

李嘉诚成了和黄最大的股东，具有的股权最多，完整能够凭本身的权力做上董事局的主席。但是，他却挑选了别的一条路：他回绝董事局给他的优惠，为和黄出差、应酬都本身掏腰包。在决策时，李嘉诚涓滴没有摆架子的态势，而是以筹媾和建议的口气表达本身的观点。通过本身的尽力，他获得众董事和办理层的信赖，也为本身博得了董事局推举的选票。

● 李嘉诚案例

做买卖不能只想着本身赚个盆满钵满，而不管别人的好处，如许做买卖的人终究会没有买卖可做。“我感觉，顾及对方的好处是最首要的，不能把目光仅仅范围在本身的利上，二者是相辅相成的，本身舍得让利，让对方得利，终究还是会给本身带来较大的好处。占小便宜的人不会有朋友，这是我小时候母亲就奉告给我的事理，经商也是如许。”恰是有着如许的人生态度，他的买卖才气越做越大。

● 李嘉诚聪明

李嘉诚早在1981年就盯上了这块地。当时地产生长得还不错，若要建黄埔花圃屋村和黄需补上28亿港元的地价，这对和黄来讲是一个较大的承担。而李嘉诚用心迟延与香港当局的构和，一向到1983年底，当时地财产低迷，香港当局以3.9亿港元的代价将这块地盘的贸易室第开辟权转给了李嘉诚。李嘉诚以极低的代价获得了开辟权，降落了本钱，算下来，屋村每平方英尺的本钱还不到一百元。