第53章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (2)
叔詹的空城计就是操纵大众迷惑跟惊骇的心机获得胜利的。他晓得公子元急于求成，但是不敢冒进，以是操纵空城计迟延时候，等候齐国的救济。等齐国真的来救济的时候，楚国自知不敌，天然会撤兵。楚国开端是疑虑加一些小的惊骇，厥后又演变成比较大的惊骇。叔詹的做法就是在惊骇上减轻了惊骇，让仇敌不寒而栗。公子元撤走的时候，也考虑到三国军队阵容浩大，不能抵挡，冒然撤兵必定会遭到追击，干脆留下“步地”，悄悄撤走，给对方一个假象，本身也能够不伤一兵一卒，可谓分身其美。叔詹跟公子元的做法都是因势利导，推断出对方的真相，作出最无益于本身的挑选。近似如许的例子另有很多，西汉的大将军李广也曾胜利地应用过“空城计”。
美国宝丽来远东有限公司在其百采体系上市之前，公司的公关策划部策划了一系列轰轰烈烈的公关活动。
那么公关部又是如何针对这些上层人士作鼓吹的呢？他们又安排了甚么样的活动吸引上层人士的目光呢？公关部设想的公关活动首要有：全天下最大的相机模型展览、新产品公布会、名流的私糊口写真集、电影电视节目鼓吹、消息特辑与消息稿、消息录相带同步鼓吹，并且统统这些活动都设想在美国和中国香港两地停止。
西汉期间，北方匈奴的权势不竭扩大，多次进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。
李广的战略和前文叔詹的战略是一样的，都是揣摩到仇敌的真相，操纵其多疑跟惊骇的心机，博得了保存的机遇。对方的兵多而我寡不敌众，就需求测度如何面对仇敌，让他们有所顾忌。瞥见仇敌惊骇，就要因势利导，做出一副更加不惧敌的模样减轻他们的惊骇，使其不敢妄动。实在，不但军事中会用到“因势利导，推断真相”的体例，当代很多商家也会操纵这一招进步本身的着名度，鼓吹本身的产品，从而大获其利。
这个时候，齐国已经接到郑国的求援信，并且结合鲁、宋两国，共同出兵救郑。公子元获得战报，晓得三国的援兵已到，如果再战下去，楚军必定不能取胜。他想着本身已经打了几个败仗，还是从速撤退为妙。但是，他惊骇在本身撤退的时候，郑国军队会出城追击，因而就悄悄号令全军连夜撤走，撤退的时候人衔枚、马裹蹄，不准收回一点声响。别的，统统营寨都留下不拆走，旗号也还是飘荡。
匈奴部将见此景象，更加发急，料定四周定有伏兵。比及入夜的时候，李广带领的人马仍然没有动静。而匈奴部将更加惊骇，担忧遭到汉军雄师队的突袭，因而就慌镇静张地引兵逃窜了。李广得以带领百余马队安然返回大营。
次日凌晨，叔詹登上城楼了望，说道：“楚军已经撤走了。”其别人见楚军的营帐里还是是旗号招展，都表示不信赖楚国已经撤兵。叔詹说：“如果这个时候营帐中另有人，如何会有那么多飞鸟在那边回旋呢？楚军也用空城计棍骗了我们，悄悄撤兵了。”这就是中国汗青上第一次利用空城计的战例。
有一天，汉景帝派人外出打猎，遭到三个匈奴兵的攻击。领头的侍从寺人被打伤了，狼狈地跑返来后，将这事奉告了李广。李广决定给匈奴兵一个经验，一向追了十几里地，杀死了两个匈奴兵，活捉了一个匈奴兵。李广率众筹算归去，却发明身后稀有千名匈奴马队正向这边靠近。匈奴军队的前锋也发明了李广，想趁机活捉他，但是瞥见他身边只要百余马队，匈奴兵误以为他们是雄师队诱敌的前锋，不敢冒然进犯，怕蒙受意想不到的丧失，因而在山上摆开步地，按兵不动。
李广身边的人看到匈奴的雄师队非常发急，李广却处变不惊，显得非常沉着。他对世人说：“我们现在只要百余骑，仇敌人多势众，我们离本身的大营有几十里路远。如果我们掉头逃窜，匈奴兵必定会追杀我们。如果我们按兵不动，仇敌必定会狐疑我们是不是有雄师队在策应，他们就不敢等闲打击。以是，我们持续进步。”到了离匈奴兵二里摆布的处所，李广命令全部将士上马歇息。
别的，另有全美电影电视节目鼓吹、消息录相带鼓吹、消息特辑等活动，每一项活动都需求大量投资，也具有强大的鼓吹力度。这些活动越来越吸引了人们的眼球，特别是上层人士的眼球。
匈奴部将看到如许的环境，感到非常奇特，派了一名军官出阵察看情势。阿谁军官跑到离李广不远的处所，李广当即上马，冲杀畴昔，一箭射死了他，然后又回到原地，持续歇息，对前面的匈奴雄师显得毫不在乎。
察看到大师都对百采体系兴趣很高，公司的公关部同时运作了另一项严峻活动，就是上面提到的名流私糊口写真集。他们猜想，此举必然会在人群中引发庞大的反应。实在，这一活动就是操纵各种渠道将百采体系套装别离免费送给一些名流，特别是上流社会和文娱界的人士。然后鼓励他们用这类相机为本身拍养糊口照片，揭示明星和上层人物糊口中最实在的一面，并且将这些贵重的照片登载在脱销的杂志上，以此吸引天下读者的目光。很多杂志在登载“名流写真集”的同时，都专门先容了这款新的相机。这一活动情势，除了能够操纵名流效应进步产品的着名度外，还操纵他们拍出的美好照片，必定了新产品的初级形象――百采体系，社会名流和文娱明星手中的宠儿。
统统的将士听令卸上马鞍，落拓地躺在草地上歇息，看着本身的坐骑在中间津津有味地吃着野草。
宝丽来公司聘请天下各地的消息界代表会聚洛杉矶，停止消息界新产品公布会。别的，宝丽来还把本地的世纪大旅店包了下来，接待消息界的人物，并停止天下性市场推行职员集会，以及全美市场发卖集会。插手集会的人达上千。活动为期三天，每天的活动都分歧，使与会者不会感受腻烦。几次昌大的晚宴让与会者感到非常满足。同时，因为观光了百采体系的相机及菲林制造厂，与会者打心眼儿里佩服宝丽来的高科技产品，并加深了对百采体系的熟谙。宝丽来此次不吝血本停止的消息公布会，掀起了该产品的发卖飞腾。
甚么是百采体系呢？就是即拍即有的相机。宝丽来公司的目标是通过对百采体系的鼓吹，向公家建立一个与众分歧的形象――它是少数上层人士手中的宠儿，不是大众化的商品，将新的产品作为冲破口，指导一股“即拍即有”的拍照新潮流，从而引发大众的兴趣。公司晓得，如果想引发上层人士的重视，就必须有吸引他们眼球的东西。上层人士的支出是可观的，以是，如果想把产品推入上流社会，就要支出不菲的代价。
百采体系的模型实在合适“庞大”二字，高约6.4米，长22米，宽9.2米，看起来和一幢二层小楼一样。当然，这个相机模型除了让人震惊外，还能够进入内部观光，并有专业职员讲授和树模各种技术。该模型一经展出，立即引发了人们的重视，特别是一些上层人士的重视。
除了上述活动外，公司还因势利导，不竭采取消息稿的情势，在新品推出前、推出期间和推出后作帮助性鼓吹。公司估计，这些大大小小的活动必然会让目标人士重视，并且舍得掏腰包具有一台百采拍照机。公然不出他们所料，宝丽来轰轰烈烈的鼓吹起了非常首要的感化，百采相机的发卖量直线上升。
在战例中，大叔詹跟公子元都用了空城计，而叔詹的空城计更加高超。他让一起所向披靡的公子元看到城内平和的氛围有所顾忌而不敢出兵。在楚国密查真相的时候，郑国的求救信又达到了齐国，齐国结合了鲁、宋出兵救郑。这个动静让公子元由顾忌变成了惊骇，仓猝连夜撤兵，又怕郑国军队出城追击，也使了一招空城计。
不久，楚军的前锋达到了郑国的都城。看到这里一片安之若素的景象，领军的将领不由得心中起疑：为甚么楚国雄师都逼近了，郑国还是一片承平乱世的模样呢？莫非是有埋伏，想让我军入彀？他不敢妄动，等着公子元的到来。没几天，公子元就到了郑国的都城，看到前锋未动，感觉好生奇特。接着，公子元又发明，城内空虚，百姓安居乐业，底子没有战役前的发急，但是平和中模糊透着一股不安。公子元以为此中能够有诈，因而号令军队不成冒然打击，要先派人进城密查真假。
在百采体系打算推出的前一年，公司的公关职员就堆积在一起相互交换天下各地的鼓吹经历，参议能够产生震惊性结果的鼓吹活动。终究定见同一，他们决定做一个全天下最大的相机模型停止揭示。庞大而罕见的事物必然会是消息的热点，何况又是个前所未有的大型事物，公关部的任务就是制造消息，让消息界对此高度存眷。有了消息的传播，百采体系的着名度必定会直线上升。