第54章 摩篇第八：谋之于阴，成之于阳 (1)

⑨久而化成：耐久就能化育天下。

是以，运营战略，最困难的就是思惟周到；游说对方，最困难的是让别人全数服从本身的话；主理的事情，最困难的就是必然要让事情办胜利。这三个困难只要贤人才气胜任。以是说，运营必须殷勤、奥妙，停止游说想要让对方听信，必须挑选兴趣相投的人停止游说，并且使本身的言辞合情公道。以是说，交友密切无间而没有裂缝。事情要获得胜利，必然要遵守合适的法例，以是说，规律、体例和机会三者要连络。说辞要被服从，必然要与对方合情。以是说，合情才会有人服从。人间万事万物都有本身的属性，比如抱着干柴向烈火走去，枯燥的部分会先烧着；往高山上倒水，潮湿的处所会先湿透。这些征象都是和各种事物的属性相适应的，在那种情势下是必定的成果。依此类推，其他事物也是如许的。这就是文中所说的内心反应与外在表示相适应的事理。以是说，遵循事物的分歧属性实施摩意之术，哪有不照应的？按照被游说者的欲望而实施摩意，如何会有人不平从游说呢？以是说，揣摩之术是独一通行的体例。那些能够重视事物的纤细窜改，并且立即采纳行动的人，不会错失最好机会，有成绩的时候也不断止，如许天长日久就必然能够化育天下，终究获得胜利。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”贤人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积善也，而民安之，不知其以是利；积善也，而民道之，不知其以是然；而天下比之神明也。

②窖(jiào)：窖藏，引申为埋没之义。

⑥用之非：利用不恰当。

在实施摩意之术的时候，能够利用以下体例：有效平和交换的，有效公理非难的，有效喜好来奉迎的，有效气愤来激将的，有效名誉来勾引的，有效行动来逼迫的，有效廉洁来感化的，有效信义来讲服的，有效好处来引诱的，另有效谦虚来争夺的。平，就是安静；正，就是朴重；喜，就是高兴；怒，就是鼓励；名，就是发扬；行，贵在付诸行动；廉，就是廉洁腐败；信，就是了然；利，就是求取；卑，就是奉承。以是贤人独用的摩意之术，世人也都能够了然，但是没法获得胜利，就是因为他们应用得不得当。

长于揣摩的人就如同临渊垂钓一样，只要投下鱼饵就必然会钓上鱼来。应用摩术的体例有很多，能够用战役打击，能够用公理非难，能够用阿谀奉迎，能够用气愤刺激，能够用名声望吓，能够用行动逼迫，能够用廉洁感化，能够用信义压服，能够用好处引诱，能够用谦虚棍骗等。有这么多的体例，如果还收不到预期的结果，那只能说是因为应用不当了。

故谋莫难于周到，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯贤人然后能任。故谋必欲周到，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；高山注水，湿者先濡。此物类呼应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不呼应者？乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱⑧，久而化成⑨。

其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故贤人所独用者，世人皆有之，然无胜利者，其用之非⑥也。

⑦道数与时相偶者：指事理、法术、天时三者相共同。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”贤人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积善也，而民安之，不知其以是利；积善也，而民道之③，不知其以是然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费④，而民不知以是服，不知以是畏⑤，而天下比之神明。

当代长于摩意的人，就如同拿着钓钩去水潭边垂钓一样，只要他把带有鱼饵的钓钩投进水潭里，就必然能钓到鱼。以是说：“所停止的事情一每天胜利而别人却没有发觉，带领的军队日趋赛过敌军，人们却没有惊骇。”那些有很高涵养和聪明的人运营行动老是在暗中停止，以是被人们称为“神”；而这些行动的胜利都将闪现在光天化日之下，以是被人们称为“明”。所谓“主事日成”的法门，在于积有暗德，老百姓安居乐业，却不明白为甚么本身会享遭到这些好处；暗中堆集善行，老百姓糊口在善政中，却不晓得为甚么会有如许的局面。因而，全天下的人都把如许的“谋之于阴，成之于阳”的政治战略称为“神明”。那些带领军队并且日趋赛过仇敌的统帅，他们对峙不懈地与敌军对抗，却不主动去攻城略地，不大量耗损人力物力，是以老百姓并不晓得为何邦国会来臣服，也不晓得有甚么惊骇。是以，全天下的人都将这类“谋之于阴，成之于阳”的军事战略称为“神明”。

④不争不费：不利用武力，不耗损军费，要防患于已然。

⑤不知以是畏：不晓得为甚么从命。

所谓“摩”，就是通过外在表示揣摩内心的一种体例；所谓“内符”，就是揣摩的工具。应用摩术有必然的法例，而这个法例是在隐蔽中停止的。停止开端揣摩的时候，必定有必然的目标，然掉队行窥伺刺探，其内幕必定暗合照应。内心的豪情要表示于外，必定有必然的行动表示。达到揣摩的目标后，就要在恰当的时候分开对方，把本身的动机埋没起来，消弭陈迹，假装表面，躲避真相，令人没法晓得是谁办成的这件事，如许就能达到了目标，办成了事，而不留祸害。摩对方是在这个时候，而对方表示出来是在阿谁时候，只要我们能够采纳必然办法，让对方遵循我们的安排行事，就没有甚么事情是办不成的。

摩①者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不成。

本卷中，鬼谷子应用的摩术，和第七卷中的揣术相对。应用摩术是有技能的，适应别人的时候不能太直白，不要就事论事，不要暴露任何蛛丝马迹。要想做到这一点，就要利用“声东击西”的体例。在拥戴别人这件事的时候，其实在揣摩那件事；拥戴别人那件事的时候，实际上是在揣摩这件事。如许就永久不会暴露马脚，永久不会让人思疑。神不知，鬼不觉，事情就办成了，并且没有留下后患。

①摩：测度，参议，体味。

③道之：顺之以贤人之道。

⑧成而不抱：胜利了，也不断止。