第四十八章 开拓渠道
看到我精力抖擞地返来，公司的人都很不测，老总则显得很欣喜。他已经是海内某个大品牌的代理商，不成能再接宇飞的产品代理，但他还是帮我阐发市场，给了很多建议给我。
“哈哈哈！”刘鸿山开朗地笑起来，“沈涛啊沈涛，之前你在南宁的时候，一向传闻你停业才气很强，现在终因而体味到了，哈哈！你这几句话说得我没有任何回绝的动机啊。”
老板叫刘鸿山，三十多岁罢了，我和他也打过很多交道，回南宁之前，我也和他在QQ上聊过，他对宇飞的一体机很感兴趣。
程人杰很及时地拆开带来的榜样机，我顺势让他给刘鸿山先容产品的做工用料等。
也不敢让家里人晓得我沉湎，怕粉碎了这座港湾的暖和，就算没钱也不敢跟家里人要，只跟覃川借罢了。
方菲来过我家，爸妈都挺喜好她的，厥后我失恋后，不敢把真相奉告他们，只说两人豪情反面。
“南宁的市场我也算比较熟谙了，一向以来都很佩服刘总的为人和才气，客气话也不消说太多，自从我们公司的新品上市，我第一个想到的就是刘总您。
等程人杰把产品信息都先容完以后，我便开端说重点，把宇飞一体机的市场定位，推行体例，以及给代理商的营销建议等，给刘鸿山细心地阐发了一遍。
第二天是礼拜一，覃川上班，我也要开端事情，回南宁的目标便是开辟新品的渠道。
早在滨海的时候，我就和他们的老总相同过，他们不考虑再接宇飞一体机的代理，毕竟和手上的产品有抵触。
在家里安闲地待了一天，第二天下午，覃川开车到我家门口接我，又一同返回南宁。
对于定位于中小型企业及浅显商户的计划，刘鸿山有些惊奇，但又有些镇静，不断地扣问我详细的操纵形式。明显他也认识到，这个计划很合适宇飞的一体机，也很合适他。
程人杰还是挺机警的，和刘鸿山握手打过号召，仓猝取出卷烟递畴昔，客气了几句。
以后，我又拜访了宇飞的原有产品的代理商，这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。
以是，把目光对准群体庞大的中小型企业，才是最合适他的形式。
我到了他们公司，也只是就原有产品做些相同，听取他们对产品的一些建议，记录下来。
“之前听刘总您说过，要做合适本身的产品，卖给合适客户，如许的买卖才清楚而安定。现在，我感觉宇飞的产品正合适刘总，刘总您也恰是我们最合适的客户，以是，我们宇飞很想和刘总合作。”
下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，范围中等，但是老板很有些派头和手腕，带出了一群冲劲很不错的员工。
坐在街边打牌谈天的邻居都笑了。我和覃川笑呵呵地和老妈及邻居打过号召，然掉队屋。
曾经，老总很看重我，我入行就跟着他，也做出了一些成绩，为他开辟很多优良渠道。厥后沉湎以后，我常常早退，上班趴桌子睡觉，没心机出去跑停业，也没有保护好本来的渠道客户。
当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来，喝了个天花乱坠。
三人在沙发上落座，泡茶抽烟，套路化地聊了几句买卖，市场之类的话题。
直到中午，程人杰带着一台榜样机赶来和我汇合，我们约了老店主和原有代理商的老总，及几个发卖主管一起吃了顿午餐，然后找旅店住下，歇息了一会。
聊了几句，我便开门见山地说道：“刘总，此次来拜访您，除了叙话旧以外，首要的目标就是但愿能和你合作。
老妈留有饭菜给我们，在我们用饭的时候，她就坐在中间不断地数落我们找不到女朋友，老爸则坐在中间抽烟，边看我们的笑话。
看到我和程人杰到访，刘鸿山便从办公椅上站起来，笑呵呵朝我伸脱手：“哎呀，沈涛你终究来了，我但是专门等了你好久啊。”
南宁的IT硬件市场集合在一条街上，几个卖场几栋写字楼，我好歹也混了几年，熟谙的人也很多，全部商圈里大部分公司的范围、营销形式等根基都体味，早在返来之前，我已经把目标客户都列好了。
我体味过刘鸿山，他在政企采购方面，没有甚么人脉，他的公司在业内也只能算中上范围，如果要做政企采购，他必定抢不过那些至公司。
覃川把我送到家，我老妈站在家门口看着我们下车，摇点头说：“两个寡公佬，返来做甚么？”
固然老妈唠叨，老爸呆板，但他们花了几十年的劳苦，奠定了现在的稳定糊口，在镇子的街上建了一栋屋子，像一座港湾，他们则是灯塔。
吃完饭，覃川飞似地开车逃回县城，我则和爸妈聊了下家里和内里的环境。
“抱愧抱愧，让刘总久等了，上午有些别的事情迟误了。”我有些歉意地说道，和他重重地握手，又给他先容了程人杰。
老总不忍心炒了我，当时我那副状况，被炒鱿鱼的话很难再找到事情，厥后他把我调到堆栈去搬货，一时候沦为了公司和行业内的笑料。
但我没有急着去拜访目标客户，而是先回了一趟老店主，在南宁市场很驰名誉的一家公司，和老同事及我之前的老总聊了好久。
刘鸿山笑呵呵地给我添了一杯茶，又道：“行吧，我们客气话不消说太多，谈宇飞的产品吧。”
最关头的是，德众科技很有些资金气力，手上却没有一体机的代理权，只是跟别的至公司做分销调货卖罢了。
每次回到家里，总有一种结壮又暖和的感受，让我感到很安静，另有些安闲。
我家经济前提普通，老爸在镇上的供电所上班，算是个铁饭碗，老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补助家用。
花了很多时候，把定位和推行计划都详细地先容一遍以后，刘鸿山便有些镇静地说道：“沈涛，这计划能够，你们的产品也不错，现在，说说你们的告白投入，再说说合作体例吧，给我多少额度的账款，多久的账期？”