第四十九章 最难解决的难题
没钱，是这天下上最难处理的困难。
虽说刘鸿山的话不能全信，他必定有所保存，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所体味，晓得他是有必然本钱的人。
程人杰提出这个计划，也在道理当中，算是无法之举，临时让刘鸿山渐渐地做，等他挣到钱了，市场做开了，天然会把资金转移过来放开手脚地做。
刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。
刘鸿山明显很绝望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不可？”
“这类混乱的市场，终究的受害者就是各个有范围的公司，包含刘总在内。”
但，对于我来讲，毫不能做这类无法之举，因为新品的销量，对夏云来讲非常首要，关乎着她另一件大事。
说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。
作为一个省分代理，想要把产品销量卖得好，除了本身必备的库存以外，还要给分销商必然的库存。广西十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就充足大的。
毕竟好的品牌并未几，但是每个省分都有多不堪数的代理公司，想要拿到好的品牌的代理权。
“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果感觉如许不可的话，我也没体例，只能说很遗憾。”
“以是，你们的新品如果必然要履行现金操纵的话，我做不了，抱愧。”
“但是，这只是一种抱负罢了，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这类环境下，如果没有你们厂家的支撑，我们那里还做得下去？
刘鸿山还是点头：“都不是，相反我很赏识你的计划，只是因为我没钱！现在的客户拖款太严峻，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操纵你们的产品。”
固然早故意机筹办，我还是免不了一阵绝望，但我脸上却假装迷惑地说道：“刘老是担忧投入资金后，从我们的产品上拿不到对劲的回报吗？还是感觉我刚才说的营销计划不可？”
听到我的话，刘鸿山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连点头：“唉！沈涛啊沈涛，如果我公司的停业员个个都有你这类才气，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。
“说白了，现金形式就是要将全部行业洗牌，把不取信誉歹意拖款的商家清出市场，让行业回到标准的门路上来。”
听到这，刘鸿山俄然苦笑着摇点头：“沈涛，你说了这么多，实在是想奉告我，你们宇飞科技的新产品，要履行现金操纵吧？”
“实在，现金操纵的趋势对于行业来讲是功德。
听到刘鸿山的题目后，我没有急着答复，而是取出一根烟递给他，帮他点然后，才慎重地看着他，说：
但此次的新品不一样，我早故意机筹办，将会很难找到合适的代理商。
刘鸿山这番话的意义很了然，就是现金做能够，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的环境下，才会订货。
刘鸿山听到这，仿佛认识到了甚么，微皱着眉头喝了一口茶，但也没有打断我。
刘鸿山还是一脸苦笑：“我倒是情愿这么操纵，但是对于你们来讲，是否能接管？”
我晓得，这时候我毫不能像他那样苦笑，就算我本身也很悔恨这个现金形式，也毫不能透暴露来，必必要用本身的信心来传染刘鸿山，让他信赖现金形式的好处，并接管和宇飞的现金合作。
说到这，刘鸿山转头看向我，接着道：“沈涛，你做买卖的体例我传闻过，你是个在商言商的很明智的人，我就坦白地跟你说吧。
我持续说道：“如果行业能提高现金操纵的形式的话，那么，这类混乱的局面将会获得完整的窜改，一是根绝坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金本钱，天然不会随便低价出货，就能更好地节制好市场代价。
凡是来讲，在非论哪个行业里，具有必然品牌效应的厂商都具有挑选代理商的主动权。
“如果你们宇飞不给我定发卖任务量，能够给我小批量地订货，让我渐渐做开的话，我情愿签你们这个代理，也会用心极力去做你们的产品。
“刘总，现在海内团体经济冷落，市场不景气，加上电子产品的利润微薄，投资回报率越来越低等诸多启事，导致行业内越来越多的厂商开端履行现金发卖的形式，这是全部行业的大趋势。
在行业内，这类合作体例实在也很多见，有的厂家对某个产品的销量没有要求，也有发卖经理碰到开辟渠道的困难后，常常会挑选这类体例，为了对付公司的任务，也或是临时的无法之举。
明显，他觉得宇飞是能够做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账发卖的体例。
我沉默，早就晓得这会是新品要面对的最大困难，但我还是想不出任何应对的体例。
但，如果要他俄然抽一笔资金出来运作宇飞的新品，确切很难，起码那笔资金远远不能把新品的市场做好。
我点头：“抱愧，刘总，这个现金形式必然要严格地履行，就像市场必必要标准一样。”
“之前，因为赊销流行的启事，导致这个行业的门槛太低，多量没有资金没有产品的人随便租个小办公室建立公司，然后跟至公司赊销调货来卖，终究的成果就是市场代价混乱，歹意欠账跑路等事件频频产生。
因而，我自傲地浅笑着，朝刘鸿山慎重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确切要履行现金形式。”
宇飞固然不是名列前茅，但在海内也算是着名品牌，之前每出一种新品的时候，总有很多公司争夺产品的代理权。
就在我沉默的时候，坐在中间一向没有说话的程人杰，俄然慎重地对刘鸿山说道：“刘总，如果资金周转不敷的话，您能够考虑前期先少备一些库存，等市场做开以后，再渐渐转移您的资金重心嘛。”