第六章 需求
李植和李兴看到穿着面子的妇女就上去送番笕。两人花了一个上午，把五百条小番笕全送了出去。下午，李植又去买原质料。李植此次买了大包小包一两七钱银子的原质料，用了一下午，在家里做出两百块正式品番笕出来。
她的行动，顿时吸引了其他几个妇女的重视，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是甚么东西啊？莫非是皂角膏不是？”
挽救停业家庭的打赌是否胜利干系严峻，李植压力很大。他在床上展转几次了一早晨，直到凌晨才昏昏睡着了一会。
对本身的产品非常自傲，李植就等着澎湃赶来的主顾了。
李植嘴上固然不说，但内心压力山大。花了这么多钱，总要有个交代不是？早晨用饭时候李植也没有和母亲郑氏多说，只随便扒了几口饭吃，便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上，和母亲郑氏解释这两天做的番笕是甚么东西。
那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，我们明天一起去，都买一块返来用！”
柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了本身的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的小番笕往向来洗不洁净的衣领上擦拭了几下。
不过他还是对番笕这个产品有信心，这类反动性的产品用来洗衣服能够节俭劳力，又能经济地庇护衣服；用来沐浴能够把身上的脏处完整洗洁净，极大进步这个期间的卫生前提，不成能没有市场。独一的题目，能够还是主顾对新产品的不信赖。
李植在店门口来回踱步，内心也非常烦躁。李植但是把挽救停业家庭的赌注全数押在了这番笕上，不容有失。如果番笕卖不出去，本身岂不是要去别人家做仆人？
“天啊！洁净了！”
柳氏一搓，再搓，那抹了番笕的衣领上便冒出很多泡沫出来，白白的一大片。柳氏心下惊奇，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那本来脏兮兮的衣领举起来一看。
那柳氏见这番笕有效，也非常欢畅，笑着说道：“据那店家说，也不是甚么贵的东西。二十五个这么大一块，也只卖二十文钱。”
到了中午，李兴非常懊丧，坐在店里呐呐说道：“哥哥，你这体例不可啊，白花了一两多银子，一块番笕也没卖出去！”
“舍不得孩子套不住狼，李兴，去，去把大番笕切成小块，我们明天再送一千条小番笕出去！”
“张嫂，刘嫂，薛嫂子，你们也在啊！”
李兴呐呐问道：“还送啊？这都是钱啊...”
固然产品临时卖不出去，但是李兴还是佩服李植弄出这么短长的东西的，仍然叫李植为哥哥了，不再直呼其名。
那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手！我这几天都来井边洗衣服！”
并不是李植的番笕不被承认，而是这一月大寒天的，妇女们不是每天都洗衣服，那赠品番笕方才被送出去，家庭妇女们还没开端用呢，又如何会第二天就来买整块的番笕？即便有人当天下午就用了，并且刚好把赠品番笕用完了，这大寒天里第二天也不会再洗衣服，也不会急着第二天就急着来买。
“真的洁净了！向来洗不洁净的衣领都洗洁净了！”
那被唤作薛嫂的妇女抢着说道：“柳妹子，你在那里得的番笕，我也去买一块！”
终究有人来买番笕了！
李植和李兴切开了四十块大番笕，切出一千块小番笕，又在店铺门口开端赠送倾销。
“乌黑乌黑的！这是那里来的宝贝啊！”
在几个妇女震惊的目光了，那衣领上已经一片乌黑，再没有玄色污垢。
顾家媳妇柳氏头天早上在东城横大街上得了一小块番笕赠品，第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这天，她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边，和其他妇女打了声号召。
李植咬牙说道：“不可的话我们明天再送小番笕，送到有人来买为止。”
幸亏也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，揭示了番笕的服从，缔造了一些比较心急的需求：
第二每天一亮，李植就翻开店门。
李兴见哥哥李植这么有魄力，有些惊奇，暗道这呆呆傻傻的哥哥变了小我似的。提及来，这些番笕也是挽救李家的独一能够了，李兴也只要孤注一掷了，便起家去切番笕去了。
实在，李植是有些过于焦急了。
嘴上说着，柳氏已经把番笕抹好，开端搓拭起来。
第三天一大早，李植方才翻开店门一块门板，就看到几个妇女围在本身的店铺门口。瞥见李植过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“小哥，你这里是卖番笕的么？”
忙了一个下午，送出去一千块赠品小番笕，仍然没有主顾来买番笕。
几个妇女都站了起来，欣喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来，把那乌黑的衣领翻来覆去一看再看，欣喜地说道：“当真是乌黑乌黑的，这番笕真短长，连洗衣棍都不消了，衣服也不会打碎了！”
那刘嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来。今后也不需求拿着大棍子敲打，把衣服打碎了！”
那柳氏笑着说道：“听店家说，这番笕还能用来洗身子，也能洗得非常洁净。”
但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买番笕。
其他三个妇女听到这话，都停下了手上的洗衣棍子，只看着柳氏的行动。
“不是，这是我明天在东城横大街上得的‘番笕’，传闻比皂角膏还要短长，能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗洁净。”
他中间的刘嫂说道：“这番笕贵不贵？如果和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”